32、第 32 章 ...
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赵奎生用一亩地当报酬，找了周成来帮他开荒。
本来田玉乔还有些担心，怕别人觉得他们占便宜，一亩荒地就换了一个劳力。
毕竟直到现在，也没有人认为他们能把荒地开发好。
但赵奎生说周家兄弟多，本来劳动力就过剩，周家还觉得自己捡了个大便宜，田玉乔这才放下了心。
有了周成的帮忙，赵奎生轻松了很多，有大把的时间可以去山里找吃的，大大缓解了他们的窘况。
田玉乔也将鸡卖得差不多了，只剩了两只母鸡下蛋，省下来的时间便专心做些绣活，一个月也能有两三百文的收入。
这日子看着还过得下去，但终归不是长久之计。
做绣活十分费眼，短期还行，要是长期靠这个来钱，她怕不到三十她的眼睛就熬不住了。
就这样辛苦的活计，卢娟还时不时给婆婆吹耳旁风，想让她开口要田玉乔手把手教她呢。
自从田玉乔嫁过来，卢娟作的妖十个手指头都数不完，所以马翠花干脆利落的拒绝了她。
“你随便卖两只鸡、卖头猪，都顶上你弟媳做几个月的活儿了，你脑子没病吧？”
被骂了一顿，卢娟也丝毫没有羞赧的感觉。
她本来也没想学什么绣花，她就是想给弟媳多找点事，让他们永远比不上自己家。
她和赵金眼看着赵奎生在村里越混越好，帮他说话的人越来越多，这心里就跟油煎似的不痛快。
早知道，就给二弟相看一个木讷的媳妇了，何至于现在他们隐隐都要爬到自己头上了。
田玉乔又何尝看不出来他们那些明显的小心思。
若非要争个高低，那将是一场无休无止的拉锯战，她不愿意将大好时光都空费在这上面。
她心里隐约有了些主意，只是还要等个机会才行。
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只要开了春，入夏便十分快了。田玉乔手头又攒下了一些银子，便和赵奎生商量着做些投入小的买卖，让钱生钱。
赵奎生被地里的事绊住，抽不开身，又不想让田玉乔起早贪黑的去挣辛苦钱，便劝她：“现在日子还过得去，等明年咱家就有六亩地了，不会缺钱花的。”
田玉乔有了想法，不是一两句能劝得住的，得了空她便跑镇上去，看看有什么可以做的小生意。
现在四方镇比她做姑娘时又热闹了不少，街上的商户比之前多了一倍不止，就算是午后也有不少人在逛街。
她前后逛了不少商铺，也旁敲侧击打听了一下，才知但凡能开得起店的，都是有门槛的。不说成本，就是进货渠道、租商铺、找客源等，就不是她现在能解决的。
她把目光又放到街两旁的小摊上——多是些小吃摊和新鲜的菜蔬。
小吃摊竞争激烈，光是她看见的就有三家馄饨，两家水面，两家煎饼，还有数不清的糖人零嘴......
而且小吃摊靠的就是一把好手艺，至少到目前为止，她没发现自己在这方面有什么过人之处。
漫无目的地转悠了一圈，田玉乔在菜摊前停住了脚步。自家也有一块菜地，也不知道这个生意做不做得。
也不知是不是老板的眼光太过毒辣，只一眼就瞧出田玉乔并不是来买菜的。
老板不耐烦地瞥了田玉乔一眼：“姑娘，你别杵在这，挡我做生意了。”
田玉乔也不生气，赔了个笑脸，捡了一样自己菜地里没有的苦瓜问老板怎么卖。
“两文钱一根。”
田玉乔付了两文后，老板才诧异的看了她一眼，主动说道：“姑娘，这卖菜的生意可不好做，你就别费劲瞎琢磨了。”
这下换田玉乔惊讶了：“老板，你这眼神厉害啊，这也能看出来？”
老板双手抱在胸前，撇了撇嘴说道：“隔三五天就有你这样的愣头青来打探生意好不好做，那神情动作都一样。”
“你今天买了我的菜，我就好心提醒你一下，这卖菜起早贪黑又苦又累的，不适合你这样没二两肉，细皮嫩肉的女人。”
田玉乔脸色白了一瞬，随即便恢复了正常，朗声说道：“我不怕苦和累，老板你别小瞧人。”
老板冷笑一声：“哼，都这么说，也没见谁能坚持过五天的，你以为就是身体累？最新鲜的菜蔬都是四五更天就要去抢的，还要争分夺秒的在天亮前拉到摊位上，连摊位都是要抢的......算了我跟你说这干嘛，你试个几天自己就知难而退了。”
要不是看她买了根苦瓜，这会儿又没什么生意，他才懒得废话呢。
田玉乔仔细琢磨着菜摊老板的话，若有所思，问道：“菜蔬都是要抢的？不是自家种的吗？”
老板摇摇头，这姑娘真是什么都不懂啊。
他摆摆手赶田玉乔走，“就卖自家那点菜你还摆什么摊，背个背篓走街串巷不就得了......”
这次的考察也不能说完全没收获，至少她对做生意这件事更了解了一些。
赵奎生本来也不赞成她做生意的事，这会儿听说她吃瘪，还笑道：“看吧，不是我不让你做生意，你明明也没想好嘛。”
田玉乔不服气，隔天就找到田玉凤发牢骚。
“二姐，我做生意也是为这个家，他居然还笑我！”
因为嫌窑里热，田玉凤便和田玉乔走到了后山，找了条有绿荫的溪边休息。
“你就老实在家呗，我这想闲都闲不住。”田玉凤也劝她。
“二姐，你也别太逼自己了，该休息就休息，看你脸色都不好了。”
田玉凤满脸疲惫，比上次见又憔悴了不少，田玉乔反驳的话到了嘴边又憋了回去，变成了关心。
“我心里有数。”田玉凤说道，“倒是你，知道啥生意都不好做了吧。别看我和你姐夫在窑里干得热火朝天的，但这干了一年下来，才将将把借的银子还清。我们有心想去镇上开个铺子，但一打听，不临街的铺面都要十两一年，啧啧，我们一年可挣不了十几两，现在就维持现状，就在各个村里卖卖碗盆，饿不死就行了。”
田玉乔是知道两夫妻的辛苦的，却没想到还有这么多的难处。
纵然大家都不看好，她也没放弃，得空就去镇上逛逛，看看逛街的人都买些什么。
观察好几天，还真让她找到了一样能做的。
因着天热，不少铺子里都卖各种糖水，其中酸梅汤最受欢迎，特别是冰镇的酸梅汤，想买还要排队。
因为只有一家有冰窖的酒楼在卖。
田玉乔买了一碗，感觉比自家熬得要更清淡一些，但却更甜，冷的时候味道正好，等放到常温，就甜的腻人，很难入口了。
其实她觉得酸梅汤不如绿豆汤好喝，但酸梅汤确实消暑一绝，不仅是逛街的人，来买的商户也很多。
有什么既消暑，常温也好喝的糖水呢，最好是镇上也少见的，不仅可以卖给路人，还可以卖给商户。
田玉乔想到一个见多识广的男人。
“卖糖水啊？”赵奎生不赞成地摇摇头，“我们在镇上没有铺子，夏天吃的还容易坏，糖水也不列外，这太冒险了。”
其实田玉乔也想到了这一层，不过她之前在家做汤水，一天也坏不了，所以觉得糖水应该也差不多。
“你一定要试着做生意，不如等天气凉块些，秋收后大家手里有点闲钱，什么都好卖。”
“你不反对啦？”田玉乔疑惑道。
赵奎生咧开嘴笑道：“总要让你试试嘛，你是想做汤水吗？我觉得挺好的，等秋天煮一桶热汤借个骡子拉到镇上卖，卖不完拉回来咱自己喝也不浪费......”
田玉乔想到成亲那年，他拿回来的东西里似乎有一样炖汤还不错，连盐都不用放就很有滋味。
她在镇上没见过有卖那东西的商家。
“之前你跑船，带回来一种黑黑的干菜，放上虾皮热水一冲就能喝了，你觉得我卖那个怎么样？”
还未等赵奎生说话，田玉乔又摇摇头说道：“冲泡如此方便，我干嘛还费劲带炉子烧水，不如直接卖半成品，炉子碗都不需要准备......”
她顿时茅塞顿开，激动地抓着赵奎生的手转了个圈。
“谢谢你，我想到我要卖什么了！”
自己琢磨了好几天才有个不成型的想法，这会儿跟赵奎生聊了两句就发现了新的商机，果然人不能单打独斗。
想卖镇上少有的东西，当然是要问一直在外走南闯北的赵奎生呀。
本来还担心满脑子做生意的田玉乔会忽略自己，没想到这下子又能发挥‘走南闯北’的专长了，赵奎生也相当满意。
他拍着胸脯说：“材料的事情包在我身上，我还能弄点其他镇上没有的东西回来，都让你过过眼，看能怎么卖。”
“太贵的就不用了，我们做小本生意，别压自己手里了。”田玉乔回道。
赵奎生心里有数：“之前跟我一起的兄弟现在还在跑船，别的不敢说，买点干货回来没有一点问题，就说是给家里带的，船头也不会说啥。”
田玉乔抓住了重点：“船头不允许带东西吗？”
说到跑船赵奎生可就来精神了。
“我们跑船就是运货啊，把便宜货运到繁华地方就能卖高价，当然不允许工人随便带了。但是给家里带点特产是可以的，那些也卖不了几个钱，船头就睁一只眼闭一只眼了。”
“我那么多兄弟呢，一人带一点，也够你卖一个冬天的了。”
赵奎生越说越自豪，果然这个家没有他不行。
能解决材料的问题就成功了一半，剩下的就是核算成本和定价了。
不知怎么的，田玉乔很有信心，至少不会亏本。
如果这条路走得通，她甚至想开个店，发展成一门生意，当然，这都是后话了。
先看镇上的人，对外地特产的接受程度怎么样吧。
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