14、国货联盟 ...
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“是啊…”
有人应和，有人点头…
“我们要是会挣钱，还至于混成现在这样？”另一位厂长说。
“实话实说，八九十年代，我们在座几位的厂子那不说是龙头企业，至少名头也是响当当的。后来啊，市场开放，外资进场，挤兑的我们，越来越活不下去…”张厂长盯着杯中的酒，神情肃然。
另一位接着道：“外来的和尚会念经啊！你就说我们这肥皂，都是羊油做的，可人家外国一说这澳大利亚的羊油皂，国内就觉得人家这个好，我们这一说羊油做的，人家先问，膻不膻？”
“呵呵”大伙苦笑。
老姜总也叹了口气：“要说做市场，还得人家外国人会做，我每次去超市转悠，就特别感慨，你看看那五花八门的东西，看看人家这市场份额…一个资本掌握着好几个品牌，每个品牌又有不同的系列，每个系列再有不同的产品…”
“就跟圈了个地似的，甭管你买什么，都出不了我这圈！”大郭也搭了腔。
“对喽！”老姜总接着说：“甜昕啊，你要说跟我们学挣钱，那我们教不了你。我们老哥几个有个毛病，就是实在！”
老姜总：“所以，我们的产品也实在，没有那么多升级啊浓缩啊…”老姜总说着摆摆手：“那都是花活！我们老哥几个就想做些实实在在的产品，让大家伙能实实在在地用…”
“唉！”眼镜叔嘴角带着一抹讥讽，似嘲笑，但更多像自嘲：“实在？前几年这词都是贬义词，你要是说谁谁谁可实在了，那就是在说谁谁谁可傻了…这几年，实在这词，好像才有点中性词的意思了。”
“不是，是褒义词！”甜昕截断眼镜叔的话，斩钉截铁：“我在互联网上混了这么多年，我太清楚网上舆论的走向了。为什么汇林的直播间会火？来之前我一直想不明白。可我来了之后，接触到了大伙儿，我就明白了…”
“现在的世界太喧闹了，不管是线下超市的五花八门，还是网上直播间的人声鼎沸，都让人心神不定！所以大家都想找一些实实在在的东西，想交一些实实在在的人…”
住在汇林的这很多天，甜昕的心越来越安定。打开手机，网络上的声音依旧嘈杂。
可手机之外，有日夜不停生产线在轰鸣，有大姐们热情爽朗的欢笑，你能看见产品下生产线一车车运走，能看见大叔们满是沧桑的眼中蕴着笑意…
亲眼所见，身处其中，这都是实实在在的东西，都是有温度的人…
甜昕：“所以国货不会死！大家看现在的势头，国货马上要翻身！”
“好！”张厂长一拍桌：“你懂网络，我信你！”
说着重重地拍了拍大郭的肩膀：“有你们年轻一辈护航，有姜大哥给我们领路，咱们替国货市场打个翻身仗！”
“对！姜老哥，几年前就是你领着咱们做下沉市场，我们厂子才能多活了这么多年！这次线上市场，我们还跟着你干！你说怎么弄，我们就怎么弄！”
“没错！”
…
大伙儿应和。
酒让人兴奋，而话语和意志更让人热血沸腾！
生意人热衷酒场，或许就是因为这个热辣滚烫。一场酣畅淋漓的痛饮，换来许多同道的盟友…
…
酒店出门一百米就是海边。说是海边，却不能下海。不知哪年，这里修建了一条环海公路，海边建起了高高的路基，路上树立着彩色的围栏…要看海，需要凭栏远眺…
姜远吹着海风，遥望着波澜的海面，深深吐出一口浊气，烦闷却未减分毫。
不知屋内的酒过了多少巡，围栏边又多了一个身影。姜远回眸看过去，又很快把脸扭了回来。
甜昕语调轻快：“你怎么跑这儿来了？”
姜远仿佛没听见…
“跑这躲酒来了？”甜昕又问。
回答她的依旧是海浪拍打的声音…
甜昕探着身子往下瞅：“你不会吐海里了吧？”
“一边去！”姜远一脸厌恶，狠狠地瞪了这个讨人嫌的女人，又往旁边走了几步，拉开与她的距离。
甜昕咯咯地笑，毫不在意地跟了过去：“哎呀，你说你一个大男人，心眼还挺小…”
姜远：…
甜昕：“我知道我伤你心了！可我之前不是不知道嘛？你说你也不替自己辩解一下…”
“你又知道什么了？”姜远脸色缓了缓，眼中仍是质疑。
“知道~”甜昕眼珠一转：“知道你吃里扒外的事情了...哈哈哈哈...”
神经！
姜远冷冷地扫了她一眼，又漠然地盯着远处的海面。
甜昕笑过，恢复了正经，随着他的视线也望了过去。
屋内欢声笑语，推杯换盏，他一个人却挑了个冷僻的地方，独自迷茫着自己的未来…
想到大郭的话，甜昕再探向姜远的目光，不由多了一分理解和心疼…
几分钟前
酒至正酣，甜昕悄悄捅了捅旁边的大郭：“你们说那会儿，老姜总带着你们做下沉市场，是什么啊？”
大郭咽下嘴里的菜：“你不都知道了吗？就是你拍的大集啊！”
甜昕哭笑不得，还以为下沉市场是多么高深的东西，原来就是农村赶大集摆小摊啊！
大郭：“你这什么表情？你别看不起农村市场，要不是姜叔想到这个法子，我们这几家厂子真的就黄了。”
“这一个集才能卖多少？”甜昕今天是见识过的，呆了一上午，热了半天，销量还不及直播间的5秒钟。
“这你就错了，”张厂长听见二人的谈论，也加入进来：“那个时候哪有什么渠道啊，就是商超和市场，可城里的市场都让人家外资占了，把我们挤兑跑了，当时真是走投无路啊！”
又有人说：“那会儿都愁，不知道货再往哪销，又拼不过人家大资本...还是你们姜总啊，想到这个办法...”
提到这，张厂长激动了：“当时姜哥说啊，实在不行，咱们走老路，叫农村包围城市！”
老姜总舒了口气，笑着点头：“对！这老外啊，是想占中国的市场，可他不了解中国的国情，他们把一批人给忘了。我们就是从农村来的，我们不能忘！”
“他们不是走什么高大上的路线吗？行！我们就走老破小！他们占了中心市场，行，我们就把外围市场给占了！”
甜昕听得带劲：“有意思！居然还用上了兵法！”
老姜总带着一丝苦笑：“唉！没办法的办法！当时也不知道能不能成功，大家伙就跟着我试。”
说着，老姜总望向衬衫叔：“当时，厂子里走了不少人了，销售经理也去了外企，小陈还跟着我，我决定要去赶集摆摊的时候，我问陈，我说我要是去摆摊，你敢跟我去不？你敢跟我去大街上吆喝不？”
衬衫叔忽然垂眸笑了笑，面带羞赧。
就听见老姜总又缓缓说：“我记得当时我们一块儿吃饭，当然不是这大饭店了，就一个小摊，那小桌子晃晃悠悠不太稳，那天喝了点酒，小陈一拍桌子说，敢！有什么不敢的！走过路过来看看啊！汇林原厂洗衣粉了啊！”
这声吆喝，逗得一桌人轻笑，可甜昕又分明看到老一辈眼中含着点点泪光。
老姜总抽了张纸，按在了眼角，须臾又指着自己面前的酒杯道：“当时也是这么一杯酒，陈一拍桌子，那小酒杯里的酒就这么晃啊晃啊...我老是记得这个画面...”
甜昕盯着眼前清冽的酒，仿佛看到了数年前，被拍案而起震动的那杯酒。
甜昕举起酒杯，遥敬对面：“衬衫叔，我敬您一杯！今天我跟着去摆摊，知道你们当年不易。说实话，您比我豁的出去！当年要是没有您，老姜总自己怎么卖出去货？”
衬衫叔吓得急忙摆手：“你快别这么说…”
“真的！”甜昕狡黠：“当年您这么内向的人都敢上大街吆喝，这多鼓舞人心！在我看来，农村包围城市的战术能成功根本就取决于您…”
众人笑着看戏，衬衫叔更加慌张：“你少跟我闹！你要是这么说的话，大家伙能缓过劲来，还得多亏了一个人呢…”
“谁啊？”甜昕饶有兴趣。
“小远啊！”
甜昕不以为意：“他？姜远能干什么？”
大郭替姜远打抱不平：“呵！你可别小瞧我远哥！我远哥，那是苏武牧羊式的人物啊！身在曹营心在汉！只身一人，杀入敌营！从狼嘴里抢了出口贸易给我们！”
“你以为光靠农村市场我们就能赢？远哥从他外企那边，翘了些客户给我们，什么俄罗斯啊尼泊尔啊…虽然出口手续有点麻烦，可那也是肉啊！这些年光这出口贸易也挣不少！”
“今年，我远哥成功把他那外企搅和黄了，可我们的出口不受影响！嘿嘿嘿…”
…
所以是…姜远身为一个外资的市场经理，吃着人家碗里的，偷着人家锅里的，再悄悄养活国内这些小破厂…
没想到，他人一副正人君子的模样，竟干着吃里扒外的勾当…
可不得不说，扒得好啊！
忽然，一个小念头从她脑中一闪而过…
哦～
哦！
甜昕可算是知道，姜远今天为啥忽然不理她了…
作者有话说
第14章 国货联盟
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