《又*********妇》瑞者

25、合伙

　　邵九的指尖在桌上轻轻敲了两下，缓缓道：“八姑娘与常安府的张记成衣铺之间的合作，我也有所耳闻，前些日子，与张掌柜聊了聊，也看过八姑娘设计的那些衣裳，很有些意思，只不过这些衣裳的式样固然是好的，但却只局限于这一种花布，实在是可惜了。”

　　“邵管事的意思是？”

　　巴月挑了挑眉，她和张掌柜订下的契约里面，并没有有规定她的设计图样只能用在她生产的蓝印花布上，张记不得用其他布料仿制，不是她没有版权意识，而是这个社会没有，她想申请专利都不行，完全没有任何办法。

　　其实张记成衣铺也有用别的布料，按她设计的图样制作成衣裳出售，只不过她的设计图样完全是根据蓝印花布的特色来设计的，并不完全适用于其他布料，最关键的问题是，除了织锦之外，现在市场上几乎大部分的染制布料都是纯色的，想在上面弄出花色来，得手工刺绣，不过谁都知道，刺绣是极耗工夫的活儿，这样做出来的衣服耗时太长，很难量产。便是难得有一些花布，也没有她的蓝印花布的花样多，所以张记成衣铺在仿制了一段时间后，发现销售还不如蓝印花布做的衣裳好，所以干脆就放弃了仿制，全力经销蓝印花布做的衣裳，倒是天衣坊上一些别的小成衣铺子，还有一些仿制品。

　　“我知道八姑娘你和张掌柜订的契约里有一条，在常安府里，只得张记成衣铺一家能销售姑娘设计的衣裳，因而这常安府的主意，我也不打。”邵九笑着道。

　　巴月又挑了挑眉，这个邵九果然精明到家了，连她和张掌柜的契约内容都打探出来了，可见是下了一番狠工夫的。

　　“我在百陵州有一处产业，空着，原是租给别人当仓库使的，自我十六弟成年后，我便一直琢磨着，想在那里弄些什么，让我十六弟先历练几年，恰好我觉着八姑娘设计的衣裳很是不错，便想把那处产业收回来，也弄一间成衣铺，所有布料由邵记商行提供，我十六弟任掌柜，姑娘只管将我提供的布料设计成衣裳，所有的利润，你我二八分成，不知八姑娘以为如何？”

　　二八分成？巴月目瞪口呆，盯着邵九直看，这也太无耻了吧，难道她的创意就只值二成？难道他不知道不管做什么生意，创意永远都是最值钱的吗？

　　“在谈这件事情之前，我想先确认一下，百陵州的那处产业，是邵记商行的，还是邵管事你私人的？”巴月想了想，谨慎的问了一句。

　　邵九会意，道：“八姑娘放心，这是我的私人产业，与邵记商行无关，但有我在，可以随时调用邵记商行的人脉和资源。”

　　“□□，我六你四，不然这事没得谈。”点了点头，巴月直接一口价了。

　　这回轮到邵九目瞪口呆了。

　　“八姑娘，你也太黑了，场地、人手、布料、人脉还有资金都是我供，你居然要六成利润？”

　　“呃……”巴月噎了一下，想一想这个时代根本就没技术股一说，创意再值钱，人家不认也没法子，法律不保护啊，“五五分成，先期成本我出三十两，这个成衣铺算我们两个合伙，而不是你雇佣我。”

　　考虑了一会儿，巴月退让了一步。反正无论如何，打死她不会贱卖创意的。这和张掌柜那里不同，一件设计图样，就够卖上一年二年的，不用她花太多的心思，而邵九这里，可是要她拿出全部设计才华来打拼的。

　　邵九沉默了片刻，沉下声音道：“八姑娘，我是很有诚意的跟你谈这件事情。”

　　巴月注意到邵九的指尖在桌上又敲了两下，这显示这个男人的脑子里分明在飞快的算计和思考，她心里略略有了底，既然邵九在算计了，那就表示她的条件并不是绝对不行，只不过商人以追逐利益最大化为天性，而她的条件，显然触及到这一条，这才让邵九不太高兴了。

　　“邵管事，我的创意……”她指指自己的脑子，“它值这个价钱，所以我是绝对不会贱卖的。”

　　“创意？”邵九愣了一下，显然没听明白。

　　巴月随口解释道：“就是我设计的衣裳样式，每一件，都是独一无二的，也许别人可以仿制，但是只有我手中做出来的，才是最好的，邵管事，你明白我的意思吗？”

　　她这是在灌输品牌意识，也许邵九一时间不会明白，但是她会慢慢的潜移默化的让邵九明白，邵九和张掌柜不同，张掌柜年纪大了，常年待在常安府里面，见识的也少，思想僵化，但邵九不同，他还年纪，脑子又活络，这几年走南闯北的，见多识广，她相信邵九一定可以接受品牌意识。

　　只有竖立起自己的品牌，才能真正的实现利益最大化，把成衣生意做大。巴月虽然只是刚刚开始做生意，但是在这方面，她的见识无疑要高过邵九，只因为她原本生活的那个时代，才是一个真正的经济繁荣、信息爆炸的时代，虽然她从来没有做过生意，但是说起理论来，她不见得比这个走南闯北多年的商人来得差。

　　邵九的手指在桌上敲得更急了，嘴里还呢喃了一句“独一无二”，虽然他不知道什么叫做品牌意识，但是显然他明白什么叫做“独一无二”，做生意的人，最明白的一个道理，就叫做“物以稀为贵”，只要是人们生活需要的东西，一旦少了，价钱就贵，一旦多了，就不值钱。

　　“八姑娘，这件事情，我十六弟也要投入本钱，这样吧，待我和他商量过后，再给你一个答复，如何？”考虑了许久，邵九才缓缓道，显然是他一时间拿不定主意了。

　　“当然可以。”

　　巴月这一点头，邵九也就坐不下去了，他被奶娘那双幽怨的眼神已经盯了很久了，赶紧拱拱手就告辞了。

　　他一走，奶娘就长长的叹了一口气，道：“月儿啊……”

　　“啊，奶娘，我刚想出几个新花样，我先去画了，你忙……你忙啊……”巴月逃也似的溜了出去。

　　“这孩子……自己的终身大事也不关心关心……”奶娘只能无可奈何的收拾起桌子。

　　其实不单是邵九要考虑一下，巴月自己也要好好考虑一下，百陵州她还没有去过，但既然是这一郡之地的首府，肯定比常安府更大更繁荣，相对的，商业竞争也会更激烈，常安府的一个天衣坊，已经让她很吃惊了，天知道百陵州是不是还有一个更大的天衣坊。

　　因此，她心里已经开始琢磨着是不是到百陵州再去考察一下，不料才一提出来，就遭到了奶娘的强烈反对。

　　“月儿啊，女人家还是安分点的好……你现在这样已经很好了，挣点钱吃饱穿暖，够咱们生活，还有一些结余便够了，做买卖，那是男人的事儿，你不要再跟着瞎掺和了，奶娘不求别的，就盼你能再嫁一个好人家，生几个孩子，平平安安过一生便成……”

　　巴月眨巴着眼睛，在奶娘不停歇的说教下，足足半个时辰没能插一句话。

　　不是她不想嫁人，只不过这嫁人和做生意之间，并没有不可调和的矛盾，再说了，她还年轻着呢，不趁这几年好好闯一闯，等过几年，就是想闯她也未必有这个精力了，至于嫁人，晚两年也没什么，反正是二嫁，早嫁晚嫁，并没有多少区别。

　　但这些道理显然跟奶娘是说不通的，所以她转着眼珠子，直到奶娘说累了倒水喝的工夫，才贼兮兮的伏在奶娘的耳边道：“奶娘，你不是一直说邵管事很适合我吗？你看他一年到头东奔西跑的，哪儿顾得上跟我培养感情，但我若与他合开一家铺子，见面的机会岂不就多了许多？我与他见面多了，让他喜欢上我还不是很容易的事情，到时候……你就等着抱孙子吧……”

　　要说服奶娘，讲道理不行，也可以讲歪理的嘛，而且巴月也不觉得自己这番道理有多歪，虽然对那个邵九她还谈不上喜欢，但是有一点很明显，那就是他们两个之间一定有共同语言，说起做生意赚钱的时候，两个人四只眼睛都是贼亮贼亮的。

　　巴月没指望过能在这个陌生的时代找到和自己心心相印的爱人，因为生活的时代不一样，让两个时空相隔了千多年的男女之间，产生什么共鸣，那是一件很荒谬的事情，观念、眼界、生活品味，绝对没有能发生火星般碰撞的地方。

　　曾经在网络上流行过一首爱情诗：你来自北京周口，我来自云南元谋，牵起你毛绒绒小手，啊！是爱情让我们直立行走。

　　诗很浪漫，但注定不可能是现实，北京周口和云南元谋之间的时间相差了一百万年，如果真的要牵手，那也不是毛绒绒的小手，而是五根白骨，假如那骨头还没有风化的话。而她，和这里的男人，也相差了一千年。而这一千年之间的文化、意识形态还有观念上差距，甚至更大于那一百万年。

　　巴月本来就不是个浪漫的人，所以她不会相信她从千年后穿越到千年前，就是为了让命运的齿轮开始转动，两个注定要相爱的人，跨越了时空也能相见。在这个陌生而遥远的时空的某一个地方，有一个痴情的男人在等待着她的出现，那是十七八岁的小女生才会有的浪漫梦想。

　　别说她不相信这个世界有这样一个男人在等着她，就算真的有，除非那个男人自动出现在她面前，否则她是绝对不会去寻找的。嫁人嘛，何必要爱得死去活来，找一个看得顺眼的就成了，如果有共同话题，那更是捡到了宝。

　　从总体来说，邵九确实是一个不错的对象，至少在她穿越以来遇到的男人里，邵九的条件算是最好的。用后世的标准来看，邵九就算不是高管，至少也是个中管，年薪在十万以上五十万以下，有车有房有存款还没老婆，模样儿也过得去，三十岁的年纪正是男人最有魅力的时候，就是兄弟姐妹多了点，可以想见的是那些叔伯姑姨肯定也不少，不过这也是时代局限性嘛，除了石匠那棵奇葩之外，这里哪个男人没个兄弟姐妹，就算是张小虎那娃儿，还有两个哥哥四个姐姐一个妹妹呢。

　　所以，巴月倒不完全是在诳奶娘，如果邵九真有那个意思，她是不会一口拒绝的，而且夫妻档合伙开店，绝对少不了共同语言。

　　果然，奶娘一听她这番话，语气便松动了，道：“你有这个心思便好，只是这话……往后不要提起了，一个女儿家，也不害臊。”

　　“是，是，我都听奶娘的……”

　　巴月笑嘻嘻的，一边应着，一边开始着手做前往百陵州考察的准备。