《韩城旧事》小辈人的二叔

17、回乡探亲 第二天家家

　　第二天家家连锁隆重开业，人家声势比我们大多了，鼓乐喧天，来宾如云，花篮一眼望不到边，展示了主人深厚的人脉。吉时已到，十一位俏丽的礼仪小姐，捧着11朵红绸制成的大红花站在台上，一字排开，大红花之间，红绸相连。随后11位年龄和体重都够档次的礼宾被请上台。说来惭愧，我也是这11位中的一员，有点滥竽充数的感觉呀。随着代表11家分店的11朵大红花落入盘中，剪彩礼成。
　　我将公司人员分成四路，前往连锁各处，观摩公司产品的销售情况，总店的生鲜原料区，分为散货区和净菜区。所谓净菜区，也就是品牌区，大多数是我公司的产品，家家福超市今天开始有打折酬宾的优惠，哪里都是人来人往，购销两旺。相比于散货区，我公司的品牌净菜区就有点意思了，人流量并不少。但观望者居多，大多是看新奇的，毕竟是新鲜事物，高人一筹的价格更是让许多人望而却步。体验区的人倒是不少，这可以理解，开业酬宾是以大众消费为基数的，真正的白领成功人士是不会凑这个热闹的。绿色食品销售区销售还是可以的，这个价格虽然略高。但干净便捷，这不是散货区可以比拟的，大众还是可以接受的。这类食品以中青年顾客为主。
　　有机食品区的消费者，以中老年为主，这类消费者，有钱，注重保健，是购买有机食品的主力军。购买的产品以五谷杂粮，蛋奶为主，老熟的瓜果，销量也很好。蔬菜类大多还是在绿色食品内选购，看来有机食品的销售任重而道远。不过细想也依然，老人家钱精打细算惯了，而成功人士正点有几个是在家里吃饭的，看来有机蔬菜在零售方面，注定是个象征。酒店、大型博览会，大型聚会才是销售的主体。
　　另外，我们销售战略部的小伙子提出了一个隐藏的问题，“吴总，柳总，我们的活鸭、活鸡即将上市。在南方，我们是以专卖店的形式存在的。北方方面的销售权在家家连锁方面，显然活物在超市里销售是不怎么合适。”
　　我说道：“这倒是个需要讨论的问题，在家家连锁超市旁建系列专卖店，也不失为一种补充的销售形式柳叔，你们跟佳佳连锁方面沟通一下。”
　　第二天，柳叔一行人员回了韩城，而我妻子和母亲转向去了山东，看望年逾古稀的姥姥。这也是母亲，这次北京之行的目的之一。对于我们的到来，姥姥表示出少有的高兴。二舅口中所说的，食欲不振，懒动好睡也不翼而飞。早晚一碗饭，中午一个馍。饭后在母亲的陪伴下，出外散步。跟邻里唠唠，忙得很。听到母亲说我也有了孩子，还是儿子？姥姥连怪我和妻子，没把儿子带过来，随后追着问，几岁了？长什么样子？随即又提起了自己的玄孙。小家伙儿是二表哥的儿子，比康儿早一年出生，是姥姥家这一代的唯一男丁，这可是姥姥的心肝宝贝，经常拿来跟儿子比较，跟母亲讨论哪个孩子更聪明？哪个孩子更可爱？大有和儿子一决高低的态势，二表哥和二表嫂带着儿子回来看我们，更长了姥姥的气势，充分发挥其玄孙的聪明才智。大有不压一头誓不罢休的架势，逗的我和母亲偷着直乐。
　　大舅一家也随即等门，一家欢欢喜喜的聚了一餐。饭后我和妻子和大表哥二表哥一家故地重游，向妻子讲述着当年我淘的第一桶金，第二天我和妻子应邀参观了二表哥的家电城和大表哥的永盛茶行总部。二位表哥，如今已是颇有身家，一幅经多见广，成功人士的派头。哪还有当年青涩的小青年模样，二表哥的家电城在当地名气不小，大表哥的永盛茶行在我方资金的大力支持下，如今已是山东茶叶方面的龙头企业，与崂山县合作，发展茶园近2000亩，在其全力推动下，崂山云雾茶，成为江北茶叶绿茶第一品牌。在山东河北，河南一带销售。口碑稳压各大名茶，午饭时，意外的出现了一张胖乎乎的脸，“吴总啊，您贵人事忙，难得一见啊！来咱地界咋也不打声招呼呢？咱一直可是想念的很。”
　　还真是熟人，我当年来山东淘第一桶金时，第一位客户，冷库的杨老板。这几年公司的南货北运，北货南走的业务虽然大不如前，但也没丢下。山东方面的业务就是这位杨老板一直在操持着，大表哥和二表哥与这位杨老板既是同乡，又同为商界人士。向来是相熟的。
　　“嗨，杨哥，什么风把你吹来了？”
　　杨老板一张胖脸笑出一朵花来：“听说吴老弟过来了。去了一趟家里，呵呵，说你们到这里来了，就在这守株待兔了。”
　　我笑道：“我也正想跟你们几个聚一聚，这不是还没有来得及吗？没想到杨哥倒自己过来了，来点菜，咱们边吃边聊。”
　　从两位表哥的嘴里，对这位杨老板的近况我也是了解了一些。前几年这位杨老板也是蓬勃发展，身价颇丰，有钱了，心也就大了，也想多元化发展，但隔行如隔山，效果不甚如意。
　　杨老板喝了杯酒抱怨道：“看报纸、电视上这家公司业务覆盖好几个领域，那家企业多元化发展，都是水到渠成的事。到咱这儿咋这么难呢？”
　　二表哥说道：“报纸电视上的事能当真吗？他们向来是报喜不报忧的，在这商海里混，谁没喝过水？遭过难的？一帆风顺的，有两种人。一种发的是政策财，背景深厚，有内部消息，要钱有钱，要路有路，想不发财都难。第二种吧，傍上一个大靠山，一荣俱荣，水涨船高，靠自己打拼一个新的行业，难呀，那些太子爷的发财模式，咱们就不要想了。”
　　“找内行缺资金的人合作，倒是条路子。”大表哥喝了口酒，也发表了自己的观点。
　　杨老板叹了口气说道：“骗子多呀，知根知底的人，人家家大业大，咱也够不着。”
　　我笑了：“各位哥哥也不要这样，挤兑人啊。”
　　大表哥说道：“对了，老二，我前几天听到几个在我那儿喝茶的朋友提到国美连锁，说人家的家电比咱这儿便宜一大截，是真的吗？”
　　二表哥脸色一暗的说道：“是真的，人家家大业大销量大，直接从厂家压价进货，价格便宜的多，照这样下去，我们这些散户没饭吃，是早晚的事。”
　　“吴老弟，你经得多，眼光好，怎么看待这件事？”杨老板，将目标转向我。
　　我笑道：“你们北方有国美，我们南方家电有苏宁，路子跟国美差不多的，所到之处当地商家苦不堪言，优胜劣汰。二哥，你还是早做打算的好。二表哥说的，杨哥刚才也说了，隔行如隔山，各行各业都有自己的道，不好办呀。”
　　杨老板插话道；“吴老弟，在南边要风得风，要雨得雨。有没有兴趣来个猛龙过江？”
　　我说道：“咱山东什么地界适合我们公司开展业务呢？”
　　杨老板说道：“潍坊的寿光啊！那地方土质好，地势好，交通通畅，有群众基础，刚举办了国际蔬菜博览会，地方政府也大力扶持，只等你这东风从天而降了。”
　　“有经营蔬菜类的企业吗？”
　　“有，三元村就成立了一家蔬菜加工企业。村支书就是董事长，规模也不怎么大，像吴兄弟走高端路线的，还真没有。当地都是以毛菜为主。”
　　“其实呢，我公司的业务已在北方开展了，杨哥的消息还是不够灵通啊！三天前刚在北京发布了新闻发布会，设立了销售处，南边运过来，成本高还麻烦。这次也就是过来看看，四处转转，找老朋友帮帮忙，看能不能就近发展种菜基地，与朋友们共同发展。”
　　杨老板眉开眼笑道：“哥哥就等你这一句话呢，早就等着你吴老弟来振臂一呼。”
　　“来，哥几个走一个。”
　　喝完杯中酒，二表哥也说道：“兄弟啊，你也给哥哥指条明路呗。”
　　“家电的事，我这外行也没什么意见给你，大主意还得你自己把握。不过我计划在这一带搞一个有机苹果生态园区，二哥，如果有兴趣的话，可以帮兄弟一把。”
　　二表哥道：“有兴趣没兴趣都得干呀。总得找碗饭吃不是？”