《缘来》鲸头鹳的回眸

3、第 3 章

　　夏彬见卫喆已将投影屏幕设置完毕，于是站起来走到屏幕前，招手示意卫喆过来，低声在卫喆耳边说了句话，卫喆便退到一旁，夏彬看向贺韦庭，正声道：“贺董，我们正式开始好吗？”

　　不管私下里如何亲厚，上了谈判桌，脸一抹，该端着还得端着，这就是生意人。

　　“夏董，请开始。”贺韦庭彬彬有礼的冲夏彬做了一个请的动作。

　　“首先，我谨代表恒信所有员工对贺董及各位高管的莅临表示热烈的欢迎。感谢鼎盛对恒信的认可，能够有机会与鼎盛合作是恒信以及我本人的荣幸。感谢！接下来请市场部的卫喆先生为各位做一个简单的介绍。”说罢，夏彬用眼神儿示意了下卫喆，自己回到座位上坐下。

　　卫喆表现的很好，言谈得体，数据详实，逻辑紧密。在卫喆汇报的过程中，钟黎有意打量着对面坐着的几个人，贺韦庭的脸上始终带着浅笑，让人看不出丝毫情绪起伏。同行的几个人纷纷打开自己的笔记本电脑，像是在进行一些记录和测算。看起来训练有素，十分专业。钟黎明白这几个人是贺韦庭的智囊，到了贺韦庭这个位置，身边的智囊绝不会是等闲之辈。从他们不俗的举止也可见一斑。

　　钟黎与夏彬眼神相交的那一霎那，他们默契的认同了彼此的想法——这是一场硬仗。

　　卫喆汇报完，走到钟黎旁边坐下，钟黎低声道了句：“你做的很好。”

　　卫喆扶了扶眼镜框，转过脸，笑盈盈的看了钟黎一眼，却没说话。

　　钟黎带了卫喆两年多，对他那个眼神儿太过熟悉，这小子心里不定又在合计什么。但是这会儿钟黎没空儿去探究。

　　对面贺韦庭随行的几个人在低声交换着信息，不一会结束了交谈，显然有了结论，离贺韦庭最近的那位男高管似乎在低声向他做一个简短的汇报，贺韦庭听了一会儿点了下头。那人迅速拿出一张纸，写下了一个数字，一个比例。

　　“这是我们的意向，请夏董和钟总过目。”说罢，将纸条推向夏彬和钟黎。

　　夏彬拿过纸条扫了一眼，随即递给了钟黎。

　　关于公司现阶段的估值与股权出售比例问题二人早有共识，鼎盛认购的比例没用问题，对公司控制权不产生实质影响，但估值比他们预期少了4000万。这4000万对鼎盛来说九牛一毛，但对正处于成长期的恒信来说至关重要。夏彬看了钟黎一眼，钟黎明白，夏彬这是让自己唱这个白脸儿。

　　“贺董，坦率的讲，这个价位与我们的预期有差异。”他们彼此都明白，鼎盛是恒信最好的选项，但却不是唯一的选项，钟黎索性下了剂猛药。他想探探贺韦庭的底。

　　“与钟总的心里价位差多少？”贺韦庭神色淡定，抬眸看着钟黎。

　　“4000万。”钟黎礼貌的一笑，合作要的是双赢。钟黎不想跟贺韦庭绕圈子。他的经验告诉他，与高手过招，直接往往是捷径。

　　“可以，但恒信需要与鼎盛签订对赌协议，三年后如果信恒不能在A股上市，必须现金回购鼎盛所持有的股权，回购价格为本金加9%的年息。钟总意下如何？”贺韦庭掷地有声的回道。

　　钟黎没想到贺韦庭能这么痛快的答应，对于上市这件事，钟黎与夏彬早有规划，三年虽然有些紧张，但还在可以接受的范围内，至于费率也并不十分苛刻。不管贺韦庭出于什么目的做出了退让，这对恒信来说都是利好，兵贵神速，迟则生变，钟黎冲夏彬点了下头。

　　夏彬笑着站起来，向贺韦庭伸出了手“合作愉快，贺董！”

　　生意谈定，就该拉拉交情了，夏彬热情的邀请贺韦庭一行共进晚餐，但贺韦庭表示晚上还有其他安排，见贺韦庭有意告辞，夏彬不好强留。便恭敬的将贺韦庭一行送出。

　　临别夏彬再次向贺韦庭致谢，钟黎偶尔礼貌的笑笑，有夏彬在，他不必刻意寒暄，乐得清闲。倒是贺韦庭先开了口，“钟总平时有什么消遣？”

　　“闲了的时候会去做做运动。”

　　“钟总喜欢骑马吗？”

　　“前年夏董送了我一匹，托养在俱乐部，偶尔去溜溜。”

　　“是哪家俱乐部呢？”

　　“岚苑。”

　　贺韦庭笑了笑，“有机会一起。”

　　钟黎回了句荣幸之至，贺韦庭便正式与他们告辞了。

　　公司门口早已停好了三台车，打头的是一辆宾利慕尚，显然是贺韦庭的座驾，司机在后车门旁规规矩矩的等候。贺韦庭走下台阶，目光扫过停在最后的黑色捷豹时微微一滞，随后便上了车。司机为贺韦庭关好车门，迅速绕至驾驶位，三台车依次驶离。

　　见贺韦庭的车消失在庞大的车流中，夏彬侧过头看了看钟黎，“怎么样？这个贺董够老辣吧？”

　　“是个有城府的人，另外…长得也不错。”

　　“你喜欢？”夏彬挑着眉玩味道。

　　“何止喜欢，我简直爱上他了。”钟黎哼笑一声，转身走了。