28、青石镇22 ...
-
谢珠被紫烟扶起来，就看见包间外走进了一位面容清俊的年轻男子。
她向来人行了礼，那男子点头回应。
谢珠正想着，这是百鲜居的宋老板来了，心里愈发紧张。
清哥儿看出谢小姐的紧张，不由得笑着解释，“谢小姐别担心，我是百鲜居的千老板，是个哥儿。”
对面的小姐这才放松了些，也敢看来人的正脸了。
竟是哥儿吗？长得这般俊俏，倒像个男子啊。不过千老板的声音清脆悦耳，人也温和，自己就没什么好担心的了。
茶楼这时又送上来几盘糕点和一壶茶水，谢珠吩咐紫烟给千老板倒了茶。
“不知谢小姐向百鲜居发出邀请，是有何事呢？”清哥儿开门见山。
虽然今日是来了茶楼赴约，但是家里店铺的事情还有很多要忙的，最好是快速的解决问题。
谢珠听了这话，也隐隐知道千老板不欲多聊，便直接说了今日来的目的。
“千老板，是这样的，我父亲的点心铺子最近生意差了些。而前些时日，小女子有幸尝到了百鲜居的火锅，里面两样小食——蜂蜜糍粑和小酥肉，实在美味。”
“于是我想着和百鲜居合作，我们谢家买下这两样小食的方子，而且百鲜居不能再将方子卖给别人。不知千老板意下如何？”
谢珠轻声细语的说着，但是每一个字都说的很坚定。
她其实也不知道这事能不能成，这些话，都是她根据醉春楼和百鲜居的交易，猜出来的。醉春楼和百鲜居合作后，生意比以前好了不知多少。
毕竟仅仅是去买馄饨的人，都有许多许多了。
不过她实在不清楚醉春楼开出的条件，所以心里也没底。
此时她有些焦急的看着千老板，不过面上不显，只是手绞在一起。
“谢小姐是真心想要和百鲜居合作？那好说，不如谢小姐先开个价，我再来定夺。”
清哥儿轻轻抿了口茶，觉得这事可以。
赴约之前，夫君说有什么事情都可以他自己拿主意，不必再问夫君。
上次和醉春楼合作时，夫君是带着他一起的，所以个中内容，他也都清楚。
这谢家谈的合作，和醉春楼并无两样，因此也可照着上次的经验行事。
另外来赴约之前，他还特意去了解了一下谢家小姐。
谢家确实是青石镇有名的商人富户，家中有许多铺子，其中也包括这点心。
而谢小姐从小便是家中的掌上明珠，深受家族成员的喜爱。虽然看样子，谢小姐倒是更像瞒着家人做了这个决定。
但是综合以上种种，谢小姐来谈合作，应该能成为有效交易。
“不过有的条件还要说在前头，这两样小食的售卖价格须得我们百鲜居来定，另外谢家不能将方子倒卖给别人。我们可以承诺不将方子卖给除谢家意外的人，不过谢家须得履行约定，不然百鲜居也会毁约。”清哥儿又接着补充道。
这样也是出于对双方共同利益的考虑。
谢珠恍然大悟，原来是要百鲜居定价，这才是最有用的交易条件吧。
看来想要这小食方子，必须得答应百鲜居的条件了。
“可以的，千老板。这些条件，写契约书的时候都可以写进去。不过千老板，百鲜居定的售卖价格大概是多少，请千老板告知，这样我能有个参照。”
“若是谢家买下方子，以后两样小食的售价，每样均得在二十文到二十五文之间。谢小姐放心，这样的定价不会亏本，因为一样小食的食材成本也才堪堪十文钱的样子，再算进去人工的费用，每份还能至少挣个七八文。”
清哥儿见谢小姐是真的有诚意买方子，于是把这些都交代清楚了。
谢珠轻轻点头，心里已经开始飞快的想。
若是一份小食能挣七、八文钱，那么假如每日能卖出二十份，一天就能有净收益一、两百文，一月就能有至少三两银子！那么半年下来也能有十几二十两银子了。
这挣钱的速度是比较快的了。
不过要出多少银子来买百鲜居的方子呢？本来她想的是十二两银子，如今算下来估计这个数少了，还得在加。
不如先说个十五两银子？她的小金库还够她再加几两，但是再加，若是失败了、小食卖不出去，不得亏得更多？
那她真的要心疼死了。
思及此，谢珠谨慎开口，“十五两银子，不知百鲜居是否愿意？”
话音刚落，就见对面的千老板笑了起来，“谢小姐是个真诚的人，不过这方子不值这个价，不如十两银子如何？若是谢小姐答应，那即刻我们就可以签下契约，明日就可以上门给方子并且现场教学，到时候一手交钱一手交货。”毕竟那重要的馄饨方子才买了三十两银子。
谢珠一听，心里激动难掩，百鲜居的老板真是大好人！
“那就说定了！我现在就叫小二拿纸笔来，我们先把契约书签了。”谢小姐说着，声音微颤。
这就快成了呀！
签了契书，谢珠又请千老板再尝尝点心，这几样点心就是她家的招牌糕点，想要老板评价一下如何，能不能给一点建议。
清哥儿尝了，这点心味道是不错的，口感绵密，品种也还算多，不过样式都是一个模子里刻出来的，可以在外观上改进一点。
于是他跟谢小姐说了，这些点心味道是上乘的，不过样式比较单一，可以做些花样出来。
比如说这桃花酥，就做成桃花的样子，这凤梨酥，也可以做成凤梨的形状，颜色上也可以略加改进。其他的建议给不了什么了，他也不是专业人士。
但是如果不想点心被淘汰，还是要多做花样种类，推陈出新才好。
谢珠哪有不应，非常感激，又命小二将点心都打包了交给千老板，给老板带回去吃。
回到家中，宋长明已经做好了几样饭菜，正等着老婆回来。
门外有动静，他赶忙上前查看，果然是他老婆回来了，又看见对方手上拎着小篮子，于是顺势就接过来拿回桌上，让老婆休息一下。
“夫郎，今日那谢小姐邀请你到底是何事啊，有没有为难你？”宋长明问着。
“没有为难我，小姑娘是同我说买方子的事情。就是咱们铺子卖的火锅里那两样小食，蜂蜜糍粑和小酥肉。”清哥儿笑着坐下，又招呼桃妹过来玩。
“哥哥！你回来啦。”小姑娘放下话本子，转身往哥哥处跑去。
这话本是他托哥哥哥夫，用她自己的零花钱买的。
倒不是什么爱情话本，而是旅游杂记和志怪小说，宋哥说小孩子暂时不能看爱情话本子，于是她老老实实的看其他话本子去了。
清哥儿轻轻揉着妹妹的头，“桃妹，篮子里有谢家的点心，你可以去拿了吃。”
桃妹也不太懂这些买卖啊交易啊的，但是听到篮子里有点心，就两眼放光了。
桃妹的样子被清哥儿看见了，于是又笑着说，“都是谢家多的招牌点心哩，味道不错的。不过不要多吃了，小心牙痛。”
桃妹开心的点头，一样拿了一个，就开始品尝。
“那谢小姐是想替家里分忧罢，说谢家的点心铺子最近生意差了些，想把咱们这两样方子买了去，然后在谢家点心店售卖。我觉着也成，就按当时与醉春楼那一套说辞回了，然后卖了十两银子。”清哥儿又接着和夫君说着。
说到这儿，清哥儿顿了一下，回头去看夫君。
十两银子，不知道夫君会不会嫌少？他第一次办事，也不知道搞砸了没。
宋长明看出自己老婆又有些自我怀疑了，于是连忙安抚，又让对方继续说下去。
“是这样的，之前卖给醉春楼是三十两银子，那馄饨方子是咱们主要售卖的吃食之一，所以方子卖的贵一些，甚至把三种馅料的方子都给了。”
“这次谢小姐买的两样吃食，并不是我们主要卖的吃食，而且还在火锅中同卖的更没有那么重要了，所以我只要了十两银子。但是咱们家现在每日就能赚两三两银子，我又怕这十两少了。”
清哥儿细细说了，其实现在他们家已经不缺钱了，这卖给谢家小姐算是卖个人情。
宋长明欣慰的笑道，“我夫郎说的很好呀，这十两不多不少正正好，咱们给了方子也不会有什么损失，小食名气起来了，带着火锅名气也会更好，我觉得这事成。”
挣了十两银子不亏倒是真的，不过后面带着火锅名气起来那就是假的了。
他们百鲜居现在火锅名气大的不行，日日有人预订还有抢不到的，这般只有百鲜居的火锅名气，能带给谢家点心铺子利益了。
不过夫郎这样做也非常好了，换做是他去，也大概是这个结果。
这也算是送了个人情，挺好的。
“明日我可以去谢家点心铺子那边给方子，顺便教一下做法。定价也是我给的，是二十文到二十五文一份，点心铺子按着这个家对外售卖。”清哥儿一口气说完了。
宋长明温柔的rua了rua老婆的头，“今日的事情做的很不错！”
一家人又坐在一起边聊边吃饭，午饭时光很是惬意。
吃过饭，宋大厨眯着眼睛打盹，心里想着，再累些日子，等以后就雇人做吃食、看店，他和老婆美滋滋玩儿。
不过这愿望，恐怕目前还实现不了。
作者有话说第28章 青石镇22
