《糊咖她是动物界顶流》兔耳齐

5、第5章

　　苏澜在来之前已经研究过别的农业产品类的带货主播，总结了别人的经验，所以她在介绍的时候其实是有暗中铺垫的。

　　用美好的环境让大家对这个直播间有一个良好的第一印象，用生动的讲解勾起观众的兴趣，最重要的是，苏澜创造了一个身临其境的体验，让直播间的观众亲眼见到甘蔗的收割和打包，用吃播的方式亲自将甘蔗剥皮后吃下，然后告诉观众甘蔗的味道。

　　这些其实都是别人直播时的小技巧，被她研究以后学到了精髓，再模仿出来，便是她在直播间中呈现出来的效果。

　　此时，观众的胃口早就被调动起来了。

　　苏澜踢了临门最后一脚：“刚才我说今天进来我直播间的观众都有眼福，现在大家不仅有眼福，还有口福，这一箱甘蔗总共5公斤，整整十斤的重量，没有农药的纯天然无污染A级优质水果甘蔗，平时市场上的价格一斤至少得五块钱的，邮费也很贵对不对，今天不要五十块，不要四十块，三十块也不要，只要29.9包邮到家！这是我们桃源镇绿色农庄品牌的金牌产品，今天开播福利走一波，满满的诚意给到家人们，让大家看到美景，还能吃到我们最新鲜最好吃的甘蔗。”

　　气氛已经烘托到了这儿，不少人早就在直播间蹲得腿都麻了。

　　【666！快点快点，等不及了。】

　　【抢！】

　　【111，别说那么多，上链接！】

　　【这价格牛逼，主播长得也好看，先关注一波。】

　　【青海也包邮吗？】

　　【链接链接链接！】

　　负责上链接的客服将事先准备好的产品链接上架上去，数量也是按照原先定的，先上100份。

　　这是绿色农庄第一次搞直播带货，身为老板的马富贵非常好奇销售情况怎么样，他背着手，走到了遮阳伞下面，弓着腰盯着电脑后台实时刷新的订单。

　　【用户0388578已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”。】

　　【用户想你的361天已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤普通纸装*2”】

　　【用户你爸爸不是你大爷已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”*2】

　　【……】

　　成交提示在不断地刷新，马富贵看得入了迷，虽然他一个乡村企业的大老板，本不该在意这点小成绩的，但身为生意人，对于新鲜的生意模式是天然有兴趣，此刻不断的有新订单进来，他整个人快乐得像是上了天。

　　“咦，订单没了？”马富贵忍不住出声问道。

　　客服忍不住回头“嘘”了一声，然后对老板小声说道：“马总，我们就上了一百单，全卖完了。”

　　马富贵又惊又喜，一百单，那就是500公斤！

　　就这么一小会功夫，竟然已经出了100单了！

　　“怎么不……”他刚要再开口问的，被刘主任拉开了。

　　“还是过来聊吧，不影响他们工作。”

　　马富贵哪里憋得住，继续问道：“一百单也太少了吧，既然卖完了怎么不多上架一些？”

　　刘主任拿着手机看了眼直播间的情况。

　　此时弹幕中都在刷：

　　【啊啊啊啊，没抢到啊！】

　　【怎么回事，刚才上链接了吗？】

　　【骗人的吧，虚假广告吧，我反手一个举报！】

　　【一眨眼就没了，呜呜呜呜……】

　　【不会吧，这么凶残？】

　　【肯定不是假的啦，我是眼睁睁地看着销量飙到一百单的，就是抢的姐妹手速太吓人了。】

　　【哈哈哈哈，我抢到了我抢了两单！】

　　【咳咳，我不是姐妹……我是男的，我抢到了。】

　　【单身三十年的手速就是6，补单补单，主播补单！】

　　客服在后台上架一百单也是之前跟苏澜商量过的，两人约定如果在线人数过过一百的话就上二十单，过五百的话上五十单，过千人上架一百单。

　　客服上链接的时候，在线人数刚好突破千人，所以就按照事先约定的上了一百单。

　　其实这个订单数量不算少了，按理来说转换率也不会那么高，可没想到，直播间的网友们这么凶残，不少人都买了不止一单，都是冲着甘蔗无污染无公害，二十九块九还包邮的低价来的。

　　谁都没想到，这一百单竟然直接抢完。

　　苏澜没有掩饰自己的惊讶：“哇，家人们好给力啊，居然把一百单秒没了。没有抢到的宝子们可以稍等一下，大家看，我们的工人们正在紧张地收割、切割、打包，待会点赞到了5万，我们将会进行下一轮的福利。”

　　刘主任越看越满意，他平时的工作干的就是销售，自然懂不少销售方面的心理，虽然苏澜不是故意的，但她在无形中造成了一种匮乏感，这让抢到的人沾沾自喜，没抢到的人心痒难耐。

　　这种情况，如果再无限制地上链接，也许还达不到这么好的效果，把直播的节奏放缓，让网友产生追着看的想法才是上策。

　　刘主任把直播中的各种门道跟老板解释了一番，马富贵忍不住感慨道：“真没想到，咱花点小钱请来的艺人还懂这么多。”

　　“谁说不是呢，我以为她不行，还特地给她安排了助理的，没想到都没用上。”

　　此时站在一旁的何芹也看到了苏澜创下的成绩，开播还不到十五分钟，她竟然就已经卖出了一百单！销售额已经两千块了！

　　主播卖出货是可以拿到一点佣金的，虽说农产品佣金比例不高，但按照这个势头进行下去，难保不会出持续爆单啊。

　　何芹一想到这里，心里就难受到不行，刘主任之前跟她允诺过，她带着苏澜直播的话，佣金给她分一半的。

　　她又回头看向刘主任，惊讶地发现马老板也来了，正盯着这个方向呢。

　　她平时只是公司的小职员，哪里有什么在老板面前露脸的机会，今天竟然痛失这样的机会，这让何芹浑身都不自在了。

　　何芹做了一个大胆的决定，她看了这么一会，苏澜直播的套路她已经摸熟了，她也走到了苏澜身边，不顾她意外的目光，看向屏幕热情洋溢地说道：“我们打包区的工人们很快就能打包好了，大家把关注点起来，这样不会迷路。”

　　之后，苏澜几次想要说话都被何芹打断。

　　【这谁啊？】

　　【到底谁是主播？】

　　【啊……不想看了，好乱。那个妹子能不能别一直抢话。】

　　【刚才小姐姐直播讲得很好。】

　　【我明说了，新来的那个其实长得也不错，就是没那么上镜，而且一直打断别人抢话很没礼貌，也不用两人同时讲吧。】

　　苏澜本来就是绿色农庄找来的主播，带货是她的工作，此时有人跟她抢活，她压根不生气，被打断了便笑吟吟地站在旁边，乐得当一个背景板。

　　她刚才说了一大堆话，累得口干舌燥的，助理想要介绍就让她说个够，她正好可以喝口水。

　　何芹一个劲地说着，还有些小心思，一点点地把苏澜挤到了画面的角落，自己则是不动声色地占据了画面最中间的位置。

　　苏澜索性走出镜头，喝了口水，就这么几秒钟时间，直播间的人数已经跌回500人了。

　　这可让何芹急坏了。

　　她之前有过直播经验，刚才成交了一波，又有不少弹幕、点赞和关注，在线人数高，互动好，转换率高的时候，平台很可能会给一波更大的曝光。

　　这也是她为什么非得在这个时候跳出来抢话的原因。

　　如果这一波扶持的流量在她手上成交了，可不就是她的功劳么。

　　没想到，苏澜刚走出画面，梦想中的流量没有到来，原本一千多人的直播间人数暴跌。

　　这会儿刘主任正在跟老板聊天想要多夸苏澜几句的，压根没注意到刚才那一幕。

　　等他再低头看直播间的时候，也发现直播间在线人数暴跌的事情。

　　他再看弹幕，猛的抬头，气急败坏地走了过去。

　　“何芹！”他刚出声，便意识到现在还在直播呢，他没继续训人，直接给何芹招招手让她过来。

　　何芹内心自然是不甘心的，好不容易占了主播的位置，怎么能离开呢，但是她不敢不走，那可是刘主任，而且老板也在旁边。

　　她灰头土脸地对着屏幕说了句：“我去给大家打包了。”

　　【终于走了。】

　　【刚才那个小姐姐人呢？】

　　【我说怎么不专业呢，原来是打包小妹啊。】

　　【噗，我觉得应该也不能算打包小妹，估计是主播的助理吧，看来打包实在是太忙，助理都去打包了。】

　　此时苏澜又出现在屏幕前，微笑着说道：“真是很抱歉，刚刚走开了一小会。好了我们那边打包区已经有同事加入，提升了速度，想要福利的宝子们注意了，需要手速的时候到了。”

　　【来来来！】

　　【刚才没抢到，这次绝对不会让给你们了。】

　　【等好久了！】

　　【冲鸭！】

　　【主播多上点！】

　　【哈哈哈哈，等到了！】

　　于是苏澜带着直播间的粉丝又经历了一波秒杀，这次一百单再度秒没。

　　她重新接管主播的位置之后，直播间再度卖掉了500公斤甘蔗。

　　直播间的在线人数终于稳在了700人，只是可惜的是，走掉的那部分始终没能再补充上。

　　之前了解过一些直播平台推荐规则的刘主任此时心痛到滴血。

　　他气急败坏地骂了何芹两句，让她去帮忙打包了。

　　马富贵还一副不明所以的表情：“怎么了？刚才不是又卖出了一百单吗？”

　　“哎呀！一百订单怎么够！刚才刚开播势头那么好，本来可以冲击更好的成绩，要是没有何芹搅局的话，说不定现在在线人数不是700是两三千了！要是没有新的观众进来，就靠这几百人，能出多少个一百订单？”

　　刘主任这么一说，马富贵立刻明白过来，他顿时感到无比心痛，简直损失了一个亿。

　　他凌厉的眼刀瞥向正偷瞄这边的何芹。

　　真是成事不足败事有余！

　　此时苏澜也发现了直播间人数的问题，她心里也有些着急，也想了一些办法，比如让贾浩上一些金币福袋让大家抢，呼吁大家关注等增加互动量的事情。

　　但直播间的人数一直没什么动静。

　　【甘蔗要怎么吃？】

　　【主播怎么不上才艺？】

　　【你来晚了，刚才主播已经上过才艺了。】

　　【什么才艺？没看到？】

　　【2333，徒手剥甘蔗算吗？】

　　总不能一直不停地上链接，苏澜便跟大家聊天：“甘蔗的吃法还是很多的，除了刚才我示范的直接吃之外，甘蔗还能榨汁，甚至能煲汤。”

　　【哇，煲汤？甘蔗汤没吃过哎，怎么做来着？】

　　其实原本苏澜也不知道，直播之前她跟刘主任闲聊两句的时候知道的。

　　“甘蔗煲汤的做法有很多，首先可以用去皮之后的甘蔗，跟雪梨、红枣一起煲汤，做成甘蔗雪梨水，很多人到了秋冬就容易咳嗽，喝了甘蔗煲汤有清热润肺，生津止咳的功效。”

　　“不少人到了秋冬季节体内湿气比较重，甘蔗可以跟玉米、马蹄一起小火熬煮甘蔗马蹄玉米汁，加入少许冰糖，有清热化湿，利尿通便的功效。”

　　“另外甘蔗跟肉类也可以一起炖煮，比如甘蔗栗子排骨汤、甘蔗炖鸡汤……”

　　【哇哦，666，说得我心动了，等等我刚才只拍了一份，好像有点不够哎。】

　　【快点上链接！我刚来没买到呢！】

　　【下一波福利啥时候？】

　　【1111，别说了，我要！】

　　【听馋了，我要回家找妈，让我妈给我煲汤！】

　　【能不能炖鸽子汤？】

　　苏澜正介绍着呢，所有的注意力都放在面前屏幕不断滚动的弹幕上，就在这时，她余光突然瞥见一个不明物体，而且这个不明物体正朝她砸过来。

　　苏澜冷不丁被吓了一跳，还没反应过来，一只鸽子砸进了她的怀里。