《不羡霜白》酉时星

50、殊途相逢再同归 叶羡赶到栖

　　叶羡赶到栖霞布庄时，里外都围满了人。
　　她拨开人群挤进去，见叶筝带着管事堵在柜台前，唾沫横飞地逼着叶泓对账，叶二郎气得手抖，却被下人拦着动弹不得。
　　“账本清清楚楚，怎就亏了？分明是你们想强抢！” 叶泓攥着账本皱眉。
　　叶筝冷笑：“半年没盈利就是经营不善，族规摆在这，这布庄必须收回！”
　　“大堂兄这话，未免太不合情理。”清脆利落的声音骤然响起，打破了大堂内的僵持。
　　众人纷纷回头，见来人是刚从余府冲喜回来的叶羡，都不由得愣了愣。
　　她眉眼间透着一股与柔弱外表不符的沉稳锐利，让人无法与传闻中那个怯懦无能的叶家二小姐联系起来。
　　叶大郎脸色一沉：“这里没你的事，一个刚冲喜回来的丫头，懂什么生意？”
　　“布庄是二房家产，我怎就管不得？” 叶羡上前一步，稳稳接过账本，指尖划过账目，“账面看着亏空，实则是原料涨价、渠道被卡，并非经营不力。大伯要收回，是按族规，还是私心？”
　　这番话直击要害，叶大郎被噎得脸色一阵青一阵白，一时语塞，竟说不出反驳的话来。
　　叶筝见状，连忙上前一步，强装镇定地呵斥：“休要巧言狡辩！不管你说什么，这布庄都必须交出来！”
　　叶羡目光坚定道：“交出可以，但我要跟你们打个赌。若两月内布庄不能扭亏为盈，我亲手把铺子送族长处置；若盈利翻倍，长房需当众赔罪，此后再不得插手二房产业，敢赌吗？”
　　叶筝闻言，眼中闪过一丝迟疑，随即咬牙道：“不行，两月太久，夜长梦多，最多一月！”
　　他料定叶羡一个深闺女子，从未接触过生意，一月之内绝无可能盘活这间濒临亏空的布庄，倒不如爽快应下，也好早日将布庄拿到手。
　　叶羡当即应下：“可以。”
　　这话掷地有声，叶大郎料她一个丫头掀不起风浪，当即拍板：“一言为定！若做不到，休怪族里无情！” 说罢甩袖带人离去。
　　众人散去，叶二郎拉着她忧心忡忡：“娖娖，你可知这话分量？一月时间哪够……”
　　叶羡笑了笑：“爹爹放心，我有法子。”
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　　有了之前的经历铺垫，叶羡处理起布庄的烂摊子来愈发得心应手。
　　她先叫过布庄老管事周伯：“周伯，你先列两份名单，一份是咱们二房旧交的成衣铺、胭脂阁掌柜，另一份是城郊种靛蓝、苏木的农户，越快越好。”
　　叶羡一边吩咐，一边翻着账本里的库存记录，指尖停在滞销的深色粗布上，“再让织工们把这些粗布都搬出来，挑出完好的，余下的边角料也别扔，归置到西厢房。”
　　叶泓看着她有条不紊的样子，心头稍定，却仍有疑虑：“娖娖，旧交商户那边，之前长房暗中打过招呼，怕是不愿再合作。”
　　“不愿合作是因为怕得罪长房，也怕咱们亏空付不起货款。”叶羡抬眸，“咱们给他们许好处，先供货后结款，限期半月，薄利就好，只求走量。”
　　周伯办事利落，当日午后便将两份名单整理妥当，恭敬地呈到叶羡面前。
　　叶羡当即带着周伯登门拜访首户旧交。
　　流光阁的掌柜的见是叶家二房的人，面露难色：“叶姑娘，不是我不肯帮，只是你大伯那边那边……”
　　“张掌柜，我知你难处。”叶羡打断他，将提前拟好的字据递过去，“我以二房名义担保，半月内必结货款，且这批细布价低一成。你想想，流光阁若能以低价拿到好布，利润反升，何必因我大伯那错失好处？”
　　张掌柜看着字据，又瞥了眼叶羡笃定的神情，终是点头：“好，我信叶姑娘一次，先订十匹细布。”有了流光阁开头，其余几家旧交商户也陆续松了口，半日功夫便敲定了五家合作，订出三十多匹布，现金流先回了一小部分。
　　第二日天不亮，叶羡又跟着周伯去了城郊农户家。
　　往日布庄原料都经粮商转手，价高且易被卡货，如今直接对接农户，农户们本就愁原料卖不出去，见布庄上门收购，不仅价格公道，还能当场结现，当即答应长期合作。
　　“李伯，往后你家的靛蓝，我布庄全包了，只要成色好，价格比粮商高两成。”叶羡趁热打铁，又和三家农户订了口头协议，彻底解决了原料涨价和渠道被卡的难题。
　　回到布庄，叶羡立刻安排织工改染粗布。她让人寻来艾草、栀子等低成本植物染料，亲自盯着试染：“浅色布更受百姓欢迎，尤其是淡青、米白两色，耐脏又耐看。”
　　织工们起初还有顾虑，可看到第一匹淡青粗布染成，色泽温润，都松了口气。
　　叶羡又定下分层定价规矩：高端细布搭配绣坊定制纹样，赠上好绣线，卖给世家小姐；改染后的中端粗布搞“买两赠半”，瞄准农户杂役；边角料拼接成小块布料，低价卖给市井小贩，供他们做荷包、护腕。
　　为了激发伙计积极性，叶羡当众宣布：“从今日起，所有人按劳计酬，底薪不变，卖出去一匹高端布提两钱，中端布提一钱，清仓布提五分。冗余的外铺先关了，伙计们都集中到主店，节省开支。”
　　这话一出，原本萎靡不振的伙计们瞬间来了精神，眼中泛起光亮。
　　此前布庄经营惨淡，他们不仅月钱微薄，还整日提心吊胆怕丢了生计，如今有了提成激励，个个摩拳擦掌，主动拿着布料去街头招揽客人，布庄的生意渐渐有了起色。
　　几日后，叶羡又带着布庄账本去了本地商会。
　　商会会长与叶二郎有旧交，且素来不齿强取豪夺的行径，见叶羡条理清晰，布庄经营得有声有色，当即答应背书：“叶姑娘放心，有商会在，没人敢暗中卡你渠道。”有了商会撑腰，叶筝几次想暗中使绊子，都被商会出面挡了回去。
　　一月之期将至，布庄内早已不复往日冷清。
　　叶羡站在柜台后，看着伙计们忙着算账打包，周伯拿着最新账目快步走来，脸上满是喜色：“少姑娘，这月不仅清完了所有库存，还盈利了，比往日最好的时候翻了一倍还多！”
　　叶泓看着账目，拍着叶羡的肩膀欣慰道：“娖娖，你真颇有经商天赋，大哥自愧不如。”
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　　目前布庄是保住了，可叶羡并未松懈。
　　她清楚仅凭现有货源和花色，只能勉强应对赌约，想彻底摆脱长房掣肘、让二房立足，必须找别的路子。
　　叶羡决定依着上一世的法子，开一间染坊。
　　这日午后，布庄内的伙计们都在忙着整理新到的布料，熨烫、折叠、分类，动作娴熟利落。
　　叶羡趴在柜台后，面前摊着一张宣纸，手中握着毛笔，正低头核算染坊的筹备成本，笔尖划过纸张发出的轻响，与伙计们的低语声交织在一起，格外静谧。
　　“咚咚咚——”清脆的敲门声打破了宁静。
　　叶羡抬眼，放下手中的笔，扬声道：“请进。”
　　门被轻轻推开，一袭花青长衫的男子走了进来。
　　叶羡看清来人模样的瞬间，鼻尖猛地一酸，眼眶泛起潮热。
　　是陆时。
　　上一世，陆时是她和余一白最信任的朋友，陪着他们熬过朝堂风波，在余一白殒命，自己分身乏术时，又尽力护着叶家产业。
　　她欠陆时的，实在太多。
　　如今重逢在这尚未经历风雨的时光里，见他依旧是这般温润模样，那些藏在心底的情绪，瞬间涌上心头，竟让她一时间有些想哭。
　　陆时走到柜台前，见状微微颔首，抬手拱手行礼，语气恭敬又谦和，还是记忆中那般守礼的模样：“叶姑娘。”
　　叶羡连忙稳住心神，起身回礼：“陆公子。”
　　陆时疑惑道：“叶姑娘，你……认识在下？”
　　他与叶羡从未正式见过，只远远听闻过叶家二小姐的名声，今日登门也是初次相见，不知她为何一副熟稔模样。
　　叶羡莞尔一笑，掩去眼底的复杂情绪，语气轻快自然：“锦云布庄少东家陆时公子，年轻有为，将锦云布庄打理得有声有色，在布料行美名在外，谁人不识？”
　　这话听得陆时耳根微微泛红，连忙抬手轻咳一声，掩饰自己的局促，直入正题：“叶姑娘过誉了。在下今日登门，是有一事相求，哦不，是有个合作提议想与姑娘商议。”
　　他目光扫过柜台旁陈列的新花色绸缎，语气诚恳：“近日我听闻栖霞布庄推出了新样布料，特意前来一看，果然名不虚传。料子质地优良，纹样也新颖，只是花色品类终究少了些，难以满足不同客群的需求。我锦云布庄世代经营染布生意，有成熟的匠人团队，也有稳定的染料渠道，因此在下想提议，与姑娘合作，合开一间染坊。”
　　陆时顿了顿，补充道：“我出染坊场地、匠人及染料资源，姑娘出花色设计与布庄渠道，盈利均分。这样既能丰富栖霞布庄的花色，也能拓宽锦云布庄的销路，于我们双方皆是有利。”
　　叶羡闻言一愣，随即眼底漾开真切的笑意，毫不犹豫地应道：“好。”
　　她心中感慨万千。
　　上一世，是她主动寻陆时合作，这一世，竟成了他主动登门，虽路径不同，却终究又达成了合作。
　　当真是殊途同归。