《灰色的人》樱桃阿狸

5、老师家3

　　“那您就写个无。好这一个表填好了，还有下一页。这里！这是木地板服务验收单。
　　服务时间就写今天，姓名、电话、地址写清楚，明年我们来镀膜要用到这个来联系您。
　　好嘞！
　　请接着看一下这里，我读给您听。
　　亲爱的客户！感谢您购买了本公司的木地板，为了进一步提高服务质量，请您填妥此表，对公司服务质量及时反馈回来，本公司对此表示衷心感谢，我们将根据您的意见和建议，积极改进我们的工作，以便更好的为您服务！
　　下面，请您写写评语。老师最会写评语了。”
　　“写什么啊？我不会写。”
　　“那您就照着后面人家的评语抄一遍，质量很好，服务很满意。”
　　“嗯。”
　　“下面，请您如实填写。对公司内配精油是否购买，赠品是否赠送，请如实填写。填写，赠送拖把一个，毛巾两条。对，好！树脂您要购买几瓶？”
　　“树脂就是你们喷的那个东西？那个要自己买的啊？不是送的啊？。”
　　“对，那个是我们圣象地板专用的林木树脂。我刚才说了，这次保养，我们是送的，但是我们厂家又不是经常来，平时您地板的保养还要您自己来做，您没有树脂怎么保养呢？”
　　“这样啊？那个一瓶多少钱？”
　　“现在是网络社会，您用手机都能扫的到，从我们公司买，。一瓶328块，但是我们□□，为了方便客户，我们根据您的面积带了些来，一瓶只要180！”
　　“这么贵！”
　　“好的产品，才能把您的这么好的地板保养好啊！你们家老公平时少抽一包烟，少喝一瓶酒的事，这样您的财产就能够得到一个保障，这也是您的固定资产嘞！”
　　“我还是觉得有点贵。”
　　“您看您的四个房间，地板也铺了好几万，花这点钱，就能把地板保养起来，很划算的嘞！这也是您的固定资产嘞！这样！老李，你把树脂拿一瓶过来喽。”
　　李明忙从包里拿了一瓶原盒包装的树脂递了过去。
　　“呐，您看，这是原盒包装的，您看盒子上写的，这是我们圣象地板专用林木树脂。内部专供！这里印着价格，它是328！
　　你从外面买不到的。看这里，有二维码的，您手机微信扫码扫一下，它就是328元！我们□□，等于是搞活动，让利老客户，180不贵的嘞！”
　　“哦！那？我要买几瓶呢？”
　　“您铺了四个房间，面积大概有六十多平方，我们这树脂，一瓶能用到五十到六十平，您一个月需要用到一瓶，十二个月也就是一年，您需要购买12瓶就够用了。”
　　“十二瓶要好多钱？我可以只买两瓶先用用吗？”
　　“12瓶，只要2160，相对于您的地板，花这点钱值得的嘞。而且买两瓶是不达不到镀膜要求的，是不享受镀膜的。”
　　“镀膜还有要求？”
　　“对啊！我刚才说了，每个月要保养一次，保养一十二次，才能把树脂的有效成分给渗透进入到地板里面，才能达到镀膜要求。
　　镀膜就是把这些有效成分给封在地板里面，这样，地板以后才会永远都跟新的一样。
　　永久的不会出现上霉、起鼓、退缝这些现象。
　　我们都有协议的，五十年质保，五十年之内出现问题，我们都保修包换的。”
　　“五十年？这么好？只要保证我三十年就可以了，那好吧，我就买十二瓶吧。”
　　“嗯，好的，您在这里写上。12瓶乘以180等于2160元。”
　　“60块钱零头可以去掉不？”
　　“那不行的，我们这个都是直接入到公司账上的，不是进入我个人腰包里的。请问您的现金还是微信支付宝，还是刷卡？我这里都可以的。”
　　“刷卡吧，我微信里没有那么多钱。”
　　“好嘞！老李把POS机拿来。”
　　一边正玩着手机的李明，赶紧从包里取出POS机递了过去。
　　汪总接过POS机操作了几下，有接过肖姐拿来的银行卡，刷了一下。
　　“嗯！好的，肖姐，请输下密码。”
　　滴滴滴，几声响，小票从POS机里打印了出来。
　　不一会，汪总的手机也收到信息，提示钱到账了。
　　汪总：“好的，我现在给您开票。”
　　不一会，票据开好了，李明看到，那只是一张收据。
　　汪总撕下一联递给肖姐：“呐，肖姐，这里都写好了，明年的今天，我们来给您镀膜，人工和材料都是免费的，您收好，丢了也没关系，我们都有记录的。
　　明年的今天我们会提前一天跟您联系，镀膜的当天中午，就不要在家里吃饭了，镀膜要四到六个小时才能完全固化，地板上面不能踩的。
　　固化以后，您会感谢我的，以后您的地板就再也不需要打理了，地板怎么拖，怎么擦都没关系的，永远都像新买的一样。
　　老李！把树脂和送的新拖把都拿来点下数！
　　来！我教您怎么安装拖把和树脂喷头。”
　　汪总把李明取出摆好放在桌子上的十二瓶树脂，拿起一瓶，拆开，拧开瓶盖，装上喷头。
　　“呐，这根管子擦一头插在喷头上，一头往这瓶口上的铝膜轻轻一戳，然后拧紧，使用的时候，逆时针拧开喷头开关，这时候，再顺时针往回旋转一点，就可以调节成喷雾状，就可以使用了。使用完，顺时针拧紧，它不会挥发的。
　　拖把我也给您上好，这块蓝色布子，就是保养用的，一个月用一次，把它跟树脂放在一起收好。这块白色的布子，是平时擦地用的，不用带水的，就干擦，平时家里的什么脏东西最多？灰尘、衣服被子的毛绒还有头发！它擦地的时候会产生静电，就像磁铁一样，就会把这些灰尘、头发丝、毛毛绒全部擦起吸附起来。这布子是可以拆下来，洗干净，晒干反复用。
　　来，我擦一块地方，给您看一下效果！”
　　说着，汪总便那起上好白色布子的拖把，来到最先保养的那间卧室。
　　“看！肖姐，保养完，五到十分钟，我们的树脂就能被吸收了，这间屋子基本上吸收了，我来擦一下。”
　　汪总拿起拖把，顺着地板的长方向，使劲的擦了一小片，地板果然变的光亮了一些。
　　“怎么样？比原来地板好看了吧？这样越保养地板越红，纹路也越好看！最后我们圣象地板送你八个字，叫做，盛世太平，象保平安！把我们的地板保养好了，您家的人都会得到保护的。”
　　肖姐笑道：“你太会说话了。”
　　汪总：“时间关系，我只给您擦一小片，我们走后，您过几小时、过一天再擦都是可以的。”
　　说着话，汪总把拖把交给肖姐，往外走：“肖姐，那我就告辞了，我们下面还有六家等着我们去服务呢！”
　　“哦！好的”
　　“肖姐！那我们明年再见！祝您的家庭生活幸福，全家健康！”
　　“谢谢！谢谢！”肖姐乐的一直把两人送上电梯门合上。

　　电梯中，汪总终于第一次对李明露出笑容：“今天是回来的第一天，开门红啊！”
　　李明跟着直点头。
　　“怎么样？看到我口才了吧？做销售啊就要学会先拉进人与人之间的距离，人家先认可你的人，才会相信你的产品！我喜欢做销售。”
　　李明又是直点头。

　　回到车上，汪总发动车，在地下车库里转了几圈，找到了的另一栋的入口：“就是这里了，你下去上后排把东西准备一下，准备好了，再回来坐一会，不急，这家约好十一点的，现在还没到十点，还早。我们就在车上等一会吧！”