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28、第 28 章 广达策划案 ...
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林念安原以为张红英拦住她，是来要好处的。结果对方只单纯说事，并告诉她有她在，不会再让那三人到她面前作妖。哪天真看不住，会提前给她通风报信。
林念安明白，当前的无所求，是为了以后求更多，但她并不讨厌张红英的做法。
比起李桂香一家三口的不讲究、胡乱来，张红英起码有章可循，只要找到她的章，按章满足，事情也就解决。不像李桂香那三口子，你永远不知道他们什么时候会捅你一刀，什么会刺你一剑，防不胜防。
鉴于更喜欢跟聪明人打交道，林念安乐见张红英尽快掌家。于是，她将大队即将大力推行包产到户，以及她要推广新茶种种植的事，透露给对方。
她相信以张红英的聪明，肯定知道怎么做。
林小福的婚礼后，她又用了两天时间完善广达策划案，而后揣着厚厚的策划案，再次来到广达茶场。相比第一次带着任务压力来，一门心思在谈判上，无暇他顾。
这次她从容了很多。
进大门就跟这两次负责到他们大队运货的司机和验货员打招呼，甚至有闲心走到庭院里忙碌着的工人旁，看他们手飞出残影地从竹编里拣剔茶梗、茶枝。
林念安的精品茶自然不用说，她做的统茶能卖出一块六的好价格，也是没有茶梗和茶枝的。可广达茶场本身制作的茶，因为对茶青的要求没那么高，成品茶里有茶梗、茶枝，这就需要专门的拣剔工人挑拣，不然不仅影响卖相，还影响口感。
她有闲心，早早在办公室里等着她的人，却没这份闲心。
早听到声音，迟迟不见人，终于坐不住的张明远只得从办公室里走出来。见她立在工人旁，顺势走到她身边，“我正跟我爹说，以后要严格把控茶青的质量，免得费大量时间精力这样拣剔成品茶。”
林念安侧眼看他，正儿八经说道，“还好你才意识到这个问题，不然我跟广达的合作，估计没戏了。”
这个反应完全出乎张明远的意料。
他愣神了好一会儿，才反应过来她这话里的意思，“每次见你，都有意外惊喜。人说千人千面，你是一人就有千面，佩服佩服。”说着，张明远对她竖起了大大的拇指。
林念安昂首挺胸，双手背在身后，一副我很神气的样子，“请叫我千面女郎！”
因为身体缺陷，张明远一直是个不爱笑的人，可林念安总有办法让他忍不住发笑。人一旦发笑，哪怕是无意识的，心情也会跟着变轻松。
心情轻松，吐出的话也是轻松的，“那请问千面女郎看够了没？看够了就进办公室吧，我爹等着呢。”
没想到他这么配合，林念安瞬间绷不住了，“原来你也有促狭的一面。”还以为是个表情少的酷哥，而后拍了拍自己跟前的布袋，“他哪是等我，他等的是这袋里的宝贝才是。”
“没有你，哪来袋里的宝贝。”
“哈哈哈，这话我爱听。”
说话间两人已经踏入张德茂的办公室，紧接着林念安就听到他开口，“说什么开心事呢，大老远就听到你的笑声。”
“说您在等我袋里的大宝贝。”一边说一边掏出布袋里厚厚的一叠纸，“答应给您的策划，终于定稿奉上了，我这肩上瞬间轻松多了。”
看到足足有一厘米厚的纸，张德茂吓了一跳，“这么多？”伸手拿过来掂量了一下，“确实有些分量，难怪你说肩膀松快了。”
“爹，人家是说答应我们的事，总算做好，她可以松快了。”
“我这是一语双关，你们的理解都没错。”见张德茂紧紧盯着封面的大字看，“你们先大概翻看一下，我们再详谈。”
“那你随意。”说了一句后，两父子就开始翻看手上这份写着‘侨销茶策划案’六个大字的方案。
翻开封面是一张目录，目录上清晰地写着顾客分析、产品定位、包装设计、文化故事、销售渠道、定价策略、预期效果、风险与对策等八部分，让人一眼就大概知道里面的内容。
初次见面林念安那翻利用华侨思乡之情，卖文化价值给他们的说辞，已经足够惊艳他。没想到那只是她内里乾坤的冰山一角，“这些难道也是受你阿嬷的启发？”
林念安正在看墙上贴着的关于张荣汀报道的报纸，听到他这话摇了摇头，“不是。”
“我想着无论卖什么东西，我们都要知道这东西卖给谁，这个谁就是东西购买者，我叫它顾客分析。有人买衣服为防寒，有人买衣服为打扮，不同的购买目的，挑选的衣服肯定不一样，这叫产品定位……”
张德茂两父子听着她一个个分析策划案里的每部分，都是怎么被她提炼出来的，脸上是同样的震惊与佩服，待她八条全部说完，父子两久久不能回神。
最后还是讲得口干舌燥的林念安开口打破了一室的沉寂，“这些不算都是我自己琢磨出来的，有些是我曾经听那些老教授们聊天记住的，我觉得用在这里面挺合适的，就将他们杂糅进去了。”
虽然她已经用尽量贴合时代气息的字眼解释，但她不知道听在旁人耳朵里，是不是超纲，只能再借一借下放老教授们的名义。
张德茂光顾着震撼，半分没往合不合理的方面考虑，甚至还感慨，“难道这就是‘行万里路不如阅人无数’的威力？”主要是好端端的，一般人不会往换灵魂，这种灵异事件想。
倒是张明远深深地看着她，“你是人吗？”
“我知道你想说我智多近妖，谢谢夸奖。”她越是坦荡，越没人会将她妖魔化，“这些内容最终行不行得通，得经过市场的验证，现在都只是想法，不用把它想得太好。”
张德茂开始往后翻看，他看到林念安将顾客细分为第一代华侨、第二代华侨，点名这两种群体的不一样，看到广达现在往外销的茶叶的问题，看到产品定位‘土楼·念’以及她简单勾勒的包装……
看到品牌文化故事时，他忍不住读了出来，“土楼不倒，茶香不绝。一壶茶，解乡愁。客家人的茶，世界尝得到的乡愁……”
“这又是你之前说的情怀？”
林念安点头，“既然咱们定位侨销茶，就要让他们喝出他们想要的那份念想，或是土楼的天井，或是阿嫲的灶台，或是过年贴的春联……”
想到这听起来好像有些抽象，林念安举了一个当地人更熟悉的例子，“就好像咱们拜神，拜的不是佛像本身，而是我们赋予每尊佛像不同的功能，或祈福、或消灾解厄、或求药救人。”
张德茂摘下老花镜，感慨地说道，“我做了大半辈子的茶，卖了大半辈子茶。只想过怎么做更好的茶，从没想过还可以这样卖茶。”
但他很清楚这一套绝对行得通，“不说那些在外回不来的华侨，就是我听了你这故事，我都忍不住想掏钱买。”
“张伯伯原以为你说的点子，是先前聊的那些内容的细化，那我拿了就拿了。”仔细地摸了摸手上那叠纸，“可你给的这策划案，明显耗费了你巨大的心血，张伯伯可不好意思就这样拿了。”
“只是广达虽然一直是我管理，但并不是我的，我现在也不好应承给你什么。我能做的便是将你这份策划案寄往新加坡那边，并将事情始末告诉那边，看看那边是什么意思。”
策划案确实是她费尽心思做的，她也确实打算白送给张德茂，可对方愿意给好处，她也没理由拒绝。不过关于合作，她有更直接的想法，“张伯伯要真觉得我是个好的合作伙伴，咱们或许能更深入的合作。”
说完，将自己想承包土地，引种新茶种的事说给张德茂两父子听，“咱们这里的气温条件非常适合种植茶叶，只是茶叶的品种一般，要是能慢慢引种新品种，那五年十年后，咱们就能打造出真正的好茶。”
“你这是走一步，看多少步啊？”张德茂接触过很多形形色色的人，不是没见过提前布局的人，可还是第一次有人一下能想这么远，“你张伯伯我老咯，思想跟不上你们，这事儿你跟明远谈吧。”
“五十岁正是要阅历有阅历，要人脉有人脉，要钱有钱的年龄，可不是我们这些小年轻能比的。”林念安颇为不赞同地反驳了一句，最后还是顺着他的话说，“那就由我和明远同志打头阵，有什么做得不到位的地方，劳烦张伯伯在后头给我们找补找补。”
“你这丫头有头脑，还有嘴巴，走哪里都吃得开，你张伯伯我不如你哦。”
见一老一小你来我往，聊得不亦乐乎，一直没插上话的张明远，终于忍不住开口，“念安同志，你能不能给我留条活路？你继续这样跟我爹聊下去，我估计他恨不得把我丢了，把你领回我家当他的宝贝女儿。”
，还差 