142、142 ...
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眼看快要出小区门，楚琳琳再次眨眨眼睛，扫描了一下所有楼栋，整个小区的每间房子在她眼中，犹如透明一般。
全部显露出了真实价格。
几乎都在110-150万左右。
果然不是什么优质小区啊。
楚琳琳叹了口气。
“怎么了？”廖经理询问道，“是有什么问题吗？”
眼前的女生年纪小，长得漂亮，身上有种说不上来的出尘气质，但表情始终是冷冷的，让廖经理这个善于察言观色的销售捉摸不透她的心理。
楚琳琳转过头，“没事的，廖经理，我只是在想，这个小区还有其他房子在售卖吗？”
廖经理摇了摇头，“有倒是有，但价格不是很合适。这个小区本月挂牌量有30套”
“这里卖不上价吧？”
廖经理惊了一下，眉毛挑起，“你咋知道的？”
楚琳琳心想，我有系统，咋不知道？
她叹了口气，说道，“这边的生活不是很便利，我刚看了一下，买菜都要走一公里才能到菜市场，周边商业不是很发达，楼下的底商很多房子没有租出去，只有个快递点相对来说客流量多一些。”
她转了转眼珠子，“再说了，要是一般的房主听到这里要修地铁了，估计都舍不得卖，这套小区一个月挂牌量这么高，说明大家并不是很看好这里的发展。卖不上价是自然的事情。”
廖经理看楚琳琳的眼神一下就变了，“高见啊，我都没想到这里去，不过我们店里数据表明这个小区的确不好卖，只能说刚需买来自住，小姐姐，你的预算只有120万，我实在是找不到太多好的了。”
“我明白，我并没有怪你们的意思，相反，我觉得你们很专业，这个小区在我考虑范围之内。”
廖经理和何经理被她一夸，顿时感觉心里像是大冬天喝了热鸡汤一般，暖流流向全身。
“下一个小区在哪里？”
廖经理一下反应过来，“这边，我们开车只需要10分钟。”
果然，下一个小区，一下车就让楚琳琳感觉颇好，很热闹，烟火气是有的。
“这个小区是走的小高层设计，每栋楼的总高只有11层。”
有电梯，楼还不高，楚琳琳一下子对这个小区有了几分好感。
“这个小区挂牌量少，大家买了这里的，都不太想卖，价格偏高，估计有点超你预算。”
楚琳琳想着系统给了150万的限制，比她给的还高30万呢。
“超出预算多少？”
“估计30-50万的样子。”
楚琳琳看了眼廖经理，面若城墙buff启动，心想：干销售的就是厉害。
她不过说了一句可以适当加一些预算。
这选的第二个小区立刻卡着系统的预算了。
楚琳琳甚至怀疑，他们刚刚带她看的第一套，只是给她一个参照物。
说不定，真正想成交的在第二个小区。
她心里很多想法，但面上依旧不露分毫。
“先看看吧。”
廖经理和何经理带着楚琳琳在门卫处登记，楚琳琳看了看，这里的门卫比刚刚的小区门卫专业多了，也谨慎多了。
刚刚小区里，中介说一声就能直接带着她进去，但在这边，还是需要三个人登记，还要门卫刷脸。
楚琳琳对这个小区更有好感了。
安保工作到位，以后他们一大家子安全性就有了保障。
登记完成，楚琳琳进了小区，小区里扑面而来的绿意震惊了楚琳琳。
这小区，绿化这么好？
眼前所见皆是绿树成荫，地面干净，连一个纸屑都看不见，不远处还有物业工作人员在擦垃圾桶。
“这里绿化率是多少？”
“55%。”
那岂不是有一半都是绿化？
楚琳琳吸了口凉气，“刚刚那个？”
“30%”
“这差别很大啊。”
楚琳琳继续问道，“物业费呢？”
她刚刚可没看见那个小区有人擦垃圾桶。
“这边物业费2元/平。”
楚琳琳心里的天平向这个小区更倾斜了一些。
“我们看的房子在6栋，7楼。”
楚琳琳点点头，跟着两个中介坐上电梯。
这下速度很快，楚琳琳一打开门就惊了一下。
“这房子好大！”
廖经理笑着说道，“是的，这个房子是以前新区的富人房，设计理念还是比较超前的，房本上面积是130平，实得面积143平。”
“得房率这么高？”楚琳琳有些震惊。
“以前的房子是这样的，不过这房子房龄有点大啊，你考虑不？”
楚琳琳稳了稳心神，看了看房子，四室两厅，明厨明卫，还有两个厕所，看着比第一个宽敞太多了。
“这房子房龄多大啊？”
“15年了。”
“果然是有点老，那产权不是只剩55年？”
廖经理点点头，“是的。”
楚琳琳叹了口气，又看见了客厅外的阳台，此时已经中午，冬日的阳光晒了进来。
“这房子朝向是？”
“正朝南。”
“这也太棒了！”楚琳琳忍不住惊叹，这个房子装修保养的不错，三个房子个个采光都很好，主卧和阳台朝南，两个次卧和厨房朝北。
南北通透，通风效果绝佳。
“价格呢？”
廖经理无奈笑了笑，“166万。”
楚琳琳冷静了一下，“还能讲吗？”
“我正要给你说这个。”廖经理叹了口气，“这个房主很难沟通，这房子是上架后，下架，现在又刚刚上架的。”
“房主只是想卖不想卖的？”
“不是。”廖经理摇头，“她想卖高价，但现在的房价，都是往下走的趋势，她这房子不错，我是维护人，带了很多客户来看，看上的也有，但她就是不降价，寸步都不让。”
楚琳琳看了看廖经理的表情，都能想象到这个房主肯定很棘手。
“那她下架是···”
“被我骂的。”
“啊？”
楚琳琳想象不到，眼前这是爱笑的房产中介，居然还会骂人。
“我也是真的无奈了。”廖经理像是被楚琳琳的表情鼓励了，继续说道，“其实我们房产中介这个工作，就是想要促成买卖双方成交，但这个房主啊，每次要成交的时候，就不讲价，甚至有时候还要加价，气跑了好多买家。”
廖经理无奈的扶了扶额头，“有时候，人家买家放弃了，转身买了别的房子，她又回来问人家还谈不谈之前那个价格。”
一直沉默当背景板的何经理也吐槽到，“真的很折磨人，她一直这样，错过了很多买主，每次都是临门一家，搞得我们整个店的人，心态都崩溃了。”
楚琳琳及时询问，“那价格后来调整了吗？”
“她下架了，直接把房源从我们平台下架，说再也不找我们了，结果半年过去了，可能还是想要用钱，又把房子挂在我们平台上来售卖，这次调价调了2次，不过买主少了一些。”
楚琳琳心下大动，这个原房主可以说是完美符合穆倩倩刚刚给她传授的经验。
挂房时间长，多次调价。
而且提前被很多买主和中介击溃过心理防线，想来，应该可以在系统的预算里拿下。
但是，166万啊。
楚琳琳又有点踌躇，这166万都是原房主调整了心态之后的价格，要再砍16万下来，实在是有难度。
尤其是，这原房主还是个难搞的主儿。
楚琳琳看了看房子，实在喜欢的紧。
古话常说：千金难买我喜欢。
楚琳琳都能想象到一家人住在这里，过日子的场景了。
奶奶和她住主卧，有独立的卫生间，爸爸和妈妈可以各自睡一间。
平时妈妈不回来住的话，她可以睡妈妈那个房间。
她看了看，房间足够大，还剩一个房间，她还能给自己布置个书桌，或者直播工作间。
楚琳琳看了看廖经理，“要不，您帮我谈谈······”
“廖哥，大消息！”
楚琳琳话还没说完，就被刚刚出去抽烟进来的何经理打断了。
何经理瞪大眼睛，一副快要疯了的模样。
“急事，急事！我都想买了！”
“啥事啊，慌慌张张的。”
何经理激动的拿出手机，展示给廖经理，“看，音乐花园新出的下叠别墅，急卖，160万。”
“卧槽，这么便宜，这可比常规价格低了100万啊。这消息靠谱不？”
“咋不靠谱，现在群里都疯了，我看好几个同事都嚷嚷着要买。廖哥，要不是我刚买了房，我现在都想买了。”
廖经理震惊了片刻，看着楚琳琳，眨了眨眼睛，“小姐姐，你刚刚说什么？”
楚琳琳还没来得及说，廖经理忽然福至心灵，“小姐姐，你考虑下叠别墅不？上下三层，都是你的，使用面积超过200平，现在才160万。”
“什么？！！三层？什么下叠别墅？”
楚琳琳内心大动，“马上，马上带我去看看。”
几人开着车，边开边说，廖经理给楚琳琳科普了一下别墅的类别。
现在的别墅从大类别来说，分为独栋，联排，上叠和下叠。
有些还有中叠的说法。
其中，独栋别墅算是真正的别墅，一家一栋。
上叠和下叠相当于一栋被两三户人家买去，一户占2-3层楼。
“所以，现在的音乐花园的下叠，就是说1-3层都是我们一户人家的？”
“是的，4-6层是其他人家的。”
“总高6层？”
“没错。”
“电梯呢？”
“没电梯。”廖经理一下冷静下来，“要电梯的话，可以和另一户商量，安置外置电梯。”
楚琳琳知道没有百分百完美的房子，闻言还是有点遗憾。
没电梯的话，平时上下搬东西怎么办？
奶奶年纪大了，那个腿脚，也是要考虑的问题。
，还差 