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54、商业路线规划（上）
孟苗规划地挺好，但只跑了一个县城就收回了之前天真的想法，买了一份新疆地图开始重新琢磨。
县城的市场太小，新疆城市之间距离遥远，那点儿利润还不够运费。
她首先考虑取中点地段设立一个冷库，也就是分销商，一次性运送几个月的货物过去减少运费。可是地段便宜并不意味着成本低。
冷库运营和人力成本维护已经不低，更让人为难的是关系。
越是小地方越讲究关系，没有关系寸步难行。
想建冷库的手续能跑死她，最后啥结果未知，小地方有限的利益点就那么几个，但凡有点风吹草动所有人盯着，搞不好就是给别人做嫁衣。
钱好用，却不能保证能打通关系。
孟苗暂且将铺设分销点的想法压到心底，以她目前的关系和体量尚且不够，需要与人合作，这个要慢慢斟酌。
她的视线再次落在地图上，手指沿着国道点着一个个城镇的名字，最后手指停在了一个位置——克拉玛依。
一座石油工业撑起的地级城市，去年新闻报道克拉玛依的生产总值600多亿，占新疆总产值16%，看上去不多，但克拉玛依人口不到40万，即人均GDP24.2万元，合成美元是3.49万美元。
单看人均GDP甚至远超北京、上海、深圳的三倍。
不过孟苗可不敢那样对比，克拉玛依七成以上的收入要上缴财政，人们的真实收入并没有那么高。
孟苗以前听过那边人的收入，相对其他地方不错，比一线城市的平均收入还是要低上三四成，只是那里很多人都在国企工作，福利很好，养老保障也好，人们舍得拿钱出来买高档食物和衣服化妆品等。
总而言之，市场潜力相当不错，距离乌鲁木齐只有300多公里，路况也不错。
她的手指在克拉玛依上点了又点，再往北是北屯、阿勒泰地区，其中路过魔鬼城、百口泉、乌尔禾等一些能吹翻火车他大风口区，市场规模小，路远且路况复杂，孟苗直接放弃更远的市场。
就她目前的实力而言，那些地方不划算，成本太大，收益太小。
往西，是博乐、昭苏、伊犁、霍尔果斯等地，这条路上是外贸路线，沿途不缺少货物。
南疆隔着沙漠公路，少数民族居多，经济不太行。
她将克拉玛依定为货运终点，沿途经过昌吉、呼图壁、玛纳斯、石河子、沙湾、奎屯几个经济相对而言还算不错的城市。
沿途抛货，节省不少运费。
“慢慢来，一点点搭建铺货体系。”和12年前只要有货就不愁卖不同，现在销售才是关键点，做为经销少，铺货能力决定了她未来的规模。
现在厂家和经销商模式已经改成了返点，短期内能够销售出去的越多，返点比例越高，即她的利润越多。周转天数越少，占用库房时间短，成本越低。
越是卖不出去放得久的货，存储成本越高，品质下降，只能低价出售甚至扔掉。
孟苗不是一个只看短期的人，走一步看不了十步，三步总能看到。
以后十年决定生死的必然是她的铺货效率。
。
再之后的，她也看不到。
饶是如此，孟苗也不敢一上来就拉单子，而是沿途一路开始考察。
出了乌鲁木齐就是昌吉，一个回族自治州，近些年一直在强调乌昌一体化，其实没有什么好考察的，挨得太近，只要有单子临时安排送货成本不大。
接着是呼图壁，同属昌吉州，但境内有几个兵团，是典型的地方县加兵团团场混居格局。
农业为主，更确切地说是一个奶牛大县，常住人口不到20万，奶牛10万头，家家户户不是在养牛就是从事和奶牛相关行业。
市场不能说没有，但真的很小，喝牛奶喝到吐的人不缺蛋白质，加上这两年牛奶销量太差，很多人家的牛奶卖不出去不得不大量倾倒掉，只能顺带做做。
再往下走是玛纳斯，蒙古语的意思是巡逻者，同样是一个农业县城，但不同的是有一点工业骨架，煤基化工、有色金属、葡萄酒和碧玉让这个人口和呼图壁差不多的地方在经济上好上很多。
但对孟苗有一个同样的困境——市场难以打开。
玛纳斯汉族人口占据75%，可剩下的人口中有众多哈萨克牧民，他们会定时赶着牛羊进县城里贩卖，价格不高，市面上肉铺的货源基本都是他们提供的。
换成孟苗自己，对比价格不占绝对优势的冷冻肉，她也更愿意购买牧民的牛羊肉，价格便宜、安全、健康、好吃。
最终，孟苗的笔记上只留下了猪肉、家禽、鱼几个字。
她绝对绝对不会往这里运牛羊肉卖，什么菲力牛排、雪花牛肉等等都不会运过来，除非有人订购顺便带过来。
径直往前，石河子，离乌鲁木齐只有150公里，开车两小时。
石河子是农八师师部所在地，典型的师市合一的城市，理论上的行政等级是自治区直辖县级市比克拉玛依要低一级，但由兵团直接管理，并且是□□批准从零开始建立的兵团总部城市，份量极重，也是孟苗最为看重的一块市场。
看上去，石河子只有八十多万人口，却是典型的小市域大垦区格局，管辖14个团场6000多平方公里垦区。经济底子和城镇水平也很不错，是一个形成碳基、铝基、硅基、能源、纺织服装、农产品精深加工六大支柱工业重镇，市内有四家工业上市公司。
总体上，石河子市场对孟苗很重要，却不是此次考察的重点。
兵团出身，就算隔了12年她也十分了解石河子的市场，并且早有定位。
石河子人重教育，舍得在孩子身上花钱，和底下兵团一个路线——打通学校食堂，便宜并且能保证质量的肉类是首选。
其他可销售的种类需求也多，总体而言，要实惠和品类多。
此外就是抓住女人的口味，第一批来这里的女人是奔着来当女兵来的，后来从事农业、工业相关工作，和男人同工同酬，从五十年代开始就经济独立不依靠男人养。加上城市初建时，男多女少比例严重失衡，形成了女人做饭时更多考虑自己口味而非丈夫口味的习惯。
城市招牌小吃也是女人爱吃的凉皮，孟苗在笔记上记下了女人二字后，想了想在口味下又添上了湖南、河南。
并没有在石河子逗留太久，孟苗饭都没有吃，继续开车跑下一站点——
下午时到达沙湾县城。
同样是农业县城，沙湾体量大，棉花为主，但经济实力甚至超过玛纳斯。
路边的一家家大盘鸡店终于让孟苗低落的心情好转很多，不管怎么说，这里整鸡和辣椒的需求量极大。自从第一份大盘鸡在这里诞生，大盘鸡就成了沙湾的明信片，依托312国道，大盘鸡成为一道标准的公路菜，小小的县城开了上千家的大盘鸡店并且生意不错。
是个很有前途的市场。
孟苗也饿了，看生意好的一家店进去。
“一个人吃？”服务员看到孟苗赶忙来招呼。
“嗯，都有啥。”
服务员再三看了看孟苗拿来菜单，除了大盘鸡，还有其他菜，但种类不算多，主打就是大盘鸡、辣子鸡。
见孟苗看得仔细，服务员推荐：“你一个人点大盘鸡份量太大了，我帮你问问有没有和你拼一下。我们家的鸡都是农场养的土鸡，三煸三炖，先煸出鸡油香再慢炖收汁。”
“那行，你帮忙问问，来了沙湾不吃大盘鸡白来了。”
服务员抿嘴笑了笑，跑到另一桌等候的两人问愿不愿意拼一下，两人皱起了眉毛：“我们俩大男人一份大盘鸡正好吃饱，拼不了。”
服务员又去问下一桌，不过来这里吃饭的基本都是两个男人组合，就在孟苗要算了时，又进来一男一女，进门就对服务员喊：“一份大盘鸡、两份皮带面。”
“哎！苏姐，你又来了，生意兴隆啊！”服务员赶紧招呼，随后指着孟苗说了拼桌的意思。
女人爽快地回答：“啥拼不拼的，一起吃呗。”
拉着男人顺势在孟苗那桌坐下，十分熟络地说：“大妹子，别嫌弃，既然遇到了就是缘分，一起吃，正好我们俩口子吃一份每次都要剩。”
孟苗笑了笑：“我都40岁了，得叫你大妹子才是。”
女人晒得黑，皱纹也深，但从皮肤状态能看出来还算年轻。
“大姐，你保养的真好，真看不出来40岁，哎，我是没法子，开大车的，再保养都白搭。”女人摸了摸自己的脸，“对了，我叫苏颖，这是我男人包寅虎。”
这对夫妻的名字有意思，两人的名字都有谐音赢的意思，孟苗心想，没有询问，也报了自己的姓名，随后问：“听说开大车有夫妻不同时开一辆车的规矩吗？”
跑大车往往都是两人轮流开，人歇着车不歇，但人容易疲惫出事，所以一般夫妻俩不会开同一辆车，怕得就是夫妻俩都出事家里没法子过。
“嗐，挣钱嘛，也顾不上那么多，而且有看着老包还能多警醒些，再就是我提醒他注意吃饭，晚上歇息时也给他做个饭，在荒郊野外也能吃口热乎饭，比啃面包和饼子强。”
孟苗点了点头：“你们一般拉的什么货？”
“还能有啥，这个时候就是皮棉，平时有钢筋、水泥，冬天就是一些工业上的物料。”苏颖回答。
“没有固定线路吗？”
“没有，看接到的活，内地也跑的，我们最远跑过广东 ，也是皮棉。”
棉花是新疆的支柱产业，但受困于水资源无法大量就地转化，只能粗加工将棉花生产成皮棉打包运到内地。
其中公路运输因为灵活性是主力。
很快大盘鸡上来了，听着苏颖滔滔不绝的夸赞，孟苗在心里划掉了整鸡选项，和很多地方做大盘鸡会用冷冻鸡不同，这里是现杀散养鸡烹饪加上安集海的辣椒和博尔通古的土豆，已经形成完整的产业链。
主打本土味道，冷冻鸡在这里很难卖掉。
沙湾，也只能顺带做做别人不要的小市场。
吃完饭，孟苗抢先付了钱，苏颖不愿意，拿出钱往服务员手里塞：“我们是两人，算我们的账。”
“说了遇到就是朋友，我还有事拜托服务员，我付钱更好。”孟苗推开苏颖付钱的手说，“咱们可不是一面的缘分，等回乌鲁木齐，说不定还有事要找你。”
吃饭间，孟苗已经说明了身份，想着日后运货也能找苏颖夫妻，他们对底下县市和兵团路线极其熟悉，为人也不错，值得相交。
“那更该我请你了，等到了乌鲁木齐你再尽地主之谊。”苏颖说。
“苏姐说得对。”服务员突然说，伸手接过苏颖的钱，将孟苗的钱退了回去，“我听着你是大老板，以后多照顾苏姐和包哥的生意呀！”
孟苗很少这样花不出去钱，但服务员飞快给苏颖找了零，只好如此。
“等到了乌鲁木齐一定给我打电话。”
“一定一定。”苏颖夫妻俩走了，孟苗没有急着离开，问服务员，“怎么称呼？”
“胡芸菲，叫我小胡就成。”胡芸菲大大方方地说。
孟苗再次向她介绍了自己的身份，然后掏出一张名片：“劳烦帮忙记挂，看看这里有什么需要进货的，不是你家店的需求也行，前期先调研，等我线路铺好了开始正式运货，你的提成不会少。”
胡芸菲愣了好半天：“我就一普通服务员，能行吗？”
“你有主见，服务员只是你的起点不会是你的终点。”孟苗肯定地说，将要拿来付账的百元大钞趁着胡芸菲愣神空隙塞进她口袋里后离开。
作者有话说
第54章 54、商业路线规划（上）
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