25、开店铺 ...
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乌桃知道顾令说的有道理，但现在不行，不是她不愿意，而是，“还没有扩大种植规模，后续到底有多少人愿意种药也不好说，跟方老和九安堂的合作其实很随意的，我们产出多少他们就要多少，价格也都是尽量往高处抬，你们顾家……说实话，我了解过的，只是先前不清楚顾家和张清让还有亲戚关系，抛开这个不谈，据我所知，顾家在价格方面都压得很低，如果合作，这个价格我没法跟村里人交代，毕竟有方老和九安堂的高价在前，你们压太低会让村里人觉得吃亏，不肯卖的。”
以为是走一趟亲戚，会一下朋友，没想到还有这个局等着自己，乌桃也没心理准备，不过该说的还是要说清楚。
张清让还是第一次听到乌桃一口气说这么长的话，不由得惊讶，说到底还是自己考虑不周，只想着让乌桃见见这些人，好为乌家庄往后的发展扩人脉，却忽略了某些利益关联，确实是她的问题。
她截住话头：“桃桃说的也有道理，她在村里生活，就不能不顾及这些，合作的事不如等过一两年种植规模上来了再看，现在先不急，如果那边需要，不防先从方老先生手上买一批药材。”
顾令苦笑着摇头，“那边现在是什么情况你又不是不知道，方老手上的都是抢手货，保命的东西，谁也不嫌多，哪怕自己用不上，拿去送人情走关系也好。”
那就没什么好说的了，帮自家侄女是一回事，其他人又是另外一回事了，张清让也是有自己的私心和考量的，乌家庄的药材种植将作为桂区的重点发展项目，这锅肥水可不能流外人田里去。
她是桂区的官，总不能帮外人撬自家的墙角。
乌桃说完自己的就不再搭话了，看桌上的东西已经消耗的七七八八，两个老头也酒意上头，被自家小辈劝去休息，其余人闲聊了会儿，就差不多散了。
带来的土货山货，除了烹饪起来比较麻烦、不能直接吃的，像酱牛肉、风干兔、果干、鱼、瓜菜这些已经吃完了，那些人走的时候还顺带，反正就住隔壁，又不怕被外人看见。
乌桃也是要走，张清让送她到门口，张清泽也跟出来，非说要和乌桃谈生意。
“你能不能别胡闹。”张清让警告道。
“我才不是胡闹，桃桃姐，你专门弄个果干零食铺吧，我班上的同学都喜欢吃，就是买不到，要不让我代购也行，我拿一成，其他都归你。”
张清泽觉得自己的提议很好，下一秒就被老姐敲脑门，“你省省吧，我们大人还排队等着呢，哪轮得到你们这帮小屁孩。”
“这个倒是可以考虑，”乌桃看这姐弟俩打打闹闹挺好玩的，她要是也有个亲弟弟或者妹妹就好了，“本来我也计划开个专门卖乌家庄土特产的线上店铺，以集体的名义，不过这事要回去跟村里人商量。”
“你忙得过来？”
“招人呗。”
“你有计划就好，不过也别太累着自己。”
“嗯。”
跟姐弟俩到了别，乌桃开车回表叔家。
折腾一天，她也累了，洗完澡就睡下。
第二天吃过早饭，和两家人一起出门逛了逛，给李水琴买了几件秋冬换穿的衣服，又在海底捞吃了一顿，下午她就差不多该回去了。
上到老下到小都舍不得乌桃，尤其几个小的，抱着她一个劲说：“表姑/姨妈，记得常来看我们，要带好吃的哦，等我们放寒假就回去陪你过年。”
他们爸妈在旁边说：“就惦记着吃。”
表叔和表姑叮嘱乌桃开车注意安全，又塞了红包、礼品什么的，才肯放她走。
张清让本来说要过来送，临时有个重要会议，就不能亲自来送了，其他人代她去送也不合适，怕乌桃有心理负担，就只好让张清泽过去。
快到高速路口的收费站，乌桃停下车，“我都跟她不用送的，怎么还麻烦你跑一趟。”
家里司机把张清泽送到这，还有张家给的回礼，特别多，跟表叔表姑的一起，再次把后座和后备箱堆满。
“不麻烦，等放假了我还想去桃桃姐家玩呢，这些都是我爷爷还有爸妈让拿过来的，这两箱是姐姐的。”张清泽指着东西说道。
“替我谢谢你家人，也欢迎你来我家，到时候给你做好吃的。”
来的时候带一车，回去的时候也没有空车，乌桃是临近傍晚才到家，李水琴已经在煮饭了，在山脚下就能看到袅袅炊烟。
一只耳狂奔出去接人，尾巴摇的跟螺旋桨似的，兴奋的围着乌桃打转。
“哎哟，怎么这么多东西啊，你又乱花钱，家里又不缺，买干嘛呀。”看到车上的礼盒，李水琴以为是乌桃买的。
乌桃抱着东西进屋，“有些是表叔表姑送的，剩下的是张清让，我也说不要，她们非要给，就只能带回来了。”
李水琴这才没再说什么。
中午在省城吃了顿火锅，乌桃这会早饿了，放好东西又把车子开进车库就洗洗手准备吃饭。
今天的晚饭李水琴做的是猪肉丸子山菜汤、牛腩腐竹煲、清炒藕片。
村里有位阿叔很会做猪肉丸，就拇指大小，肉质紧实有弹性，打汤最好，山菜其实就是山上野生的苦麦菜，单吃又苦又涩，但和猪肉丸一起滚汤就别有一番风味，本地人办酒席也经常做这道汤。
牛腩也是村里伯爷送的，腐竹是乌桃的舅舅昨天拿过来的，他们村有人专门做豆制品，腐竹、豆干、千张、豆皮都有。
莲藕是镇上放周末回来的学生去挖的，现在正是吃藕的季节，粉的脆的都有，村里人嫌麻烦，都不想挖，就这些孩子爱玩，一大帮人去捣鼓荷塘。
外面再多美味佳肴，也还是家里的饭最好吃，乌桃破天荒比以往多吃了一碗饭，汤也喝干净了，就剩下一些牛腩，她家很少会留剩饭剩菜到明天，吃不完的基本都拌了喂猫喂狗。
她不在家的这两天，李水琴自己也没有干其他事，倒是先前黄琼说的那几个小媳妇来过，问乌桃什么时候去看山地，黄琼都已经开始种第二批药材了，她们不能落后啊。
“我看她们挺着急的，就跟她们说了明天上午过去看，旧村坪也不远，从村河石桥过去会快点，小时候也带你去过几次，你要不记得路了我明天和你一块去。”
乌桃想了想，“那就一块去吧，你顺便问一下表姑要不要也种点，比她种菜种玉米挣钱。”
她也知道这个表姑过的挺不容易的，前几年是老公在家带孩子，她出去打工，现在换过来了，可她老公也没挣着几个钱，她一个人又要带孩子又种了很多水稻田，很辛苦。
“那我问问，”李水琴想起来说，“这两天好多人问呢，我不知道你怎么打算的，就没敢应。”
“嗯。”
乌桃洗漱出来就上楼休息了，吃饱喝足的大师趴在窗台上舔爪子，时不时抬起肥肥的脑袋冲她喵一声。
微信上好多消息，她挑紧要的回。
张清让：“到家报平安。”
“到了，刚洗完澡。”
“要睡了？”
“还没。”
“还得再谢谢你送来这么多东西。”
“你已经谢过了，不用再说，而且那也没什么，就是一些土货山货。”
“还是要谢的，我家里人很喜欢吃，今天早上老爷子还特意让阿姨给煮了一大碗米粉，他以前胃口没这么好，身体也时好时坏，现在是吃什么都香，尤其爱吃你家的土特产。”
张清让一点都没有夸张，为维护爷爷退休老干部的形象她还含蓄了，她不能跟乌桃说爷爷把剩下的东西都贴上名字锁起来了吧，多丟人，为了口吃的。
不过，也确实好吃，还是那种说不来、无法形容的好吃。
昨晚见识过，乌桃能想象那个画面，不由低笑出声：“老爷子喜欢吃什么你跟我说，别的没有，瓜果蔬菜我家还是有的。”
说不定以后真的有很多事需要张清让帮忙，不管怎么样这层关系总要维持，成年人哪有那么多的感情用事，先把事业搞起来再说，至于爱情……就顺其自然吧。
“哈哈哈，那我以后就不客气了，往后我家吃的菜啊肉啊就从你家订购。”
逐渐熟悉后，两人说话也随意也很多。
乌桃也跟着笑：“欢迎。”
明天彼此都有事要忙，就没有聊很晚，互相到了晚安就睡了。
…
早上，乌桃在一阵阵鸟鸣中醒来。
也奇怪，都要入秋了这些小鸟也没有南迁，往年这个时候都已经成群结队起飞了。
李水琴做了蒸鸡蛋和枸杞红枣豆浆，吃过简单的早饭，乌桃就挎个竹篮去外面捡鸭蛋和鸡蛋。
家里养了好几种鸭子，白色羽毛的北京鸭、嘴部有红色肉瘤的番鸭、还有本地人最喜欢养的高邮鸭和巢湖鸭，也有专门生蛋的蛋鸭，个头比肉鸭要小一圈，挺瘦的，喂不胖，但很能下蛋。
鸡鸭都是散养，除了那几只老母鸡有专门的窝下蛋，其他的都是自己找地方，有的干脆就地下了，嗑碎都是常有的事。
鸡/鸭蛋都有青皮，也有软皮蛋，这种就单独留出来炒着吃，不做其他了，之前给亲戚朋友送了点咸鸭蛋，都说好吃，乌桃打算再腌几瓮。
捡蛋路过生姜地，一只耳又在周边新刨出几个老鼠洞，乌桃看着地里长势奇好的生姜，突然有了主意。
村里有不少人种姜，吃不完，又卖不了多少钱，不如做成姜糖挂到网上去卖，线上店铺也不用等明年了，今年就筹办起来，不过这事还要先跟乌夏林商量，不能一下子搞，得找几户带头才管用。
乌桃想着还早，不用着急去旧村坪，结果蛋捡到一半，黄琼就领着几个小媳妇来了。
“你们怎么来了？我还想等会下去找你们的。”她提着一篮鸡鸭蛋。
黄琼笑道：“她们着急，我就带她们上来了，还有多少没捡？我们帮你。”
“已经捡完了，拿回家就跟你们去，我妈也一起。”
“琴婶也来？那好啊。”
那个地方之所以叫旧村坪是因为那原来是乌家庄生长队的养殖场，乌桃的爷爷就被分配到这养过猪。
老一辈以前也是集中在这附近建房子生活，后来改/革/开/放，土地又重新分配过，越来越多的村民开始在外圈建房子，搬离了旧村坪，久而久之，这一片就成了闲置的沙土地。
在乌桃看来，旧村坪的地理位置很好，背靠山岭，村河围绕，河对岸就是村路，在这里种菜、种玉米和红薯都长的特别好。
很多人都是跟着来看热闹的，不知道乌桃像个风水先生似的一会看河水一会挖沙土是干什么用，想种药的那几户离她最近，一边看一边听她说。
“沙参、玉竹、白术、黄芪、百合和贝母都能种，这几样需求量挺大，价格也不低，种子和幼苗我都有，你们如果想要种，可以先选一块地实验。”她没有一下子把话说死，给了对方考虑的空间。
看都看过了，哪有白看的道理，几户人经过一番商量，就决定按乌桃说的，找一块最好的地先种，要是有得赚，明年就扩大规模。
一直没插话的乌夏林提醒道：“种子和幼苗你们就从桃桃这里买，不要去外面瞎搞，种不活了又赖人。”
之所以说这个话，是因为有些村民自己跑去外面卖种子，回来撒一地，结果一棵都没有长出来，白浪费钱。
“我们都让桃桃来看地了，肯定是从桃桃这里买啊，外面那些人哪信得过啊。”
她们在这边说，李水琴也在那边和乌桃的表姑说，“你家离旧村坪又不远，就跟着她们种一点，回头让桃桃帮你卖，比你种玉米要好。”
“我又不会种药，能行吗？”
“哎呀，你不会可以问桃桃啊，她懂，你看黄琼不也种的挺好。”
“黄琼本来就比我厉害，听说她现在都开始种第二批了。”
黄琼家也是在附近，乌桃平时很少来村里，黄琼想着今天机会难得，就好说歹说让乌桃上她家吃饭，她已经提前回去跟公婆准备了。
看过沙地，定下几时开耕种药，乌桃的任务也暂时完成，被众人领着去黄琼家吃午饭，同来的还有乌夏林和几个村干部，这对向来门庭冷清的黄琼家来说是大好事，很有面。
乌桃有事要和乌夏林商量，关于土特产店铺的，光是她手上那些“回头客”预订的数量就不少，靠她家是供应不上的，不如分出去让村里人也跟着赚。
黄琼家是老房子，席面就摆在客厅，一共三桌，乌桃和乌夏林一个桌，两人商量店铺的事其他人也听得见，老的听不懂，年轻的却竖起耳朵。
乌夏林一听就觉得有门，“这个主意好，前几天我去县城开会，上边的领导也提过两句，桃桃啊，这可多亏了你，让我在这些大领导跟前露了脸，就冲这，你说怎么做就怎么做，反正从石斛开始到现在，我们也没有亏过是不是。”
“药材和其他农作物分开发展对大家都有好处，有些山地不适合种药，但房前屋后、果园这些地方能种不少瓜果蔬菜，夏林叔你也知道，我家之前请人做果干，也是小赚了的。”
这个乌夏林当然知道，因为他也搭着乌桃这辆顺风车，把家里的荔枝干龙眼干什么的卖了，虽然价格不如乌桃家的高，可比收购价要高很多了。
有个小媳妇听两人说这么多，那心早就跟着飞了，忍不住插话道：“那什么时候开店铺啊？我家的那些能不能放上去卖？现在不是有很多直播带货吗，我们也可以搞一个的啊。”
“人家说正经事，你捣什么乱。”她婆婆出声。
“我就问问嘛。”
有钱赚的事，大家都关心，乌桃理解她们的心情，“我有几个朋友想订购一些果干、菜干、大米、五谷杂粮这些吃的东西，你们后面要是得空，可以晒一些，品质好的我统一收。”
她刚刚看过，村河的水和附近的土地都有得到净化，种出来的东西不会差，那同样的，乌家庄的地下水源应该也净化的差不多了，水井的水能正常喝，最近不少村里人都在说。
乌家桃桃要收菜收米粮这个事就像一阵大风刮过乌家庄，意动的可不止一两家，菜地少的都紧急多开辟一块，桃桃特意强调用井水浇菜，说城里人就爱这样种出来的，他们也照办。
乌夏林也打报告向上申请开了个乌家庄土特产助农店铺，从商标到后续的一系列手续都跟开了挂似的，特别快，没几天就下来了，主要管理人员是乌桃，村委会协助。
乌桃把店铺链接转发到朋友圈，言明以后想要土特产可以自行进店铺选购，同样是数量有限，先到先得。
第一单生意来自于张清泽，他就等这天了，领着同学把上面刚挂出来的辣椒酱、米饼、果脯全买了。
辣椒酱是乌桃家的，米饼和果脯都是几户人家凑的，总共也没有多少，在村委大院打包发货后，第二天就到省城，当即被瓜分完，连渣都不剩。
米饼好做，家里都有多出来的大米，磨成粉加糖、井水和匀，用模子压出来再上锅蒸熟。
这是本地最传统的口味，创新一点的就花生碎、芝麻碎、坚果碎，学云南那边加食用鲜花也可以，有的人家也加豆沙。
豆沙同样自家种的红豆熬煮出来的，又香又沙，绵而不腻，口感特别好，做豆沙酥皮饼和糖果子都好吃，乌桃还教她们做绿豆糕。
来购买的基本都是熟人，要么就是熟人介绍来的，但无一例外都成回头客，再来一单的频率颇高，全家老少齐上阵都供不上货，但大家伙开心，因为赚到钱了。
店铺也卖生鲜蔬菜，原以为寄过去会焉了不好吃，看评论区返的图，菜还是水灵的。
全是好评的新店难免遭同行下黑手，但买家根本不鸟这些，一上新就秒光，想搞小动作的人都买不到，自己没吃过就出来说，没可信度。
…
乌家果园。
昨天宋淑带家人从北京过来，在省城下飞机后转动车到的县城，乌桃开车出去接。
一到这个地方宋家人就感觉神清气爽，路途的疲惫一扫而空，乌桃带着四处逛了逛，她们看什么都稀奇，今天也是早早起来跟着乌桃捡蛋、摘菜、摘果、挖生姜。
乌家庄的店铺宋淑也关注，只抢到两盒米饼，公司领导喜得千金，她就装去送礼了，放假前领导还特意问她要了店铺地址。
宋淑挽起衣袖蹲在地上，戴手套帮忙捡挖出来的生姜，把上面多余的泥土抖掉再放进竹筐，她没干过这种农活，动作很生疏，又慢，但乐在其中。
“这么一大片能做多少姜糖？”
“我也不知道，先做着呗，有多少卖多少。”
“你家这些土特产现在可是抢手货了，上架几秒钟就断货。”
“有不少人在朋友圈帮着宣传了。”
“这里生活挺好的，难怪你想回来，”宋淑扭头看和一只耳玩的很好的女儿，会心一笑，“小洁怕是不愿意走了，她很喜欢一只耳和大师。”
“等放寒暑假，你带她来这边多住几天，小洁的眼睛好点了吗？”
“好多了，多亏你寄来的石斛花。”
“有效果就行，跟我还客气。”
她们在这边挖生姜，宋爸宋妈就拿小锄头挖野山药，昨天的晚饭就有野山药猪骨汤，二老喜欢得很，今天说什么都要自己挖一棵回去。
中午李水琴下来喊她们回去吃饭。
女儿的朋友第一次来家，当妈的肯定要大显身手，李水琴就恨不得把家里所有好吃的都搬上桌，还想着明天把家里那两头羊宰了做烤全羊吃。
乌桃一看这桌菜就知道李水琴摆起了药膳宴。
灵芝蒸猪心、天麻鱼头汤、白芍猪尾、玉米须煲蚌肉。
家里有新鲜的大河蚌，昨天村里人刚送上来的，一个足有菜盘那么大，李水琴就用秋玉米的嫩须做了道玉米须煲蚌肉，这道民间菜味道鲜香清甜，老人小孩都喜欢吃。
另外还有日常吃的，银山宝不用说，最近餐桌待客的老演员了，像乳鸽、焖鸭、炖牛肉、红枣枸杞蒸鸡。
怕宋淑一家吃不惯这边的口味，就没有放味道很特别的配菜，像鱼腥草、紫苏这种，李水琴就收起来了。
作者有话说
第25章 开店铺
，还差 