《重生之以爱为名》于朝

5、大学新生的双重生活

　　八月底，广州的暑热没有丝毫消退的迹象。铁皮屋里像蒸笼，风扇吹出的风都是热的。我躺在床上，看着录取通知书上的字：“崔俊龙同学，你已被我校学前教育专业录取，请于2012年9月3日到校报到。”

　　学前教育。这个我为了找到玉晓音而选择的专业，现在成了我必须面对的现实。

　　手机震动，是玉晓音发来的短信：“我实习结束了，明天回湖南。你什么时候开学？”

　　我回复：“9月3号报到。你呢？”
　　“我还有一年才毕业，这学期要写论文，准备校招。”
　　“一路顺风。”
　　“你也是。开学顺利。”

　　简单的对话，像普通朋友的告别。但我知道，对她来说，我只是一个有点奇怪、有点执着、但还算努力的临时工朋友。仅此而已。

　　我起身收拾行李。在广州的两个月，我赚了八千多块钱——摆摊、网店、临时翻译，加上在酒店后勤部工作的工资。不多，但足够我支付大学第一年的学费和生活费。

　　更重要的是，我有了初始资金，可以做些小生意。

　　我把货物打包，手机配件还剩一些，我寄存在批发市场相熟的老板那里，拜托他有订单时代发。网店“时光小铺”我还会继续经营，从湖南发货。

　　离开广州那天，我去火车站买了回程票。经过花园酒店时，我停了一会儿。两个月前，我在这里找到玉晓音；两个月后，我要暂时离开。

　　但这不是结束。我知道她明年毕业，会来广州工作。我有时间，我可以等。

　　火车开动时，我看着窗外逐渐远去的城市。手腕上的印记隐隐发热，我卷起袖子，黑色的圆形在阳光下显得格外清晰。中央的心电图波纹有了新的变化——原本规律的起伏，现在有了一个小小的、不规则的波动。

　　像是一次早搏。

　　九月初，我拖着行李来到省师范大学。学校在省会城市的郊区，校园很大，绿树成荫。新生报到处排着长队，大多是女生和家长，我站在其中显得格外突兀。

　　“同学，你是新生吗？”一个学姐志愿者走过来，怀疑地看着我。

　　“学前教育专业，崔俊龙。”我把录取通知书递过去。

　　她看了看，眼睛瞪大：“真的是男生啊！我们专业今年就招了一个男生，原来是你！”

　　办好手续，我被分到男生宿舍楼。学前教育专业的男生太少，所以我们被安排和其他专业的男生混住。我的室友有三个：体育教育的张鑫，数学系的李文，还有一个计算机系的杨启明。

　　“学前教育？”张鑫听完我的专业，哈哈大笑，“兄弟，你是走错门了吧？”

　　“没走错。”我把行李放在靠窗的下铺。

　　“以后要去幼儿园哄孩子？”李文也凑过来。

　　“可能吧。”

　　他们互相看看，摇摇头，但没再多问。大学的第一课：每个人有每个人的选择，不必多问。

　　安顿好后，我去学院报到。学前教育学院在一栋粉色的小楼里，墙上贴着卡通画，走廊里飘着儿歌。我走进去时，引起了一阵小小的骚动。

　　“他就是那个男生？”
　　“长得还行啊。”
　　“为什么选这个专业？”

　　我假装没听见，找到辅导员办公室。辅导员是个三十多岁的女老师，姓陈，看起来很和善。

　　“崔俊龙，欢迎你。”她笑着说，“你是我们学院历史上第六个男生，前五个有三个转专业了，两个毕业后没从事本专业。”

　　“我不会转专业。”我说。

　　“为什么选择学前教育？”她问。

　　我想了想：“喜欢和孩子相处。”

　　这是个谎言，但听起来比较合理。真实的原因——为了找到玉晓音——我不能说。

　　陈老师点点头：“希望你能坚持下去。对了，明天开始军训，持续两周。你们男生的军训和其他学院一起，在操场。”

　　“明白。”

　　离开学院，我在校园里转了转。湖北省师范大学比兴国高中大得多，图书馆、教学楼、运动场，还有一个小湖。湖边有长椅，有情侣在散步，有学生在看书。

　　我在湖边坐下，打开手机。网店有五个新订单，我一一处理，把发货地址改成学校的快递点。然后我看了看银行余额：6812.45元。

　　这笔钱，我要好好利用。

　　军训开始后，生活变得规律而疲惫。每天早上七点起床，跑步、站军姿、练队列。九月的太阳还很毒，几天下来，所有人都黑了一圈。

　　军训间隙，我躲在树荫下，用手机处理网店事务。两个月的运营，“时光小铺”有了两百多个粉丝，每天能稳定出五到十单。利润不高，一单赚几块到十几块，但累积起来，一个月能有三千左右的收入。

　　“你在看什么？”张鑫凑过来，“炒股？”

　　“网店。”我说。

　　“你开网店？卖什么？”
　　“手机配件，小电器。”
　　“厉害啊！”他拍拍我的肩，“教教我呗，我也想赚点零花钱。”

　　我想了想：“可以，但你得帮忙打包发货。”
　　“没问题！”

　　就这样，我有了第一个帮手。张鑫人高马大，性格直爽，在体育系认识很多人。他帮我宣传网店，还拉来了几个客户。

　　军训第二周，发生了一件事。

　　那天下午练正步，我因为处理一个紧急订单，回复客户消息，被教官发现了。

　　“那个同学！出列！”教官是个年轻军官，脸色铁青，“军训期间不准用手机，你不知道吗？”

　　“报告教官，我在处理急事。”我说。

　　“什么急事比军训还重要？”

　　我不能说我在做生意，只能说：“家里的事。”

　　教官盯着我看了几秒：“俯卧撑，五十个。”

　　我趴下开始做。三十个的时候，手臂开始发抖。前世三十岁的身体缺乏锻炼，这一世十八岁的身体也好不到哪去。

　　“坚持！”教官在边上喊。

　　我咬着牙做完五十个，站起来时浑身是汗。

　　“归队！”教官说，“再让我看到你用手机，就没这么简单了。”

　　回到队列，张鑫小声说：“没事吧？”
　　“没事。”

　　但我心里知道，这样不行。网店需要及时回复客户，军训期间不能用手机，会影响生意。

　　晚上，我找到了教官。

　　“报告教官，我想申请晚上用一小时手机。”我说。

　　“理由？”

　　“我在创业，开网店，需要回复客户咨询。”这次我实话实说，“白天军训我绝对认真，但晚上需要处理生意。”

　　教官看了我很久：“创业？大学生创业？”

　　“是的。家里条件不好，需要自己赚生活费。”

　　教官的表情缓和了一些：“你卖什么？”
　　“手机配件，小电器。”
　　“有营业执照吗？”
　　“正在办。”

　　实际上，我还没办。个体户营业执照需要去工商局，我刚开学，没时间去。

　　教官想了想：“这样吧，我给你特批，每天晚上八点到九点可以用手机。但白天必须认真训练，能做到吗？”

　　“能！谢谢教官！”

　　这个特批解决了我最大的问题。从那天起，我白天认真军训，晚上处理网店事务。张强帮我打包，李文帮我做客服（他打字快），杨启明帮我设计店铺页面（他学计算机的，会PS）。

　　一个小团队就这样形成了。

　　军训最后一天，汇报表演。我们方队走得整齐，得了优秀方队奖。教官在解散前说：“同学们，这两周我看到你们的成长。尤其是有些同学，在艰苦训练的同时还在坚持自己的事业，这种精神值得学习。”

　　他没有点名，但我知道他说的是我。

　　军训结束，正式上课。学前教育专业的课程很杂：儿童心理学、幼儿教育学、音乐基础、美术基础、舞蹈基础……

　　第一堂儿童心理学课，老师问：“你们为什么选择这个专业？”

　　同学们轮流回答：“喜欢孩子”、“觉得有意义”、“工作稳定”……

　　轮到我的时候，全班的目光都集中过来。

　　“为了一个人。”我说。

　　教室里安静了几秒，然后有女生小声说：“好浪漫……”

　　老师笑了笑：“希望这个人值得你的选择。”

　　值得。我在心里说。即使她现在还不认识我，即使我们之间隔着三年的时空，她也值得。

　　上课的同时，我的生意也在扩大。我注册了营业执照（用了三天时间去工商局办妥），开通了支付宝商户，和快递公司谈下了更优惠的价格。

　　十月初，我做了个决定：进军刚刚兴起的微信公众号。

　　2012年8月，微信公众号上线。现在是10月，很多人还不知道这是什么。但我清楚，这将是未来最重要的流量入口之一。

　　我注册了一个公众号，取名“大学生活指南”。内容定位是：为大学生提供学习、生活、兼职、创业的实用信息。

　　写什么内容？我结合前世的记忆：

　　《大学四年如何规划？》
　　《学生党如何赚取第一桶金？》
　　《这些证书对就业有帮助》
　　《校园恋爱指南》（虽然我自己没经验，但可以总结）

　　每天晚上，我在宿舍写文章。张鑫他们开始还不理解：“你开网店还不够，还要写公众号？”

　　“这是未来。”我说。

　　“能赚钱吗？”
　　“现在不能，以后能。”

　　他们摇摇头，但也没反对。大学生活就是这样，每个人有每个人的活法。

　　十月中旬，我接到了玉晓音的电话。这是她第一次主动打给我。

　　“崔俊龙，你开学怎么样？”
　　“还行。你呢？”
　　“我在写毕业论文，同时准备校招。”她顿了顿，“有件事……想请你帮忙。”
　　“你说。”
　　“我们酒店管理系要做一个创业计划比赛，我组了个团队，想做酒店用品电商平台。听说你在做网店，有经验，能不能给我们一些建议？”

　　我的心跳快了一拍。这是机会，接近她的机会。

　　“可以。”我说，“什么时候？”
　　“这周末，你有空吗？我们视频聊。”
　　“好。”

　　周末晚上，我在宿舍用电脑和玉晓音视频。她那边是酒店管理系的实验室，还有另外三个同学。

　　“这是我们团队的成员。”玉晓音介绍，“这是我们的创业计划书，你看看。”

　　我打开她发来的文件，仔细阅读。计划书做得很专业：市场分析、竞品分析、商业模式、财务预测……但有一个问题：太理想化了。

　　“你们预计第一年能有多少用户？”我问。
　　“十万。”一个男生说。
　　“投入多少？”
　　“我们计划融资五十万。”
　　“盈利模式？”
　　“佣金抽成，广告收入。”

　　我摇摇头：“太乐观了。2012年，酒店用品B2B平台已经有几家在做，竞争很激烈。而且酒店采购很传统，喜欢线下交易，线上转化率不会高。”

　　视频那头沉默了。

　　“那你的建议是？”玉晓音问。

　　我想了想：“做细分市场。比如，专门做精品民宿的用品供应。民宿是新兴市场，业主年轻，接受线上采购。而且民宿用品有设计感，可以做自有品牌，利润更高。”

　　“民宿……”玉晓音思考着，“这个方向我们没想过。”

　　“另外，不要一开始就想做平台。”我继续说，“先从淘宝店做起，卖几款爆品，积累客户和口碑。等有了基础，再考虑做独立网站。”

　　“可是淘宝店竞争也很激烈。”另一个女生说。

　　“所以要选对产品。”我打开我的网店后台数据，“你看，我卖的手机配件，利润不高，但走量。你们可以做设计感的民宿用品，比如定制洗漱包、特色床品、环保洗护用品。这些产品有独特性，竞争相对小。”

　　我们聊了一个多小时。结束时，玉晓音说：“谢谢你，崔俊龙。你的建议很实际。”

　　“不客气。”我说，“有什么问题随时问我。”

　　挂断视频，张强凑过来：“谁啊？女朋友？”

　　“朋友。”
　　“只是朋友？聊这么久？”
　　“她在做创业比赛，我帮忙给建议。”

　　张鑫拍拍我的肩：“兄弟，加油。我看好你。”

　　那天晚上，我更新了公众号，写了一篇新文章：《大学生创业，从一个小淘宝店开始》。结合我自己的经验，也结合给玉晓音团队的建议。

　　文章发出去后，阅读量不错，有三百多。不多，但这是个开始。

　　十月底，我的网店遇到了第一个问题：库存不足。

　　热销的几个手机壳款式卖完了，补货需要时间。而批发市场那边，这几款也断货了。

　　“怎么办？”张鑫问，“好多客户问。”

　　我想了想：“我们自己做。”

　　“自己做？”
　　“找工厂定制。”我说，“广州有很多小工厂，可以接小批量订单。我们设计几个新款式，定制一批，独家的，价格可以卖更高。”

　　“可是我们不会设计啊。”
　　“我会一点。”杨启明说，“我辅修过平面设计。”

　　“那资金呢？”李浩问，“定制需要先付钱吧？”

　　我算了算账。网店运营两个月，赚了一万多，加上之前的积蓄，有两万左右。定制一批手机壳，大概需要五千。

　　“可以做。”我说。

　　我们开始行动。杨启明设计了几款图案：校园风景、励志语录、卡通动漫。我联系了广州的工厂（通过之前批发市场认识的老板介绍），询价、打样。

　　十一月初，第一批定制手机壳到货。五百个，每个成本十元，总共五千。

　　我们重新拍了照片，上传到网店，定价二十五元。然后在公众号推广，在校园里发传单。

　　效果出乎意料的好。独特的款式吸引了年轻学生，尤其是女生。第一批五百个，一周卖完。净赚七千五。

　　我们定制了第二批，一千个。这次加了新款式：星座系列、情侣系列。

　　生意走上正轨。到十一月底，我的网店月销售额达到五万，利润两万。公众号也有了五千粉丝，开始有广告商联系我。

　　但我没有接广告。公众号现在的主要任务是引流到网店，不能为了短期利益伤害用户体验。

　　十二月初，学期快结束了。期末考试的压力来了，创业的压力也来了。

　　一天晚上，我在图书馆复习儿童心理学，手机震动，是玉晓音。

　　“崔俊龙，我们的创业计划进决赛了！”她的声音很兴奋，“谢谢你！评委特别表扬了我们的细分市场定位！”

　　“恭喜。”我由衷地说。

　　“你最近怎么样？”
　　“还好，在复习考试。”
　　“对了，我们团队决定，真的做一个淘宝店试试。”她说，“就从民宿用品开始。你有经验，能不能……做我们的顾问？”

　　顾问。这意味着更多的接触，更多的交流。

　　“可以。”我说，“不过我要期末考试，可能帮不了太多。”
　　“没关系，我们可以等你考完。”

　　挂断电话，我看着窗外的夜色。手腕上的印记又开始发热，我卷起袖子，在图书馆的灯光下仔细看。

　　黑色的圆形，中央的心电图波纹。这一次，我发现波纹的起伏频率变了——变快了。

　　像心跳加速。

　　我摸了摸胸口，心跳确实比平时快一些。是因为和玉晓音通话吗？还是因为这个印记在反映我的生理状态？

　　我不知道。但我知道，我和玉晓音的关系在缓慢地推进。从陌生人，到临时工朋友，到创业顾问。

　　也许，慢慢地，我能走进她的生活。

　　也许，这一世，我们能有一个不同的开始。

　　期末考试结束后，我去了趟广州。名义上是去批发市场看新货，实际上是去见玉晓音。

　　她在学校附近的咖啡厅等我，带着笔记本电脑。

　　“这是我们店铺的页面，你看看。”她打开淘宝店，“还没正式营业，在做最后调试。”

　　我看了看，店铺设计得很简洁，产品照片拍得专业。有几款定制洗漱包，设计感很强。

　　“不错。”我说，“定价呢？”
　　“洗漱包88元，床品四件套288元。”
　　“有点高。”我实话实说，“刚开始，价格可以低一些，吸引第一批客户。”
　　“可是成本就很高……”她皱眉。

　　我给她算账：“第一批可以不赚钱，甚至小亏。目的是积累客户和好评。等有了基础销量和评价，再慢慢涨价。”

　　“可是……”
　　“听我的。”我说，“我在网店上吃过亏，有经验。”

　　她看着我，最后还是点点头：“好，听你的。”

　　我们聊了一下午，从店铺运营到产品开发，从客服话术到快递合作。她学得很快，问题问得很到位。

　　结束时，天已经黑了。

　　“一起吃晚饭？”我问。
　　“好啊。”

　　我们去了学校后街的小餐馆，点了几个菜。吃饭时，她问起我的大学生活。

　　“学前教育专业，男生很少吧？”
　　“我是我们年级唯一的男生。”
　　“同学会不会用异样的眼光看你？”
　　“开始会，现在习惯了。”
　　“你真的喜欢这个专业吗？”
　　我顿了顿：“说实话，不喜欢。但我必须学。”

　　“为什么？”
　　“因为……”我看着她的眼睛，“这是我选择的路。”

　　她没有追问。聪明如她，知道有些问题不必深究。

　　送她回宿舍的路上，我们经过一个小公园。冬天的广州不算冷，晚风轻柔。

　　“崔俊龙，”她突然说，“有时候我觉得，你像活了两辈子的人。”
　　我的心跳停了一拍。
　　“为什么这么说？”
　　“你知道太多不该知道的东西。”她说，“网店运营、公众号、创业建议……这些不像是十八岁男生该懂的。”
　　“我可能比较早熟。”
　　“不是早熟。”她摇头，“是……沧桑。你的眼睛，有时候看起来很疲惫，像经历过很多事。”

　　我无法反驳。因为我确实经历过——三十岁的人生失败，跳楼，重生。

　　“也许吧。”我说，“每个人都有故事。”

　　她没再说话。到宿舍楼下时，她说：“明年我毕业，可能会来广州工作。”
　　“花园酒店？”
　　“可能，也可能去别的酒店。”她顿了顿，“你呢？毕业后打算做什么？”
　　“还没想那么远。”我说，“先把大学读完，把生意做好。”

　　她点点头：“保持联系。”
　　“一定。”

　　看着她走进宿舍楼，我在原地站了很久。手腕上的印记烫得厉害，我卷起袖子，在路灯下看到它已经变成了暗红色，像发炎一样。

　　这个印记，这个重生的标记，到底意味着什么？是我生命的倒计时？还是某种交易的凭证？

　　我不知道。但我知道，无论代价是什么，我都要走下去。

　　因为这一世，我有了重新开始的机会。
　　因为这一世，我找到了她。
　　因为这一世，我要活出不一样的样子。

　　回到旅馆，我打开笔记本电脑，更新了公众号。今天的内容是：《如何从零开始做一个淘宝店——实战经验分享》。

　　文章里，我总结了这几个月的心得，也隐晦地提到了玉晓音的民宿用品店。这是免费的推广，希望能帮她。

　　写完文章，已经凌晨一点。我站在窗前，看着广州的夜景。这座城市依然灯火辉煌，依然有无数人在奋斗，在追梦。

　　我也是其中之一。

　　不同的是，我知道未来十几年会发生什么。我知道哪些行业会兴起，哪些机会会出现。

　　但我也知道，知道未来并不意味着就能成功。关键在于行动，在于坚持，在于在每一个当下做出正确的选择。

　　这一世，我要用前世的经验，今生的努力，创造一个不同的结局。

　　为了玉晓音。
　　为了父母。
　　也为了那个在2025年跳楼的自己。

　　至于手腕上的印记，就让它存在吧。无论它是祝福还是诅咒，我都会带着它，走完这一生。

　　因为这就是我的选择。
　　这就是我的重生。