《全家齐心种好田》一楫归舟

38、缘来当铺

　　父女二人走了一圈，脚都走痛了，县城里大，不像和平镇是个小地方，看见的当铺都问了，出的最高的是一家十字路口的当铺，死当两百两。

　　叶成德不甘心，虽然两百两对于家里来说已经是一笔不小的银子了，但是他总觉得亏了，要是能多当点钱，总归更好些。

　　坐在路边的一处凉茶摊子上，叶成德点了两碗便宜的茶，走了那么久，不光脚走累了，嘴巴也说干了，正好歇歇。

　　叶真真喝着茶水，这茶不好喝，还不如家里去山上摘回来的野茶叶晒干泡的水，涩口得很，但是是掏了钱的，叶真真还是不愿意浪费，皱着眉头小口小口地嘬着。

　　“爹，都快中午了，我们都问了这么几家了，还找吗？”现在只要看见的当铺都去问了，都还没合适的，不知道还有没有没问的当铺。

　　叶成德看着外头，太阳出来了，雨后的太阳估计小不了，“没事，等会儿再找找看，咱来一趟，自然能多换些钱就多换点，家里缺钱，多点钱后面日子才能好过些。”

　　叶真真点头，她心里是认同这个说法的。

　　喝了茶，又看见外头的太阳，叶成德竟然和这茶摊的老板谈起了生意。

　　“老板，你这茶摊生意怎么样啊？”

　　那老板看着也不像日子富裕的，叹了口气，“唉，我这都是小本生意，家中上有老下有小，勉强糊口罢了！”

　　“看着今天这太阳小不了，来您家喝茶的人也应该不少，我这也有一吃食，全部卖给您，让您今日多赚几十文如何？”

　　“算了，我能卖啥啊，还是不想其他的了，我不贪心，就守着这个摊子，卖点这涩口的便宜茶算咯！”明显一副兴趣缺缺的样子。

　　得！您还知道您家的茶涩口啊！叶真真惊呆了，差点把嘴里的茶水喷了出来！

　　看出来这茶摊老板是个不思进取、得过且过的，叶成德继续说：“往后您继续做您这生意就是了，我这东西也不多，就带了两盆，我两文钱一份卖给您，随便您三文钱四文钱卖出去，多的都是您赚的，不说别的，晚上您的酒菜钱是够了。”

　　看着面前这人一副自信的样子，老板好奇：“你卖的是啥东西？”

　　叶成德直接在背篓切开一小块，让老板拿了一个空碗来，将东西盛进去，递过去，“您尝尝再说吧！”

　　老板半信半疑，接过来，“这是个啥吃食？就这样直接吃？”
　　”
　　得到肯定的回答，老板直接往嘴里倒，等把东西吞下肚，眼神才从怀疑变成信服，“你这是个什么吃食？好新奇，味道怪特别的，吃起来还凉飕飕的。”

　　“这东西名叫‘白露饮’，从下边和平镇传来，最适合热天进食，具有消暑解热的功效，在我们镇子上卖两文钱一份，我也不卖您高价，还是原价卖给您，刚刚我说了，您拿了东西想卖几文钱一份就几文钱一份，您绝对不亏！”

　　“能有人买吗？”老板担心。

　　“这东西在我们和平镇卖的可好了，况且我这也不多，今天出太阳，来您这喝茶的人您都给介绍一下，还可以切一些小块儿让他们尝尝味道，我保证一日之内必定卖完。”

　　叶成德又继续：“这县城里的人不缺钱，想来愿意花个几文钱试试这新吃食的人不在少数，您何不试试看呢？要是在这东西上面撒些红糖水，价格又不同，这钱好赚呐！”

　　老板想了会儿，问：“你这儿一共有多少钱的？”

　　看着问价了，叶成德知道这笔生意八九不离十了，爽快了给了个价，还让利了些，“头一回生意，我送您些，一共八十文。”

　　听着也不算多，老板直接掏荷包付钱。

　　离开茶摊，叶真真问她爹：“爹，我们可以和在镇子上一样叫卖，卖个三文钱一份也有人买，这样不是能赚更多吗？”

　　自己不到十岁的的女儿都能琢磨出做生意挣钱的路子，叶成德自然也不会含糊其辞搪塞她。

　　细细给她讲明，“这样确实可以多卖些钱，可是这东西在这县城里是个新吃食，每一个顾客我们都要给他们讲解一遍，更甚者需要让他们试吃尝了味道才愿意买，我们就会浪费更多的时间，要是在平日我们可以这样做，但是我们现在还有其他事情要做，直接说服一个人，让他买下全部的，至于后头如何卖出去就是他的事了。我们现在这样，既节约了时间，又赚了钱，不是很好吗？”

　　叶真真听了没说话，低下头来细细思索。

　　走了半条街，叶真真突然想明白了，“爹，我明白了！你这样做确实是最好的，不仅把东西直接卖完了，省事许多，还多出时间来办正事！”

　　叶成德一副欣慰的样子，果然孺子可教，他的女儿就是聪明！

　　未来的女商人叶真真又在她爹身上学到了一课！

　　刚刚把东西卖给那茶摊老板，就顺便打听了这县城里当铺的情况。那茶摊老板说在东边靠近护城河那条街上，有个小当铺，叫做缘来当铺，平日里生意不如这些位置好的大当铺，但听说出的价格公道，让他们可以去那儿试试。

　　顺着茶摊老板说的位置一路找，还一路上边走边问，终于找到了这家缘来当铺。看着牌匾门头确实破旧一些，不如前头那些当铺装潢好，看来真的是生意不咋样啊。

　　叶成德带着女儿踏进去。却没看见里头有人。

　　“有人吗？当点东西。”

　　喊了两声没有应答。父女二人对视一眼，心中正纳闷，莫非没人？可是铺子门确是开着的呀。

　　叶真真不死心，又喊：“有人在吗？有人在吗？当东西啦！”

　　“谁呀？”