《明朝消防员》黑暗法克

15、第十五章 精准脱贫

　　交给张半城售卖是目前打开明朝市场最好的办法。关豪也正好借这个机会，探查一下明朝的消费市场，以及群体消费能力。未来他还有蹲便器、抽水马桶、卫生纸这些新产品要面世，香皂只是个急先锋而已。
　　香皂送走后，现在就是等资本回笼了。
　　全村的猪油、草木灰、香油、鲜花都基本上用得差不多了，等资金回笼后，就要到处采购，开始下一步的生产了。
　　香皂生产量关豪还是打算保持一周120块，这样干完一周后，大家就可以好好休息了，而且如果生产太多，不仅会扰乱市场，还会引起别人的妒忌，引来不必要的麻烦。
　　虽然关豪很淡定，但翔凤里的人却激动得不得了。这是除卖山货外，全里人一起搞的一个产业，而且是个新兴产业，还卖得那么死贵死贵的，大家心里都没底，就连里长都每天在房间里走来走去的，等待城里传回来的消息。
　　就这样，时间过去了3天，放在张半城家的香皂一块都没卖出去。
　　里长又召集大家开会，很多人都认为是不是定价太高了，便宜点卖也没关系，反正只是赚多赚少的问题。而关豪却始终坚持，他请大家放心，最多7天时间，这些香皂都会全部卖出。
　　因为关豪知道，香皂在明朝是多么稀缺，之所以3天时间没有卖出，主要是因为岳池这个县城的消费能力太有限，有钱人就一个张半城而已。关豪现在就是希望通过香皂的售卖，将渠道走出岳池，走向成都，乃至全国，最保守的估计也该走到顺庆府这种州府一级。
　　第五天，刚刚吃罢午饭，一阵急促的马蹄声从远及近的传来。翔凤里的所有人家全部走出门外，伸头望向马蹄声传来的方向。只见一白衣男子，腰间配着长剑，从县城方向飞驰而来。
　　这白衣男子不是别人，正是里长派出去打探消息的翔凤里军户王金爵。在快要接近翔凤里的时候，王金爵就开始挥手大叫；“一售而空！一售而空！”
　　听到这个而消息后，每家每户依次大吼着“一售而空！一售而空！”将消息往下传递。霎时间，这个声音就在翔凤里上空回荡！
　　沸腾了！消息传来后，整个翔凤里就沸腾了起来。
　　20块香皂，等了5天，结果在一个上午就销售一空，这让困扰了5天的全体居民顿时兴奋不已。居民们兴奋的不仅仅是这个好消息，而是好消息背后传来的信息：20块香皂，每块500贯，这一下子，翔凤里就进账1万贯。照这样卖下去，张半城的名号可能就要被翔凤里取代了。
　　次日清晨，翔凤里派出的20名军户，全副武装地护送着10辆大马车赶了回来，里长带领关豪等一众人等，全在路口迎接。
　　关豪上前掀开马车上的布帘后惊呆了，车上全都是铜钱。满满10大车。
　　原本以为就是1万张1贯的宝钞就了事，结果，却全是收的铜钱。从铜钱的数量上来看，居然是按照宝钞最初发行时官方规定的标准，即是铜钱1000文换1贯的标准来兑换的铜钱。按照当时明朝洪武年间的商税“三十税一”计算，关豪这次买香皂收入了9600多贯。
　　关豪当时喊出500贯的价格，其实是按照宝钞来制定的。洪武三十年，从民间宝钞兑换铜钱的数量来看，这1万贯宝钞，最多换回1000贯铜钱，贬值了约10倍。
　　也就是说，关豪其实当初喊出香皂单价500贯/块的时候，是按照宝钞的兑换率来制定的。而现在张半城既然把它卖到了关豪心理价位的10倍，而且全部是收的最保值、最有流通价值的铜钱。
　　看到这里，关豪对张半城的印象忽然改观了很多。张半城是商人不假，他有他自私和狡猾的一面，但作为生意合作伙伴，却是非常值得信任的。他能帮助合伙人将利益最大化，这是他的本事，也是他的能力。
　　“金爵老弟，麻烦你再跑一趟，拿2块香皂送到张府。”在想明白这些道理后，关豪立刻将王金爵叫到了跟前吩咐到。虽然关豪在翔凤里并没有担任官职，还刚来不久，但这一件件惊天动地的事情，已经确立了关豪在翔凤里的名声和地位，他已经完全不亚于里长舅舅了，就连9个候选人都要对他礼让三分。所以，他也自然能调动起了翔凤里的军户。
　　“哦！对了，选2块香味不同的，上次送去的是桂花香的，这次拿一块芙蓉花香的，一块菊花香的。”关豪就是这么个人，别人敬他一尺，他就敬人一丈。
　　在安排完和张半城的事情后，就是大家伙分钱的时候了。分钱这个事情是最考验人综合能力的，既需要分钱的人有威望，还需要有头脑，能考虑周全。关豪现在最不想动的就是脑子，所以这些事儿就丢给了里长和那9个候选人。这10个人商量后的决定相信也没有人会有意见。
　　但在分钱之前，关豪有一件事必须要提醒大家。关豪不想一夜暴富后引发的惨剧，发生在翔凤里那些善良淳朴的居民身上。
　　“舅舅，各位乡贤，分钱一事你们可以全权做主，但在此之前，我有几件事要提醒一下大家。”关豪这番话其实不仅仅是说给翔凤里那10个老大听的，还是说给所有人听的。
　　“放眼望去，我们翔凤里为何是最穷的？”说罢，关豪环顾四周，此时大家才从兴奋的情绪中冷静下来，七嘴八舌地讨论起了这个问题。
　　几个呼吸后，关豪才接着说道：“翔凤里土地贫瘠，最主要的产业就只是山货，而且一年只有3季的收入，冬季是基本没有收入的。”
　　“大家都知道翔凤里穷，所以我们这里的人一直都不受别人待见。”关豪接着说，“穷，就让我们没有了自我保护的意识。而一夜暴富，则会将我们陷于死地！”
　　关豪见大家不懂什么叫“自我保护意识”，就重点阐述了一下：“自我保护意识，就是一种自己保护自己的心思。”
　　关豪随后用举例的方式来证明自己的观点：“一直很穷的翔凤里，就好比一只瘦小的兔子，以前到处找不到吃的。猎人和野兽都嫌弃兔子太瘦小，于是就放弃追捕兔子，兔子才得以存活。现在香皂赚钱了，我们就有了很多吃的，于是就猛吃，没几天就胖了。你们想想，兔子越胖越会怎么样？”
　　又是一个问题抛出来后，所有人都站在原地不动了，静静地听着关豪接下来的话。
　　“兔子胖了，危险就多了。猎户要打它，山里的野兽要吃它。关键是胖了，它还跑不动了！这就是自我保护意识太差的表现。我是从山上下来的，这种弱肉强食的事情我看得太多了。所以我要提醒大家，你们要考虑一下，忽然拿这么多钱在手上，你们会不会像那个胖兔子一样？失去自我保护意识，然后慢慢沦为其他人的盘中餐！”
　　第三个问题抛出来后，所有人都沉默了！
　　这个观点是穷了一辈子的翔凤里人没有想到的，里长和9位候选人在听懂之后，也是吓得浑身直冒冷汗：“如果忽然暴富，翔凤里就会成为众矢之的，到时候，翔凤里将遇到各种各样的麻烦，说不定整个里都会因为香皂被人毁掉。”
　　思索片刻之后，10位老大马上低声讨论了起来，大家也都在相互议论如何保护自己。
　　一炷香的功夫，里长将商讨结果悄悄地告诉关豪，以待关豪同意，见关豪点了点头，里长这才转身面向大家宣布了起来：“关豪虽然刚进我们里，但这笔钱其实都是他带给大家的，所以，经过我们10人商议决定，这1万贯关豪个人占4成，大家没意见吧？”其实，越是贫穷的人越是单纯、善良，对于关豪一个人独占4成的建议，没有一个人反对，这些善良的居民甚至还认为他们得到了6成，已经是占了关豪莫大的便宜了。
　　接下来的6成，翔凤里将会用3成来分给大家，按照各自劳动的辛苦程度合理分配。
　　另外2成则是给所有人置办田地。古代人就是这样，有了钱了就想着买地，当地主，这个提议也得到了所有人一致的赞同。
　　而最后剩下1成，10位大佬一致决定要雇佣“保镖”、增添装备，保护所有居民的生命财产安全。而这个任务就交到了翔凤里那30多户军户身上。里长让军户们用这1成的收入，先丰富自己的装备，担负起整个翔凤里的安保任务。以后，再根据香皂的销售情况，用更多的资金增加人手、增加装备。
　　开始关豪的提醒，让所有的居民都提心吊胆的，而10位大佬的这个决定，才算是让所有的居民安了心。军户更是开心得不得了，因为他们原先的装备根本拿不出手，一旦上了战场，只有当炮灰的命。现在公家出钱帮他们买装备不说，还发工资，何乐不为呢？
　　于是，在众人都同意的情况下，分钱仪式就在场坝里隆重举行了。
　　首先，是9位候选人讲话，他们感谢了关豪对于翔凤里的贡献，同时也肯定了居民们的辛苦和团结。
　　接着，是里长发言。里长先是肯定了关豪对翔凤里的突出贡献，以及居民们吃苦耐劳、无私风险的精神；总结了此次香皂制作和售卖过程中存在的优点和不足，不足之处，希望居民们下次改进。里长强调，翔凤里要狠抓经济建设这条路子，要解放思想，要继续发扬吃苦耐劳、无私奉献的精神，虽然大家如今都是土豪、地主了，但依然要低调克己，中华民族的优良传统切记不可丢。
　　最后，里长宣布，发钱开始。
　　对于这种大会，关豪不知道开了多少，从古至今，套路一向如此。在明朝，关豪可就没像在消防队那么规矩了，听到这些大佬们个个长篇大论的，他索性回家端来了根长凳，躺在凳子上看热闹。
　　会议结束后，里长开始发钱。
　　念一个名字，一个人就上去领钱。这次分钱并不是按照户来分的，是按人头算，按照各人的出力程度和工种辛苦程度来计算的，也算是相当公平了。就连小孩都依次分了钱，数目还不少。
　　每个人领到钱后，不仅向里长他们鞠躬致谢，还转身向躺在凳子上的关豪鞠躬。关豪一开始也阻止来着，结果每个人领到钱后都向他鞠躬，他根本阻止不了，于是，关豪就索性闭上了眼睛，假寐一番。
　　110户人，发钱整整发了2个时辰。里长拿了50贯，其他9个候选人拿了30贯，其他的居民平均每个人拿到手的铜钱都有4贯左右。这可是实打实的铜钱，比宝钞来说实在多了。
　　上次里长给送黄册的李宪1贯宝钞，可以换成100文钱，相当于李宪小半个月的工资。这次发给村民的是4贯铜钱，相当于4000文。这算是当时明朝公务员干部将近2年的工资收入了。
　　整个翔凤里，居民们个个脸上都是笑嘻嘻的。
　　分完钱后，9位候选人命人将其中的1成交给王金爵，让他负责购买装备和增添人手，再将剩下的2成拉回家里，准备明天帮村民置办土地。剩下的钱还装在4辆马车上，全部都拉到里长府中，交给关豪处理。
　　钱到手了，但关豪的厕所修建工作，以及卫生纸制造大业也都在今天停了工。
　　今天这个日子对于翔凤里来说，比过年都热闹。一周时间，每人都收入了4贯，这个收入相当于他们至少2年的总收入。那不是发财是什么？这都还不庆祝，更待何时？
　　于是，下午大家又都忙碌了起来，因为里长又宣布，晚上大家聚餐庆祝。这次，暴发户翔凤里的居民们，专门从县城最好的酒楼请来了厨子一干人等，大家都当起了大爷，相互聊着天，商量着是不是每家每户都买几个下人来使使。还有，大家的房子是不是该重新修了……总之，这一下，翔凤里的人以后几乎不用干活了，只要做好香皂，还愁不发财？
　　而这次，王彪那些猎户都学乖了，知道喝酒不是关豪的对手，就怂恿军户今晚上和关豪比酒，为此，他们还专门在城里拉了5大车酒回来。
　　……
　　关豪就静静地坐在场坝中央，微笑地看着来来往往的居民，大家都热情地跟他打着招呼，这个时候关豪才仔细观察了居民的服饰。
　　翔凤里的居民穿着都非常朴素，很多人的衣服都浆洗得褪了色，也有些人的衣服上都满是补丁，从这些居民身上的衣服看得出来，在今天以前，翔凤里都是些穷人。
　　但从今以后，这些人都将成为岳池县最有钱的人，完全可以横着走。而这些充满补丁的褪色衣服，可能在翔凤里再也看不到了。
　　看着整个翔凤里幸福开心的样子，关豪的心里也暖暖的，这种成就感是他在现代没有的，而且也不可能有的。在现代，他穷尽一生也不可能做到以一己之力，帮助整个村子脱贫。而在明朝，他就单单以一块香皂做到了。
　　这种行为，换做现代，应该就叫精准脱贫吧！
　　按照香皂的这种赚钱速度，如今翔凤里的GDP，恐怕在全国也会名列前茅了吧！