《仙草的美食小店（第一部）》离野古道

28、第 28 章

　　第28 成功的开始

　　中午的一顿美食成功拉近了周平与仙草的距离，餐桌摆放了和过年一样的丰盛食物，小鸡炖蘑菇，菠菜枸杞猪肝汤，水果罐头，花生米和午餐肉。周平感觉自己20多岁了从没有吃过这么舒心又美味的食物，在他被大家遗忘的时候也曾悄悄躲在角落里幻想，如果他的母亲还活着，这一刻会不会也像继母一样将弟弟抱在怀里，又或者在他生日的时候做上一桌丰盛的晚餐，在粥里多给加一个鸡蛋。

　　他以为这些终归只是幻想，他所求的一切都不会发生。可今日这顿饭让他突然就振奋了起来，原来他也可以从美味的食物中找出人生的慰藉。

　　仙草还以为她可以在餐桌上边吃边聊呢，但事实上大家都只低头在吃，除了她，根本就没人聊。即便她点名问另外两个人问题，对方也只会用点头或者摇头来回答她。甚至有时候连眼神都不会给她一个。这种情景竟然让她不知道她做出的食物收人欢迎究竟是好事还是坏事？

　　行吧，既然没人搭理，她也就不找话题聊了，吃完饭一起说吧。

　　又是一顿被一扫而空的午餐。她已经不会在去纠结没有剩下的食物会不会显得主家小气之类的问题，她算是了解了自己出手的饭菜杀伤力有多大了。别管是做一盘还是做一锅，也别管是一个人吃还是几个人吃，桌子上都不会剩下任何东西。

　　有时候她还会自我安慰的想，是不是以后恨一个人只要请他吃饭就好，可着天的去做把人给撑死，就皆大欢喜了。

　　饭吃完了，自有小伙计去收拾，仙草也终于可以把她的意图说给周平听。

　　只是在她说之前，周平已经在抢着表白了：“小姑奶奶，您放心，以后我绝对不会在倒卖你们铺子的东西了，我就是饿死也不坏你的生意。咱虽然是小人物，可也是爷们，一口唾沫一个丁，绝对说话算话，如果我以后坏了规矩就… ”

　　周平一顿抢白把仙草满腔的热情给浇个彻底，她也真是被气得没脾气了。看他做买卖的样子挺精明的呀，怎么就跟自己拧劲的来呢？

　　“行啦”，眼看对方越说越不象话，在不打断就差赌咒发誓了，这表衷心也不是这个表法。

　　仙草觉得还是不要继续考验周平的智商了，她赶紧将话头接了过来：

　　“周平，我这次找你来就是想跟你合作卖花生米以及其他能够倒腾的食物的。我觉得你在这方面眼光精准又有经验，你看我们铺子有好吃的东西，你又有很多特殊的渠道，咱们两合作一定能将小吃摊的生意翻上它几倍。你放心，在商言商，我也不会让你白帮忙，有钱大家一起赚吗！”

　　嘎，周平才被自己刚刚说的话感动得热泪盈眶，可还没说完就被仙草厉声打断了。

　　脑子还反应过来，对方接下来的话又让他浑身血液都涌上脸颊。原来是自己会错了意，想要拍马屁却拍在了马蹄子上。这可真是尴尬了，他徒劳的张大嘴想要解释。

　　吃多了的后遗症也逐渐显现出来。身体里所有的细胞全赶着帮忙消化食物，留给大脑的就不够用。原来还觉得浑身涌动着热流将身体的疲惫一扫而空，却没成想现在接不上话，找不到回旋的余地了。

　　好在他脸皮厚，既然没法解释那就不解释了，就是没给小姑奶奶留下好印象有些懊恼。但是对方说的这个合作方法可太得他的心意了。要不坊间传闻这位姑奶奶是能人呢，这不仅武力值强大，脑子也相当好事。

　　看看，在别人都把自己家的好东西捂着摁着就怕谁偷学去的时候，她已经开始琢磨着让更多的人帮她扩大销量增加收入了。兀自化身为仙草小迷弟的周平用过了滤镜的眼光把她高大上起来。

　　“这个主意好，小姑奶奶，咱之前倒腾您家的食物还怪不好意思的，也不敢一次上太多的货，怕您不愿意。没想到这回居然是您主动提出来了。”

　　“要说您家的花生米是真好吃，要是您同意我继续折腾我就把其他哥们也都拉进来入伙了。保管让咱们的招牌在县城的大街小巷遍地开花。”

　　得嘞，仙草想听的就是这话，一时间两人相谈甚欢，也对初步的合作定下了规矩。

　　这第一条，仙草制作出来的东西品质肯定是好的，所以得有品牌或者说要有标志性；

　　第二吗，就是在转手售卖的时候不能偷天换日将食物换成其他人做出来的食物；这第二点很重要，因为将来一旦铺子里的食物有了名声，个别人投机取巧的作假也不是不可能。这就需要周平在选择小弟的时候小心谨慎了。

　　这最后一点就是利润分配了，如果出货量大，仙草可以用低于市面价格的批发价买给周平，中间经手人可以层层加价，但对外售卖还是执行统一价的。这样也显得更专业些。

　　两人就用了一个下午的时间把相关事宜都定了下来，接下来就看周平的本事了。

　　周平拍着胸脯打保票，他一定干出点样子来，为了自己，也为了让香草瞧得起。

　　接下来两天周平马不停蹄的开始找关系好的朋友入伙，开始在县城大小饭店连轴转的推销仙草店里的东西。除此之外他的老据点-录像厅，每天的销售额也不断增加。

　　除了饭店，像是学校，工地，砖厂等劳动人员密集的地方他也没落下，凡事这些工地的工头之类的人，黑白两道都些关系，周平的发小能帮忙联系一二，只要让出些利润，那么将花生米，炸丸子之类的食物在民工聚集地售卖便容易多了。

　　别小看这些出苦力的人，他们起早贪黑忙活着，一般是舍不得下饭店挥霍的。但忙碌了一天干的都是重体力活，喝点劣质小酒消遣下，缓解一天疲乏的身体和单调的生活也就很平常。所以这些价格不贵又适合下酒的小吃受欢迎程度绝对热烈。

　　就看刘树林送货数量和频率不断增加，就能知道仙草的生意有多火爆了。最初没有周平加入的时候，仙草每天能卖出几十斤的炸花生米，可周平加入之后，每天销量都在发翻倍，不到一周的时间，整个县城的大街小巷已经到处可见仙草牌花生了。

　　“最近几天已经可以稳定在一日300斤左右，县城一共有十个固定接收点，流动小贩大概3，4个。这个数量还不算饱和，在给我一个月时间，就连周边乡镇的饭店也会被我们占领。”周平眉飞色舞的连比划带说，让一旁看书的木子镜不停的翻白眼。

　　最看不上这种有点小成绩就将尾巴翘上天的家伙，他能将县城的市场占领，那也归功于小老板手艺好，做出的食物品质过硬深受大家喜欢。要是一般的花生米，家家户户都会做，谁又会花钱去买？

　　“哼，有什么了不起的，等将来他长大了，一定比周平做的还好！”木子镜在周平向仙草汇报完工作走了之后，不阴不阳的说着。不仅如此，他还嫌弃的用抹布擦了一遍桌子，“这家伙把他能的，口水喷的满屋都是，你看这桌子上都湿了一片。”

　　仙草现在心情可好了，周平虽然人有些软骨头，但现在花生米的销量这么高，他还是居功至伟的。就是不知道为啥小伙计总不给人好脸，每次周平来了，都给人家耍小性子。

　　他们合伙的生意才刚刚开始，好日子还在后头呢，仙草拿着计算器，一遍又一遍的计算着。

　　一斤花生进价1.7元，售价6元，除去各种成本损耗2元，这净利润在2.3，再减去分出去的4分利润，一天300斤，纯赚414！如果在算上铺子里直接售卖食物的获利，一日大约在200左右，全天下来收入在600上下，那一个月就是18000元，发达了，这回真的发达了….

　　木子镜一看仙草又拿着计算机扒拉那几个数，他闭着眼睛都能背下来了，用心算都不超过5秒。仙草竟然害怕算错，没玩没了的摁计算器。看看她那副嘴角含笑的傻样，真是让人没眼看，哼！

　　可笑嘻嘻的女孩还怪好看的，木子镜一边嫌弃仙草，一边不停的用眼晶偷瞄对方，也不知道究竟是他傻，还是仙草傻…