《天意安排》枕万梦

32、步入正轨 小苏（财迷

　　三月底最后两天，月姝坊全体忙翻了天。

　　苏兮月把排练的工作全权丢给了简七，让他看着办。日常演出暂停后，空闲下来的姑娘也能任他调遣了，于是最后的时间里，除了几个核心角色不变之外，简七尽可能将空下来的姑娘们安排进来，减轻些需要一人饰多角的姑娘们的压力。

　　主演出厅中时常能看到，台上姑娘们在排练试演、台下苏兮月带着工匠与杂役们在对观演区进行重装的情况，双方各忙各的，互不打扰。

　　白日里苏兮月除了监工，还有许多杂七杂八的事需要处理，比如带人亲自登门为前来打听过的公子哥们送上请帖、在月姝坊门口张贴各种告示、安排这次大型演出的营销活动等等。

　　她到底还是没有直接完全恢复到原来的付费经营模式，而是来了个循序渐进。

　　这还是苏兮月和简七沟通过后决定的。他们把六幕歌舞分为了两场，上午下午各表演一场，每场各演三幕内容，最新编排的版本中，每场大约会持续多半个时辰，只需一整天就能完成整出歌舞的演出。而演出频率也由免费时期的全月无休调整为演一休一，即当天正常演出结束，第二天休息，第三天再继续。

　　不仅如此，苏兮月还在此基础上决定，前七天的四轮演出实行“限时免费”策略：六幕歌舞中的前三幕限时免费，后三幕才需要购票观看。这么做有两重考虑，一是担心前些日子是虚假繁荣，大家讨论归讨论，实际改为付费观演后不会有那么多人花这个钱，最终导致客流骤降，热度不尽如她意；二来也是希望保留所有观众的选择权，可以让他们先试看体验后，再决定要不要为之付费。

　　因此，她特地将第三幕结尾的钩子留足，为的就是让人看完后欲罢不能，恨不得立刻能看到后续，从而刺激人们上头消费。

　　如果一切顺利，再结合她每天推出的宣传内容，七天后这出歌舞在京城中的讨论必然会有实质性的变化，观众们的真实反馈一定程度上也能吸引许多潜在顾客。如此一来，后续苏兮月也能按计划推进宣传，达成初期目标就完全没问题了。

　　幸运的是，一切不仅如她所料，还比她预想的要好许多。

　　单就是初一的首场公演，苏兮月头天亲自去递了请帖的不过十余人，人数刚好把二楼雅间中最好的位置占满，剩下的二楼两侧和整个一层都还空着。可早起演出开始之前，一层挤满了人不说，就连限免的上午场也需要加钱才能上的二楼都人满为患了。

　　演出结束后，苏兮月亲自去送她请来的贵客们。慕名而来的公子与富商们见了她均是赞不绝口，就差把她吹上天了。不仅如此，这些有钱人家也向来不会只在口头上称赞，个个夸完之后都是立马就拿出了各色各样的物件打赏，有直接给银子的，也有给些值钱的小物件的，更有放言要包场的。

　　苏兮月很是乐于见到这番场景，她收东西时笑得得体，但嘴角就没下来过——用春兰的话来形容就是，活像个小财迷。

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　　有了这样一个良好开端，后续就顺利多了。限时免费的七天里，不仅有苏兮月曾经熟悉的客人前来，也有经人介绍或是慕名前来的观众，月姝坊一时又成为了京城的热门去处之一。

　　及至前七天的四场表演结束，苏兮月打造的这出《长恨歌》毫无疑问成为了京城最热，哪怕四月初九后表演开始收费，月姝坊的客流量也没有减少太多，依旧是要将门槛踏破的趋势。

　　初九当天下午，看着整场收费模式正式步入正轨的苏兮月总算闲下来了几分，来到库房开始整理这几天的账目，整理完后又回到书房，动笔大致估算了一下到月底的收益，发现离自己的目标还差一截。

　　她原计划要在恢复收费后的第一个月，就赚够赎回卖身契的钱，然后五月初一到就立马去找薛大把姑娘们的卖身契赎回来，免得夜长梦多。可目前看来，她的另一个计划可能真要提前启动了。

　　“月娘——”

　　春兰突然冒出来的声音将苏兮月从思考中拽回了现实。

　　她回来之前明明特地把春兰留在了前厅和院门口盯着售票的情况，按说春兰至少这一个下午都没时间出现在自己面前了，这会儿突然回来，是又出了什么要紧事吗？

　　想到这里，苏兮月赶忙大声应道：“我在书房。”

　　春兰闻声直奔书房，门都没敲就推开门闯了进去，一路小跑到苏兮月桌案前，兴奋道：“月娘！我有一个好消息和一个不那么好的消息，你想先听哪个？”

　　苏兮月见她这副模样，心里多少有了些猜测，胳膊往桌上一撑，两手交叉托住下巴，抬眼面带微笑地问道：“哦？让我猜猜啊，好消息应该是今天的票已经卖完了，唔，可能后天的也卖完了。不那么好的消息应该是，没买到票的人求着加场，但我们暂时没打算加场，这部分钱赚不到了，对吧？”

　　春兰惊喜道：“太对了！只不过不只是后天，再往后的一场也卖空了！但是月娘你是怎么知道的啊？我不是什么都没说吗？”

　　苏兮月当然不会说她是看春兰激动又略显遗憾的表情猜出来的，理性分析道：“意料之中。原本我们的客人就不少，有了限免期观众的好评，年前跑掉的常客们这下听着风声也都该回来了，来的人多了，人们自然会感到好奇，进而想来一探究竟。

　　“再加上我们采取了差异定价，最便宜的票对应的区域虽然视野不好，但门票只需两百文钱，不过是五口之家四五日的开销，寻常人家偶尔想看一次也能看得起。这样一来二去的，票卖空是早晚的事，只不过比我预计的还要再快一些就是了。”

　　春兰恍然大悟地点了点头，心里满是“自家坊主一如既往地厉害”之类的想法。

　　稍后，春兰又问道：“那我们还是不加场吗？”

　　苏兮月摇了摇头，道：“暂时不加，现在还不是时候。我们要制造出一种一票千金难求的感觉，轻易加场容易让人觉得这票没了稀缺感，我们演出的‘高级感’也会大打折扣，更容易让最先抢到票的人没了那份得意与优越感，觉得自己好像白费了那么大功夫抢购。这是从众多观众的视角来考虑。

　　“再者，姑娘们连着演出也是要耗费体力和精力的。真要加场也得等我协调好时间，告知姑娘们后再说。更别说我还要考虑公告怎么写，一定要让人觉得我们是排除万难后才给大家加场才行！这样他们不仅有演出可看了，还会觉得我们办事良心，真正兼顾了各方。”

　　——这还是她追星多年以来，自己常看演唱会又经常帮朋友抢票总结出的经验。热门歌手每次都是一开票就售罄，惹得粉丝一连好几天直呼没抢到和要求加场，而当大家都觉得加场无望，只能期待下一次的时候，他们又突然放出加场的消息，可不一下子就笼络了粉丝的心。

　　春兰听完觉得有理，但脑海中很快又涌现出了许多问题想问。她看苏兮月目前并无不耐烦的神色，便捧出了个讨好的笑容，蹭到苏兮月身旁，一边给她捶肩一边继续试探着开口询问：“可我看今日来的也有好多并不眼熟的客人啊，万一他们只是一时兴起，结果来了发现票都买不到，我们又不加场，后续他们索性不来了怎么办？”

　　苏兮月享受着春兰的贴心服务，解释道：“从免费过渡到付费的过程本就是为了筛选客人，留下的无论是有钱的俗人，还是真的懂歌舞艺术的高雅人士都无所谓，他们愿意花钱就够了。而你所说的那一类人属于散客，他们的不确定性太大，不是这桩事也可能会是其他事情把他们筛选掉。所以，他们的去留并不会对总体产生太大的影响，不必太在意。”

　　——路人的钱能赚就赚，赚不到也无所谓，固粉，尤其是固氪金粉，才是最重要的。

　　春兰继续追问：“那万一这些散客都走了，后续又没有新人愿意来看怎么办啊？”

　　“那就轮到这个了，”说着，苏兮月从桌面上一沓稿纸中抽出一张摊在二人面前，“一出歌舞最多也就能维持两三个月的新鲜劲儿，还得是在质量够高、好评如潮和回头客够多的情况下。京城就这么多人，又不可能每个人都来看一遍，数量已经定时，就要开发回头客了。”

　　春兰默默看着纸上写的内容，手上的动作渐渐慢了下来，在看完后更是不禁倒吸一口凉气，心中无声感叹道：换我是观众的话，我也想再去看一遍！

　　将纸上所写的内容概括一下就是：《长恨歌》竟然有这么多没被发现的细节！你发现了多少？

　　苏兮月将歌舞中许多精心设计的小细节写了出来，意在让观众看完演出后再看这份细节揭秘时，能够跟着回忆表演，看到些自己没注意到的地方时，发出几声惊叹与疑惑，进而吸引人来“二刷”。

　　——这一手段类似现代电影的营销，影片在影院热映期间，网络上就能刷到许多所谓的“观众”观后解读，通过一些小细节来引发讨论，从而让一些“不信邪”的人去二刷验证究竟是不是他们所说的那样。

　　苏兮月特地将容易发现的细节与隐藏深一些的细节混合起来，最后再加入一个她自认为埋得比较深的点，才凑成了这份细节解读，为的就是让单独这一份就能适应不同欣赏水平的人。

　　只要第一次能够引发大众讨论，后续她就可以分批次推出更多细节，维持住讨论的热度。而只要热度还在，就会时时刻刻提醒着大众，她们的这出歌舞有多么火爆和耐看，久而久之，一些初期没来观演的人，也可能被影响着选择来尝试一下。

　　苏兮月将写有细节解读的纸张递给春兰，嘱咐道：“你去找几个书生，让他们原模原样地誊抄出来，务必一字不差，嗯，先写一百份吧，不够了再说。把这一百份全部做成小册子，不必太精致，要让百姓觉得亮眼的同时也能买得起。”

　　春兰听后便准备出门办事，不过人还没走两步就又被叫住了。

　　苏兮月犹豫片刻，下定决心后说道：“另外，最迟四月十一，给我找一个水平中上的画师，价格你看着办，别太贵就行，我有用处。”

　　春兰再度领命而去。