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8、第八章 ...

  •   舞台上唱美声的人开始表演了,唱的是厉北鱼没听过的老歌,她只能跟着节奏摇头晃脑。

      有老人在台下跟唱,台上的表演者听见了,连忙将老人拉上台一起合唱,舞台变得愈发热闹。众人纷纷鼓掌,厉北鱼也欢呼了两声来捧场:“唱得好!”

      她感受到身边的目光,扭过头,发现于棠也在看她。

      “于总,我脸上有东西吗?”

      “没有。”于棠的目光是毫不避违的直白,“我就是觉得你这人挺有意思的。”

      “为什么这么说?”

      “我认识挺多有野心的女人。”于棠笑说,“但她们都是把野心写在脸上,很少挂在嘴里。你很有意思。”
      还有后半句他没说:写在脸上是因为藏不住,不挂在嘴上是因为不敢。不懂得示弱的女人大都过得崎岖坎坷。

      厉北鱼皱了下眉头。她不喜欢听别人说“男人”“女人”这种词汇,尤其是从男人嘴里说出来的。哪怕有些话听起来像是夸她,但内里蕴含的却是对整体女性的贬损。她淡声道:“谁都能有野心吧,有什么不能说呢?又不丢人。我觉得这跟性别没啥关系。”

      于棠笑着点头:“你说得对。有野心,很好。”

      过了一会儿,牛萍带着一个五十岁上下、矮矮胖胖的男人走了过来。

      “小厉,小于,你们都在这儿啊。”牛萍笑着为双方做介绍,“这位是这边敬老院的刘院长。刘院长,这两位是我们青年联合会的志愿者。小厉是自己开公司的,小于是做金融的,他们都是青联会里的杰出人才!”

      刘院长连忙伸手:“厉总,于总,你们好。”

      厉北鱼和于棠依次跟刘院长握了握手。

      厉北鱼笑说:“刘院长,您别叫我厉总,您跟牛姐一样叫我小厉就好。”

      刘院长倒也没客气:“行,小厉。”

      刚才厉北鱼请牛萍帮忙引荐敬老院的负责人,眼下牛萍任务完成。她已经提前跟刘院长打过招呼了,留下一句“你们先聊会儿”就走开了。而于棠没有要避开的意思,继续站在边上看演出。

      厉北鱼也不怕他听,直接和刘院长聊了起来:“院长,是这样。我想问下,院里最近有没有考虑升级智能化管理?”

      刘院长没听过这种新鲜词,眼神有些疑惑:“智能化管理?”

      厉北鱼忙从口袋里摸出自己的名片递过去:“我们公司是专门帮各类建筑和机构做智能化升级和改造的。您先看下我名片吧。”

      刘院长接过看了看:上海鲲鹏智能科技有限公司,董事长,厉北鱼。

      厉北鱼又从包里取出一封早就准备好的文件递过去:“刘院长,我来之前在网上查了一下我们这边的信息,自己做了一份针对敬老院的智能化升级改造方案。您感兴趣可以看看,最后两页是我们公司之前做过的案例。”
      虽然她也给宁亚亚布置了这个任务,但那只是给宁亚亚的作业,她自己早就已经做好一份方案书了。

      刘院长不以为然地接过:“行,那我看看。”

      于棠在旁边默默旁观。他没想到厉北鱼那么莽,也不先套套近乎、拍拍马屁,居然上来就直接递方案书。只看刘院长的动作和听他语气,就知道他有多敷衍和不耐烦。
      刘院长作为敬老院的管理者,每天遇到上门推销的人数不胜数。如果今天不是看在青联会和牛萍的面子上,他理都不会理厉北鱼的。

      确如于棠所料,刘院长打开第一页随意地扫了眼,估计连一行字都没看完,手指已经准备翻第二页了。

      然而,他将第二张纸捻到半空中,动作突然停住了。他的目光被什么东西所吸引,手指松开,第二页又落了回去。他的神情也从无不耐烦变得认真了。

      于棠诧异挑眉:这是看到什么了?

      约莫五分钟,刘院长终于将手中的方案书全部看完,美声歌唱者早已下台,之后演出的舞蹈都表演过半了。

      他的神色比之前和蔼许多:“厉总,你们公司之前给养老院做过这种平台吗?”

      厉北鱼实话实说:“没有,我们做酒店做的比较多,还有博物馆学校之类的。但是这上面写的所有内容我们保证都能做。”

      “哦……那我想问问,你们做这样一个智能平台大概要多少钱呢?”

      “这个得看您的具体需求。像这份方案上的内容如果全部做下来,两三百万应该要的。但我刚才听爷爷奶奶说你们这里本来就有一些健康监测设备的,直接联网就可以。如果只做最基础的内容,装一套有特殊行为分析的智能监控、跌倒警报、滞留警报,远程呼叫,大概几十万就可以。”

      刘院长若有所思地点头。

      他斟酌了一下,语气严肃:“厉总,我跟你实话实说。你这份方案我个人是很感兴趣的,但我们这里是公办机构,平时主要靠上面的拨款和外界的爱心捐赠来维持运营,如果要进行改造,我得先跟上面申请,上面批了才有可能做。而且就算上面批了,也不是说我指定你就能让你来做,可能还需要公开招标之类的。”

      厉北鱼点头:“我明白,我们公司做过很多政府项目,该走的流程肯定要走的。我们也不怕跟任何人比。”

      刘院长又低头看了眼手里的方案书,有些犹豫。如果没有聘用对方,这份东西他或许应该还回去。

      厉北鱼看穿了他的想法,笑道:“院长,这份方案您收着吧。就算最后您没找我们做,您也可以拿着参考一下。”

      “好,好。”刘院长很高兴,“那我就收下了。谢谢你啊厉总,你费心了。”

      刘院长将方案书夹到腋下。他本想走了,可又觉得小姑娘这么用心做了这些,若最后白忙活了,他心里有点过意不去。于是他主动开口:“这样吧,我认识一些做民办养老院的,他们那边经费比较充足,也喜欢用最新的最近的科技。我回头跟他们说说看,如果他们有需要,我就把你推荐给他们。”

      厉北鱼大喜过望:“那太谢谢您了!刘院长,您人太好了!”

      刘院长摆摆手:“不用谢我。关键是你东西得做好。现在消息都很灵通的,如果你给哪家养老院改造得特别好,不用我推荐,别人肯定也都会来找你做了。”

      “我明白。我们公司接的每个项目肯定都是用心做的。”

      两人又聊了几句,互相添加了微信,刘院长就这才离开了。

      厉北鱼回到原地。于棠早就心里痒痒的,可惜刘院长把那份方案书带走了,要不然他还真想拿过来看看厉北鱼写了什么,非但让院长改了主意,最后还愿意主动帮她推荐。

      “那份项目书你怎么做的?”

      “就正常做的啊。”厉北鱼不觉得有什么特别,“我在网上找了他们的建筑平面图,然后又查了些资料,给他们定制了一套方案。”
      她这话说的比较轻巧。其实因为没有相关经验,她查了非常多资料,并且还看了很多社会新闻,总结出了养老院管理的几大痛点,做了针对的解决方案。

      于棠不可思议:“建筑平面图?你……专门定制的方案??”他明白刘院长为什么在看了第一页后突然改变态度了。

      他以为厉北鱼给的就是一份千篇一律的推销书,不管到任何地方她都给一样的内容,广撒网,总能钓上一条鱼来。就好像某些创业者,不管给任何投资人、任何投资机构送的商业计划书都是一模一样的内容。顶多厉北鱼做的再细致点,譬如给养老院有一套方案,给酒店有一套方案,但不同的酒店总归是一样的内容。

      毕竟对方还没有付费,甚至都未必有改造的意愿。没有任何公司会在这个阶段花费心思出具详细方案,这很可能是无用功,甚至是在为别人做嫁衣。

      但厉北鱼做了。当刘院长翻开计划书,在第一页看到自家敬老院的建筑平面图,他就知道这不是一份随手的糊弄,而是认真花了心思的东西。

      当然,厉北鱼也知道自己做的这份东西大概率是派不上用场的。就算敬老院真的把这个项目交给她了,他们肯定有自己的想法和要求,所有内容都要根据甲方的需求重新定制。这份方案书的最大用处就是向对方展现她的诚意,让对方愿意多看她一眼。

      这对她而言就够了。她不觉得自己的时间和精力有多值钱,如果拉不到项目,她的时间就是一文不值的!但做这份方案本身对她也是一种积累和历练。

      于棠对她再次刮目相看了:“可以啊,厉老板,真用心啊。”如果哪天他收到一份商业计划书,完完全全是按照他的兴趣来做的。即使他对那个项目不看好,也会对那个人多看一眼的。

      厉北鱼摊手:“创业嘛,就两件事最重要。第一点就是真诚。”

      于棠好奇,“那第二点呢?”

      “脸皮厚呗。脸皮不厚,寸步难行!”

      于棠一怔,哈哈大笑!

      下午四点多,志愿者们将捐献的爱心物资送到院方代表手中,今天的公益活动就算彻底告一段落了。

      志愿者们脱下红马甲来到院门口,有人提议:“晚上一起吃顿饭不?”
      “我就算了,我得赶去接小孩放学。”
      “我要回公司加班,先走了啊,大家回见。”

      有急事的人都先走了,还剩下七八个人。有几人将目光投向于棠:“于总,您晚上有空吗?一起聚聚呗?”“是啊于总,一起来吧。”

      “我晚上还有个会要开,就不去了。”于棠说,“你们聚吧。”

      “啊……我突然想起我也有点事,我也不去了。”

      于棠一表态,又跟着他走了两个,剩下的人已经很少了。厉北鱼原本晚上倒是没什么事,但看这架势举棋不定的,似乎挺难聚成。于是她也不掺和了,直接带着宁亚亚离开了。

      没走多远,后面有脚步声跟上来,两人回头一看,竟然又是于棠。

      于棠手心里攥着车钥匙:“厉北鱼,我送你们?”

      厉北鱼惊讶:不是赶着去开会么?看来也不是特别着急?她实话实说:“谢谢你啊于总,但我们今天自己开车来的。”

      于棠欲言又止,像是有点郁闷,但最终也没说什么,只是点头:“行吧。”

      三人一起进了停车场,道别后就各自找车去了。不一会儿,厉北鱼和宁亚亚刚找到车坐进去,就听见不远处传来发动机的声音。两人抬头,一辆闪亮亮的黑色轿车从她们面前驶过,驾驶座上的人正是于棠!

      “我靠,迈巴赫!”宁亚亚顿时眼睛亮了。

      厉北鱼也瞧见了,连连啧声:“这车至少八百万起步,土豪啊。”

      宁亚亚一拍大腿:“早知道就不说咱们开车来了,迈巴赫我还从来没坐过呢!哪怕上去坐一屁股体验体验呢,以后吹牛都多个素材啊。”

      “哈,那去租车行找辆坐坐不一样嘛。”

      “那多没逼格啊?”宁亚亚扭头一把抱住厉北鱼的胳膊,一脸讨好相,“姐,你可一定要把公司做大,带着我一起发财啊。我这辈子有没有机会坐上迈巴赫就全指望你了。”

      厉北鱼大手一挥,豪迈画饼:“没问题,等将来咱们公司上市,姐送你一辆迈巴赫都行!”

      “哇!!太好了,我也是要拥有迈巴赫的女人了!!”宁亚亚吞下这口大饼,并且打了个饱嗝。

      姐妹俩登时笑倒在车里。

      过了一会儿,厉北鱼问:“你怎么还不开啊?”

      “别急嘛,我等他走远点。八百万的车呢,要是蹭他一下我活不活了?”

      “你这样等你有迈巴赫的时候,你敢开上马路么?”

      这是个好问题,宁亚亚陷入沉思。她的豪车梦想维持了不到一分钟就放弃了:“算了,我不要迈巴赫了,等公司上市的时候,你还是送我套房吧……不,还是黄金吧!黄金最保值,还能打成首饰戴呢!”

      “没问题,到时候咱手指脚趾上全都戴满金戒指。”

      “哈哈哈哈哈,说定了,姐你可不许赖账啊!”

      豪车的发动机声已远得听不见了,姐妹俩说说笑笑,终于开上了回程的路。

      柔风轻拂,美梦微醺。
note 作者有话说
第8章 第八章

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