《我在山镇卖腊肠[经营]》酥软小排骨

41、线上营销

　　林雪的事，方灼华并不在意，无非是管不住身体的事情，这倒让离婚加快速度，直接跳过冷静期，裴远也无话可说，只得签字同意。

　　不过两人的事情很快成了山镇上茶余饭后的谈资。

　　工厂里也能听到不少流言蜚语，陈萍就是带头八卦的第一人，“小方把林雪留在摊位上，谁晓得两个人会看对眼了？啧啧，我原以为林雪那小姑娘性子挺温和，是个不错的人，没想到啊。”

　　“林雪才二十四岁，就带着个四岁半的娃娃，”刘金兰推测，“说不定未婚先孕，有过勾搭男人的先例呢？我们啊，就是只看到了其表，未看到人心。”

　　方灼华没阻止他们议论，这种事谈个两三天，也就慢慢淡忘了。

　　正式离婚后，方灼华和裴远彻底划清界限，包括摊位，什么二八分红，什么有钱一起赚，都是大狗屁，凭什么带他们一起致富？

　　赖永琴那边倒是又在工厂干了几天，看得出她很想留在工厂干活，可偏偏工厂里全是关于裴远的闲言碎语，她纵使一张老脸厚皮，也实在顶不住舆论的力量。

　　方灼华不知道她哪天走的，只晓得二月末算工钱的时候听金会计提了一嘴，说赖永琴来办了辞职。

　　等方灼华回家一看，母子俩的东西收拾的一干二净，也不知道什么时候搬走的。

　　后来还是听陈萍八卦才知道，“小方，裴远娘俩搬去我婆婆家楼上住了，那套房好像是裴家辉以前的职工房。”

　　方灼华点点头，不感兴趣没有接茬，她现在得送孩子去上幼儿园。

　　昨天报的名，裴薇因为林梨不跟她玩了难过了好几天，方灼华给她买什么都没用，那只能让孩子自己消化了。

　　正在小妮子郁郁寡欢的节骨眼上，她再度得知一个噩耗。

　　她精心照顾过的小兔子，没了！

　　店主伯伯还摸摸她的小脑袋，夸奖道：“多亏了薇薇的照料，那兔子养得可肥可肥了，一半小炒，一半火烤，太好吃了。”

　　“哇——”

　　裴薇一把保住妈妈的大腿，一把鼻涕一把泪，似是为兔兔做最后的哀悼。

　　方灼华只好抱起她，小丫头愣是一路哭到了幼儿园门口。

　　幼儿园位于大街中腰上方，大门用各色的油漆涂抹，画着几个小朋友，边上还有两三个小动物。

　　“薇薇不是很想上学吗？上学了就能认识新朋友啦。”方灼华轻声安慰她，“薇薇要是哭成了小花猫，怎么能交上新朋友呢？小公主都很坚强的哦。”

　　“小花猫”霎时一吸鼻涕，哭声减弱，渐渐变成了小声抽泣。

　　幼儿园门口聚集了不少家长，都等着今天开学送走神兽。

　　“华姐……”

　　方灼华闻声，动作一僵，反应过来之后才缓缓寻声而望，不出意外的，是林雪。

　　当初一起相约送孩子上学，没想到短短半年却已物是人非。

　　方灼华颔首，算是礼貌性回应，并无多言。

　　“华姐，”对方仍拉着孩子上前，一副歉意，“我……对不住……”

　　“没关系的。”方灼华抢过她的话，歪头瞥了眼怯生生的小林梨，“父母的事情，和孩子又没关系，没必要拆散他们的友谊。”

　　“我只是……我心怀愧疚，所以……”

　　“嗯，薇薇会交到新朋友的。”

　　“华姐，我……我其实……”

　　方灼华这次没打断她的话，就是想看看她究竟想说点什么。

　　憋了半天，林雪才断断续续的说：“我想留在你的工厂，可以吗？”

　　这样的请求，方灼华想不明白，“林雪，我教给了你技术，你完全可以靠这门手艺赚钱养孩子，再说了，裴远摊位那边也缺不了你。”方灼华本想说她蛇鼠一窝，可到底忍住了。

　　林雪不自觉地捏住胳膊，欲言又止。

　　正巧幼儿园开了大门，方灼华带着裴薇进去。

　　幼儿园不算大，但环境优美，道路两侧全是修剪过的绿植，花花草草，蓬勃生长。

　　一进校园，裴薇就不哭了，嚷嚷着要自己走，还没到达班级，她就认识了其他小朋友。

　　可能是天意，裴薇和林梨并没有分在一个班，中班三间教室，现在只有两个班级，一个班级十来个人。

　　由于裴薇已经四岁了，所以直接去了中班，小班都是那些三岁的小娃娃，坐在小椅子上嗷嗷直哭。

　　教师年龄基本四十往上，没有男老师，也没有小年轻，哄孩子都是一套一套的。

　　“薇薇妈妈，可以走了。”戴老师悄悄地说，“你呆的越久，越容易让小朋友想家。下午五点来接就可以啦。”

　　方灼华亲眼看着裴薇走进教室，小丫头已经哭够了，竟然帮着里面的老师一起哄其他小朋友。

　　这样看来，裴薇应该能很快适应幼儿园的新生活，方灼华这才放心离开。

　　把裴薇安全送到幼儿园，方灼华先去了办公室。

　　现在一楼前台已经有人接管了，杨开心坐在那里，负责预定和售后。工厂和摊位分离，绝大部分顾客早已对流言蜚语了如指掌，他们会直接来这里问能不能灌装，所以景林就提出了新的应对策略。

　　办公室一楼算作前台，杨开心记录顾客的灌装要求，再对接到工厂，工厂灌装完成后由老蔡或者段荣负责送货上门。

　　因为顾客选择这样的灌装方式，对猪肉算是视野盲区，他们习惯了自己买心仪的猪肉进行灌装，所以为了先抓住顾客的心，想出了送货上门的法子。

　　山镇哪有送货上门这等新鲜事？就连所有快递都得自己去指定地点花钱才能拿，现在灌装腊肠等于送外卖，送货上门还不需要多花销，人人都图新鲜。又因为在这样模式的情况下，腊肠口感更好吃了，所以大家想吃的时候，会直接打电话到前台预定。

　　方灼华很满意这种模式，要是能整个小程序或者App出来，那社恐更便捷了。

　　但这个想法一出来，方灼华立马打消，毕竟这都是另外的价钱，弄起来又麻烦又烧钱。

　　“我们最近又得招工了。”王敏的电脑还是景林一点一点教的，她正在改招聘信息，这边纸质版的弄完，还得学着在招聘软件上发布招聘要求。

　　方灼华刚上楼，就听他们在研究招聘软件的事情，“这样真的能招聘到人才？”

　　“相信大数据，”景林很有信心的样子，“哪怕招不到好的本科，我们还是能招到专科的人才。虽然学历不高，但现在优先看得是能力，正所谓学历决定下限，能力可是决定了上限。”

　　一听，方灼华果然觉得，要是能多几个像景林这样的大学生愿意回来小厂子发展，那山镇致富指日可待！

　　“行，希望你们能给我找一个靠谱的设计师，不用多专业，让他慢慢历练也是好的。”

　　金会计刚刚接到消息，抬着手机跟大家伙说：“哎，明天市里要派人下来教镇上的商贩如何直播带货。”

　　方灼华坐在位置上一聚灵，犹记得不知啥时候，她试图在番瓜上发视频涨粉，然后直播带货，现在翻开一看，竟然有人私信她腊肠怎么卖？

　　这段时间忙着工厂的事，方灼华都把线上营销抛之脑后了，如今离了婚，工厂发展稳定，她可以放手扩展营销渠道了。

　　“什么时候呀？金姐。”

　　金会计凑近屏幕看了看，“我就知道你会感兴趣。要去的话，今天先到社区填表报名，明天带着手机和报名表去招待所二楼听课，为期三天，最后一天会考试查验学习情况。”

　　方灼华那是说走就走，骑上小电驴直奔社区，填完表之后又去工厂看看情况。

　　新配方已经开始使用了，反响比上一次的配方要好。

　　陈萍正领着二十个新员工讲解灌装方法，里面有领了猪苗的，也有外地来的，陈萍和王敏的老公都在这批新员工里。女人们以前全是家庭主妇，没干过工，现在有了挣钱自己花的意识，便来工厂实习。

　　实习期一个月，底薪两千五，如有迟到早退，按照一小时十块扣钱。转正之后一月四千，朝九晚五，五险一金，单休，不耽误养猪。

　　员工一多，自然要管饭。工厂里原本就是有食堂的，之前没用，现在可以派上用场了。

　　拥翠芝原先在农贸市场卖凉菜，那手艺没的说，方灼华就调她去食堂备菜，她老公老蔡负责买菜送货，和段荣轮流上班。

　　段荣是个闲不住的主儿，工厂后面有块荒芜的地，被他开垦出来，种上一些蒜苗、小葱、香菜之类的作料，用于食堂做饭。

　　方灼华听着陈姐讲解一遍，说得真不错，蛮细致的，等新员工前往自己的工位之后，她还夸陈姐：

　　“可以呀，陈姐，比我说得好。”

　　陈萍被夸的心花怒放，“哎哟，这都是我女儿帮我写的稿子，我背了好几天嘞。”

　　虽然工厂现在只出售纯肉肠、玉米肠和脆皮肠，但订过的商家都说好，销量更是只增不减，仅仅靠方灼华一人配料是完全不行的。

　　可有了林雪那样的先例，方灼华怎么也得长个心眼，还好景林提议每个员工都要签署一份保密协议，一旦泄露，十倍赔偿。

　　等签完了保密协议，方灼华才开始考虑最优人选。刘金兰以前忙于护士工作，做饭非常不擅长，但她头脑灵活，是负责机器那一块儿的。陈萍领导力好，但脑子笨，相比于拥翠芝，手艺不算好。

　　所以方灼华把秘方教授给了陈萍和拥翠芝，陈萍是信得过的老员工，拥翠芝手艺好，再说保密协议都签了，大家不会因为私心和巨额赔款过不去。

　　第二天，方灼华八点送裴薇上学，之后准时前往招待所二楼听课，讲课的老师很年轻，应该刚大学毕业不久，当众说话还有些声色发抖。

　　“好，我们首先打开番瓜App……”老师贴心的准备了PPT。

　　前排的大哥举手发言，“老师，番瓜是吃的那种番瓜么？艾爬爬是啥子东西哟？”

　　“就是……”老师被问得一头雾水，特意指了指投影屏幕，“我PPT上的这个图标，名字叫番瓜小视频，没有的可以去应用商店下载。”

　　大哥摸摸脑壳，仍旧一筹莫展，“爬爬踢又是什么啊？老师，我平时用的都是快脚，我看上面也有人直播。”

　　“呃……我们本次主要针对的是如何在番瓜小视频上直播。”

　　大哥不是找茬的，不止大哥，开服装店的大姐也很迷惑，“老师，应用商店在哪里？哦哦，找到了，但是下载要流量，我没有流量啊，这里有WiFi吗？”

　　方灼华坐在最后一排，被前排的大哥大姐逗疯了，能看出小年轻老师脸上的无奈，原本两小时的直播课，愣是讲成了手机教学课。

　　所以方灼华只好拿着手机摸鱼，趁着间隙联系几个施工师傅，打算在自建房周围建一个小厕所，要是能建在家里更好。

　　这几个师傅都是山镇上的老工匠，年前跟着马大富修马路修广场，年后马大富腊肠生意没做成，又接了其他乡镇的工程，短时间内不会回镇上，超市现在是外包给了东北来的生意人。

　　张师傅表示周六才有时间，这几天他在帮巴蜀人装修房子，以前不值钱的小平房，如今可值钱了，巴蜀人在装修上可是一点儿不含糊。小平房往前延伸，做了地基，由于地势原因，视觉上改成了二层小楼，第二层设置一个露天阳台，阳台修建围栏，上面还挂了精致的小彩灯。

　　方灼华和张师傅约定好时间，这边的直播课竟然结束了，感觉一早上全讲了些她会的东西。

　　让方灼华没想到的是，第二次直播课，虽然换了个老师，小年轻变成了三十多的成熟女性，但是！

　　老师就教了大家如何开直播，如何关直播，两个不重要的点讲完，又帮着台下一群上了年纪的大哥大姐解决手机上的各种问题。

　　譬如找不到直播按钮，不知道怎么创建账号，怎么实名认证等等，两小时不知不觉悄然而过。

　　就在方灼华翘首以盼第三天能讲一点实际内容时，老师又换成了小年轻，她一进来就发传单和试卷。

　　传单上是某某某机构直播培训课，凭单子可享五折优惠，原价2899元的学费，现在只要1449元，即可享受线上一对一教学。

　　试卷就是张A4纸，单页，上面印了一些手机操作基本常识，填完答案交完卷就可以走了。

　　小年轻老师专门发了答案，避免一些大哥大姐不知道胡乱填一通。

　　方灼华算是明白了，敢情这三天不仅白白浪费时间，还被虚晃一枪，这就是个捞钱机构。

　　“害，别提了，这是个悲伤的故事。”方灼华刚到办公室楼下，就被杨开心追着问学习感想。

　　景林在二楼正好有事找方灼华，看到她就说：“华姐，上次来闹事的商家，这次专门找我们订购腊肠，我们合作吗？”

　　方灼华坐下歇口气，不假思索道：“合作，敌人也可以变成朋友。”

　　“还有几家短约都想长期合作，我们明天动身去谈，”景林跟前堆满了合同，“对了，镇上的大超市和鑫鑫商店都打算卖方华腊肠，下午过来谈合同。彩云县，不对，彩云市最大的超市刚刚打电话过来，也想谈合约。”

　　一想到彩云市当初还是彩云县的时候，对方华腊肠爱答不理，如今也即将成为方华最大的分销商。

　　“好，你们忙得过来吗？有没有招到可用人才？”

　　“能，多跑几趟的问题，目前还没有。”景林并不担心人才问题，“不过，华姐你今天看上去没什么兴致。”

　　方灼华甚为无奈，“有兴致才怪，要是你一连三天听了六小时的废话，到头来还发现人家就是推销课程的大骗子，论谁都气不过。”

　　“什么？竟然是推销课程的？”金会计不可思议，“市里来的人这么不靠谱的么？”

　　杨开心站在楼梯边解释，“再正常不过了，彩云市毕竟小，跟省会那种二线城市比不了，顶多算人家的一个区，谁知道收了什么好处就被派下来忽悠山镇这些老实人。但这价钱太贵了，我们山镇不可能有人去报名的，除非不要钱。”

　　方灼华只得认栽，看来第二次直播尝试又得宣布失败了。

　　失败乃成功之母，方灼华先把工厂打理好再闷头搞直播也不迟。

　　陈萍一听方灼华去招待所学习直播的事，立马道：

　　“哎哟，我家就住在招待所旁边，他们二楼说的什么，我们在家里听得一清二楚。这三天我和我老公不是在工厂上班吗？我女儿自己在家，晚上我回去的时候，她就说招待所讲得什么破东西？竟然还有人去听？”

　　方灼华这才想起来，陈姐的女儿不就是搞自媒体的吗？请她来不就好了？

　　“陈姐，你今天回去问问你姑娘，愿不愿意来我工厂就职？我们现在刚起步，非常需要人手，来我这里完全不耽误她做视频的，要是她愿意的话，我非常欢迎，薪资什么的，都好说。”

　　陈萍连连点头，“好，晚上我问问她，我女儿比较固执，她不乐意的事情绝对不干。”

　　“没事没事，有个性的孩子一般都比较有人生追求嘛。哦对了，陈姐，别说是工厂干工，就说是蹲办公室，办公地点不在工厂，职务的话大概就是运营腊肠账号，负责运营和推广，你一说她肯定就懂了。”

　　方灼华可是把最后的希望都交给了陈姐女儿，但愿接下来能实现线上线下相结合的营销模式，顺利让腊肠走出大山。

　　不晓得陈姐是怎么说动女儿的，反正方灼华接到陈姐电话那一刻，心突突突直跳，一直紧张到第二天早上。

　　“什么？要来新人啦？”杨开心在前台和二楼之间穿梭不停，“这下子六个椅子都能坐满了。”

　　王敏把旁边的位置清扫干净，还打趣道：“老陈家的女儿我见过的，很漂亮。小方，我们这屋子有点阴盛阳衰呀。”

　　方灼华一瞧，还真是，六个位置，只有景林一位性别男。

　　现在的大学生心气高，没几个人愿意回来小地方工作，方灼华也想找几个小年轻呀，奈何实在找不到，只能把目光放在厂里员工们的姑娘儿子身上。

　　可他们的儿女，要么还没毕业，要么已经结婚生子定居别的城市。

　　不过像景林这样的，能一个顶俩，让方灼华很满意了。

　　陈姐的女儿柳佳莹，方灼华也是见过的，上次全羊宴的时候，小姑娘抬着相机拍摄，还教大家如何拍摄最能吸引人来着。

　　柳佳莹来得很准时，带着所有的拍摄设备，大包小包的，前台等候的杨开心都被惊呆了。

　　方灼华忙让她坐，一旁的景林刚抬头，眼睛就没放下去过。

　　一番招呼和自我介绍之后，柳佳莹说话得体大方，面上挂着淡淡的微笑，不像陈姐所说的那样是个不爱说话的姑娘。

　　工厂换新了设备以后，每天能灌装一千斤的腊肠，一部分供应山镇，绝大部分向外输出，每月灌装三万斤左右，纯利润在七十万上下，再剔除向外运输费用、租金、伙食费、员工工资，能获利四五十万。

　　方灼华按照这个标准，核心成员景林从一开始的三千到如今的一万，金会计、王敏和杨开心分别都是八千薪资，有提成。

　　“佳莹，你看薪资方面，八千一个月怎么样？”

　　八千对柳佳莹来说，远没有拍视频收益高，她比较喜欢衡量将要做的事情的价值，比如自媒体，她提升了自我能力，实现了自由的梦想。

　　再到来方华任职，柳佳莹可以在这里实现自我价值，“都可以，赚钱不是我的第一目标。”

　　“好嘞好嘞，我这就让金会计帮你入职。”方灼华立马掏出手机请教，“佳莹，我注册过番瓜账号，也发过视频，但没人看，直播的话，也只有同城的进来看一眼就走了。”

　　柳佳莹放下装备，凑过去看了一眼，一针见血地说：“因为你没有找准腊肠的定位，没有立人设，没有策划故事内容，所以显得视频很空洞。”

　　接下来短短的一小时，方灼华突然发觉，柳佳莹一个能顶十个！