《连就连》seventh1009

16、第 16 章

　　“我想买部手机，可是我不懂行。你们很早就用手机了，能不能帮忙选一选？”颜查散开门见山的提出了来意。白玉堂好奇地问：“你一向不赶时髦的，也不常往家里打电话，柳金蝉又在身边，买手机做什么？”也难怪白玉堂有此一问。那时的手机可没现在这么普及，一部国产手机还不是彩屏的动辄一千七八，彩屏的著名品牌手机就更不用提了。因此在大学生中手机尚属奢侈品，能有一部手机是件很值得炫耀的事。

　　颜查散说：“是这样的，展昭知道，从十一月份起招聘会就陆续召开了，有部手机联系工作总会方便些。我也不需要新的，二手的就行。”展昭一惊，“怎么，你不准备考研么？”颜查散摇摇头，“不考了。我想早点工作早点自立。在读研究生虽说也有工资，但是高低不等。我还得照顾家里的母亲，再说毕业后我和金蝉就准备结婚，我不想到时候还让她为钱犯难。还有现在的就业形势怕也好不了几年了，早找份工作早放心。”展昭点点头说：“有道理。那明天咱们就一起去电信大厦看一看。”

　　展昭所说的电信大厦是S市当时最大的传呼机、手机市场，位于离商业中心不到三条街的地方。展昭和白玉堂对于这个地方是很熟悉的，甚至与其中的一个老板还成了不错的朋友。这都要归因于白玉堂对手机的爱好。只要已有新款或者功能更强的手机上市，白玉堂就想换新的。旧的还没有什么毛病，开始时就先扔在一边。后来展昭偶尔翻柜子一下子找到了四五部□□成新的手机，觉得实在是浪费，就把它们都拿到电信大厦的二手手机店卖掉了。此后白玉堂一换手机就直接把旧的卖掉，免得展昭看了唠叨。就算是不买新手机，白玉堂也喜欢拉展昭来这里遛上一遛，看看有没有什么新款到货。开始时不懂行，难免上当，被黑心老板以水货充行货骗了钱。后来展昭挑了一个说话实在的老板，打了两次交道后发现他人的确不错，慢慢的就成了他那的固定客户，也从他那里学到了不少分辨手机好坏的知识。

　　到了电信大厦之后，展白二人带着颜查散直奔七楼西区五号那个叫“安信”的手机店，为颜查散挑了一款五成新的二手原装机。谁知两天后，展昭班上又有个人来找他帮忙买二手手机，展昭没空，白玉堂陪他们又走了一趟。又过了三天，颜查散又带了系里其他班的同学来求助了。因为不好意思麻烦两个人跑腿，回来后他们一定要给两人一定的报酬。两人当然推辞了，双方相持不下，最后还是颜查散说：“大家都知道你们热心，可是总麻烦你们心里也实在过意不去。而且说实话，还有很多人想买手机却苦于不识货怕上当呢。毕竟二手的手机也要几百块，对于咱们这些穷学生来说可不是个小数目啊。所以你们就收下吧！”展昭眼睛一亮，“你说还有很多人想买二手手机？”颜查散点点头。展昭说：“这样吧，大家通知同学和朋友老乡，谁想买二手手机的到我们或者小颜这里来登个记，说明白想买大约多少钱的、什么样的，然后一起去买。咱们买这么多手机，没道理便宜老板，一次性去买的多了好杀价。”大家一听展昭这么肯帮忙都很高兴，忙回去通知朋友同学去了。

　　看着众人开开心心面带感激的散去，白玉堂歪着头乜斜着展昭说：“奸诈猫，又打什么鬼主意呢？”展昭嘿嘿一乐，“猜猜看我打的什么主意？”白玉堂一撇嘴，“咱们买这么多的手机没道理只便宜店老板，可既然是帮忙，要同学的报酬又张不开口伸不出手，倒不如干脆光明正大的做生意。对不对？”展昭哈哈大笑，“玉堂啊玉堂，你可真是我肚子里的蛔虫，我想什么你都猜得到！”白玉堂先是自得的一笑，紧接着反应过来立刻扑打上去，“死猫！你敢把我比作蛔虫！多恶心巴拉的东西！”展昭边笑边逃，“是是是，玉堂当然不是恶心巴拉的蛔虫了，玉堂是玉树临风英俊无匹的小耗子！”白玉堂这才露了笑脸，“这还差不多！”哪成想展昭接着又来了一句，“无所谓了，反正都是我肚子里的。”白玉堂又追了过去，“死猫我今天饶不了你！！”

　　在成功的做完了第一笔交易之后，展昭和哥白玉堂正式做起了二手手机买卖。只靠同学们口口相传是不行的。当时S大的校园BBS只初具规模，白玉堂在上面发了个广告帖子。为了顾及那些从不上网的电白和不喜欢浏览BBS只上□□聊天的家伙，两人又在食堂、图书馆、体育馆的布告板上贴了广告。当然还有绿绮疏和连就连的墙上。

　　订单纷至沓来。

　　展昭也没想到二手手机会这样受欢迎。不只是急着找工作的大四生想买手机，其他年级的同学，甚至理科学院那边的同学也有来订货的。开始时，并不是每一个上门的人都信得过他们。有的同学是抱着一种观望的态度来看看，等见了展昭听了他的介绍之后，就安心的下了订单。照白玉堂的话讲，展昭长了一张骗死人不赔命的脸，是做奸商的上上人选。这话虽说沾着点挪揄，但事实上展昭的确给人一种童叟无欺的感觉，让人觉得他说什么都可信。再加上白玉堂“博大精深的”手机知识和一些同学的义务广告，也难怪他们的生意好了。

　　可就在一切顺利的时候，他们的合作伙伴，那个安信手机店的老板唐信却说要盘店不做了！一问才知道他的儿子没考上市重点高中，于是他花钱送他去下面县城重点高中读自费，自己也干脆去那做起了陪读家长，“生意再好也比不上儿子的前途重要哇，再者这行我也做熟了，到了县城一样可以做。”

　　一下子失去了货源，又不放心不熟的老板供应的货，在商量了一下之后，两个人决定不再通过中间人，自己干！他们先去咨询唐信的建议，唐信不但给他们提供了不少经营之道，而且还把自己熟悉信得过的批发商的地址电话给了他们。“你们俩呀是做生意的料。反正我三年五载是回不来了，儿子考大学后我说不定还得跟着他走呢，咱们也构不成竞争，我就把有用的都教给你们吧！不过你们的资金够吗？就算只经营二手手机，本钱起码也要七八万哪。倒是直接经营手机好办一点。等你们打开了局面，就可以和供应商联系，要他们先供货后付款，本钱也就小点了。”展昭说：“这个我们回去再商量一下，明天给你答复。”

　　回到宿舍后两人开始盘算费用。因为不用租店面，所以很多费用都免了，可需要的钱还是不少。两个人不想靠家里，最后一致决定，出让绿绮疏，连就连也只保留一个柜台展示手机和做交易地点用，其余的全部盘出。盘店很顺利。绿绮疏被那个办美食节的半吊子甜点师给盘去了——这一年来绿绮疏没少抢他的生意。至于连就连却是被丁月华盘了去，这个店近来本就是她一直在管，如今干脆正式入主成了真真正正的老板娘。店名也不用变了，只是在经营栏里多了一项而已。

　　年底的第一轮大学毕业生招聘会很快就到了，本市的外市的甚至外省的招聘单位都跑来了，本校的、外校的甚至外地的准毕业生们也都蜂拥而至，为期三天的招聘会场面非常火爆。找到理想工作的固然开心，找不到的沮丧之余还在期待着下学期五月份和七月份的两轮招聘。只有展昭不急不忙，干脆连会场的门都没进去过。最后连白玉堂都沉不住气了，追问展昭“你到底怎么打算的呀？考研吧没见你复习，招聘会也不参加。还是说你想再观望一下，下学期再说？”展昭一本正经地说：“我决定不找工作了，毕业之后就开个手机店做你说的那种骗死人不赔命的奸商！”

　　如果说白玉堂当时只是被展昭这句话惊得半天没醒过神来的话，那么当展鸿宇和肖月如以及白金堂两口子听到这话时简直就像活见鬼一样了。这种任性的不合常规的话如果出自白玉堂之口大家也不会震惊到哪去，可这是展昭，一向在家人眼里循规蹈矩的乖孩子展昭说出来的！也就因为这句话，展昭成了这个寒假家里的焦点人物。

　　“我说小昭啊，你是怎么想的？辛辛苦苦读完大学居然不找工作要去经商！”白金堂自认为和展昭年龄相近没有代沟所以自告奋勇先来做说客。展昭不疾不徐温和地反问：“大哥你当初不也是毕了业就做生意的么？”白金堂说：“我那是没法子呀，那时我爸妈刚过世我不接手生意谁接手呀？”展昭又反问：“那要是伯父伯母还健在的话你就不回公司而是去外面找工作吗？”白金堂说：“可我是回我父母的公司啊！”展昭说：“那有什么分别？”白金堂没辙了，悻悻地往门外走，走到门口才想起来重点，“可我当初的专业就是商业管理，而你------”话没说完就被庄敏娜一把拉了出去。

　　紧接着进来的是肖月如，她老人家未语泪先流，开始述说血泪史：“小昭啊，我和你爸辛辛苦苦把你拉扯大不容易呀！本指望你大学毕了业我们就可以享享清福了，哪成想你这么不让人省心啊！”一直在旁边看戏的白玉堂凑了过来，把脑袋靠在肖月如肩上蹭了蹭说：“阿姨，你在展昭身上操什么心了？拉扯他怎么个辛苦法了？说来听听。”肖月如瞪了半天眼睛一个字没说出来。上溯至十月怀胎，展昭就没给她添过什么乱！他们在展昭身上操的心还没在白玉堂身上多。肖月如只得拍了白玉堂一巴掌转身走人。

　　气还没来得及松上一口，展鸿宇进来了。“小子，长出息了，长志气了，翅膀硬了！好啊，既然你一意孤行，我也不拦你，免得你说我思想保守大家长作风。不过你可别指望我出本钱给你！”展昭立刻给展鸿宇鞠了个躬，“谢谢爸！您放心，我本来也没打算向您求助。本钱什么的我已经打算好啦！”展鸿宇运了半天气，摔门而去。白玉堂哈哈大笑，然后又有点担心，“猫，你说的那么绝，真的有把握么？”展昭笑着说：“有把握，这一行绝对有发展前景。你想想，九六、九七那几年大家都在用什么通讯工具？”白玉堂想想说：“多数都是传呼机。像我大哥那样的用那种砖头似的大哥大，有时候信号还不好。”展昭点点头，“而且传呼机大多数还是数字的，一个摩托罗拉汉显就近两千块，抵现在一部中档手机的价钱。可是这才几年呀，同学们手里几乎都有一部汉显传呼机了，便宜啊，一百多块就能买一个了。”白玉堂一拍手，“对呀！手机也不会永远贵下去，也不会永远是奢侈品，早晚都会跟传呼机一样便宜下来，通用起来，市场会越来越大！”

　　展昭点点头，“而且咱们已经有了一定的进货渠道和市场，还有少许的经验。虽说资金还有些短缺，但是我们可以像唐信说的那样联系厂家让他们先供货。怎么样玉堂？在学校里先好好干上最后半年，再攒些资本，等我毕了业就心无旁骛地干自己的买卖！有信心和我一起干吗？”白玉堂一下子跳起来，“当然有！我做什么事没有信心过？”两个人在房中唧唧咯咯的计划着他们的将来，将来的生意，将来的生活，一点也没预料到灾难就在眼前。

　　后记：二手手机，当初在我们校园里真的很畅销啊。尤其是我们大三大四那两年，手机刚刚在大学校园里出现，新的买不起，只好买二手的。上当的不少。当时就想，要是有朋友懂行就好了。
　　开手机店，在现在看来可没那么景气了，不过本世纪初那几年可有不少人因此而富起来呀。
　　下章准备虐一点了，有人猜到是什么灾难了吧？