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142、广告轮番出街 ...
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一盒三花胃泰,一包撕开的小包装,随着搅动的勺子,白色瓷杯中是冲泡后的浅棕色汤药。
下一秒,瓷杯被身穿白色毛衣的美女端起。她的白毛衣点缀着红色小圆球,靓丽年轻,只见大美人捧着瓷杯啜饮一口,露出舒服的微笑。
特写镜头一转,已由室内转到四合院内,美女坐在院子竹椅上,一手端着瓷杯,一手盖在胃部,声音甜美,“胃酸胃痛胃胀,就喝三花胃泰。”
说话间,搭在胃部的手,已托到茶杯底部。
广告最后,镜头里整洁干净的四合院,特写小桌上是白色瓷杯与盒装三花胃泰,配音:“一喝就舒坦。三花药业。”
如果说春晚零点,让横空出世的三花药业,叫响了名头,那从年初一开始投放的广告,成功让三花胃泰走进观众的视野中。
别的不说,黄金时段的广告一亮相后,周家的电话铃声没停过,全是亲朋好友打进来,说看到淮樾云滇药厂的电视广告;胡同的邻里街坊这时才恍然大悟,端着炸好的丸子送上门,直接改了称呼:厂长好!
广告带来订单的效应,从初一便开始,远在云滇的沈天南没回过家,吃住都在药厂,他已连续接了三天的电话,有咨询胃药药效的、有联系订单的、还有询问合作事宜的……
灵溪带着小瞎子,秦梓乔身后跟着两只狗,一天两趟给沈天南送饭。
忙到刚歇口气的秦梓林打进电话时,小瞎子正跟吉祥如意在厂门口玩丢球的游戏。
“别玩了,快来接电话,你哥!”灵溪推开窗户朝院子里一人两狗大喊。
“哥?哥啊!”秦梓乔朝声音过来的方向,瞪大眼睛,模糊的视线里一个黑色不规则的形状挥舞着,那应该是灵溪的胳膊。
最近,小瞎子眼睛的光感越来越明显,移动的大物体他能看到黑影。
“来啦!”他仰着得意的小脸,挥着胳膊回应。
“呦!小瞎子可以啊。”沈天南夹起一个饺子塞进嘴里,二嫂做饭的手艺真赞,野荠菜馅的饺子香得来,吃完又夹起一个,“他能看见你挥手?”
其实,早在年前,秦梓乔就能看到移动的黑影,沈天城瞒着灵溪带小瞎子去省会的大医院检查眼睛,主要是害怕这傻小子被灵溪扎坏喽。
那么长的银针每天扎进眼睛周围的穴位,沈天城瞧着都害怕,但小瞎子却没在怕的,反过来安慰二哥,灵溪扎得一点也不疼。
经过反复检查,确定秦梓乔的眼睛恢复得很好,那些因失明导致退化的视觉通路,在针灸的刺激下有明显改善,如果能再配合眼外肌群的按摩,也许效果会更好。
灵溪翻遍医书,关于眼疾的按摩手法,大多用于缓解眼部赤痛、目眩,与小瞎子并不对症。
思来想去,灵溪决定带着秦梓乔去长寿观找清虚道长帮忙,沈天城与江阮阮两人一起跟去,只是很可惜清虚道长身体欠佳,在闭关休息。
观里的道医看了小瞎子的眼睛,翻出本古籍,找到其中关于眼部拨筋的方子,抄给灵溪。
临走时,接待他们的小道士将一个信封交给灵溪,并特别交待,“这是清虚道长给周淮樾的,务必亲启。”
……
东北的秦梓林大年初一也没闲下来,借着三花广告的影响力,他们制作了十几条标语横幅,“胃酸胃痛胃胀,就喝三花胃泰。”
包下城里几个菜场的大门口,拉起广告横幅,保证进出的人都能看得到。
那天,忙完最后一个菜场的秦梓林,在返回宾馆路上,看到路口被围得水泄不通,交通几近瘫痪。
民众聚集在这里,不为别的,只为目睹本地刚落成的第一座过街天桥。
这种架在繁华道路上,全钢结构的天桥挤满围观的群众,每当有公交车于桥下穿梭而过时,人群中就会爆发出惊叹声。
桥上的人看得是风景,桥下的人看得是流量。
秦梓林瞬间觉得菜市场门口的横幅不想了,他要把三花胃药的横幅拉到过街天桥上。
靠着一张嘴,秦梓林打听到过街天桥的管理方:某街道办事处。他提溜着两瓶小酒,带上两个凉菜,一包子花生米,与值班的工作人员边吃边聊,摸清里面的门道。
当天,秦梓林电话打到京城,与沈柔娇商量对策,两人的想法不谋而合,要么不挂,要挂就必须是一整年。
第二天,周淮樾陪着沈柔娇开启京城天桥打卡仪式,不逛不知道,一逛吓一跳,偌大的京城一共也才四座过街天桥:西单商场、动物园门口、东四北大街等,都是人流量密集、车流量巨大的路口。
如果说,秦梓林擅长打乡村牌,从小处着眼,多选择便宜实惠的营销手段;那沈柔娇则更擅长大品牌的推广,这一路她不仅看了天桥,还数了城中跑的出租车,最后又跟公交司机聊了会儿天。
在秦梓林拿下天桥广告的同时,沈柔娇最先拿下的是出租车广告。
受限于没有大型喷绘机器,又不能破坏车身油漆,想在公交车上打广告的难度,远大于出租车的灯箱。
虽然全京城当时的出租车保有辆不到600来辆,还分别属于四家国营单位,主要乘坐人群不是外国人,就是因公出差来京城办事的,普通人消费不起;但好处是便宜,覆盖面积大,灯箱制作成本低且醒目。
深蓝底色,白色字样“胃药,只认三花胃泰”,里面灯管,纵向安装在车顶。
最终,沈柔娇与三家国营出租车单位,以总价五万元签订一年期合同,成功在400辆出租车上安装顶箱广告。
第一批100辆出租车于正月十五日元宵节当天亮相,成为京城街头的焦点,更在次日登上报纸的新闻版面,三花药业再次出现在大众视野中。
拿着新闻报道,再去谈天桥的横幅广告,果然容易许多,只是审批流程复杂,五个部门流转盖章,又是大半个月时间,出了正月,四座过街天桥终于挂上标语横幅。
在几波流量的发力加持下,三花药业订单量呈爆炸式增长,仅东北地区的总量已超过云滇主场,首月高达200万包;京城地区同比增加2倍,突破性地达到80万包,基本与国医药的胃药齐平,发展势头很猛。
由于订单爆增,药厂生产线的产能一下子从40%提升至80%。
没有时间休息,看到实际效果的沈柔娇与周淮樾,决定南下,去上海复制颇为成功的广告方案;而秦梓林则收完东北前期铺货的货款,去往下一站河北。
……
四月初的一天中午,刚从第四医院谈完采购事宜的秦梓林,正与两位同事在街边的小店吃饭。
几声“砰砰砰”类似炮仗爆炸的响声传来,还没等他反应过来,当过兵的同事大呼一声:“不好,是枪声!”
“砰砰砰!”再传来声音时,不仅有枪声,还有恐慌的尖叫声。
几乎是下意识的动作,两位同事扔掉手中的筷子冲了出去,秦梓林跟着冲到大街上,被眼前的景象吓住。
看热闹不嫌事大的群众,抱着头蜷缩地躲在道路两边,不远处有位年轻人倒在血泊中,还有两位腿部中枪的在痛苦的哀嚎。
几名握着手枪的警察,神情紧张地从秦梓林身边跑过,晃神地瞬间,一颗子弹打中前方警察的肩膀,巨大的疼痛感让他倒退了两步,身体佝偻下来。
根本来不及多想,秦梓林立刻上前扶住受伤的警察,却被他一把推开,“别管我,快看看那个小伙。”警察嘴唇泛白,疼得他牙齿打颤。
又有几名警察追上去时,秦梓林一个箭步冲到年轻人身边,只见他胸口的棉衣翻出白色棉花,带着焦黄,被血洇成红色,醒目地吓人。
奄奄一息的小伙,嘴角还在往外渗血。
秦梓林的心脏似被一只无形的大手狠狠揪住,他双膝跪地,手颤抖着想扶起他。
“兄弟,撑住!撑住!”声音带着颤栗,近乎嘶吼。
却发现伤者身躯软得像一滩泥,毫无支撑之力,秦梓林心里彻底冷下去,呼吸急促而沉重。
他再次用力,手臂肌肉紧绷,可伤者依旧瘫软,脑袋无力地耷拉着。秦梓林心急如焚,眼神中满是无助与绝望,嘴里不停嘟囔着:“别死兄弟,别死在我手里,坚持一下。听,是救护车的声音,车来了,有救了……”
好像被那个越来越清晰的巨大声音叫醒,年轻小伙竟微微睁开眼睛,目光涣散地注视着秦梓林,却在开口的瞬间吐出一口鲜血,昏死过去。
“救命……”秦梓林用尽所有的力气朝救护车呼喊,不知道叫了多少次,直到急救人员抬着担架冲到眼前,从浑身染满鲜血的秦梓林手中接过伤员。
腿跪麻的他,第一次没站起来,第二次站起来时,眼前一黑,钻心的疼从胳膊处蔓延开,秦梓林低头瞅了眼胳膊,棉衣上沾满伤员的血。
“快上救护车,”一位年轻的小护士焦急地催促着秦梓林,他疑惑地瞪圆眼睛,“你胳膊中枪了!不疼啊!”
她的声音像是个开关,将周遭的嘈杂声关闭,秦梓林再次低头注视着疼痛的胳膊,才发现一个小洞处,还在往外冒着血,而那血是他自己的!