《太监攻略手记》绿乡

30、美意居开张

　　一个身着酱紫色绸缎衣裳，头戴几支银钗的中年妇人望着店里陈列整齐的花露水问道：“掌柜的，我听说你家这是卖驱蚊药水的，这东西是不是真的能驱蚊哦？”

　　说话的妇人是京城里卖米粮的孙氏米行的采买胡娘子，她家太太四十岁上生一幼子，爱之视若珍宝，恨不得把天天的星星都给她这位小主子。

　　那些能在小主子面前卖好的人，太太也是不吝赏赐，跟她不对付的另一个管事陈婆子就因此得了太太好几只银镯子。

　　小少爷养的娇嫩，又爱到花园里头去疯玩，天气热起来就免不得被蚊虫叮咬，太太每次看到小少爷被蚊子咬的手脚和脸上都是红痕便心疼不已。要是这铺子买的药水是真的，她买了拿回去献给太太，太太一定有赏。

　　赵青萍和小彩只是来帮忙，所以都在店铺后面帮着一会儿给售空的架子补货，店里生意的招揽还是交给张时娘和陈莲花两人。

　　张时娘今日为了庆贺店铺开张特地穿的一身桃红色的衣衫，头发也利落地盘成了一个同心髻，左右各插了两只扇子形状的珍珠发饰。

　　她拿出自己面前柜台上的一瓶花露水对方才的说话的胡娘子道：“娘子，咱家这东西可是有名字的，名叫花露水。这花露水是我们东家的祖传秘方，对付夏日里的蚊虫最是有效。今日是我们开业第一天，这花露水是五钱银子一瓶，东家说了今日在店里买两瓶则赠送一把精美的折扇，买上三瓶不仅送精美折扇，还会优惠三钱银子，三瓶只收一两二钱。”

　　“啧，什么花露水这么贵？”一裹着头巾的中年妇人咋舌道。

　　她旁边身穿直裰的男子也附和道：“是啊，这么小一瓶，谁知道有没有效，五钱银子都可以买床顶好的蚊帐了，那防蚊子才是实打实管用呢。”

　　“可不是，这东西这么精贵，要是没有效果岂不是白花冤枉钱？”

　　听到人们纷纷议论起来，张时娘冲众人微笑道：“大伙儿莫急，我们既然敢开铺子专门卖花露水，自然是因为这花露水是真的有用，现下我就给大伙儿示范一下这东西如何使用。等会我面前的这三瓶花露水，便是由我来给大家试用的。”

　　听到她的话，喧闹的众人安静下来，纷纷将目光锁定到她的身上。只见张时娘拔开花露水的瓶塞将里头墨绿色的液体轻轻倒了一点到自己的手心，接着便用双手把花露水抹到自己的两只手背上。

　　随着她抹开花露水的动作，凑在她跟前的几个顾客顿时被一股好闻的薄荷气息吸引，其中一个三十多岁穿着青布衣衫的男子伸出手对张时娘道：“掌柜的，给我试试。”

　　这男子正是赵青萍邀请帮忙画花露水驱蚊图的五个书生之一，名叫贺博文。贺博文当时只听赵青萍拿着瓶子对他描述了这花露水的使用场景并不曾亲自尝试过。

　　他家娘子最烦蚊虫，过两天就是他家娘子的生辰，若这花露水真的有用，他送给娘子做生辰礼物，一定会博得娘子的欢心。

　　张时娘把花露水倒了大拇指指甲盖大小的量到贺博文的手心，贺博文学着张时娘方才的样子把花露水抹开，顿时一股沁人的凉意由肌肤直达心里，因天热烦躁的心情一下得到很大的纾解。这花露水即便不驱蚊就冲着这感觉，贺博文也觉得该买回去给自家娘子试试。

　　怕被人趁机拿走，今日美意居只在门口卖货，店门前用一个半人高的折屏挡住顾客的去路。

　　“掌柜的，给我拿一瓶。”贺博文从荷包中掏出五个一钱的碎银子到张时娘面前道。

　　张时娘笑着把他指向给自己的陈莲花，“客人，买花露水这边付款。”

　　陈莲花递给贺博文一瓶花露水，接过五钱银子收在钱箱中。

　　其他人看到贺博文只试用了一点花露水就掏出银子来买，虽有人疑心这不过是店家请的托儿，还是有更多的好奇这花露水的功效，纷纷围到张时娘的面前让她帮忙试用。

　　三瓶花露水不多时便见底，美意居的门口萦绕着一股浓浓的薄荷香味，涂了花露水的众人被凉意惊艳到。

　　胡娘子是第二个试用的顾客，她同众人一样都首先被花露水的凉意吸引。花露水的分量虽少，可涂抹开来，肌肤上清凉一片，好不舒服。

　　她家的一个远房表叔就是个游方郎中，听表叔提起过薄荷有驱蚊的功效，想来这充满薄荷味儿的花露水驱蚊是有些效果的。

　　她走到陈莲花面前掏出一两二钱银子放在柜台上，“给我来三瓶。”

　　陈莲花朝她露出一个灿烂的微笑，把银子收进钱匣里去，便拿出三瓶花露水和一把折扇递给对方，娘子，您收好，这扇子是今日咱们购买三瓶花露水的赠品。”

　　胡娘子拿着东西满意地走了。其他试用过的顾客，也纷纷开始掏钱购买。

　　“掌柜的，来一瓶。”

　　“掌柜的，我买的两瓶，记得给我送扇子。”

　　“掌柜的，给我拿三瓶。”

　　一时间购买花露水的顾客抢着到柜台面前付钱，方才都听这掌柜说了今日买两瓶有扇子送，他家这扇子做工精美上头还有画，放在市面上也是值一两钱银子的，今日买了花露水又得了折扇，这一波绝对不亏。

　　前头的张时娘和陈莲花忙收钱忙卖货忙得热火朝天，她们后面的赵青萍和小彩二人也没有闲着，帮着从后面给她们面前补货。

　　还不到午时，店里定制的一百把折扇送完，铺子里送过来的三百瓶花露水也售罄。

　　张时娘心中得意，脸上歉意道：“抱歉了各位，今日咱铺子里头的花露水就卖空了，各位要买的话还请明日再来光临。”

　　有几个试用了感觉不错，一个多时辰下来蚊子都避着他走，但身上银钱不够，回家拿钱准备购买却发现售空了。

　　“掌柜的，明日可得给我留一瓶。”一男子道。

　　张时娘抬头看他的样貌，笑道；“放心客官，我记得您了，明日一定给你留一瓶。”

　　其他几人见张时娘这样说，也凑到她跟前道；“掌柜的，我也要留一瓶。”

　　“好好好，我都会给大家留的。”张时娘统计好要预料的人数对几人笑道。

　　陈莲花守在店门口，张时娘则带着钱箱和赵青萍去店里面隔出来的一个小房间里数钱。

　　虽大多数都是一个个一钱的银锞子，可白花花的银锞子摆在面前还是极具震撼力的。

　　张时娘数钱很快，她对赵青萍笑道：“东家，今日一共收入一百三十五两。”

　　赵青萍笑着点点头，她很满意这个收入。今日生意就这般火爆，等这些买回家的顾客感觉到花露水驱蚊的真正作用后，想必来买的客人还会增加。这京城里头最不缺的就是各种有钱人，她这花露水生意定能大赚一笔。

　　小彩听到张时娘报数已经惊呆了，她方才也目睹了满架的花露水卖空的场景，可听到这收入还是吃惊。一天就有一百多两，一个月下来就是三千多两，一年下来这数目她简直不敢想象。

　　“这银子夫人今日可要带走？”张时娘问赵青萍道。

　　赵青萍又看了一眼钱箱，摇摇头，“时娘你把帐记好，每五日我会让我府中的人过来问你拿。”

　　张时娘微张着嘴望向赵青萍，往常她做工的地方，东家时是日日都会把银钱拿走，只留下明日找零的钱放在钱箱里。东家虽然出身富贵，可再有钱的人家对自己的钱盯得也是很紧。如今东家五日一拿钱，并非是东家不把这点钱看在眼里，分明是出于她的信任。

　　张时娘鼻头有点发酸，东家能赏识她，让她这个没有做过掌柜的寡妇做掌柜，如今还肯把一百多两银子放在自己手里。以后只要东家不嫌弃，她张时娘一定会为东家干到干不动的那天。

　　赵青萍见张时娘一脸感动地看向自己，虽不知为何也朝她嫣然一笑。她赵青萍现在也是一个小老板了，当老板收钱的感觉简直太爽了。

　　“今日生意便做到这里，时娘你收拾一下，咱们出门去吃饭。”赵青萍对张时娘道。

　　陈莲花的夫君就是京城里头上品楼的管事，上品楼开在离她们隔了一条街的顺化街上，店里以一道莲花鸭脯闻名京城。

　　赵青萍开了一个包间，听了陈莲花夫君的介绍点了店里头几道招牌菜，香螺烩，三鲜羹、梅菜粉蒸肉、白切鸡，红烧狮子头。

　　等菜上齐期间，赵青萍对张时娘和陈莲花道：“时娘，莲花，之前我跟你们谈月钱的时候说的是每月给你们二两和一两银子，现在呢，我打算给你们涨涨，今后除了这基本的月钱，每卖出一两银子，时娘得千分之五，莲花得千分之三。”

　　张时娘听完赵青萍的话便在心里头算开，她得千分之五，便是一两银子能得五个铜钱，那今日这一百三十五两，她便能得六百七十五个铜板，整整半钱多银子。要是今后都是这个生意，就按每天只卖一百两来算，一个月下来她就能多得十五两银子。

　　张时娘算完账眼中泛起泪花，起身朝着赵青萍深深福了一礼。“时娘今后定会为东家好好守护这美意居的，时娘谢谢东家！”

　　陈莲花算账的水平不及张时娘，脑子却也是转的快的，按东家的说法，她今天便能多得四百多个铜板，十天下来就是四两银子。

　　她夫君在这上品楼做了五年的管事，一个月的月钱也不过就是一两半银子，如今自己能多得这么多银子，夫君的压力就能减轻了，他们家里屋舍可以翻新，还可以添好些新家具了。

　　陈莲花也学着张时娘的样子朝赵青萍福礼，“莲花多谢东家！”

　　赵青萍才扶完张时娘又扶陈莲花，她笑道：“都是你们该得的，是我要谢谢你们二位才是，把美意居交到你们手里，我很放心。”

　　美意居虽然很能赚钱，但她的愿望是当条躺平的咸鱼，如今起了做花露水生意也不过是偶尔的咸鱼翻身，等过段日子美意居走上正轨，她便不会来怎么过问这店铺的事情，只等着收钱便是了。

　　回到荀府，赵青萍赏给小彩一支粉色宝石镶嵌的山茶花钗，她笑道；“小彩今日也辛苦了，这钗正合适你这个年纪，便赏给你吧。”

　　赵青萍是怕自己给张陈二人加了工资小彩吃味，所以特地用发钗做个补偿。

　　小彩朝赵青萍福身致谢便兴奋地把发钗插到到头上，她如今在夫人面前这些日子不仅身材长高了，身上长了肉，就连她一贯枯燥发黄的头发也养的黑亮顺滑了。

　　她觉得待在夫人身边每天的日子都像泡在蜜罐里头一样，搁以前，这种生活她是连想都不敢想的。

　　赵青萍看到小彩眼中那种简单纯粹的快乐，知道人家小彩根本没有把这件事情放在心上，完全是她小人心眼。她摇摇头，便拉着小彩又去厨房找赵娘子给她们做好吃的酥酪。

　　赵青萍吃完酥酪，正想去翠芜院看看备的花露水的货还有多少，才出西厢房的门就碰到一身玄色曳撒腰上挎刀的荀秋。她知道这人今日是去了玄禁卫，不过才过晌午就回来还挺少见的。

　　赵青萍扭头对小彩吩咐让她去厨房再要一碗酥酪便沿着走廊笑意盈盈走到荀秋跟前。

　　用甜丝丝的语气问道：“夫君，你回来啦？”