《散养成精》一梦生泽

102、第一百零二章 各怀心思

　　“这公司怎么开下来的？”
　　徐婉漠本来想填坑的，结果聊得兴起，连自己的平板都丢在一边，专心拖着游亓璋开始八卦。
　　她难得有这种情绪外放的时候，游亓璋自然乐意与她说下去。
　　“景传没那么差，”游亓璋笑道：“虽然现在很有点急病乱投医的样子，但最初他们在媒体行业的嗅觉非常敏锐。”
　　“景传最早是平面媒体，我记得秦家上一代有宣传口的亲戚关系，所以起步的时候还挺容易。老秦总那时候是个非常善于观察时事的，发现纸媒有滑坡趋势之后便开始着手移动新媒体，然后发展联合广告。后来网络平台雨后春笋的出来了，他们也转向非常快。景传最早从平面媒体转向网络媒体的时候，就利用了流媒体更好操作的舆|论效应，所以他们公司培养了最早一批KOL。”
　　这些事情显然超过徐婉漠的信息范畴了。她本身也不算深度网民，游戏都是因为工作需要才开始的，日常刷剧看书写文，对于流媒体行业的变化确实没什么敏感度。
　　“不过网红吧，产业起步容易，末路也很容易。”
　　游亓璋从电脑里翻出一篇分析报告发了出去。
　　“之前诺浮开始推广的时候也找了部分KOL做合作，我顺便研究了一下国内的情况，属于金字塔顶端的就那些，然后那一小撮人几乎垄断了整个行业的话语权和风向。”
　　“从初期效应来看或许会不错，但后面很容易造成市场逆反，所以后来就放弃了这个计划。”
　　这个徐婉漠倒是记得，因为她做诺浮调查的时候发现，他们早期商品推广路线很古朴，走线下合作，以及发展高端定制客户，奠定了品牌基调之后，才慢慢做网络上的营运推广的。
　　当时还奇怪怎么会选择这么迂回的道路，如果一开始就加大宣传，现在的市场份额应该更大才对。如今游亓璋说起来，徐婉漠才反应过来，这是为了后面的高新科技产品做定位。
　　“最近几年，社交平台多了，发声的人也多了，使用移动客户端的人群更多了，网红的更替就显得变化莫测起来，”游亓璋见她听得认真，便继续道：“谁也不知道前一个还在发表言论的账号后面的人，会不会爆出什么负面消息，会不会发酵成什么不可挽回的新闻效应。社交平台的存在虽然一定程度上造成了信息茧房，但同时也让更多普通人有了发声渠道，思考的人会越来越多，盲目风从的就会少。所以很多新媒体公司养着的KOL都变得如履薄冰，景传也一样。”
　　“他们毕竟还是老牌企业，多少有点企业文化和基准线在，那些很下沉市场的发展渠道虽然能赚钱，但这部分钱一旦下手，后面企业形象就会受到损害。要走高端线的KOL的发展和商务推广就会更难接手。”
　　“所以景传现在在换方向？”徐婉漠琢磨出点味道来了：“觉得游戏产业更有前途，所以准备将这部分宣传投入在这个市场里？”
　　“是，也不是。”
　　“游戏行业很赚钱，”不用徐婉漠追问，游亓璋就解释起来了：“他们当然想分一杯羹。但是景传没有这块业务，直接上手游戏是很难的。所以他们收拢了一批游戏直播博主，做了不少游戏录屏和实况。这部分人本身对应的观众层面不大，但是操作得好可以有不少运作空间。这样一来，游戏博主的经济效益也不会很差。”
　　“但只是这样其实很容易被市场竞争掉，所以景传应该还有别的目标？”徐婉漠问道。
　　“对，他们想要新游戏市场，全新的游戏首发宣传和职业玩家的直播、录播，包括线下的实况竞赛。这些运作过程中带来的收益已经超过他们以往的经济效益了。”
　　“本来景传如果维持这种KOL的敏锐度，时不时更换方向推动倒也是能坚持的。”
　　“但是市场太小了，竞争对手太多。”徐婉漠接过话，“主要是没有独特性。”
　　“没错。”
　　游亓璋笑了笑，似乎很喜欢这种谈话节奏：“毕竟网红很好取代，江山代有人才出，各领风骚几百年。现在更替快了，人们要记住和忘记一个人都很快。”
　　新媒体时代，每个人都有15分钟爆红的机会。
　　但同样也会更快地泯灭于众。
　　“所以他们想从直播游戏转成做游戏？”
　　“宣发这块他们一直没放弃，毕竟无论从电竞行业还是游戏行业本身来看，潜力都很大。但是只做信息媒体很容易被人牵着鼻子走，没有主动权，也没有太多的资金流。所以景传想借着流媒体的宣发能力做资本注资，在和很多个游戏平台上找发展合作。”
　　“他们参加游戏制作？”
　　“不参加，”游亓璋想到什么好笑的事情，“他们就想投资分股。”
　　“……异想天开吗？”
　　徐婉漠觉得有点不可思议。
　　这种空手套白狼的事情，徐婉漠不觉得现在有什么游戏公司会同意。
　　“是啊，”游亓璋忍不住笑起来了：“大公司根本不理会他们，大平台也都有自己的KOL根本没想合作，所以他们现在的目标是找一些刚起步，需要投资的小游戏公司进行注资。”
　　他翻出之前调查的一些文件，也不见外直接转给徐婉漠：“也成功过几次，不过我看他们运气不太好，几个游戏都不温不火，没赚什么钱。”
　　徐婉漠点头，难怪秦岑也好庄岁久也好，看起来都挺头大。
　　“是不是那几个游戏都是秦岑看中的？”
　　徐婉漠突然想起来，开口问道，结果就看对面原本还笑得挺开心的游亓璋忽然情绪低落下来：“婉姐，你还挺关系的嘛。”
　　这次徐婉漠反应是挺快，立刻明白过来对方是有点吃醋了。虽然莫名其妙又毫无道理，甚至有点好笑。
　　“我只是好奇，没别的意思。”
　　“这部分我也没继续打探啦，”游亓璋很快情绪就调整回来了，耸了耸肩：“我对个人没兴趣，主要查看了一下公司走向。”
　　“不过就目前景传的情况来说，几个投资都不太成功，所以现在公司内部对于是否要继续发展这方面的项目已经有了不少分歧。”游亓璋其实也就是故意闹一闹，并没有真正意义上的情绪化，他还是认真解说着自己了解到的事情：“一方面小公司开发的游戏前景未卜，几次失败已经让他们知道盲目投资是无法带来利益的。另一方面，和大公司平台之间的竞争显然是景传更吃亏一点。”
　　“不考虑换方向？”
　　徐婉漠觉得奇怪，按照游亓璋的说法，景传也不是必须在社交平台KOL上吊死，更何况撇开游戏，不是有更多可以投资的方向吗？
　　“已经有几个方向在执行了，只可惜效果不好。”
　　游亓璋从电脑里将曾经搜索过的景传旗下相关略有名气的账号翻了出来，给她介绍：“你看，其实每个发展方向上都有几个，只不过一时热度带来不了长久利益，好几个KOL红了之后又很快被挖角，以至于损失反而大于盈利。”
　　徐婉漠顿时有些无语了，这倒是不奇怪为什么景传现在会有些急病乱投医了，毕竟也不是真正意义上的大资本，能无限投钱去捧人。好不容易有起色就被挖走，那确实伤筋动骨了。
　　“所以秦岑还是觉得游戏方面反而比较有发展前景。一方面是市场确实还有很大的空间，另一方面科技发展带来了更多的可操作性和趣味性，显然比发展下沉市场短视频更能拥有市场占有率和话语权。”
　　“只不过如何选择游戏如何投资，一时间找不出一个说法。”游亓璋合上电脑，往沙发里一窝：“秦岑是觉得投资小游戏的方式没错，主要是选择对象有问题，所以在广撒网。但是他的思路实在有点……”
　　游亓璋说到这里忍不住笑了，耸了耸肩，露出几分无奈的模样：“景传资金并没有那么宽裕，尤其是现金流，多点投资带来的后果就是每一项资金都不充足，而对于游戏这种烧钱项目来说，这等于是致命的。”
　　徐婉漠懂了，这就是为什么明明他们已经找了那么多标书了，结果每次都失败。而竞标成功的项目最后却拿不出什么好成绩。
　　分散型投资确实风险小，但同时也表示收益率大大降低，这对于大公司来说确实很致命，同时也能看出，景传在投资这方面实在过于保守，眼光也不怎么样。
　　难怪游亓璋说他们是急病乱投医。
　　“至于我这里嘛……”游亓璋看她是明白了，于是话题又拉了回来，“其实一开始他们也不觉得诺浮能有什么希望，被拒绝之后并没有继续纠缠下去。真正出现意外的大概还是因为庄岁久上次遇到你的关系，从书墨这里得知了《仙阁》这个项目，然后又绕到了我这里。”
　　“所以他们投了商业间谍？”
　　“也不确定是不是他们投的，只能说这几个人来得时机还挺好，”游亓璋笑道：“省了我不少钱呢。”
　　大家都是各凭本事，自己又凭什么不能利用一下这些人的小心思，给诺浮多增添一点利益呢？

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作者有话要说：　　商战啊、游戏啊、研发啊，都是凭兴趣乱写的，不要较真