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3、第 3 章 ...
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夏彬见卫喆已将投影屏幕设置完毕,于是站起来走到屏幕前,招手示意卫喆过来,低声在卫喆耳边说了句话,卫喆便退到一旁,夏彬看向贺韦庭,正声道:“贺董,我们正式开始好吗?”
不管私下里如何亲厚,上了谈判桌,脸一抹,该端着还得端着,这就是生意人。
“夏董,请开始。”贺韦庭彬彬有礼的冲夏彬做了一个请的动作。
“首先,我谨代表恒信所有员工对贺董及各位高管的莅临表示热烈的欢迎。感谢鼎盛对恒信的认可,能够有机会与鼎盛合作是恒信以及我本人的荣幸。感谢!接下来请市场部的卫喆先生为各位做一个简单的介绍。”说罢,夏彬用眼神儿示意了下卫喆,自己回到座位上坐下。
卫喆表现的很好,言谈得体,数据详实,逻辑紧密。在卫喆汇报的过程中,钟黎有意打量着对面坐着的几个人,贺韦庭的脸上始终带着浅笑,让人看不出丝毫情绪起伏。同行的几个人纷纷打开自己的笔记本电脑,像是在进行一些记录和测算。看起来训练有素,十分专业。钟黎明白这几个人是贺韦庭的智囊,到了贺韦庭这个位置,身边的智囊绝不会是等闲之辈。从他们不俗的举止也可见一斑。
钟黎与夏彬眼神相交的那一霎那,他们默契的认同了彼此的想法——这是一场硬仗。
卫喆汇报完,走到钟黎旁边坐下,钟黎低声道了句:“你做的很好。”
卫喆扶了扶眼镜框,转过脸,笑盈盈的看了钟黎一眼,却没说话。
钟黎带了卫喆两年多,对他那个眼神儿太过熟悉,这小子心里不定又在合计什么。但是这会儿钟黎没空儿去探究。
对面贺韦庭随行的几个人在低声交换着信息,不一会结束了交谈,显然有了结论,离贺韦庭最近的那位男高管似乎在低声向他做一个简短的汇报,贺韦庭听了一会儿点了下头。那人迅速拿出一张纸,写下了一个数字,一个比例。
“这是我们的意向,请夏董和钟总过目。”说罢,将纸条推向夏彬和钟黎。
夏彬拿过纸条扫了一眼,随即递给了钟黎。
关于公司现阶段的估值与股权出售比例问题二人早有共识,鼎盛认购的比例没用问题,对公司控制权不产生实质影响,但估值比他们预期少了4000万。这4000万对鼎盛来说九牛一毛,但对正处于成长期的恒信来说至关重要。夏彬看了钟黎一眼,钟黎明白,夏彬这是让自己唱这个白脸儿。
“贺董,坦率的讲,这个价位与我们的预期有差异。”他们彼此都明白,鼎盛是恒信最好的选项,但却不是唯一的选项,钟黎索性下了剂猛药。他想探探贺韦庭的底。
“与钟总的心里价位差多少?”贺韦庭神色淡定,抬眸看着钟黎。
“4000万。”钟黎礼貌的一笑,合作要的是双赢。钟黎不想跟贺韦庭绕圈子。他的经验告诉他,与高手过招,直接往往是捷径。
“可以,但恒信需要与鼎盛签订对赌协议,三年后如果信恒不能在A股上市,必须现金回购鼎盛所持有的股权,回购价格为本金加9%的年息。钟总意下如何?”贺韦庭掷地有声的回道。
钟黎没想到贺韦庭能这么痛快的答应,对于上市这件事,钟黎与夏彬早有规划,三年虽然有些紧张,但还在可以接受的范围内,至于费率也并不十分苛刻。不管贺韦庭出于什么目的做出了退让,这对恒信来说都是利好,兵贵神速,迟则生变,钟黎冲夏彬点了下头。
夏彬笑着站起来,向贺韦庭伸出了手“合作愉快,贺董!”
生意谈定,就该拉拉交情了,夏彬热情的邀请贺韦庭一行共进晚餐,但贺韦庭表示晚上还有其他安排,见贺韦庭有意告辞,夏彬不好强留。便恭敬的将贺韦庭一行送出。
临别夏彬再次向贺韦庭致谢,钟黎偶尔礼貌的笑笑,有夏彬在,他不必刻意寒暄,乐得清闲。倒是贺韦庭先开了口,“钟总平时有什么消遣?”
“闲了的时候会去做做运动。”
“钟总喜欢骑马吗?”
“前年夏董送了我一匹,托养在俱乐部,偶尔去溜溜。”
“是哪家俱乐部呢?”
“岚苑。”
贺韦庭笑了笑,“有机会一起。”
钟黎回了句荣幸之至,贺韦庭便正式与他们告辞了。
公司门口早已停好了三台车,打头的是一辆宾利慕尚,显然是贺韦庭的座驾,司机在后车门旁规规矩矩的等候。贺韦庭走下台阶,目光扫过停在最后的黑色捷豹时微微一滞,随后便上了车。司机为贺韦庭关好车门,迅速绕至驾驶位,三台车依次驶离。
见贺韦庭的车消失在庞大的车流中,夏彬侧过头看了看钟黎,“怎么样?这个贺董够老辣吧?”
“是个有城府的人,另外…长得也不错。”
“你喜欢?”夏彬挑着眉玩味道。
“何止喜欢,我简直爱上他了。”钟黎哼笑一声,转身走了。