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4、第 4 章 ...
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师傅提醒我,当我的第一份保单收到了,再开始第二轮推销。以免多说无益。听了师傅的好建议,这几天我算是给自己提前庆功,在公司放了假。每天只要认真钻研各类保险的具体参数,好为各类人群做好指引工作。
想着我能成为家里人的骄傲,笔记做得那,叫一个认真。怕是连教授看了都得来一句:“要是你学习都有这份心思,还怕挂科?”
“小玉。你真厉害。”公司的其他同事也会毫不吝啬对我的夸赞。
搞得我这几天都是挂不完的笑意。遇谁都觉得“今天是个好日子,心想的事儿都能成”。就连回了租屋,面对时常冷脸的唐舜华,我依旧是藏不住的开心。
保单寄到,师傅更是自掏腰包,请我们组的人吃饭,恭贺我这个新人小白,完成了保险推销最最最重要的第一步,为以后的千千步,埋下了最优质的伏笔。
虽是简易的大排档,但挡不住我们保险人的热情。尤其是几杯白酒下肚,更是将他们的话匣子打开了。我这个职场新人,也被他们鼓动着,小心翼翼地端起我人生的第一杯白酒。在大家的见证下,豪饮新篇章。
这酒热辣的好似吃了一勺辣椒面。调皮的小精灵在我的舌苔上拿着电钻往里扎根,整个口腔弥漫着火辣辣的痛觉。不一会儿,这刺激的感觉直冲天灵盖,让我飘忽忽又嗨开心。热气跑到脸蛋子上,惹红了我的脸颊。
一旁的同事又端起酒杯让我不要怕,一鼓作气,来它个三杯起底。我迷迷糊糊摇摇手,感觉胃里翻江倒海,冲得脑袋开始胀痛。
这时看到手机来信,我点开,是唐舜华发的:要给你留饭吗?
我抬起手机就是拍拍拍,然后大着舌头给她发了语音:我在,和同事,吃,烧烤,喝酒。
八卦的同事凑过来:“小玉,是你男朋友吗?叫过来一起吃。”
我摆摆手:“不,不是。是房东。”
“我看头像挺年轻。”
我呵呵一笑:“她应该,和我差不多大。”
“是女生吧。”
“嗯。是个会做饭,喜欢养花,的女生。”我打了个酒嗝,胃里稍微舒服了些。
“那更要叫出来让我们认识认识。大家都是女生,可以聊的话题有很多。”
我又打了个嗝,想着唐舜华模糊的模样,本想摇摇头,就听到师傅说:“小玉,你一定要多拓展自己的社交,这样才能让你的保险覆盖面更广。你向你的房东推荐了我们安安保险吗?”
这个赛道,我还没有想过,见我迟疑,她们更催我,必须介绍新朋友认识。
七嘴八舌的话把我本就宕机的脑子闹得更加混沌了。无奈,只想耳根子清净的我慢吞吞地打开手机,给她发了:来吃烧烤吗?庆祝我拿下第一单。再附上一个定位。
我将手机展示给她们看,然后往桌上一盖,便迎来了她们为我的果敢干的酒。
等有人拍我的肩头时,我醉的连眼睛都睁不开了。但我还是强撑开了眼眸,没看清是谁,但递过来的花束我看清了,是一捧蓝色的绣球花。好似天上的星星都被摘了下来送给我。好好看。一下子就点燃了我的兴致,吸引了眼球。
我被这样的小惊喜乐得哇了一声,然后听到来人说:“祝你前程似锦。”
我被这片浅蓝深蓝醒了些许酒劲,撑着耷拉的眼睑,看到花束后的唐舜华。蓝色绣球衬得不爱笑的她更加清冷动人。我傻乐几声,然后接过花束,朝同事们炫耀,并笑道:“你们看,我没说错吧。她真的,很喜欢花。在家种花,出门带花。”我又低头嗅了下,仰起脖子得意着:“她可懂花了。”
人精的同事立马给她让了我旁边的座。
她刚一坐下,脑袋涨涨的我便抱着花向她嘚瑟着:“这是白色的满天星。这是白色的小雏菊。”为了证明我没乱说,还特意稳住要东倒西歪的自己,准确指向花束:“我也认识一些花哟。”
她向大家略微点了下头,然后专门向我指着小雏菊一本正经着:“这是洋甘菊,不是小雏菊。”
本想卖弄一下,结果又是班门弄斧的一天。晕乎乎的我这会儿不光脸热乎乎的,就连耳朵也感觉烧了起来,抱着花束尴尬地抠脚,干脆直接默默将酒杯端起,一饮而尽,看着不苟言笑的她,还是得说一声:“谢谢,我很喜欢。”保持该有的笑容,却想找个地缝钻了。
看着她的嘴巴在放慢开口,我却几乎听不到她在说什么,然后头一重,我就。。。
再醒来,眼睛撑不开,头也传来阵阵刺头。眼一晃,看到桌上那束蓝色绣球花,才慢慢记起昨天的零星片段,然后那声洋甘菊重回大脑。回想起同事们看戏的场面,尴尬再度袭来,我抱着被子捂脸,直跺脚,心里真后悔邀她前来。但露个眼缝,瞄着极好看的绣球花,又真心觉得她太客气了。这样实诚的房东,打着灯笼上哪儿去找?
为了让我爸放心,我特意将工作后收到的第一束花拍给他,让他知道我现在的工作环境挺好,同事挺好,状态挺好。我爸一看,开心得为我点赞。
没忍住,我又抱着花束自拍了一张,发到朋友圈,配文:圆满,开心,工作继续加油。
不一会儿就有人留言:真是幸福的人儿。哇,花真好看,人更好看。玉玉,真羡慕你。。。
他们的留言我注意浏览,认真回复,品尝着大家对我艳羡。我简直要陶醉在这美好的清晨。
可唐舜华的留言,继续在我的认知范畴之外:蓝色绣球,寓意美满、幸福。我用的是无尽夏。你可以深水养护。客厅橱柜最下面,有花瓶。
花是她送的,花瓶她也提到了,我便没有置之不理的理由。抱着花,我来到客厅,找到橱柜,打开下面的抽屉,万万没想到,她的花瓶,大的小的、高的矮的、透明着色,样样都有。不得不让我寻思着:她还喜欢集花瓶?
我挑了个黑色透明材质的花瓶,还用手机查了她所谓的深水养护,根据提示,装了水,将它们放在客厅。就放在了之前佛洛依德的位置。
我又用手机上拍下拍,左拍右拍,总觉得它们好好看。一束娇艳的鲜花真得把我的生活点缀得更加美好。突然,我理解了唐舜华对花儿的喜爱。
保单在手,我有了继续往前冲的勇气。为了我的开疆拓土,我可是把我们公司的所有保险都啃了个透。只要客户有需求,我定能根据他的想法,从众多保单中选出一份最适合他的。有了这样的底气与自信,我开启了第二轮亲友进攻战。
既然是打仗,自然攻城略地,胜败难测。当我再次挫败在桌子上时,我的师姐泡了杯咖啡端给我提神。你若想问为什么我的师傅此刻不站出来为我拨开迷雾,那是因为她到c城去出差了。照顾我的重担,便落在了师姐头上。
她拍拍我漏气的肩膀,咳嗽了两声,开始向我传授她的成功小经验:“小师妹,我们做销售的,就是这样。失败才是常态。别灰心,你进公司才半个多月。后头的时间还很长。亲朋好友就是我们的首批潜在优质客户。一次不行就两次,两次不行就三次。总有一次,总有一人,会看到我们安安保险的好。等你撬开了第一个,接二连三就好了。”她得意地拍拍自己的胸脯:“我就是。我爸买了,我小姨也跟着买了。”
一提到我爸,我更是愁的抬不起头,直接将我这个皮球埋在桌下,不想面对她的喜乐。
“别丧气。”她见我士气更加低迷,又给我顺毛,“我偷偷告诉你,我爸那份,我也是磨了好久。但是他一下单,我小姨没几天就下单了。”
想要撬动我爸这块石头,必然会惊动我妈这座雪山。到时候雪崩了,我恐怕要被她揪着耳朵拧回d城。而且,我爸石头下珍藏了好多年的零花钱,已经被我用光了。想到这,我心窝子又酸又涩。对我爸的愧疚,越发浓厚。
接连碰壁几天,到后来,他们直接不接我电话,或者直接发信息提醒我,要让我妈出面了。搞得我上班的精神气直接散了,俨然成了一具行尸走肉,跟着人流挤来挤去,差点还下错了站。第二次,我在地铁站逗留了许久。只是这一次,我不是被逼无奈,而是自己不想走出去。
挨到地铁站要关闭了,我才拖着沉重的身子,珊珊离开。就算走上了回租房的路,我依旧没有磨蹭到家。而是在小区的石凳上坐呀坐,坐呀坐。
邻居都在喊自家的孩子回家睡觉了,我还赖在凳子上不愿意起来。虽已入夏,气温不低,但我瘫在石桌上,依旧能感觉到一些冰凉。再透过枝丫看向漆黑的夜,一轮月亮独自挂在上面,也不知道它孤不孤单。
好巧不巧,这个时候,我的室友刘萌萌给我发来信息:玉玉,我上岸了,我终于上岸了。
当初刘萌萌也想跟着我留在a城打拼,但是她家里人死活不肯,她只好顺从家里人的安排,回去考编。没想到,她真考上了。
我看着这条信息,心里翻江倒海。站在朋友的角度,我很想恭喜她。但站在此刻,我看得心里酸极了,像极了只能看着别人吃糖的小朋友。
班里不光是她,还有很多人,陆陆续续找到了自己的工作。也许和当初的梦想背道而驰,也许是自己不曾想过的岗位。但无论在哪儿,总是一处落脚。总好过我这个在夜里、风里,不知道该往哪里飘?
无数的挫败感席卷而来,再加上一丝嫉妒,涌上眼眶,我将手机关上,又打开,打开又关上。最后,我真心给她发了句:恭喜你,等有时间来找你玩。
她开开心心的回复:等你哟。
我能想象到她如释重负的欢喜,也能想象着她家里人的安心。但我得将眼眶吃不到葡萄的酸泪,趁着夜黑,没人看到,赶紧抹掉。我长吸一口气,大大地舒出去,然后提包回去。
唐舜华记账本:前程似锦四支蓝色绣球花束,自费,两百二十六。
无尽夏:原产于美国,从晚春到夏秋的花期绵延不断。入门绣球,适合新手种植与养护。