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36、大意 ...
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“啊！”
李与之直接惊的往后一跳，哆嗦着说：“你说什么？”
金福听到门外的动静也跑了出来：“少爷你怎么了？”
李与之一边整理衣服一边说：“没事。”
然后又靠了过来怀疑的问：“真的？”
王昭被这一幕?逗的哈哈大笑，颇为认真的说：“当然了，怎么样要把我抓去作法？”
李与之认真的看了又看，“你就是在逗我。”
“何以见得？”
李与之说：“因为你识字却不会写字，你偶尔表现成熟但更多是一种强装出来，不是由内而外的成熟冷静。”
王昭被这一番自我解释说的，只能点点头。
李与之又问：“你平时也看一些鬼怪话本？”
“不看。”王昭摇摇头，“家里穷，买不起书来看。”
李与之嘴里说着，但还是不停的打探着：“那你为什么会识字？”
王昭想了一下说：“因为我家邻居的孩子，是我们村里有名的天才，小时候总爱去他家玩，一来二去的就认识了。”
李与之这才放心的点了点头，其实刚刚听到这些事情的，心里真是骇人的不行，毕竟这种事情只有道听途说来，还没有真的见识过。
一番说话间，最后一道菜也要出锅了。
王昭端着砂锅放到李与之面前，一旁还有目不转睛的金福，“这道菜叫佛跳墙。”
李与之疑惑的问：“为何叫佛跳墙？”
“因为，坛启荤香飘四邻，佛闻弃禅跳墙来。”说完王昭就掀开了砂锅的盖子，先是一股浓烈的酒香扑鼻而来，直入心脾，细细闻起来各路山珍海味交织在一起，香飘四座，让人直咽口水。
王昭盛了一碗，抵达李与之面前，“李公子，尝尝这佛跳墙吧。”
李与之经过前面两道菜的震惊后，只看着色泽就知道这一晚可是极品，汤浓厚却不油腻，小火煨了三个时辰，食材软嫩柔滑，多达十几种食材的配比，既保留各自的鲜美，又融合的宛若一体，只是一小勺入口酒香混合各色食材的香味，直接就给味蕾放下炸药，香的人直接头皮发麻。
李与之只吃了一口，平静的放下碗。
王昭疑惑的问：“李公子不喜欢？”
李与之摇了摇头，转过来说：“只是让我觉得罪恶。”
罪恶？
“此物只应天上有，人间哪得几回闻。这一口我都觉得是我的荣幸，再多吃就觉得是我不配。”李与之幽怨的说道。
王昭一脸黑线，“你可快吃吧。”又给金福和自己一人盛了一碗，王昭也尝尝能让和尚弃佛而来的食物。
的确只这一口，就让王昭好吃到脑中自动飘过无数赞美的话语，也像李与之所说好吃到觉得自己不配。
正眼含热泪着，抬头一看金福只眼巴巴看着李与之，于是疑惑的问，“你怎么不吃。”
金福可是个聪明人，自己也是认识各种食材，你说鸡鸭什么还能跟李与之同食用，但这一碗明显鲍参翅肚等等，都是名贵的东西，自己可不配。
李与之也看出来了，直接说道：“别客气，吃。”
三人这才一人抱了一碗，享受的吃起来，王昭感叹着：“这时候要是有一碗大米饭，简直绝配！”
金福连忙站起来说；“中午还有米饭在，我去拿。”
拿来米饭，王昭直接一碗倒了上去，颗颗大米裹满了浓厚的汤汁，一口入魂。
果然世间最好吃的嘉奖就是，下饭巨好吃。
金福瞧如此也立马按照做法，弄了一碗，“少爷！果然更好吃了！”
李与之对这种行为嗤之以鼻，自己可不想用什么大米饭占肚子，只想安心享用这一碗绝味。
三人又是吃的肚皮滚远，懒懒散散的躺着，一脸幸福的抚摸肚子，一向遵守少食的李与之今天也是狠狠吃了个饱。
王昭知道这个时候该谈事情了，说：“其实这道菜还是我偷懒了的做法。”
“偷懒？”
“原来这道菜提前三天就得准备，可是时间不够多，所以用了和开水白菜一样的汤。”
李与之叹息道：“你都偷懒了还这么好吃，要是原原本本做出来，不敢相信啊。”
王昭撑着腰站起来，说：“那李公子，你选好要买哪一道菜的菜谱了吗？”
这下轮到李与之纠结起来了，“只能买一道？”
这三道菜，李与之都想要，都可以想到这三道菜，不出两年自己的名声就可以传遍全国。
王昭摇摇头说：“人可不能贪心哦，你只能买一道。”
李与之不懂了，“你卖给我菜谱不就是为了赚钱，要知道这三道菜谱都卖给我可以让你赚不少，难道说...”
心中有了个猜测，“难不成你要把另外的卖给其他人？我告诉你，这我可是不能允许的。”
这三道菜有多惊世骇俗，一道菜都可以作为一道门面流传百年了。
王昭还是摇摇头，“不是这样，因为我卖给你一道菜，另外两道菜我可以送你。”
李与之不敢相信自己的耳朵，“你是疯了吗？”
王昭白了一眼，微微笑着说：“我不是还有没讲完的如何留住客人和价值吗？我再加上两道菜的菜谱一起，换你酒楼的分红，你看如何。”
这是王昭下午想出来的绝好法子，如果只是卖钱，也太对不起这些经验的分量了，于是就想出这么一招要分红，甚至还加大了筹码，只要他不是个啥子，肯定就会同意这件事。
李与之当然不是傻子，只是略微一思索就知道这件事的可信性，“好，我给你。”
王昭一挑眉问；“真的？”
李与之说：“自然是真的，比起你把这些卖给别人，不如我自己全收下，而且你肯定还有其他的菜谱，与其到时候担心卖给别人了，你做了我的股东，你就会先向着自己。”
王昭没想到李与之还想的挺多的，自己可没有考虑这么长久，只是觉得只是卖出去一个有限的金额太亏了。
“好，那你给我多少呢。”
李与之伸出三根手指头，“三成。”
见王昭不说话，又补充道：“这三成可不少了，你又不用管事，也不用出钱。”
王昭自然是知道的，只不过是被李与之的财大气粗给惊讶住了，原以为可能就两成的分红，结果直接就是三层，随即立马开口：“那拿纸笔写契约吧。”
王昭心里比耶，呜呼，躺着赚钱的日子来了！
终于要享受到主角的待遇了！
一系列熟悉的签字按手印的流程后，王昭小心的捧着属于自己的那张契约，左看右看都觉得每一个字都带着乖巧的感觉。
心满意足的把契约收好后，王昭清了清喉咙说：“欢迎你解锁付费篇章，下面是剩余内容。”
“如果让客人回头，除了食物，服务这些，就是必须要保持吸引力，因为再好吃的菜天天吃总会腻，所以就要有心意。比如可以来我们这里吃了多少次，在下一次的时候送一道贵菜，消费了多少金额可以得到在别处没有的待遇，还有就是联名和活动。”
李与之说：“这倒是新颖，不过什么叫联名和活动？”
“活动就是重大节日推出的东西，只要过了节日立马就不卖，你说这不会吸引人？联名就是找城里有名的商家合作，消费什么程度就可以送一个这个商家的东西，或者找才子佳人之类，推出才子佳人同款的食物，他们的受众本来就多，喜欢他们的人自然会趋之若鹜。”
王昭喝了一口水，缓了缓：“有什么问题吗，没问题的话我就继续往下讲了。”
李与之点点头，“你继续。”
“最后就是价值，要让别人觉得来这里吃饭是一件让自己倍有面子的事情。”
李与之这便不懂了，“我们的菜好吃，而且价格贵，这还不会让人有面子？”
王昭赞扬的说，“这只是一部分，更重要的是其他的价值，要让人觉得我来这里吃饭，我的身份地位会提高，我给你讲过我卖竹笋的故事，你就能理解了。”
王昭把最开始卖竹笋的故事讲了出来，“你懂了吗？”
李与之想了一下说，“懂了，你以为就是会忽悠人。”
王昭一脸黑线，虽然也可以这么说，当时就是在忽悠人。
李与之听完这些，肚子也消化差不多，站起来伸了懒腰说：“我懂了你的意思，不得不说这些东西的确震撼到我了，我其实一直有个疑问，不知道当问不当问？”
王昭现在是一个说的头脑沸腾的状态，“问！”
李与之转过来吧，认真的说：“你这样的知识，我敢说只要是个想要做生意开酒楼的，只要听了一星半点，生意都能更上一层楼，日近斗斤，而这样完完整整的内容，更是会让人趋之若鹜，毕竟这放在眼前的可是未来的辉煌，你不怕我出尔反尔？”
王昭有些不理解，“我们不是签了契约？”
李与之大笑的说：“签了又如何，我家的能力还不知道吗？而且我就算我按照契约，但我可以开个一两个月就宣布经营不善而倒闭，我到时候只要带着这些东西，回到京城，你又能奈我何？”
王昭从没想过这些事情，一时哑然。
“我现在出门就走，你也不能对我怎么样，而你惹恼了我，我可以神不知鬼不觉的把你一家都从这世间消失。”
