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13、第 13 章 ...
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范久枝从日本回来之后直接去公司找了顾季时。
顾季时看他满脸愁容,就知道这次谈判并不顺利。
“他们不肯合作,我都没见到那个负责人。”范久枝把资料原封不动地放在顾季时的办公桌上,开门见山道:“我去了之后,那个公司确实找了人来接我们,好吃好喝招待了两个月。本来约好的十月中旬谈完,一直到我走的前一天,他的秘书才和我说人家没时间,客套话都没说两句,直接找车把我们送到机场。”
顾季时揉了揉眉心,长叹了一口气。
这次的客户真的有点难搞。
之前对那个负责人的习惯爱好做摸底调查的时候,他就知道这是个脾性不好的主。
没想到,他们公司人去了一堆,却连人家的面都没见到。
“我自己去一趟吧,”顾季时对着唐任说,“去办签证,越快越好,订两张机票,你跟我去,然后……我记得他夫人喜欢传统的和服?”
“是。”
“去弄一匹蜀锦,不用太好。”
“好的顾总 。”
顾季时自己也没把握,说不定他去了也依旧要吃闭门羹,但不争取到底,谁也说不准这事到底能不能成。
他日语还过得去,谈个生意足够用。
如果对方是觉得他们诚意不够才不和他们合作,那顾季时亲自去一趟就算最大的诚意了吧。
“我也去。”简平书撑着下巴看着顾季时,“带上我?”
“跟着公司就是经济舱和三星酒店。”顾季时不想让简平书这种金贵的少爷受这种罪,忍不住捏了捏他的脸,“你要是想去就去,我给你升舱。”
“不用,我就跟你坐一起住一起,你可以的我也可以。”
顾季时每次见他这个懂事乖巧的样子,就忍不住扬起嘴角。
“那你去找唐哥给你办签证订机票,回去简单收拾收拾。”
顾季时带着人到日本的时候,三个人齐齐打了个寒颤。
临近十一月份,北半球的大部分地区都在迎接今年的第一批冷空气。
温暖早已在不知不觉中退了出去,只留下一阵阵的冷风,吹彻在场的每个人。
“冷吗?”顾季时看向身边的人。
“有点。”
顾季时把自己的风衣披到简平书肩膀上,自己在原地冷的跺脚。
他又记起大概一年前第一次带简平书出去的时候,那个人在寒冷的季节里开着车窗吹了一路,从头到尾没说过一次冷。
那个时候顾季时就知道简平书在耍他。
他挑着眉,意味深长地看了简平书一眼。
“咱们先去酒店,我找人打听了一下,这个负责人的太太是家庭主妇,每天下午都会在一家茶馆喝茶,咱们收拾收拾,去堵她。”
顾季时穿着休闲装,把带来的蜀锦大大方方地放在面前的小圆桌上,开始和简平书用日语攀谈。
好像旁边那桌一看就很贵妇的女人们不存在一样。
“这是从中·国买来的蜀锦。”顾季时用流畅的日语说道,“千金难买。”
“哦?”简平书笑道,“炫耀?这种东西金贵的很,买来做什么呢?”
“给我夫人做衣服。”顾季时颇为得意道,“我在外面挣了那么多钱,当然要给自己老婆穿好的吃好的,毕竟她在家做家庭主妇,那可真是辛苦。”
他不经意间往隔壁瞟了一眼,果然,那桌的三个女人带着异样的目光往他们这边扫射着。
尤其是其中那个长相最可爱的。
女人穿着传统的和服,清淡的蓝色虽然衬的她面色不错,但那料子一看就是普通的棉麻料。
这应该就是相原里奈,那个负责人松本桥的夫人。
顾季时继续和简平书攀谈,两人默契十足,一唱一和地把这匹蜀锦吹的多么好,又把顾季时塑造成一个多么成功又体贴老婆的男人。
好像不拿蜀锦给自己老婆做衣服的男人不是好男人一样。
两个人说的跟真的似的。
顾季时也不急,他淡定地端起面前的茶泯了一口,说道:“我要走了,我和裁缝约好时间去给我夫人做衣服的。”
简平书脸上挂着浅笑,“需要我送你吗?”
“不用了,谢谢,”顾季时很有诚意地鞠了一躬,“下次遇见的话,咱们再一起喝茶。”
简平书也鞠了一躬做回礼:“当然。”
就在顾季时抱起蜀锦走了两步之后,身后一阵清亮的女声传来,“请留步,真的抱歉,但请问哪里可以买到这种蜀锦呢?”
那丝毫不像一个四十岁女人的声音,活像十八岁的女高中生,带着稚嫩的清甜。
顾季时不动声色地笑了笑,转过头来,“原来是位漂亮的姐姐,我非常乐意回答您的问题。我手上的这匹蜀锦是在中·国的成都买的,只是……这个花式是纯手织的,估计别人想买也不容易买到了。您想要吗?”
那女人脸上露出来的渴望,他看的一清二楚。顾季时也没打算给她喘气的机会,直接继续道:“真是遗憾,不过您要是喜欢的话,我可以把这匹蜀锦送给您。”
“嗯?这……这不好,这是给你夫人的,我不能收。”
顾季时一脸温和友好的笑,把手里的蜀锦往前推了推,“我可以再重新去为我夫人挑一匹别的。但我们能遇见就是有缘,一匹蜀锦交个朋友也未尝不可。”
那女人还想推脱,顾季时也和她客客气气地折腾。最后“实在”没办法,顾季时把自己名片塞给了她。
上面用日语印了一个假名字和假公司,但电话却留的是顾季时的真电话号码。
“我说了,交个朋友好吗?”
“你人真的好。”
“那这位可爱的姐姐,有需要请联系我。”
顾季时看着走远的几个女人,又气定神闲地坐会自己的桌子前。
这次他和简平书直接用中文对话。
“你有把握吗?”
“没有,”顾季时说,“万一松本桥他完全不在乎别的男人送自己老婆礼物,那我们的计划就是失败的。”
“我猜,天下男人都一个德行。”简平书端起茶杯喝了一口,沁香的味道瞬间充斥整个口腔,“好茶。”
“喜欢?”
“喜欢。”
顾季时直接招手,买了一箱茶叶给简平书带上。
他们刚到酒店的时候,顾季时就接到了一通电话。
那头没好气得用日语说道:“你是谁?为什么要送我老婆这么贵重的礼物?”
他们赌对了。
顾季时也不想和他废话,直接用日语道:“松本先生您好,我是折华科技的顾季时。”
“哼,”电话那头不愉快地轻嘲一笑,“五分钟。”
“听说您很喜欢我们国家的围棋,我也正好略知一二,想和您探讨探讨。”
松本桥沉默了一阵,说出一个地址。
五分钟的时间太短,他没把握能在这么短的时间内把自己的公司吹的天花乱坠,让对方立马同意合作。
他需要更长的时间。
之前找人调查的时候,顾季时得到一个信息。
松本桥似乎对围棋很敢兴趣,但棋艺并不精湛。
于是顾季时开口就往对方兴趣上撞。
他成功了。
松本桥的房子建在一片林地里,是很传统的一层平房,占地面积不大,位置却很好,不算偏僻,但也清净。
顾季时在那种满花草的院里溜了一圈,才敲响那扇木门。
“请进吧。”
顾季时三人推门进去的时候,就看见一个男人跪坐在一方小桌的一侧,桌上黑子白子摆成了一盘棋。
现在白子陷入了困境。
顾季时坐过去,跪坐在男人对面,拿起白子,下在了棋盘上。
“围魏救赵。”简平书看着那颗子落下的位置,轻轻说道。
“什么意思?”松本桥问了一句。
“围攻敌人后方,迫使进攻一方撤退。”简平书用日语回答道。
松本桥捏起黑子,沉思片刻,又落下一棋。
顾季时看着棋盘,笑了一声,也跟着落下一颗棋。
简平书也在旁边笑了笑,“备周则意怠,常见则不疑。”
日本男人看着自己又陷入僵局,抬头看着简平书。
简平书指了指一片黑子所在的位置,“如果你觉得自己准备的很周全的话,反而会放松警惕,给敌人机会。”
松本桥这才恍然大悟,看着自己面前的两个年轻人。
“你们,很厉害,这是中·国的典故?”
“孙子兵法,”顾季时说,“如果您需要的话,我可以送您一本,很值得一看。”
“好,顾季时,我给你三十分钟。”
足够了。
旁边的唐任拿出早已准备好的资料,递给顾季时。
顾季时头脑清晰地把合作中的利弊全部分析了一遍,最后将选择权交给松本桥。
松本桥翻看着手里的资料,越看越佩服这个来自中·国的年轻人。
于是第二天,双方就签了合同。
顾季时看着对方签下名字的那一刻,才觉得能松一口气。
“松本先生,等到第一批芯片到达海口的时候,我们就会把款项打到您的离岸账户上,请您放心。”
“我很愿意相信你,顾总,合作愉快。”
顾季时和他握了握手,“合作愉快。”
作者有话要说: 推脱不见面、只给五分钟、从对方兴趣做切入点,这个来自于我们课上老师讲过的案例,具体是哪个公司……emmmm,这就不知道了。