7、第七章 市场调研 ...
-
回到了自己的小院，许昭昭才觉得心落回了实处。
“小玉，把袋子放桌上，你先去忙吧。”她吩咐道，小玉并不是她的专属侍女，如今的许家，能有贴身丫鬟的不过寥寥几人。小姑娘小心翼翼地将乾坤袋放下，偷偷抬眼看了看自家小姐。
小姐好像真的不一样了。眼睛亮亮的，背挺得直直的，说话的语气，也变了，有一种让人不敢违逆的气势。
她不敢多问，低头退了出去。
待房门合拢后，许昭昭再次将乾坤袋打开。
灵气扑面而来，一百五十枚中品灵石就这么静静的躺在其中，每一枚都如扇贝般大小，泛着温润的乳白色光晕，细看时，还能瞧见内里灵气如云雾般流转，精纯绵长。
她拈起了一枚贴在了掌心，感受其中温和充沛的能量，不过当自己尝试引气入体时，发现效果平平。
这具身体的灵根资质，限制了自身的吸收效率。
“启动资金到位。”许昭昭低声呢喃，眼底光芒闪动，“现在要想的是，该怎么把钱花出去，让灵石生灵石。”
没有过多沉溺，她将乾坤袋仔细收好，锁进了床低的暗格，这是原主曾经藏私房钱的地方，虽然很简陋，眼下倒也暂时够用。
乾坤袋不好随身携带，实力不足时，怀璧其罪。
随后，她取出了三枚丹方玉简，贴在了额前，神识沉入其中，信息像溪水一般汇入了脑海之中。
止血散：一品丹药，外敷，可加速伤口愈合。主料：三七草、白及粉、低阶灵血…炼制要点...
回气丹：一品丹药，内用，可快速恢复少量灵力。主料：聚灵草、晨曦花、回春根…炼制要点...
净肤丹：一品丹药，内服，可祛除皮肤杂质，微弱改善肤质。主料：玉髓花蕊、珍珠灵粉…炼制要点...
丹方货真价实。
许昭昭放下玉简，陷入了沉思。
丹药是修仙界的硬通货，但是低阶丹药早已经市场饱和，不仅利润微薄，而且替代品很多。她眼下也没有炼丹师，许家也没有，也没有药材渠道，想靠这三张丹方起家，难如登天。
止血散回气丹净肤丹...许昭昭的指尖在桌面轻点着，思绪飞转。
环境虽然变了，但是人性的需求却是相通的，差异化永远是破局的关键。止血散和回气丹的替代品众多，竞争很激烈，倒是净肤丹中的改善肤质，如果针对女修市场，是不是...
一个模糊的念头，在许昭昭的脑海中逐渐成形。
不过在此之前，她还需要更多的信息去了解，青云城的女修们，究竟还有哪些潜在需求未被满足。
午后，许昭昭换了一套不起眼的灰布衣裙，用布巾包住了头发，看起来就像一个不起眼的小丫鬟，扔进人海也不会让人有太多印象。
她悄悄从许家的侧门溜出，并未惊动任何人。
就在许昭昭离开后不久，孙氏正在房中对着许其鹏发火：“你到底能不能争点气？那么多灵石不知道要一些回来？”
”就让那个死丫头自己攥着？你不想突破金丹了？”
许其鹏脸色铁青，嘟囔道：“金丹哪有那么简单...”
“你说什么？你有本事大点声说！嫁给你我真的是昏了头！”孙氏声音尖利。
二房王氏则是去了许老爷子那里，试探着要不要给许昭昭重新介绍婚事，老爷子只是摆摆手：“再等等，不着急。”
青云城比许昭昭想象得更加繁华，也更加的喧闹混乱。
青石板铺就的主街青云大道上，车马行人混杂如潮，华贵的马车，异兽坐骑，抬轿的凡人，低空掠过的御器修士，还有挑担叫卖的小贩，人来人往，摩肩接踵，人声鼎沸。
街道两旁店铺林立，各色幡旗迎风招展。吆喝声、讨价还价声、灵兽嘶鸣声、铁匠铺的叮当声...掺杂在了一起，这就是修仙界的蓬勃的烟火气。
许昭昭像一滴水混入了人海，毫不起眼。
她没有着急去看自己的铺子，而是沿着长街缓慢步行，沉着冷静的观察、记录、分析。
第一步：先做商圈分析。
青云大道是城中最繁华的商街之一，许昭昭在收集和总结周边店铺品类的信息。
丹药品类：最气派的是万丹阁，五层楼阁，飞檐斗拱，门庭若市。匾额鎏金烫上了万丹阁三个大字，在日光下熠熠生辉，进出的人什么都有，主打一个品类齐全，只要给得起灵石，没有买不到的丹药。离万丹阁比较远有一个百草堂，门面小上不少，两层木楼，门口挂着赵家老号的牌匾，顾客多与掌柜熟络，应是靠着口碑和回头客维持。其他还有一些零星丹铺，门可罗雀，没有什么特色丹药。
法器法宝：百宝斋占据了青云大道最佳的位置，同样五层楼的店铺，二楼以上就需要凭会员玉牌才可进入，橱窗中陈列着各色光华流转的刀剑护甲。街尾则有一家神兵坊，铺面不大，门口可见赤膊大汉抡锤打铁，火星四溅，专走法器定制路线。
服饰妆品：成衣店很多，多是实用性的法袍，毫无设计可言。唯一有一家霓裳阁看起来很精致，绫罗绸缎陈列于内，门槛甚高，寻常人不敢进去。妆品店则是极少，只瞧见一家芙蓉斋，铺面陈旧，柜上摆着一些铅粉、口脂、黛眉，顾客寥寥，多是普通凡人。
信息获取：风雨楼茶坊人气极旺，三层皆坐了不少修士，显然是一个信息的集散地。街尾还有一家八达驿，门口悬挂着鸟笼，经营传讯业务。
第一步总结完之后，许昭昭走进了风雨楼，找了一个角落点了一壶被最便宜的清茶，准备开始第二步：用户观察。
她静静聆听。
隔壁桌几个低阶散修正在相互抱怨：
“这次黑石洞的任务真邪门，我差点就没回来！幸好多备了几张护身符……”
“护身符？王记符箓铺又涨价了！这帮奸商！不把我们当人看！”
“哎，你们听说了没，谢家那个天才，真的要进乾天宗了？哎，人比人气死人。”
听到了大家对谢子昂的讨论，许昭昭在心里默念感谢天使投资人，祝你早日成为大乘修士。
另外一桌，则是几个女修在闲聊：
“我上次闭关半年，出来脸都黄了，扑再多的铅粉都盖不住，净肤丹吃了也没什么效果...”
“我也是！每次闭关头发都枯得厉害，肯定是洞府的灵气太燥了。”
“唉，有什么办法？现在养颜的丹药都贵得要命，还不一定有效…”
“那些炼丹师眼里都只有修为，哪里管我们得脸面...”
许昭昭默默记下了几个关键词：任务风险、符篆溢价、女修闭关痛点...
茶喝了一半，许昭昭起身离去。
第三步：价格摸底。
她装作寻常的买家，走进了几家店铺进行询价。
一品回气丹在万丹阁售价八枚下品灵石，百草堂七枚。
最低档的仅带最基础清洁法阵的法袍都要五十枚下品灵石起。
铅粉一盒在芙容斋售价两枚下品灵石。
她还在街边摊贩那里还得知了散修们的收入，像护送任务危险不大的一趟在二十到五十枚下品灵石不等，很多散修都是去给宗门或者家族采矿，每天日结能拿五到十枚灵石。
心中大致有数之后，许昭昭重点逛了未来可能的竞争对手芙容斋。
铺面昏暗，柜台有着积灰，铅粉装在了粗制陶罐里，口脂颜色粗俗，眉黛颗粒粗糙，而且掌柜是一个面色蜡黄的女子，见自己进来只是抬了抬眼皮，态度十分冷淡。店铺中零星几个顾客，皆是神情疲惫的女修或者就是朴素的凡人女子，并没有年轻的女修驻足。
许昭昭走出芙容斋，站在熙攘街头，微微眯起眼。
夕阳余晖为青云城镀上一层金边，人流依旧川流不息。
但她的路，渐渐清晰明了。
女修市场，闭关痛楚，颜值需求，美容养颜，这些都是差异化切入。
产品不能只停留在有效，更要贴心、悦己、懂她。
就像从前她在为公司打磨产品时常说的，要看见用户自己都未曾发现的渴望。
而现在，她看见的，是一片尚未被真正照亮的蓝海。
作者有话说
第7章 第七章
