《我在山镇卖腊肠[经营]》酥软小排骨

17、卖惨

　　裴远的声音很快就被淹没，但不乏吃瓜群众的目光汇聚。

　　夹杂在两家摊位中间的顾客，左顾右盼，不明所以。

　　两家离的并不远，仅仅三四米的距离，孙玲绝对听的一清二楚。起初她是有些心虚，但眼瞧着曾经熟悉的顾客纷纷将至，她瞬间有了底气。

　　“裴老弟，你怎么能骂我呢？以前山镇里，可不止你一家卖腊肠，你总不能因为垄断了这些年就不允许其他腊肠生意的进行吧？”孙玲边说边袒露极尽委屈的面容，引得周围的老顾客议论起来。

　　“小孙啊，你的手艺我是知道的，你跟着牛师傅学了好几年，自己还单干了那么久，我们这些老人都认你的手艺啦，没想到你还回来，我第一时间就买肉给你灌装。”

　　“就是呀，小孙，裴家可小心眼了，尤其是赖永琴那个老婆娘，嘴毒得很，当初我去装腊肠，还被她针对，我这是忍气吞声呐，还好你回来了。”

　　裴远气极反笑，一向对外人都是好脾气，今天是真忍不了，“要不是你当初哭爹喊娘死活求着方灼华，她能一心软就把你摊位给盘下来？”

　　“我可没有，你别乱说，那是你媳妇自己功利心重。”有了维护者，孙玲的气焰又高涨了几分。

　　方灼华也是没想到脏水能那么迅速地泼在她身上，立马辩驳道：“孙玲，是你一口咬定不会再回来我才买下你的摊位和机器，是你说急需用钱可怜巴巴求着我，是你功利心重以为山镇落寞赚不到钱才迫切的把摊位转出去。”

　　这些话完全激怒不了孙玲，毕竟她的脸皮比城墙还厚，“唉，我现在说什么都没用，谁能理解我那会儿的苦衷，我不过就是想趁着腊肠旺季再次出山，没想到竟成了某些人的眼中钉肉中刺。”

　　“喂！早知道你还回来？我家就不替你收拾烂摊子了，怎么能有你这种言而无信的人？”裴远一想到当初花了将近一万承包她的摊位就万般后悔。

　　孙玲无奈地皱眉，沉重地叹了口气，对着一群老顾客，真诚地说：“老人家，要不是你们还记得我的手艺？我现在可能真的无法支撑自己继续做腊肠，感恩，感谢大家。”

　　老人们看她宛如看到了自己受人欺负的女儿，王大妈首当其中，即刻安慰，“我们支持你！别管那家人说什么？我们那些年都是吃你做的腊肠过来的，要不是你走了，我们才不会去那家买呢！”

　　“谢谢你，王大妈，有你这些话，我这颗心呀，终于安稳了不少。”

　　“小孙，你放心，我这几天就发动我的老姐妹们帮你宣传，照顾你的生意。”

　　裴远气得头发都直了，脸都白了，身板一抖一抖的，想说什么又显得十分无力，最后只得嘴皮颤颤巍巍没个停歇。

　　“裴远，唉，别气别气。”陈萍也不知说点什么，只好跟着一个劲叹气。

　　裴远咬咬牙，“方灼华，你倒是骂她呀！这件事完全就是她出尔反尔，看见我们家挣钱了，就上赶着来抢生意。想都不用想，绝对是市里的农贸市场生意不景气，所以她又回来给我家添堵。”

　　方灼华淡然地面对一切，冷静的给裴远分析，“就孙玲刚才那些举动，已经把她自己形容成一个实惨的冤大头，是我们心眼小，所以才容不下她，这种行为完全可以达到“虐粉”“固粉”的作用，我们再说什么都没有用，那群老人认准了她的人，就必然要吃点苦头才知道她们看错了人。”
　　“至于什么样的苦头呢，或许得慢慢来了，也许是口味？也许是别的什么？我无法预料，只能做好自家的口味，坚持本心，哪怕往后买的人会越来越少，我们也别偷工减料，砸了自家招牌。”

　　裴远哪听得懂什么虐粉固粉的言论，“按照你的意思，我们就什么行动都不采取了吗？就任由她在我们对面为所欲为？”

　　“不然依你的高见，我们还能干什么？”方灼华也很无奈，“骂她？只会继续帮她增加人气罢了。”

　　林雪同样叹了口气，问：“华姐，你刚才说的虐粉固粉是什么意思呀？”

　　“这可能是个很常见的营销策略吧，换个词汇就是卖惨，不管在哪都适用。就好比你走在大街上，看到一家店铺贴着厂家破产，三天之内清仓甩卖，你或许会因此进去买点东西，实际上厂家不仅没破产跑路，甚至过了三十天仍然在那好好的经营。”

　　方灼华并不能保证自己的言论正确，但孙玲的言行确实虐到了一部分老阿姨，并成功让这群老阿姨为此买单。

　　虽然有方灼华稳定军心，但今天大家都特别不在状态。孙玲的出现，已然瓜分了绝大部分的顾客。

　　刚刚到下午两点，方灼华这边的腊肠摊位已经没有顾客光临。而孙玲那边，仍旧有不少的老年人光顾，谈笑风生，看上去十分和谐。

　　方灼华淡定地洗刷大盆，准备收工。

　　要是像前些日子，他们得忙活到下午五点多，才有时间准备收摊，哪像今天呀，两点就一个人都没有了。

　　尤其是收益，直接对半砍。

　　陈萍上前帮忙，“小方，不再等等了？才两点多，就收摊？”

　　“反正都没人了，就收了呗。”方灼华看得开，那些无奈被消化完了，“收拾好了，我们带孩子去摘草莓吧。”

　　“摘草莓？你心可很大。”裴远叼着根烟，都快急死了。原先买了新机器，能靠新机器每天挣一千往上的钱，现在只有五百多，照这样下去，新机器的钱都赚不回来，方灼华还有心思去摘草莓。

　　“正所谓苦中作乐也。快点来收拾，一会儿你开车，不去也的去。”方灼华报了名，但没时间去练车，目前只能使唤裴远。

　　几人迅速收拾完，刚要走，孙玲又来给他们找不痛快。

　　“哟，方灼华，这就走啦？不多摆一会儿吗？你们走了就剩我家，要是一会儿还有顾客，我这怕是忙不过来呀。”

　　“你！”

　　方灼华拦住冲动的裴远，面带微笑道：“是吗？请个小工不就好了，这还用向我家请教呀？也是，你都多久没在这摆摊了，不熟悉状况也正常，以后有不懂的地方，尽管问我。”

　　孙玲得意的笑霎时僵在脸上，方灼华这话几个意思？说得她像个无知的蠢货一样。

　　“呵呵，这用你告诉我？方灼华，我算是你的师姐，懂的比你多了。”

　　“哦？”方灼华轻笑，“那师姐你可得注意了，长江后浪推前浪，别被后浪拍死在沙滩上。”

　　“哎！”方灼华说完就走，孙玲完全反应不过来，听方灼华叨叨半天，这些话是什么意思，她怎么感觉全身的气焰全被拍没了。

　　“摘草莓？草莓长在什么地方呀？”

　　裴薇和林梨坐在最后排的座位上，后座是裴远临时安上的，因为去的人多，座位不够，只能把拆了的后座重新安装上。

　　陈萍和林雪坐在第二排，两人沉闷的心情随着拂面的清风一扫而空。

　　方灼华坐在副驾驶位上，笑着回答：“草莓长在地里呀，就是咱家外面那样的土地里。”

　　摘草莓这个项目，是山镇新推出的，地点在山镇两公里外的清水公司。在煤矿没有垮台之前，这里曾是一些工厂的总公司，负责多方面多类型的经济出口。

　　如今煤矿没了，一些没有买断工龄的工人就被划进清水公司，在山头上养牛养猪养兔子，没用的土地开发成大棚蔬菜，许是大棚蔬菜销售也不行，就种上了新品种大草莓。

　　这也是方灼华在朋友圈看到的，好些人都拍了照，这种自助采摘的模式看来很吸引人。

　　经过一个清水坝口，清水公司的招牌映入眼帘，牌子上的字迹模糊不清，都掉漆了。

　　车子可以开进去，找个位置停靠即可。

　　一眼望去，空无一人，车子也就稀疏的几小张。

　　在哪里采摘也不是很清楚。

　　“哈喽？摘草莓吗？”女声从后方传出。

　　陈萍率先抢答，“对，在哪摘呀？”

　　一位年纪不大的女人，踩着平衡车，十分炫酷的出场，“你们跟我来。15号大棚已经关闭，今天开放的是21号大棚，就在这个斜坡下面，你们下去就能看到工作人员啦。”

　　方灼华牵着裴薇的小手，裴薇的小眼睛一直盯着平衡车，好像特别的新奇。

　　大棚紧挨着，里面全是反季节草莓，凑近一看，确实个大鲜红，很是亮眼，就是不知道味道如何？

　　走到最底下，一位大姐热情地过来招呼他们，“这里就是今天开放的21号大棚，你们几个人进去摘呀？”

　　加上小朋友的话，一共六位，大姐发放了六个红色的小提篮。

　　方灼华问，“这是怎么个摘法？怎么算钱？”

　　“这是我们新栽种的品种，你们进去可以随便摘，如果边吃边摘的话，四十元一斤，如果只摘不吃的话，三十元一斤。”

　　“诶唷，好贵哦。”林雪点评。

　　大姐极力为自家草莓担保，“新品种，很甜的，你们可以先尝尝，再进去采摘。”

　　最后，大家一致选择只摘不吃。

　　至于吃不吃的，纯靠自觉。