《靠近我温暖你》芊稷

22、第二十二章 她温柔平和

　　技术男最可爱的地方在于，他让对方吃瘪自己却泰然自若，田副总发送邮件后就把约施助理吃饭的事情忘到了脑后，在偶尔的忙碌之余，期待一下她的回复。

　　但更多时候，他沉迷于解决问题的快乐中，全然不知，他临时起意，给公司众吃瓜群众制造了一个空前的大瓜——

　　码农挑战总裁，追求老板的女朋友，还直接把战书发给了老板。

　　田副总在等到施助理的回复前，等到一个超级大项目，据说限期完成，老板点名要他负责。

　　信息技术部于总面露难色，心有愧疚，拍着田副总的肩膀宽慰着。

　　“小田，辛苦下，老板说，他最信任你的技术和解决问题的能力，请你务必把这个项目按时完成，事成之后，奖金丰厚。”

　　于总走出两步又回头，“约施助理吃饭的事儿，你忙完了这头再说吧。”

　　田栋点点头，兴奋多于失落。

　　“放心吧，于总，我一定完成任务，不辜负您和老板的信任。”

　　田副总舍了爱情得来了事业，但老板这里，最近工作进展缓慢，或者更确切说，最近工作困难重重，毕竟人生不可能一路都是顺风局。

　　谢柯磊从一个失败的谈判会场走出，尽管脸色如常，但眼底的不快还是无法掩饰。

　　微信里，谢柯瑶昨天发来的消息静静躺着。

　　“哥，冠全这次境外收购扩大了产能，他们想增加一些优质的供应商，他们对聚言的产品很有兴趣。”
　　“再约她谈谈？”

　　他刚坐进汽车，就回复过去。

　　“约”。

　　26楼会客间，许如景和她的干练女助手，谢柯瑶和宋真，谢柯磊和陶健，六个人参加了会议，工作状态中的许如景，思路清晰，反应敏捷。

　　这次碰头会大部分时间都是谢柯磊和许如景在交锋。

　　“谢总，聚言的产品我做过全面调研，符合我们的基本要求，但成熟的市场产品，价格还有售后是我最在意的问题。”
　　“在同类产品里面聚言价格并没有明显优势，而你们的售后服务响应能力能否达到我们冠全的要求？”
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　　“聚言从不在价格上去与同行热战，我们的精力始终在提升产品质量，不断为客户提供最优质的产品，而售后服务我们能做到最大程度的满足客户任何要求。”
　　“为表达最大的诚意，我们这边会给到冠全最有竞争力的价格……”
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　　许如景在发言的时候总是自信地直视对方，而面对谢柯磊，她的眼神又多了些许柔和，她很少有这样的时候，但谢柯磊工作的样子，她确实很欣赏。

　　谢柯磊平静回视，他在心里谋划着还能在价格上让步多少，同时也在权衡，对方最终能接受到哪个程度的供货价格。

　　“谢总能给到我们的最低价格是……？”许如景目光冷峻，问出了最核心的问题。

　　谢柯磊说了一个数字，许如景摇头，“不可能，谢总，这个价格我选择很多。”

　　“冠全这样知名的国际企业，我想，除了价格，对品质也会非常看重，而聚言的产品，从不在品质上妥协。”

　　“谢总，我只能再考虑一下。”许如景甜甜地笑着，没有让步的意思。

　　谢柯磊正在思索如何回复，谢柯瑶插了一句嘴，“许总，这会儿差不多到午饭时间，我们先去吃午餐，下午回来再继续？”

　　“那就请许总认真考虑一下，许总，赏光吃个便饭？”

　　谢柯磊嘴角轻扬，往后靠在椅背上，推了一下镜框。

　　“多谢两位谢总，我中午有其他安排，就不给你们添麻烦了。”许如景微笑着站起身，而她的助理也开始收拾东西。

　　“好的，那我们下次有机会再聚。”谢柯磊也站起身。

　　谢柯瑶瞥了一眼神色平淡地谢柯磊，虽然失望也只有起身送客。

　　谢柯磊回到办公室，谢柯瑶跟着进去。

　　“哥，你是怎么想的？那个价格冠全根本不可能答应，据我所知，其他供应商报的价格低得多。”

　　谢柯瑶不能理解他为什么在价格上如此坚守。

　　“我在为公司争取最大的利益，冠全确实是优质客户，但越是这样优质的客户，如果想要长久合作，用价格切入，不如以质量取胜，冠全现在是跨国集团，海外生产基地供应保障，是我们的优势，我现在去压价，即使拿到了订单，那我们做的越多，亏的越多。”

　　谢柯磊面含愠怒，他对刚才她打断谈判的做法，非常生气。

　　“哥，我也是为公司争取利益，你有没有想过，如果许如景不接受价格，放弃合作呢？你应该明白，我们目前很需要冠全这个大单。”

　　“谢柯瑶，失去冠全确实很可惜，但是优质企业不是只有冠全，在我们产品更有优势的情况下，还去打价格战，压低我们的利润，你以为董事会会表扬我吗？”

　　谢柯磊抱着手，脸色阴沉地望向落地窗外。

　　谢柯瑶平复了一下，对谢柯磊点点头，“我明白了，那你有多少把握她会接受？”

　　“完全接受不可能，她会有让步，但不会全让，只要她肯让，对我来说就是胜利。”

　　谢柯磊摩挲着鼻头，视线延伸到最远处，一片繁华消融与地平线和天际线之间，他眼底清澈，眼神坚定。

　　第二天，许如景的助理打电话来，说把修改过的合作协议发给谢总了，如果谢总觉得可以接受请给许总回个电话。

　　陶健报告谢柯磊这个事情时，他已经看到了邮件，一切如他所料，许如景让步了，他的坚持为公司赢得了更多的收益。

　　“羽诺，过来一下。”结束和许如景的通话后，他把施羽诺叫进办公室。

　　“谢总，您找我。”

　　施羽诺捧着记事本，等待他的指令。

　　“这个周末我们约会。”

　　“……”

　　捧着老板指定的睡前故事书，施羽诺哭笑不得，老板的小男孩属性越来越明显，今天约会逛了一天游乐场后，这会儿，他喝了牛奶，要她给他念书。

　　“开始吧。”小男孩趴在大靠枕上，他没有戴眼镜，屈光不正的眼神迷离涣散，松软地卷发遮住了额头和眉毛，让他看起来少年气十足。

　　“…阿拉斯加格里利堡，几只在雪原上悠闲漫步的扁角鹿突然警觉起来，他们感觉到了雪下的地面传来的震动……”

　　她温柔平和地声音如泉水般缓缓流淌。

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　　书本里的文字，经过她声带的处理，变成了每秒330米的音节在空气中传播，在大脑里演绎成画面。

　　记忆里，她在中学时代，那么热爱物理和数学，每天晚上挑灯夜读，除了教科书也有各种各样的课外书。

　　床头阅读灯的光线柔和护眼，谢柯磊闭上眼，仿佛置身于星空之下，他眺望无尽苍穹，黑暗中无数颗光芒闪烁地星体，高悬于浩瀚无穷的宇宙空间。

　　和冠全的战略合作仪式签字结束后，由冠全做东，在冠全集团旗下的超五星级酒店订下包房，冠全的董事长，许如景的父亲许冠全亲自主持。

　　这让谢柯磊有些意外，他没想到冠全会对这次合作那么重视。

　　“该说的话我刚才签字仪式上都说了，总之，希望通过这次的合作给我们双方都带来更大的收益。”

　　许冠全举起酒杯，“干杯！”

　　许冠全喝了半口，坐下，对旁边的谢柯磊说，“现在是你们年轻人的时代，我们这些老人也该退休了。”

　　“许总，您可不能退休，您可是我们本地民企的一杆旗帜。”

　　没等谢柯磊开口，旁边的副总接过话头。

　　许冠全摆摆手，盯着谢柯磊，等待他的回答。

　　谢柯磊笑了一下，诚恳地说道，“许总，我们还有很多方面需要向你们老前辈学习，您还不能退休。”

　　“谢总谦虚了，谢氏这样能传承几代人的跨国公司才是我们民营企业要学习的对象。”

　　“那是家父和祖辈的功劳。”谢柯磊说。

　　“来，喝一杯。”许冠全眼中满是对谢柯磊的赞许。

　　“谢谢许总。”

　　谢柯磊举起酒杯，杯沿略低于对方，碰了一下后，一饮而尽。

　　许如景望着父亲，看的出来，父亲对谢柯磊印象很好，今天特地把父亲叫来，一个是表明冠全重视这次合作，另外也有让父亲也认识一下他的意思。

　　几次见面，让原本对二代不感兴趣的许如景改变了想法，谢柯磊工作外的斯文细致，工作中的寸步不让都是她所欣赏的，说喜欢有些早，但有兴趣继续了解是真。

　　谢柯瑶望着对哥哥露出欣赏表情的许如景，内心激动，她多少也感觉出许如景对哥哥的兴趣，这个结果是她非常期望看到的。

　　和前未婚妻黎茉相比，许如景背景学历个人能力不相上下，同时还有黎茉没有的平实内敛，就像爸爸说的，黎茉任性妄为，并不适合内心敏感的哥哥。

　　许如景温柔又有才干，如果两人真能走到一起，聚言得到冠全的资源和支持，那哥哥就能得到董事会大部分人的认可。