《分手后她还穿着我的衬衫》镜中霓

31、商人本质 纪云实怎么

　　腊月二十六清晨，黎筱栖醒来时床上只有自己和怀里的支架，时间才早上七点钟。

　　杨羽绯和施宁因为适应不了这么干燥，喉咙干痛，早起在小厨房里喝梨汤，黎筱栖迅速起床洗漱，三个人问过保姆后，先给屋子开窗开门通风，然后来到活动室里看纪云实和岁迟打拳，瞿丹心在那儿疯狂加油。

　　她们真是没想到纪云实如今管着这么大的产业竟然还保留着锻炼的习惯，难怪她能当“人上人”，这要放普通人身上不得猝死吗？

　　不怪有些论调说事业成功的人先天就是高能量人类，他们脑力过人、体力强悍、精力无穷，所以才能像个永动机一样高效率工作。

　　吃过早饭后，一行人准备出发，黎筱栖看着杨羽绯和施宁的呢子外套有点头痛：“你们带了几张暖宝宝？”

　　话音未落，岁迟已拎来两套厚绒的保暖内衣和羽绒服，纪云实指着衣服让杨羽绯和施宁换上：“今天大部分时间在室外，穿呢子冻死你们，内衣套装已经烘洗过，赶紧换上。”

　　杨羽绯和施宁大吃一惊，当即要转账，险些被纪云实拍飞手机：“寒碜我呢？麻利点儿别耽误时间，别让我拉黑你们！”
　　杨羽绯和施宁不再多废话，立刻听话穿好。

　　院子外，岁迟已像往常一样把车开出车库，见纪云实领着几个人出来，才忽地意识到她开错车：“对不起，小云总，我开习惯了，还当我们去上班呢，我马上换。”

　　说着她当即上车退回车库，过了一会儿另外一个车库门升起来，昨夜纪云实开的那辆G63缓缓驶出。

　　“今天咱们这样安排，”纪云实靠在车门上，看施宁她们依次上车，“上午去艺术小镇打卡，下午去俱乐部骑马，手机都充满电了吗？我这儿特出片儿。”

　　施宁和杨羽绯私下里在微信上说悄悄话。
　　「宁：杨羽绯你注意到没，桃子刚才开错的那辆揽胜上有sv哎！」
　　「轻羽飞扬：我不晓得sv什么意思，但我懂你，就那车超级贵，很符合桃子那个冤大头的属性咯。」
　　「宁：刚才车库门打开的时候，我看见里头还有两辆车子，不过没看清样子。」
　　「轻羽飞扬：我看到了，一辆还是路虎，刚搜了款式叫揽胜运动，还有一辆丰田霸道。最里面好像还有辆摩托。」

　　「宁：嗯？霸道是怎么挤进来的？」
　　「轻羽飞扬：有钱人也会买便宜东西的好吧，桃子还喜欢吃五毛钱一个的白面馒头呢。」
　　「宁：……反正我看小七这次难搞。」
　　「轻羽飞扬：那也未必，桃子看着又冷又硬，其实心蛮软。」

　　在别人的地盘上当然是客随主便，几个人开开心心地一路都在叽叽喳喳，杨羽绯和施宁一直在聊北方的天气，说这边大道两旁的梧桐树都光秃秃的，难怪过去读的文章都说秋冬萧瑟，她们小时候一直不解到底萧瑟在哪里，如今来看那作者大抵是北方人。

　　黎筱栖默不作声，看不出情绪。
　　纪云实淡笑不语，瞧着心情尚可。

　　她说的艺术小镇是云腾文创公司投资的一个旅游小镇，本名叫流云涧。小镇距离市区很近，背靠一座小山，紧邻一座大水库，自然风景很好，但是出于水源保护的政策限制，美丽如大海一样的水库风景很难深入开发，仅有几艘观光游艇供游客游览，拍海鸥。

　　再者，当地乡民在渡口边上卖点山珍特产，还总有些人不自觉，搞坑蒙拐骗那一套。是以游客来到流云涧不是在岸边打卡，就是在游艇上打卡，拍来拍去就是一片水。

　　坐山靠水却无法致富，村里的年轻人全都出去打工，留守老人日子不好过是一方面，关键是留守儿童面临着失学的困境。

　　年轻人走光了孩子自然就少，生源不够，学校就要被裁撤。留下来的孩子小小年纪就要去很远的合并后的学校全寄宿，长期缺乏家庭关爱，长着长着就歪了。

　　农村空心化的问题由来已久，各级政府也为这个老大难问题愁得四处乱投医，搞什么集体种植、大户承包……哪样也没成功，全都费劲不讨好。

　　纪云实做云腾文创时曾经去流云涧拜访几位非遗传承人，先是动了做非遗宣传项目拉动村子精神面貌的心思，后来又全部推倒重来，经过全面调研和评估后直接把底线拉到最高，决定做一个艺术小镇的商业项目。

　　前期跟各个部门走手续走得扒掉几层皮，中期建造跟当地村民也没少起冲突，后期完工后营业冷清、砸钱营销、侵权碰瓷、进驻商户联名要求降租降管理费用……个中苦累说起来能写一本几十万字的纪实报告。

　　要不是有云中境暗中给她托底，这个项目她未必能干成。在那么多中途跑路的投资商里，纪云实硬是咬牙坚持下来，赶上这几年文旅业爆发期的东风，把流云涧这艺术小镇做得有声有色，旗下还签约有一大批非遗主播。

　　寒假正是客流高峰期，小镇一大早就人满为患，但游客大多以年轻人为主。
　　下车时，纪云实拎着一个大手提袋，也不说是什么东西，只说一会儿有用。

　　整个小镇从街道布局到房屋都经过改造，西式建筑与东方庭院各分两区。
　　西方区里汇聚了大量绘画、雕塑、音乐等艺术工作室，东方区以各式各样的传统非遗项目体验为主，另外还有许多摄影店、美食店、咖啡座、手作店、文创店等，其间还有众多“艺术家”NPC四处行走，与游客随机打卡。

　　这是一个很经典的商业小镇，纯粹的赚钱项目，但进去体验一番后，又能感觉出似乎与别处的商业小镇大有不同。

　　是认真。
　　从建造到经营和维护，游客能感受到经营者的认真。
　　纪云实竟然能盘下一个镇子，黎筱栖想着，她父母得有多少钱让她试错啊。

　　“这里面的非遗体验项目都不糊弄人哎！”瞿丹心兴致勃勃地说。
　　“出去旅游会碰到很多假非遗，而且有些项目四处泛滥，其实很没意思。”施宁说得自己都想笑，“每次旅游都上当，还当当不一样。”

　　走到一处妆造店，施宁看到橱窗里茜茜公主套装突然眼睛放光：“我要做这个茜茜公主的妆造！”
　　她个子瘦高、头发乌黑茂盛，很适合这套服装，但关键是此刻的气温在零下十度，虽然听起来感觉也没多冷，但要穿洋装的话真能给人冻够呛。

　　纪云实无语看天：“知道这个时候为什么是西式妆造淡季吗？因为正常人都怕被冻出个好歹！”
　　难得开口的黎筱栖也提醒道：“真的，施宁，眼下这个季节你做这种妆造只能在室内拍照，那还不如去摄影馆拍写真。”

　　瞿丹心也恋恋不舍地盯着一套斯嘉丽套装：“早知道就春天再来，到时候这里，哎，桃子，我看这小镇入口指示牌上说镇子南边有桃林？”

　　纪云实笑着答道：“不只是桃树。进入春天以后，桃花、梨花、杏花、山楂花开不断，还有大片油菜田，花开的时候有马车摆渡，取景拍照。

　　“另外，我们这边城管在市区马路上划定的有水果售卖区，鼓励果农进城卖货，所以当年作物收成后也是一笔收入。

　　“虽然流云涧做了商业小镇，但土地资源是非常珍贵的，政府不允许荒置。当然有很多农民嘴上说着种地苦，来年打死不干，但其实很恋土地，不劳作也难受。

　　“所以，我们将果林和小镇做了衔接。在大量采摘之前，游客也可以在果园体验生态农庄，反正都是为乡民增收嘛。”

　　几个人听得入神，不由自主地想为纪云实点个赞。城市里富贵人家出身的大小姐，如今居然在做惠农脱贫的事情，真是令人意外。

　　黎筱栖偷眼看她，觉得她似乎在微微发光，低头又看自己，灰扑扑的像抹布。

　　因为洋装不抗冻，施宁她们又实在想体验妆造，纪云实做主为她们选了明制汉服，大手提袋一打开，里面是四件羽绒内胆，原来在这儿等着呢。
　　真是好贴心，这下大家都可以美丽保暖两不误。

　　“哇，你们这里的妆造好厉害，一点都不网红！”瞿丹心美滋滋地举着手机自拍。

　　纪云实没做妆造，腿脚利索地走在前头带路，边走边腾出空间，以免挡住跟拍摄影师的镜头。

　　“感觉这个店的人手有点紧张呢，春节高峰期能转得开吗？”施宁好奇地问。
　　纪云实回头答话：“因为最近区里联系了一个讲师来开公益课堂，所以有些化妆师和服装师去参加培训了。小心脚下，早上洒水后有结冰。”

　　“什么培训？也是非遗传承吗？”
　　“妆造技术培训，这个不算非遗，但培训性质是一样的。”

　　纪云实侃侃而谈道：“小镇我投了很多钱的，维护和运营费用也非常大，当然不能做一锤子买卖。为了能实现长远发展，这里的非遗运营与文旅部门签的有合作协议，许多从业人员都要参加政府组织的集中培训。

　　“要让当地乡民致富，就得让他们把技术学到手，光靠混是不行的。你做哪个项目，不光要知其然，还要知其所以然。

　　“妆造从业人员也一样，他们不但要学技术，还要学一些与相应妆造有关的历史知识、服饰类型、穿搭方法、礼仪禁忌等。

　　“而且这里还挂牌研学基地，是要接受各方面监督的，肯定不能糊弄啊。

　　“就连这些NPC，虽然雇佣的都是当地乡民，但是你扮演谁，至少得知道他的生平和故事。”

　　桥头坐着一个晒太阳的梵高，纪云实招呼她们过去拍照。
　　梵高很兴奋地问她们：“你们看到我心中的火了吗？”

　　瞿丹心、杨羽绯、施宁和黎筱栖一脸茫然，但还是很快反应过来，大力夸赞：“看到了呀，明亮如昼！”
　　梵高摆摆手：“现在本来就是白天，姑娘们！”

　　……不是，这扮演还挺入戏的啊，神经质都得演出来？

　　纪云实一屁股坐到梵高身边，抬头望着天上的太阳：“我看到了，所以我走过来，现在我想问，你叫什么名字？”

　　“我叫黎筱栖。”黎筱栖默默在心里接话。

　　梵高开怀大笑，从口袋里摸出一张印着《奥维尔的绿色麦田》的迷你明信片送给纪云实：“哦，他们都只看到了烟！其实，我一直都醒着。”

　　听不懂。
　　纪云实收下明信片，起身跟梵高告别：“你的画能卖出去的。”
　　瞿丹心她们不明所以然地跟着纪云实走，离梵高很远了施宁才说：“蛮有意思。”

　　除了非遗项目体验外，她们还发现这里的每一间店铺都很有特色，可以说没有一处不适合打卡。

　　纪云实笑得自信：“整个小镇的街道布局、房屋建筑、景观布置都是找专业设计院做的，商户承租后不能随意改变外观，也不能随意变更经营项目，所以这里没有那种不伦不类的组合。”

　　“可是，一直都是这些东西的话，游客总有一天会厌烦的吧？”瞿丹心问。

　　“当然不会，游客从天南海北来是无穷尽的，这里的格局也不是一成不变。”纪云实说到这里短暂地停顿一下，没说她得到内部消息确定有个大IP游乐园要来这里落地，新规划的一条地铁线也将通过来，到时候流云涧会有更大的客流量，当然伴随流量而来的也有许多潜在隐患，流云涧如果把握不好，必然会被侵吞。

　　但这都是正常的，商业经营就是这样，要抢抓机遇、迎接风险、克服困难、再创新高，也要做好被击倒的心理准备。
　　不过没有关系，失败了就爬起来接着干，没有人能朝天坐着接钱。

　　她接上前面的话继续道：“再者，也不是所有人都会做生意，会做生意的会主动推陈出新，不会做生意的我也不久留他，清出去换会做的来。”

　　纪云实随手一指，像是在勾勒一幅蓝图：“这里所有工作室的艺术产品，除了在这里销售外，也会由我的文创公司做代理拓展渠道。

　　“我们有专业的团队矩阵，会尽全力推广这些产品，除了让他们拿奖外，我甚至帮助他们走出国门走向国际。

　　“但这一切的前提是它的价值被大部分消费者所认可，我为你铺路，你给我回报。所以，对于那些实在没有商业潜力的项目，不好意思，别占着我的铺子，去别处找活路。”

　　黎筱栖惊讶地睁大眼睛，不可置信地看向纪云实，仿佛刚才那个还在描述助农脱贫的青年创业人是她们的幻想。

　　人怎么可以这样分裂，几分钟之前她还是个心系乡民的企业家，几分钟之后立刻暴露商人本性？
　　商人的本质是利益至上的掘金客，纪云实怎么成了这种人？