《我在山镇卖腊肠[经营]》酥软小排骨

42、女子联盟

　　“腊肠面向的是中老年群体，少有一部分年轻人。年轻人更喜欢刺激类食物，比如炸鸡、火锅、烤肉等，腊肠和这些食物相比，处于劣势。”

　　柳佳莹把以前辅导学生用的白板带过来，挂在墙上跟大家分析。

　　五个人姿态各异。王敏和金会计年纪最大，差不点就打上了瞌睡；杨开心学历不高，学生时代频频垫底，她更感兴趣腊肠怎么做才好吃；景林是其中听得最认真的，甚至做上了笔记。

　　相较之下，方灼华位于C位，视野最好，能听懂，但不知怎么付诸于行动。

　　“分析这个有什么用呀？”杨开心打了个哈欠，“跟中老年人购买几率大有什么关系呢？反正我们是直播，中老年进来一看，感觉不错，不就买了吗？年轻人也是同理呀。”

　　柳佳莹很喜欢被提问，她旋即在白板上打了个叉，“不，我们没有粉丝基础，吸引观众进入直播间只能靠视频。根据大数据分析，番瓜上百分之六十左右是年轻人群体，尤其是17年开始，番瓜以短视频迅速抓住年轻人的眼球，成为风靡一时的新媒体。”
　　“短短几年的发展，番瓜不再是年轻人的天下，中老年用户群体慢慢增多。抛开番瓜吸粉的策略不说，单就每日的活跃量已达几千万。以前火的是技术流，现在，则是内容。”

　　柳佳莹怕说得太枯燥，又打开iPad投屏，“年轻人喜欢的内容——猎奇。大家可以看一下我们本省比较火的番瓜账号，一个是云滇小草，主要以削各种奇葩的东西爆火，起初是削苹果皮，一刀不断，后来削榴莲削树皮削西瓜。”
　　“再看这个，古城一家糍粑小店，靠一个小伙妖娆地舂糍粑，扭来扭去的舞姿爆火过一点时间。他们火起来的因素都是新奇。”

　　“啊，这两个我知道，我都看过，还关注过一段时间，但他们现在的视频都没几个点赞量了。”杨开心说。

　　方灼华点进去看了看，确实以前爆火一段时间，很快就销声匿迹了。

　　柳佳莹又找了几个分析，“再看这个，全番瓜流量最大的美食博主，至今无人超越，以各种可可爱爱的小厨具抓人眼球，一个广告能赚二十来万，流量从未落寞。”

　　方灼华好奇问：“这是为什么？他们怎么做到一直有流量的？我看这个博主每天就是拍拍做饭，没有其他内容。”

　　“关键问题终于来了，”柳佳莹开始在白板上写写画画，“她之所以成功，是因为定位准确，人设没崩。画面色彩鲜艳亮丽，做出来的美食很有食欲。”
　　“反观前两位，一个前期靠削奇奇怪怪的东西来了流量，但后期就直播帮家乡带货卖水果，这就是一开始的定位不够准确，加之内容上不够创新，流量渐少。”

　　方灼华想破脑袋都想不到要怎么创新，“卖水果如何才能有吸引力？”

　　“最近很火的两位卖水果小哥，一位在泳池里卖橘子，一个秀肌肉卖橙子，他们的定位就是女性用户，但这类打擦边球的行为我不提倡，我们卖腊肠的话，没有借鉴的必要。”

　　柳佳莹敲敲白板，“好了，说完年轻人，我们再看看中老年喜欢什么样的视频。”

　　屏幕上瞬间蹦出一个非洲女人，给台下五人一个强烈的视觉反差。

　　“中老年普遍喜欢了解，了解新闻时事，了解外国人，了解家长里短。”柳佳莹举例道，“譬如我妈，就喜欢看外国女人嫁到我国农村，勤劳致富的视频，再比如我爸，爱看我国男人远离家乡，定居国外娶外国老婆的日常，还有外地人探索我们山镇的视频。”
　　“综上，中老年更喜欢故事，年轻人更喜欢新鲜感。”

　　杨开心还是一头雾水，“所以嘞？”

　　“所以，我们想要快速抓住中老年的注意力，一定要突出故事性，当然，也不能放弃年轻人的创新。卖腊肠，定位以中老年为主，年轻人为辅。”

　　柳佳莹最后举了一个例子，“我们可以先尝试乡村风格，所有的故事都在镜头里，让镜头来说话。就好比大火的张童鞋，他的故事内容就很有意思。”

　　方灼华赶紧记笔记，“定位有了，那人设呢？”

　　“人设的话，”柳佳莹认真思考了一会儿，“女子联盟，群像，新新女性。”
　　“如此一来，定位更加清晰了——妇女、爱家庭的丈夫。”

　　景林笔尖一顿，唇角不自觉上扬。

　　这一幕恰巧被一旁的杨开心撞见，她拐了下景林的胳膊，“你笑什么？我们女性不能做主角吗？”她以为景林在嘲笑。

　　景林缓缓合上笔记本，笑意未减，目光上移，眸子不偏不倚地看向柳佳莹。

　　“我没有嘲笑，我很欣慰。”男女没有对立之分。

　　柳佳莹笑以回应。男女本该互补，人性才是对立的本因。

　　讨论完视频拍摄内容，柳佳莹用一天时间写完视频脚本，等工作日正式开拍。

　　第一个视频取景地在工厂，四周环山，正值初春，万物复苏，厂子周围大片的迎春花，外加几棵三角梅，红黄绿三色交相辉映，色彩浓郁，很容易抓住视觉。

　　拍摄内容主要是员工们一天的工作流程，以女老板的视角展开。

　　方灼华就是此次的女主角——女老板。她参与到员工群体里，穿着工作服，带头灌装腊肠，镜头里展示员工们的笑容，主要给了陈萍、刘金兰大大的特写。

　　山镇妇女的笑容，纯粹，真实，极具感染力。

　　而后视角来到食堂，重头戏降临，纯肉肠登场，脆皮肠放在碳火上烤，滋滋冒油，几个男人面对镜头，很接地气的一口咬下玉米肠。

　　夕阳西下，男员工们在落日余晖之中，辛勤地码货、出货。

　　最后的镜头切到天边一处绝美的火烧云，霞光慢慢陨落，工厂忙碌的一天随之结束。

　　方灼华大概知道拍摄了哪些内容，但仅仅几个镜头的事，柳佳莹在办公室里剪辑了整整两天。

　　“哇，剪辑视频那么麻烦吗？”杨开心一边啃黄瓜一边凑近观看，“阿莹，这是什么软件？好高大上的感觉。”

　　柳佳莹终于完工了，整个人瘫靠在椅背上，长舒一口气，“是Adobe全家桶之一，PR，专业视频剪辑工具。”

　　“那这个PS，蓝色图标，我见过，就是很牛的P图工具。”杨开心又看见其他图标，“PR是紫色图标，那这个Ai的橙色图标是人工智能喽？”

　　柳佳莹摇摇头，耐心地解释，“不是不是，PS是图像处理和绘画工具，AI是矢量绘图工具，不是那个人工智能。”

　　杨开心竖起大拇指，“牛掰啊，华姐，你可招了个大人才呀。会摄影、剪辑、运营、编剧，还会PS，这个AI我更是听都没听过。”

　　“只是略懂皮毛，大家快来看看，第一个视频效果如何？”

　　方灼华赶忙凑上去，既期待又紧张。

　　柳佳莹点击播放按钮，音乐响起，视频开始。

　　每一个画面，都拍得很美很美，真正体现了“绿水青山”的意境。

　　音乐节奏感强烈，卡点顺畅，画面转换流畅自然，镜头感很绝，代入感极强。

　　“哇，华姐好美，”杨开心忍不住点评，“这身白色西装太惊艳了，然后穿员工服也很接地气有没有？没有浓妆艳抹，可一看就是个女强人，拍得太牛了。阿莹，你学的什么专业？”

　　“视觉传达。”柳佳莹回复。

　　方灼华平时不咋化妆，只是会保养一下肌肤，她就大学的时候学着化妆，等真正毕业当了厨子忙着进阶无暇顾及。

　　还是杨开心成天研究化妆，拍摄当天帮方灼华画了一脸素颜妆，说是素颜吧，但该画的都画了，涂上口红还蛮有精气神。

　　像柳佳莹皮肤状态很好，纯素颜也唇红齿白，妥妥的令人羡慕。

　　一分钟的视频下来，既表现了山镇风景绝美的一面，也表达了山镇人民淳朴勤劳的作风。不论是画面感，还是吸引力，都获得了办公室内一众好评。

　　方灼华通过方华腊肠这个账号发布，柳佳莹让大家不要有太大的心里预设，第一个视频大火的概率非常不高，用心做好每一个视频才能获得流量密码。

　　可视频刚发布没多久，方灼华一刷新，浏览量很快破百，偶尔收到几个评论。

　　再过了半天，点赞数蹭蹭蹭往上涨，几百上千，一天内顺利突破一万。

　　方灼华不敢相信地打开主页，小心脏扑通一声，“咱们粉丝量九百九十九了，还差一个就可以直播带货了！”

　　话音刚落，方灼华忍不住再次刷新，“一千了！还是个粉丝百万的号？”

　　“嘿嘿，那是我正在运营的大号。”柳佳莹说，“我这叫引流。”

　　果然粉丝数又以迅猛的涨势骤增一波。

　　第一个视频起势不错，说明模式找对了，柳佳莹却陷入了忧虑。

　　“华姐，想要直播带货，我们还得再发布九个视频，制作视频不难，但……直播带货，我也没尝试过。”

　　方灼华不担心这个，毕竟有了一个良好的开端，胜利还会远吗？

　　既然没人懂直播带货，那方灼华就打算带左膀右臂去找胖哥取经了！