《八十年代守寡后》漫卷疏狂

16、开张

　　这一条街上摆摊的不少，有人卖自家炒的花生和瓜子，有人摆摊卖盒饭，有人卖家里的母鸡下的蛋，顾美玲还看见了一个二手书摊。

　　这会跟她说话的是不远处卖盒饭的大姐。

　　这大姐看着比顾美玲大两岁，却扎着两个又黑又长的麻花辫，笑起来的时候声音特别爽朗。

　　此时见顾美玲看过来，大姐抬了抬下巴，眼神是朝着墙上看的，“你看见公告了吗，去年抓了好几个投机倒把的个体户，现在人心惶惶的。好多人不敢卖，也不敢买，生怕啥时候又成了投机倒把。”

　　这事儿顾美玲听说了，几个个体户从国营厂子里买来原料，自己加工过后又以成品的价格卖给了另一个国营厂子，从中赚取差价，被抓了。

　　这事儿跟普通人肯定没关系 ，但影响特别大，最具体的表现就是，原本还愿意来小摊买东西的职工，瞬间又转回了国营店。

　　那些已经有了些规模的个体户或者小摊贩还好，但对于顾美玲这种刚起步的来说，打击是巨大的，第一批货就压在手里卖不出去，这不是等着赔钱吗？

　　“照理说这种事第一个着急的就是咱们，但我看大姐你好像有办法。”顾美玲把小板凳拉进了一些，笑眯眯的套近乎，“总不能咱们眼看着关门吧。”

　　大姐扑哧一声笑出来，“那肯定不能，你想想，价格什么的先不谈，国营商店买东西是要票的，这年头谁家手上不缺点东西，你得上去拉人，大家只是害怕，不是不想买。”

　　“你看我这个摊子，一开始也没人来，后来我就豁出去脸皮拉客人过来尝尝，现在一天也有几个固定客户，吃腻味了厂子里的食堂，总有人想换换口味。”

　　顾美玲点头，觉得很有道理，同时也觉得这卖盒饭的大姐人挺好的，想再跟她取取经，反正她们一个卖盒饭一个卖丝巾，八竿子打不着，算不上同行。

　　正准备说话呢，胳膊突然被挠了挠。

　　“妈妈，哥哥说让我陪他去旁边玩儿。”是星星在扯着顾美玲的胳膊说话。

　　“是你自己想玩吧，每次都拿哥哥当借口，去吧，别跑远了，不要跑到马路上，就在周围玩玩。”

　　顾美玲看了一眼，兄妹俩乖乖的，最远的距离也没超过二手书摊，于是又放心的回头跟大姐说话。

　　你一言我一语的聊了很长时间，顾美玲才知道大姐叫王晓丽，曾经是个下乡知青，这不知青大返城，知青办没办法提供那么多的岗位，让他们且等着。

　　说是等，要等到啥时候去。按照王晓丽自己的话来说，“好多人豁不出面子来当个体户，可我已经不要面子了，再不想办法赚点钱，非得饿死了不可。”

　　这年头的个体户就是这么个地位。

　　顾美玲不跟她聊别的，就问做生意的门道，具体就是怎么拉客人，介绍产品这事儿她无师自通。

　　王晓丽也不藏私，教了她很多门道，，“好比说下午六点半毛纺厂的职工们下班，整个县城最有钱的就是这批人，所以六点半是个高峰期，等八点一过基本就没啥人，你家要是离得远，过了八点就可以回去了，再等着也没啥人。”

　　顾美玲点点头，赶紧夸，“还是你懂得多，要是我一个人，肯定是抓瞎。”

　　“再好比说早上，你是七八点就来了，其实没必要来的那么早，大家早上都跟打仗似的，谁有这份闲心买丝巾，是要等中午下班休息，或者晚上回家才有人停下来看看的。”王晓丽又说。

　　打听完情况，顾美玲送了一条颜色没那么显眼的丝巾给了王晓丽，又从她嘴里知道了个消息。

　　说是毛纺厂职工宿舍门口的那一大块地方，厂子准备清空了当小街，专门供人摆摊买东西，给厂里职工提供方便。

　　但这种摊位不好抢，已经被职工家属给预定了。

　　顾美玲朝着毛纺厂的方向看了两眼，有些心动。

　　“王姐，你说既然是被职工家属预定，那肯定有人不想受摆摊这份苦，咱们要是出钱买名额呢？”

　　“出钱买？他们能愿意吗？”王晓丽没想过这条路，一脸错愕。

　　“为啥不愿意，总有人不想摆摊，又抢到了位置的吧。”

　　王晓丽正在往自己身上戴丝巾，闻言点了点头。

　　俩人正说着，远远的就听见毛纺厂传来了下班的铃声，所有小摊贩就跟活过来一样，摩拳擦掌。

　　眼看一群人从毛纺厂里出来，顾美玲还没开始拉客户，星星和元元就给了她个惊喜。

　　这俩小家伙不知道怎么说的，在旁边玩着玩着，居然带回来两个女职工。

　　“我听这小家伙说，他妈妈卖丝巾，给我看看好吗？”其中一个女同志笑眯眯的说。

　　她说话的时候还抚摸着元元的脑袋。

　　元元这么努力，顾美玲再羞也得打起精神，上下打量一眼，拿起一块绿色的65*65方巾，“一看您就是领导，试试这块深绿色的怎么样？颜色低调不显眼，上班的时候系也没事儿，这料子是香云纱，系在脖子上特别舒服，还可以水洗。”

　　她看这女同志不停的扯着自己的领子，遮脖子上的胎记。

　　女同志本来是看孩子好玩儿，随孩子的话过来看看，不打算买的，听顾美玲这么一说心动了，左右看看，快速开口：“那你拿给我看看吧，带着能好看吗？”

　　“怎么不好看？正好你皮肤细腻，衬肤色。”顾美玲说着给她系在了手腕上，示意她看，“是不是，皮肤亮了很多？”

　　“还真是……多少钱？”一看就是心动了。

　　顾美玲也不含糊，果断说，“一块五。”

　　“价格跟我以前买的差不多，不过质量好像不错？”这女同志掏出钱包，给了一块五。

　　顾美玲笑了，“当然，这是我从外地进回来的。”

　　一块五到手，第一笔生意，就这么开张啦？

　　顾美玲忍着兴奋劲儿，把目光转向另一位女同志。