《小王爷从入赘到入土》别赋

13、卖菜生意

　　羊娃子点点头，很快带着庭浠三人躲开巡街，对接了几个卖菜的菜摊。之后又领着庭浠在街道口找到了办理手续的小木桌。

　　寄卖了两筐，所以现在就只有熊大背着一个扁担两筐菜，那登记的巡街看了一眼，收了钱，给了一个木牌让挂在扁担上。

　　庭浠的菜品相好，不愁卖。本来庭浠还想着叫众人帮她吆喝两声的，谁料一路走来早有人盯上她筐里的菜了。

　　那木牌一挂好，一堆大娘就围了上来。见庭浠的价钱比别的菜摊贵一文钱，有的人转头就走，有的人不死心地讲价，有的人本来一脸意动，但见别人讲价，她就也开始讲价。

　　庭浠本来的目标群体是男人，所以原本准备让启哥儿背菜的，不过现在熊大来挑扁担也一样。

　　她也不理这些想要讲价的大娘，拽着扁担就往前走。熊大无法，只得跟着庭浠走出了大娘包围圈。

　　“姐姐，多好的机会呀，怎么不卖给他们？”
　　羊娃子很疑惑。

　　“哪有在人家登记的地方直接叫卖的，多耽误人家工务？况且我这菜这么好，只比其他摊的贵一文都要跟我讲价。我这菜不愁卖，且让他们讲去吧，反正我不卖给他们！”

　　庭浠故意提高了嗓音，跟过来的几个意动的顿时就下定了决心，跺了跺脚跑上来，叫住熊大就要挑菜。

　　只是这些菜还真没啥好挑的，不光颜色统一，甚至大小都几乎一样。

　　两刻钟后，两筐菜被卖尽。

　　庭浠其实很意外，因为此刻虽然还算早晨，但也已经巳时，不是买菜的高峰期。

　　庭浠想了想，第二天决定提早出门，卯时就起床。这次没有麻烦熊大郎额外工作，只叫了羊娃子依旧去寄卖两筐，启哥儿再挑一筐叫卖。

　　午时，庭浠拉了羊娃子和启哥儿吃饭，把向董掌柜借的一杆秤还回去，顺便算了一下账。
　　这两天一共卖了三百四十八斤的菜，有时庭浠看人下菜碟也会浮动一下单价，一共赚了一千二百一十四文钱。

　　庭浠做这个卖菜生意大咧咧的，没有固定单价，有时和人说尽兴了还会塞一根萝卜什么的白送，把羊娃子和启哥儿看的一愣一愣的，但最后总输入居然还不赖。

　　根据这两天的统计，辰时的人流量最大，菜也最好卖。而相比于自己叫卖，托人卖的收入会少一点，这有点出乎庭浠意料。

　　之前庭浠想着，自己走摊的摊位费是死的，而寄卖并不需要中介费，给几棵菜当报酬就行。但显然，寄卖的价格定死了，摊主不太好涨价，而自己卖有时候会一棵菜贵个两三文的，这就拉开差距了。

　　但长远来看，摆摊固定价格售卖比较稳定，这样的买卖更为长久。

　　庭浠吃完饭就跑去找董掌柜。

　　“董掌柜，我不给你卖菜了，我要自己去摆摊！”

　　董掌柜正在打算盘，嘴里念念有词，听了庭浠的话立时算岔劈了。
　　“啊？这是为何？”

　　“还能为何？和你做生意挣得少呗。”

　　董掌柜立刻堆起笑脸：“哎呦小娘子，价格不合适咱好好谈就是了，你也看到了，自从用了你的菜，咱们客栈的客人都变多了！”

　　庭浠转身瞅了瞅满满当当的大堂，得意地哼了一声：“好吧，念在咱们的交情，我只涨你两文。”

　　见董掌柜张嘴就要砍价，庭浠伸手制止，巴掌差点怼董掌柜脸上：“哎哎哎我可跟你说，这是底价！我绝对不少了！你不买有的是人跟我买。”

　　说完庭浠就转身要走，董掌柜满头大汗地拉住，苦着脸和她商量了菜的品类和数量。

　　没办法，卖方市场，咱老董不得不低头。

　　“对了，小娘子。”董掌柜赔笑，搓了搓手：“你的菜……能不能只卖给我们一家客栈？”

　　庭浠一挑眉，狡黠地笑了：“好啊，咱俩谁跟谁呀，放心吧，客栈只卖给你一家，饭点嘛，嘿嘿，您就甭管了吧。”

　　董掌柜怔住，终究是舍不得大堂里这满满当当的顾客，他讨好着笑：“小娘子，这样，我每种菜多出……多出五文钱！”

　　这五文钱是咬牙切齿地吐出来的。

　　庭浠都惊讶住了，嚯，真舍得。

　　“不是，董掌柜，再怎么说你这也是客栈，总不至于跟饭店抢生意吧？”
　　主要是你也抢不过啊。

　　“且不说这食材的品质，你们客栈一共也就三个厨子，小二既要看顾住房又要招待大堂，眼下我看小木已经都忙不过来了，何必呢。”

　　董掌柜被庭浠说得冷静了下来，随即又觉察出不对来。

　　“哎，我说庭小娘子，你真能搞来这么多好菜吗？”
　　瞧瞧这话里话外的口气，好像能把山口集市这边所有饭店的菜都包下来一样。

　　庭浠淡笑不语。

　　于是乎卖菜第三日，庭浠租下来了一个固定摊位，铺开了大概十二平方米的菜摊。
　　看摊卖菜的一共四个人，庭浠、启哥儿、羊娃子和熊大。

　　其中，庭浠雇羊娃子和熊大做了帮工，熊大一天六文钱，不包吃不包住，每天不拘干什么活儿。羊娃子一天两文，帮忙卖菜以及和启哥儿一块推一会儿板车。

　　熊大自然是千恩万谢地应下，其实在庭浠看来，熊大给七八文一天她也愿意，无他，熊大会算账。

　　羊娃子则是想吧自己的小伙伴也拉过来挣钱，工钱只给一文也成啊，可惜，庭浠能量有限时间也有限，每日早晨只能催生出满满两个板车的蔬菜，多了没有。

　　原本庭浠也想给启哥儿工钱的，但启哥儿明显有自己的处事原则。他吃姐姐的住姐姐的用姐姐的，最后姐姐还要给启哥儿工钱，委屈，姐姐是不是不把启哥儿当弟弟了？落泪。
　　庭浠无法，只得答应了弟弟给自己打白工。

　　就是庭浠看了周老汉给羊娃子做的饭后很无语，默默地减了一文工钱，让羊娃子跟着自己在客栈吃饭。
　　羊娃子可高兴了，扣了一文钱，但每天一日三餐呐！

　　于是乎，在这个大菜摊前，每天早晚出摊两次，行人络绎不绝，堆起来的菜会在半个时辰内被“洗劫”一空。

　　尽管有熊大分担压力，庭浠依旧算账算的头秃。她租了两个板车两个木杆秤，推车不用她花力气，但算账基本全靠她。

　　熊大虽然会算账，但仅限于加法，到了减法就悲催了。于是庭浠给三位员工紧急培训，要是缺一点就加个蒜啊什么的凑秤，要是客人买的少怎么说，买的多了又该怎么说……

　　然后庭浠觉得这几天算的两位数加减法比上辈子二十多年的都多。

　　一旬过后，他们的客户群体稳定了下来，而饭店的采买也知道了他们的菜量大概是多少。

　　于是，在综合考虑了六家饭店的报价情况后，庭浠选定了报价最高的一家进行了长期合作。

　　以后出摊只上午出一次，下午只给饭店送菜。

　　当然了，这人怕出名猪怕壮。在她的菜摊以卓越的品质和优秀的出货量闻名于山口集市后，麻烦便来了。

　　平时庭浠和启哥儿卯时起床，走到树林里后，庭浠会先催生出大概一个板车的菜，挖出来装车后让启哥儿推车出去，这时候熊大会在指定地方等。

　　庭浠催生完一个板车的菜后，还有一些余力，能再催生出大概十斤的菜蔬，她会分装两个筐，等启哥儿回来了就一人一筐提着出去，熊大和羊娃子先在集市那边卖着。

　　李混混就是这么盯上庭浠四人的。事情的起因是因为，一向老实的熊大居然得了一个好活儿，每天结钱不说，工钱还是六文，仅仅是推推车卖卖货的活。

　　他特意早早起床搓着手跺着脚蹲守在客栈对面的阴影处，在庭家姐弟出门时立刻跟上，看着他们边走边吃猪肉馅饼流口水，走半个时辰的路推着板车到一片密林里。

　　早晨光线还暗着，这姐弟俩的行为又很不寻常，这李混混就这个鬼那个魂的想起了一些不太好的事，自己吧自己先给吓住了。

　　又等了半个时辰，那弟弟就推着满满一板车的好菜出来，李混混瞪大了眼睛。

　　等到那弟弟走远了，李混混就悄悄潜入密林。他腿脚发颤，听到前面有窸窸窣窣的声音，走路的步子愈发小心翼翼，因此走的很慢，半天才挪了不到十米。

　　这边庭浠挖菜实在无聊，就趁着起身扭腰的间隙，深呼吸——气沉丹田——张大嘴——

　　“大河向东流啊！天上的星星参北斗啊——”

　　早晨最适合把胸中积攒一个晚上的浊气抒发掉，庭浠一阵大吼，立刻感觉自己的身子都舒爽了不少。

　　谁知自己刚吼了一声，后面的丛林里一声惊叫。

　　庭浠懵了，启哥儿回来这么早的？

　　她也没收势，继续大吼着转身就朝声音传出的地方走去。

　　李混混则是被吓了个半死，本来大清早神志就不清晰，现在更是饿的眼冒金星，一声怒吼直接将他吓得磕到了树干上。

　　他一时间没听懂那怒吼在说什么，见声音居然快速朝自己靠近，顿时屁滚尿流地就往树林外跑。

作者有话说

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