《当理想掉进茅房》君子有泽

7、第7章 牛刀小试

　　在吕权然的主持下，客户提案进行得异常顺利。
　　王争痛痛快快地唱了一回主角。他对整个方案从总体构思到具体实施都做了生动形象、鞭辟入里的阐述，真正做到了一丝不苟、兢兢业业。
　　客户也对“新城市主义”这一营销思想极为满意，并对王争他们的工作给予了高度的评价和认同。会后，客户当场拍板：方案立即进入实施阶段，并提议由“严冬”组成一个项目小组，专门负责“邻江人家”的营销策划。
　　回到公司后，吕权然就提案会的情况向严永刚进行了详细汇报，并针对客户方想让“严冬”组建“邻江人家项目组”的提议，与严永刚进行了深入的磋商。
　　严永刚沉吟了一会儿，问道：“你认为‘万大’这个提议的可行性怎么样？”
　　吕权然略微思考了一下，然后回答：“项目小组这种形式并不新鲜，它可以更好、更专一地服务客户，其优点是毋庸置疑的。但关键是‘严冬’目前的现状是不是适合这种运作方式，这是我们需要慎重考虑的。”
　　严永刚掏出一盒“芙蓉王”，抽出一支向吕权然示意。吕权然摇了摇头，指了指喉咙，说：“感冒刚好，嗓子有些难受……”
　　严永刚自己点燃了香烟，随手把烟盒往桌上一扔，然后把身体紧紧地靠在了座位上，缓缓说道：“于总，我想听听你对这件事的看法。”
　　吕权然也把身子向后靠了靠，字斟句酌地说：“我认为，以公司目前的情况还不太适合采用这种项目组的运作方式……”
　　说到这里，吕权然停顿了一下，看了看严永刚。严永刚稍稍皱了一下眉头，但倏忽之间又恢复了原来的表情。
　　吕权然继续说：“第一，目前我们是以部门为基础单位的组织结构，策划部是刚刚才组建的，客户部、设计部80%以上也都是新招聘员工，对公司的环境还需要适应。员工之间、部门之间，也需要进一步地熟悉与磨合才能发挥出更大的工作绩效。如果在这时贸然转型的话，员工在短期内恐怕不太容易接受新的管理方式，这样很容易产生对公司的排异反应，公司势必会在管理上陷入潜在的经营风险。第二，如果成立项目组的话，就需要挑选出来一个合格的项目负责人。但是以公司目前的人力资源状况而言，无论选谁都不太适合。从他们的经历来讲，都缺乏独立运作项目的经验，这将很难保证项目组的顺利运营。第三，就是一旦‘邻江人家’项目组成立，那么公司其他的业务是不是也要以这种方式运作？如果是，那将会大大增加公司的经营成本。如果不是，那么怎样处理‘邻江人家’项目组与其他部门之间的行政与业务关系？这都是需要我们慎重考虑的。”
　　严永刚深深地吸了一口烟，扶了扶鼻梁上的眼镜，若无其事地说：“于总，我非常同意你的观点。可是公司要想快速发展，就要敢于接受并尝试新的管理思想与组织模式。譬如说，新员工需要磨合这个问题，并不是我们公司存在这种情况，其他公司也都会存在的。但正是由于新员工多，才更有利于实施新的管理制度和管理方法。这个道理就像画画一样，一张白纸上怎么画都行，可你要在画满了的纸上再重新画，可就难上加难喽……”
　　“哎！对了，光顾着说了，这是一位朋友从云南给我带的普洱茶。”严永刚话题一转，遂拿起了桌上一个包装精美的纸盒。
　　他悠然地站起身，走到饮水机旁边，打开纸盒掰了一小块茶叶放到杯里，一边倒满水，一边说：“据说这种茶降血脂的功效很不错，来，品尝一下。”
　　吕权然接过茶杯，并没有急于去喝，而是看了一眼便轻轻地放在了桌子上。
　　严永刚回到座位上，继续着刚才的话题：“还有就是，公司要全面推行项目组的方式会不会增加经营成本的问题。我认为：羊毛出在羊身上。客户要求专人为他们服务，那他们就理所当然地要多支付相应的服务费用才能达成这个意愿，而不能把这个成本支出转嫁给我们。如果客户愿意增加这一部分的支出，我们自然也就没什么成本上的风险了。”
　　吕权然端起茶杯，若有所思地抿了一口，听严永刚继续说：“再有，说到人力资源的问题，我觉得王争就很优秀嘛！曾经在‘北方广告’这样的大公司做过策划，而这次的策划案也是他搞的，客户也很认可，这样的人就很适合做‘邻江人家’项目组的负责人……”
　　吕权然的身子微微震了一下，欲言又止。严永刚看了他一眼，接着说：“你觉得王争怎么样？能胜任这个岗位吗？”
　　吕权然想了想，轻轻扬了扬眉毛：“王争的策划功底还不错，见识也不少。但他没从事过管理工作，在经验方面还有很多欠缺，我觉得还是慎重一些的好。”
　　“经验是可以积累的，关键要看他是不是可塑之才。”严永刚吸了一口烟，斩钉截铁地说，“这样吧！于总，你先核算一下成立项目组所需要超出原计划的成本支出，然后和客户方面再沟通一下。就和他们说，你们的要求我们可以做到，但服务费可能要超出原来约定的数额，看看他们有什么意见，然后我们再商量下一步怎么办。”
　　吕权然阴沉着脸站起身，转身正要出门时，被严永刚叫住：“对了，还有一件事。新员工有的已经过了试用期，你找相关的人谈一谈，该走的走，该留的留。”
　　“那王争呢？”吕权然看似轻描淡写地问了一句。
　　“王争……”严永刚迟疑了一下，“还是我跟他谈吧！”
　　望着吕权然离去的背影，严永刚的脸上露出了一丝不易察觉而又耐人寻味的冷笑。