《糊咖她是动物界顶流》兔耳齐

4、第4章

　　何芹当然是不愿意的，太麻烦了，这都已经搭建好了直播场景了，如果要换地方，这么多东西需要重新搬运，设备搬运起来也不是件简单的事情，还有户外的网速哪有室内好啊。

　　其实这些都不是问题，最重要的是，她平时直播都在室内，可以坐着慢慢播，很轻松，别看现在已经是秋天，可今天太阳还是很毒辣的，她可不想晒太阳。

　　何芹一个劲地反对，奈何苏澜却压根不听，还直接找了刘主任。

　　最离谱的是，刘主任竟然也觉得苏澜的想法不错，还叫了几个年轻小伙过来，三下五除二就把直播间的东西搬出去了。

　　大家在搬运的时候，何芹忍不住找刘主任抱怨：“主任，她这也太胡来了，多耽误功夫啊。”

　　刘主任笑道：“小何啊，人家小苏是主播 ，有想法提出来是好事，咱们就按她的想法尝试一下，如果不行再搬进来也不费什么事。”

　　刘主任原本也觉得苏澜没什么名气，又没什么直播经验，恐怕不太靠谱，可刚才她落落大方的一席话，让他有些对她改变了看法。

　　他不怕年轻人有想法，就怕他们没有干劲。

　　当然，何芹说的问题也的确有道理，他又让人解决了实验田边网络信号差、器材遮阳、供电等问题。

　　大伙儿折腾了一个小时之后，终于一切就绪。

　　何芹此时对苏澜把直播间搬到户外是有些小情绪的，等进入直播平台，正式开播之后，她看向苏澜：“苏小姐，既然你有自己的想法，要不还是你说吧，我先在旁边看一下。”

　　苏澜也并不在意：“好。”

　　她此时所有注意力都放在面前屏幕的直播界面上，对上面出现的一切信息都很新鲜，既然何芹撂挑子，她便自己做就行，反正原本她也没想过还能有个搭档的。

　　绿色农庄的账号是全新的三农企业账号，平台对三农企业有政策性的扶持，尤其还是新号，更是有算法直接给了一定的流量。

　　所以刚开播一小会，不少用户被引流进入了直播间。

　　苏澜好奇地盯着屏幕，上面不断地显示某个用户进入直播间，再离开直播间。

　　十几秒钟而已，在线人数就稳定在了15人左右。

　　【这是什么？】

　　【主播，来个才艺呗。】

　　【说话呀，干瞪眼，就没个意思。】

　　苏澜原本还觉得直播间的人数是系统送的假人呢，一看到弹幕已经开始吐槽了，她乐得笑了，看来不是假的，是真人了。

　　“进来的宝子们，今天你们有眼福啦，来麻烦镜头切一下，看到没有，青山绿水，一派田园风光，是不是很美呢。”

　　苏澜在讲解的过程中，示意贾浩切镜头，将镜头对准了她身后的实验田，远处山峦叠嶂，小河潺潺，近处一片绿色的农田，不少人在田里忙碌着，看上去果然是让人心旷神怡的乡村风光。

　　【哇哦，这是哪里？】

　　【不错。】

　　【旅行主播？】

　　【田里种的什么？】

　　【别整这些没用的，上才艺啊主播！】

　　苏澜重新走到画面中，但没有挡住背后的农田画面，她对着镜头说道：“这里是桃源镇绿色农庄的实验田，这里的农田中种的是甘蔗，这种甘蔗没有使用任何化肥和农药，都是纯天然的，这就是今天我要带给大家的水果甘蔗。”

　　【甘蔗啊，没兴趣，女主播长得还不错。】

　　【可惜了，卖什么甘蔗，这么好看的风景我还以为是旅行主播呢。】

　　【都说了别整这些没用的，上才艺上才艺。】

　　何芹看到这里，心里稍微平衡一点，她就觉得直播间搬到室外一点用都没有，新人就是新人，完全没有一点经验就敢瞎尝试，现在好了，事实证明在户外直播只会分散直播间观众的注意力，尽聊些有得没得，半天没法进入主题。

　　这时，马富贵听说请来的女艺人已经到位，而且直播已经从室内搬到了室外。

　　他刚跟客户打过电话，之前原本有意向的客户，突然说要减少订货量，这可让马富贵瞬间上火了，这可是个大客户，去年全靠着李总的订单，解决了他们水果甘蔗30%的销路。

　　李总为人豪爽，打款干脆，是可遇不可求的优质客户，今年却因为生意方向调整，减少了一大半的订货量，这可让马富贵瞬间愁死了。

　　打过电话，他便听助理说请来的女艺人苏澜已经到位了，还把原本室内的直播改在了室外，他架不住好奇，也来到了实验田这边，刚好刘主任也在这边，他便问：“直播怎么样了，卖出多少箱货？”

　　马富贵不管别的，只关心销量。

　　刘主任：“还没销量呢。”

　　马富贵浓眉一挑，音量提高：“什么？这么老半天了，你们弄啥呢，还没卖出去？”

　　就算请明星的时候他预算给的少点，也不至于这么菜吧？

　　“一箱都没卖出去？”马富贵难以置信，他感觉自己快要心梗了。

　　刘主任赶紧说道：“直播刚开始呢，你别急。”

　　他说完，目光落在苏澜身上，补充了一句：“这小姑娘倒是挺有意思的，你瞧，刚开播呢，直播间的人数就已经保持在100人左右了，而且她没要打赏没要关注，已经有不少人关注了，打赏虽然都是小礼物，但刚开播就有打赏，也是不错了。”

　　马富贵才不管这些，他只认销量，暗自摇摇头，看来还是不该贪图便宜，今年甘蔗恐怕难卖，今天要是不行，接下来还是加钱让请大明星吧。

　　这时弹幕被好事者带了节奏，都在让主播上才艺。

　　苏澜早就做了功课，对直播的时候控场和带动气氛还是有一些了解的。

　　她笑吟吟地拿起一根甘蔗：“宝子们都想让主播上才艺对不对？好，今天我满足你们，现在我就来给你们上一个才艺表演，大家动一动小手点一下关注，才艺马上就来。”

　　这话一出，关注数刷刷刷涨到了五百，点赞也瞬间破千，在线人数也首次突破了两百。

　　苏澜拿起甘蔗说道：“我给你们表演一个徒手剥甘蔗。”

　　她说完便干脆利落地剥起了甘蔗，一边剥甘蔗皮还一边介绍：“咱们甘蔗不仅无公害无污染，皮还薄，你们瞧轻轻松松就能剥下来，比橙子皮好剥多了。”

　　苏澜剥好甘蔗皮之后，直接咬了一口，一边嚼一边说道：“家人们啊，不得不说，这甘蔗水分超级足，口感绵软，非常好嚼，一点都不费牙，而且，超级甜！吃在嘴里，甜到心里。”

　　【哇……是不是真的？】

　　【我去，看馋了……】

　　【发什么快递？苏省包邮吗？】

　　【啊！磨磨唧唧的，链接呢，上链接！】

　　马富贵看出了点门道，这小姑娘好聪明，几句话就把观众的注意力转移到了产品上，而且她肯定是对产品提前做了了解，才知道他们绿色农庄的甘蔗皮是可以直接用手剥的。

　　此时直播间弹幕的观众已经迫不及待地要连接了。

　　马富贵忍不住问：“链接呢？怎么还没上链接？”

　　刘主任：“老板，你别急啊，小姑娘有自己的节奏，刚才她说了，她给了信号再上链接，而且还让人在旁边把收割下来的甘蔗现场打包。”

　　马富贵又不明白了：“啥意思？为什么？”

　　“害，我哪里知道她为什么这么说，先看看情况。”

　　“家人们你们瞧，我们这边是现场收割，现场打包，那边是我们的工人们在田里收割甘蔗，这边是打包现场。”

　　贾浩接到苏澜的信号，将镜头切到了旁边的打包现场。

　　两名工人正在将收割的甘蔗切割后抽真空之后装箱。

　　两人平时都是包装工人，动作熟练，配合默契，打包的画面非常有节奏感，简直让人上瘾。

　　【666！】

　　【啊，想吃！】

　　【两头切下来不要的甘蔗，能扔我嘴里吗？谢谢！】

　　【寄到湖北运费多少？】

　　【多少钱啊，说半天都不说价格，是要急死人吗？】

　　【不是，怎么还没上链接！？】

　　何芹也想不通，为什么刚才还在杠的观众，现在竟然在追着问链接，她脸色逐渐有些不太好看。

　　因为她看到此时直播间的在线人数已经飙升到了500人！

　　她之前直播的时候，在线人数最高峰就只有100人左右，之后就再也上不去了。

　　看来还是绿色农庄的三农企业新号带来的流量扶持。

　　这让何芹心里不是个滋味，她原本以为苏澜会翻车呢，没想到人家上来就有这么好的运气。

　　但何芹其实算漏了一点，就算平台对于三农企业新号有流量扶持，也是有算法限制的。

　　如果进来的观众大部分都离开直播间，短时间也不会再有更多的流量进来了，只有留存达到一定比例之后，平台才会给直播间进一步的曝光。

　　此时直播间能有这样的人气，是因为苏澜各种细节都做到位了才能留下观众，接下来最关键的环节到了，转化率。

　　只有一定数量的成交额才能获得更大的流量扶持，很多小主播的直播间在线人数都一直卡在了几百人，再也上不去了，就是因为转换率太低的缘故。

　　何芹不服气地心想，就算苏澜运气好，能获得一定流量的扶持，也很难在成交额上有什么突破。

　　你以为平台销售额门槛那么好突破的么，要真要那么容易的话，人人都能当网红了。

　　当然，何芹也没想到，打脸竟然来得这么快。