《我在八零年代搞文创》边水月

71、展销会

　　年后，羊城展销会的申请通过，星辰文具销售部门3月初就开始为展销会做准备，选品、保证货品数量、确定运货渠道、做好行程预算、确定参会人员等等。

　　主要人员有部门经理李松，两名经验丰富的销售，外加一名会英语的大学生。

　　慕星也会去羊城，但不会时刻待在展销会，她要抽空考察一下羊城的市场和星辰文具的销售情况，为在羊城开直营店收集信息。

　　星辰文具的直营店已经覆盖周围五大省重要地级市，店内涵盖国内外文具品牌26个，具是精挑细选、品质可靠的牌子。

　　这次不远千里来到羊城，一是为了星辰文具品牌打开国际销路，二是在羊城开设直营店，建造大型文具购物中心，以此为基点，向周围省市扩展。

　　陈佳在首都出差，为着开直营店忙得脚不沾地，一直到6月中旬才回到景城，慕星让她跟着一起去羊城考察，事后把羊城直营店的事交给她去办。

　　陈佳刚回来，又被委于重任，差点一口气没喘上来。没办法，为了奖金，再累也得冲啊！

　　7月很快到来，慕星带着众人提前两天到达展销会会场，主办方把星辰文具的摊位分到日杂区最里侧，往里走两三个摊位就是消防通道。

　　“我去找他们问问！”陈佳气愤地去找主办方的人，李松也跟去了。

　　大学生把推车上的折叠凳拿下来一个，打开放到地上，“慕总，您坐。”

　　慕星看了大学生一眼，从容坐下，笑着跟人聊了几句，听她说是景城大学毕业的，慕星扬眉道：“校友啊，怎么没服从学校分配，来外面工作了？”

　　大学生不好意思笑笑：“我工作分配到老家的县城，不太想回去，而且大三暑假我在咱们公司实习过，咱公司氛围好，福利好，今年毕业时一听说星辰公司要招人，立刻就来应聘了。”

　　两人正说着，陈佳沉着脸回来，“找了一圈人，都在打太极，欺负咱们是从外地来的，在羊城没人脉呗，之前回复时还说给咱们留个好位置，这就是好位置？”

　　陈佳抱臂看着摊位冷笑。

　　她在首都出差那三个月，可受够这种气了，跟软刀子扎人一样，不见血，却能感觉到那种细细密密的忽视和刁难。

　　“收拾吧，展销会后天就开始，时间紧张，主办方不可能这时候随便换位置。”慕星站起来，从推车上方一个黑包里抽出把圆扇，“再说，我们不是准备好遇到这种情况的方案了。”

　　慕星的话一出，大家都轻松地笑了。

　　李松和陈佳带着三人布置摊位，慕星时不时指点一下，她审美好，经她一改，产品和背景搭配得很和谐。

　　展销会上，星辰文具的主打产品就是各种样式的日记本、笔记本，水笔、铅笔、彩笔等笔类产品，以及造纸厂的纸品和研发部新研制的墨水。

　　星辰文具的摊位偏僻，第一天上午根本没几个人来，李松靠着好口才拿下了第一单，但量不大，对于公司来说只是毛毛雨，他站在摊位前紧皱眉头，看了眼周围摊位的人，也都愁眉苦脸的。

　　慕星在展销会入口处观察了两小时人流量，回到摊位前，拿来展销会地图圈了两个地方，“下午你们在这两个地方发圆扇和挂坠，展示宣传册的时候注意笑容，嘴甜点，如果对方不感兴趣，不要强求。”

　　大学生英语口语不错，另外一个销售自学过英语，能进行简单的日常对话，慕星放心让他们去宣传。

　　有了宣传，下午的情况果然好转，有的老板感兴趣顺便来看看，有的本就是文具经销商，得知里面还有一家文具厂商，看到宣传册上的精美图案，直奔星辰文具摊位而来。

　　既然来了，那就不能轻易放走。

　　慕星和李松招待咨询的老板，陈佳和另一名销售当助手。一个下午，开了三单，有一位米国的老外看中了柏杨纸，慕星给人测试了半天纸的质量，连带着造纸厂其他纸也推销出去两样，老外爽快地下了一个大单，算下来金额达到2万欧元。

　　慕星带人到小会议室商议合同细节，签好合同后，把自己的名片递给老外，说以后保持联系，要交易的话直接打电话或者到景城星辰文具来找她。

　　老外欣然答应，跟慕星交换了名片。

　　辞别老外后，慕星看了眼手表，已经5点多钟，展销会人流减少，她信步走回摊位，发放小礼品的大学生和销售已经回来，这边只剩下一两名顾客，随意在附近摊位走动看商品，并没有太多购买的意愿。

　　慕星坐到折叠凳上，拿起保温杯喝了口水。

　　李松佩服：“慕总，您这一出手，直接顶我两单。”

　　慕星：“你没跟老外做过交易，不懂他们的点，以后熟练了就知道该怎么推销了。”

　　李松啧啧道：“老外跟咱还不一样。”

　　“反正我就知道这些老外眼睛能长到头顶上，扬着下巴瞧不起人。”附近一家卖竹编工艺品的摊主说。

　　“就是，眼里都是嫌弃，还赖着不走，翻来翻去的，不买直说啊！”

　　“我英语说的磕磕巴巴的，一个樱花国的还不耐烦起来了，他英语那口音比我都歪，听都听不懂，最后叽里咕噜的不知道说的什么玩意，骂骂咧咧地走了，气得我都想锤他一棒子！”

　　附近摊位的人一吐槽就停不下来，看来接待了一整天外国人把他们憋坏了。

　　“还得感谢你们，要不然咱这块也没这么多人来。”有人说，“跟傻子似的呆坐了一天，最后终于有了订单，回去也能跟领导交待了。”

　　“是啊，买我们厂里东西的那个老外还挺好的，就是压价有点狠。”

　　“你们这法子不错，明天我也让人去门口宣传宣传，能多拉一个人就多拉一个人。”

　　摊主纷纷响应，一扫上午的颓气。

　　慕星见状分享了一些销售方法给他们，这边没有文具厂家，形不成竞争关系。

　　“慕老板，你就这么告诉我们了？”

　　慕星：“都是给国家挣外汇，互帮互助嘛。”

　　“慕老板大气！你这个朋友我交了！”这位大哥是玩具厂的。

　　慕星眼睛一亮，跟他交换了联系方式，其他摊主也纷纷上前递名片。

　　是以，展销会第一天，星辰文具成交了四单，慕星本人拿到了9个厂家、一个外国友人的联系方式。

　　大成功。

　　次日上午，慕星和陈佳一起去羊城商圈考察市场。

　　转了两个小时，到达电子商城，看到大脑袋台式电脑，慕星眼前一亮，冲到柜台前问：“电脑能上网吗？”

　　“咱们产品都是最新款的，能上网，这台机子联了网，您来这边体验一下。”售货员说着按了三个数字，拿起电话机拨号，放下后，用鼠标在电脑上点了几下，教慕星怎么用鼠标，怎么上网，“这些是国外的网站，这些是国内的。”

　　慕星惊讶：“能上国外的网站？”

　　转念一想就明白了，90年代有电脑的家庭非富即贵，网络也并不普及，看店员刚才的样子，还需要拨号上网，国内网和整个互联网的号码不同，想必价钱也不同，有了这么多前置条件，互联网信息的传播速度远远比不上千禧年后。

　　慕星玩了会儿电脑，有些失望，基本只能浏览网站，进聊天室跟网友聊天，玩玩单机游戏，做些文字、表格处理，简单的图形处理，这时的网络速度根本支撑不了视频播放。

　　但有网就不错了，还要什么自行车？

　　慕星当场付钱买了，店员给她打了九五折。

　　陈佳在后面瞠目结舌，“慕总，1万8啊！能买一套房子了！”

　　“我买的可是未来。”慕星拍拍电脑箱，“再过几年电脑普及了，办公就离不开它了，你们都得学习怎么使用电脑。”

　　陈佳恍惚，“要用这么贵的东西工作？”
　　她根本不敢碰，碰坏了怎么办？

　　其实是慕星自己想玩，现代人哪能离得了网络，这几年没手机没电脑的日子快憋死她了，到现在早上还没睁眼就习惯性往床头柜摸手机，一摸一个空，搞得她很惆怅。

　　十几年的习惯哪这么容易改变？

　　电脑店有配送服务，可以送到旅馆，慕星一身轻，继续在电子商城逛了起来。

　　只要过了第一道坎，花钱是会上瘾的。大钱都花了，小钱自然就不放在心上了。

　　慕星在商城绕了一圈，手中又多了一台数码相机，两台游戏机。

　　陈佳的精神已经麻木了，她就没见过这样式花钱的，价格在她眼里，仿佛变成了数字，再多也引不起内心的波澜。

　　她佛了。

　　陈佳咬咬牙，也买了一台数码相机，以她的工资完全负担得起，工作这些年攒的钱除了买房就没动过，不舍得吃不舍得穿的，图啥！

　　她要向慕总学习！
　　她凭什么不能享受自己赚的钱！

　　她一没偷，二没抢，花自己的钱为什么要有负罪感！

　　陈佳在慕总的刺激下进化了。