54、惠娘（二十五） ...
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做买卖这件事，谁先着了急，谁就注定要赔钱的。
素婉一句“不打紧”，再加上她信心满满的笑容，在苏大爷眼中，就显得那么欠。
他说：“你说的也有些道理，这卖么，倒的确不必十分着急。可无论是粮行布店，生意都没有一直好的。你现下若是能卖出个好价格，那么无论今后粮米布匹的买卖，好做不好做，都碍不着你银钱已落袋，岂不安心？至于那田庄更是如此，若是哪年天时不好，留着那田庄，收的粮尚不够给你的那群泥腿子吃嚼呢！”
素婉微微歪着头，一脸天真：“哥哥的意思是，留着这些产业，我或许还会赔钱？”
“是啊。”他连忙道，“早点儿卖出去了，你不也可以安心回到母亲身边，承欢膝下么？”
素婉想了想，道：“我总是怕别人的出价低了，叫我们吃亏——依哥哥的说法，却是我见识短浅，其实他们的开价已然是极有良心的了？”
苏大爷一时就“啊”住了。
赞同别人的开价有良心，她说不定就答应把铺子卖给别人了。
说别人的开价没良心呢，那他要接手，就得给个更高的价码。
一时正不知怎么开口，便见他的妹子摇了头：“不成不成，就算八千两高了，七千两也是要的，若是再低，我不如留着自家开了。便是遇到赔了钱的年份，我不信只我一个人赔，旁人都赚？既然大伙儿都是要赔的，那也不独我一个人吃亏，又有什么要紧？”
“再有，便是赔了钱，有铺子的时候，日子也总比没有的好过。譬如哥哥说的荒年里，便是田庄里收成不好，粮行里也能抬高些价格，赚些钱回来。若是连粮行都没有，只手上有银钱——那银钱也当不得饭吃啊。坐吃山空的道理，我还是懂的。”
苏大爷便知不能将惠娘当成傻子哄了。
也是，惠娘到底是他的妹妹，他们苏家的人，没有一个不是精明的好商人。
即便是惠娘——即便是被教成了一个满脑袋三从四德的惠娘，遇到和钱钞打交道的事情，也精明敏锐。
“你不怕折了本钱？”在不知不觉之间，苏大爷面上的神色已然改变了，他看着妹子的目光，竟多了几分慎重。
“谁不怕折本钱呢？可谁又真怕折进去呢？”素婉笑道，“爹爹和哥哥也赔过钱，先夫活着的时候，也赔过钱。可你们也都赚了钱的啊——若只是怕赔，便更没法子赚了！”
苏大爷看着她，看着看着，竟“哈”地一声笑了出来。
“惠娘，单是不怕赔钱，也是赚不上钱的——妹婿去了也有一阵子了，你家里的铺子，生意可还好做吗？你可不能只凭这一点儿胆气，便认定自己什么都能做！”
素婉道：“倒也不算难做，到了年根底下盘账，反比二爷在的时候，多了几百两银子的入项。”
苏大爷就一怔：“多了？怎么会？莫不是账算错了么？”
素婉是一点儿不喜欢惠娘的哥哥！
即便惠娘是个天真的憨女人，到底也不是个分不清饥饱的蠢货罢！
怎么，这当家的不是杨二爷了，那赚钱的原因，便只能是“算错了”？
合着女人是不能有本事赚钱的么？
她笑了一声，假装听不出这话中令人不快之处，说：“倒是得多谢那些个想买我家铺子的人！若不是他们上蹿下跳地作死，我且不至于能赚这许多钱呢！”
“哦？”苏大爷就来了兴趣：“这是怎么说的？”
素婉道：“他们原想低价买了我的铺子去，我不肯，他们便将粮价与布价，都降了许多，赔着本卖，好让我当这些铺子原就是不赚钱的，迫不及待要脱手哩。”
苏大爷眼睛微眯，道：“这确也是个法子，你如何做？”
“我便空了一处别院用来做仓库，”素婉说，“为着叫我们的东西卖不出去，他们向百姓们低价发卖，每天的价码都比前一天低。如此，我们就用他们前一日的价码，从百姓手中收回来。”
苏大爷想了想，道：“我若是要买布匹粮食的人，那便从他们那里买了，再卖给你，如此只需费些脚力，便可赚来钱。”
“可不是么？”素婉掩唇轻笑，“都是做这一行的人，我向掌柜们要来了账册瞧瞧，便知晓这伙人实在是与我赌谁手中的现钱多呢！他们若要去和农人收粮食，所费成本比我从他们那里弄来粮食布匹，还更多些——我呀，就用高一些些的价码，把这些粮啊布的，卖给那些原本应有储粮的乡间大户。”
苏大爷一怔，击掌道：“你的卖价高过了收价，没有亏，农户的卖价也高过收价，没有亏，那些个倒买倒卖的百姓每日现赚，更没有亏——他们这一招，却是割了自己的肉，喂到你们口中了。”
素婉道：“八岁小儿都晓得，要装怪吓唬人，或许便要被被吓唬的人痛打一顿呢。他们想叫我以为这铺子没有赚头，要骗我卖出家中产业，论见识，却又不如八岁孩童啦。”
苏大爷原要笑话象州城那些给他妹子白送了一笔钱财的愚蠢东家，但听着素婉这话，挑起了一半儿的嘴角，就突然定在了那里。
他其实也想过要吓唬一下这个妹妹的！
不吓唬，她怎么会老老实实接受他的出价，让他在这笔买卖中，含泪赚个千八百两银子的？
可是，他的“吓唬”，如今也不过是动动嘴皮子，哄她说生意难做，商场上波诡云谲，不是你一个小小女子能应付得来的——这原本该有用，可是惠娘已经自己应付过一轮争斗了！
他便说：“惠娘果然是我苏家的女儿，论及心思灵敏，那些个蠢人如何能比得上你？然则他们到底是男人——他们若是急了眼，使出什么混蛋招数来，你却又要如何是好？”
素婉笑道：“哥哥以为他们没有用过？这一回我来瞧母亲，他们甚至买了赤岌岗的山匪，想要杀了我呢。”
苏大爷的脸色瞬时就变了：“他们真做出这种事来？这帮该杀的猪狗，丧天良的王八！那你……你是如何逃过来的？”
素婉道：“倒也不曾逃，何至于如此狼狈呢——我先时搭救了一个落难的女孩儿，她的哥哥正是一位戍守北疆的将军，这一回我来瞧母亲，适逢他回乡安葬长辈，又要返回驻地了，我便穿了男子打扮，带着家下人，和他同行。”
苏大爷忙问：“山匪想必不敢动朝廷的官员罢？”
“也动了，只是没动得过人家，所以被剿灭了。”
“剿灭了？”苏大爷惊道，突然一拍巴掌，“是了是了，我就听人说，前两日走赤岌岗，没见到山匪动静了，倒是有一处山崖，不知怎的处处焦黑——想来便是那位将军剿匪的战场罢！”
素婉含笑点了点头。
苏大爷这才放下心来：妹子虽然变得讨厌了，到底是他在世上不多的亲人之一，她若是叫别人害了去，他自然也不能容下害人的人还活着！
他搓搓手，道：“这是天大一件好事，没了那些亡命之徒，以后咱们走商路，也不必备着孝敬，哎呀呀，惠娘，那位将军姓甚名谁，在何处驻扎？我倒是很该去谢谢他！——对了，他多大岁数，可娶亲没有，夫人也跟着你们一道走的么？”
素婉道：“他妹子十三四岁，他瞧着也不过是二十七八的年岁，应当是成婚了的，但不曾见夫人。想来自北疆到咱们这儿，再要折回去，千里迢迢的。若是个贵官家养大的千金，走这路怕是实在艰难！ ”
“那，他没对你有什么失礼处罢？”
“……哥哥在想什么？”素婉指指自己的脸，“若换了你，会对我有什么失礼处？我家里随便挑出一个婢子，都比我更美些！”
苏大爷又是安心，又有点儿生气，他说：“女生男相是福气，他们懂什么！那将军没动你，就很好，可见是个志诚的君子——你怎么不早说？我很该一听闻便带着礼物去谢他！”
素婉觉得他这么说就有点儿奇怪了，和苏大爷先前还想低价买走她产业的行为，仿佛不大一致。
她正要问，他便又道：“咱们这一省素来是出将官的地方，他既然在北疆驻扎，必也有许多同乡同袍，在那边儿做军官。那军中的生意可是好做啊！你既然救了他妹子，便该时常走动，人情暖了，事情便好做了！”
素婉一默，道：“哥哥想去北边做买卖？”
“是啊，有银钱不赚，岂不是亏了？”
她便带上了一丝潜藏着恶意的微笑，道：“哥哥初去北疆，也该自己带队，否则怎么显出诚意来呢？若只派个管事的去，那些个军爷，怕还要当我们有心怠慢呢。”
“这是自然的道理——你笑什么？”
“哥哥人去了北疆，家中这许多产业，无人看管，又该怎么是好？”素婉问。
苏大爷差点儿咬到了舌头！
她原是在这儿等着问呀，方才他说她死了男人，家下的产业便无人能管得住，言外之意是要她卖了产业给他，好让他既能赚了钱，又能做一个勇救妹妹出水火的好哥哥。
这会儿就叫她反将一军了！
他谨慎地盯着她，问：“你说怎么好？”
素婉道：“我如今还不知自己有多大本事，但既然我能管好杨家的产业，那么哥哥不在家时，苏家的铺子，我大约也能管个八成——我是哥哥的亲妹妹，总该比那些个管事庄头，更可信一点儿罢？”
苏大爷其实是想说“不行”的。
管事庄头固然与他没有一滴血的牵连，却都是他爹和他这么多年来选中的忠心之人。
他妹妹再好，到底是个女流，先前又不肯将夫家剩下的一块大饼送给他吃，显然是已与他有了分别心的。
妹妹还真不一定比那些管事庄头靠谱！
但，这话怎么说呢？他还不想和惠娘反目呢。
“你才经营了杨家产业多久呢？”苏大爷说，“你先做个二三年，若当真做得来，待我再出去时，再将家里的产业，给你代管也不迟。”
素婉眨眨眼，露出很遗憾的表情，却又十足倔强：“那就这么说好了，哥哥你可不能诳我——我每年叫人，将家下铺子田庄的获益都列个单子给你瞧！若是做得好了，今后哥哥你出远门时，产业便放心交给我罢！”
作者有话说
第54章 惠娘（二十五）
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