《回到九零下岗前[重生]》谢开

3、林姑姑

　　吕逸听完好友的话就乐了，“两天？你开什么玩笑。”

　　看好友神情认真，而且拿着圆珠笔，将白纸铺面摊子上开始写字，他看着刚写出的字念道，“25元一件......你，你想啥呢？咱这衣服20一件都没人买，我这降到12了才卖出一件，还费了老半天嘴皮子，这么贵能去服装店买了。”

　　他刚才还想好友突然夸下海口，莫不是想现在就处理，可一想处理也不可能这么快就卖掉，就想着说不定想白送，可话还没出口，就看到了这个。

　　他满头黑线，只是林海潮没理他，继续写着，“买一送一？”

　　“啥意思？”吕逸挠头。

　　“字面意思呗。”林海潮前世做过一段时间服装生意，深觉这行水深不适合他，最后改做电子行业。

　　虽说他对这些零售手段没专门学过，但后世满大街的促销手段还是知道一些的。

　　像这种买一送一，就是把握人们爱占便宜的心理。

　　他看吕逸一头雾水，就好心给吕逸解释，“你看这原价25元一件，现在买一件还会送一件，这眼瞅着就占便宜了，你不占？”

　　“可咱们原价20一件啊，你这还提了价呢。”吕逸又说。

　　林海潮知道现在人做生意都挺实在，还没这些花里胡哨的促销手段，许多人也就不懂那么多，他也没再多解释。

　　只是又在纸上添了一句，‘高档服装，大厂出品’。

　　吕逸看好友一通折腾，摇摇头走了，心想好友这是急出毛病来了，一件12元都卖不出，还25两件，这不是一样，还贵了呢。

　　不过他也不打击好友，反正也没别的办法。

　　他又叮嘱了好友几句，让他晚上收摊想着把剩下货拿他家去，就走了。

　　林海潮看他走后，便又拿着圆珠笔将写好的字描的更大更清楚些，然后放在摊位比较显眼的位置，又找了几块小石子压上。

　　接着他背过身把身上穿的旧条纹汗衫脱了下来，然后拿了件摆在摊上的白色汗衫套上了身，他打算当模特招揽下顾客。

　　“喂，那边有个小伙好英俊啊。”

　　他刚换下洗的有些发白、衣角还有破洞的旧汗衫，套上新汗衫，便听到正好经过的两个身穿灰色工装的女孩窃窃私语。

　　“哇，还真的，好像电视上的奶油小生啊。”

　　“我看比电视上的奶油小生还要好看，更白些。”

　　两个女孩越说越大声，林海潮心里老脸一红，为了卖东西他也是无所不用其极了。

　　说实话他打小长的就白白净净、唇红齿白的，而且脸型五官都偏柔和，没有外国人那么棱角分明，但也非常精致，这精致的就让人觉得偏女性化。

　　为此他没少跟同龄小伙伴打架，就因为打小就被人起些‘小姑娘’、‘小妹妹’的外号。

　　因此他十分反感人们对他过多打量，以前他见这种都要虎起脸瞪过去，要是男的他得跟人打一架，可是现在不同了。

　　他多活了一辈子，前世什么样的眼光没经过，为了订单什么样的话没听过。刚才只是一时有些不适应，毕竟也有许多年没人叫他奶油小生了。

　　他咳了一声，看两个姑娘没走的意思，忙推销自己衣服，“两位同志，来看看，高级服装、大厂出品，质量绝对有保障。”

　　他先介绍质量，拿起一件同样白色女士的汗衫，就递到两个女孩近前，示意她们可以摸摸看。

　　两个女孩摸了摸，果然认同他的话，“摸着质量是紧实些，不错。”

　　接着还没等他再继续介绍，其中一个女孩就看到地上的字，“25块钱一件，买一送一？”

　　“25块，这也太贵了吧？刚我们进来，有摊子才五块钱。”

　　“两位同志，这东西质量是不一样的，咱们这个本来要出口的，只是工期耽误了才没走成，我这是拖关系弄来的，现在促销也为了尽快回笼下资金......。”林海潮发挥了后世拉订单时练出的口才。

　　他也不避讳短袖马上要过季了的事实，顾客心里也有自己的考量。

　　果然两人女孩认可她的东西质量好，又觉得买一送一是划算的，买件质量好的衣裳觉得值得，抱着过这村没这店的想法，两人一人买了一件，再各送一件，这样四件就出去了。

　　两个女孩高高兴兴的走了，林海潮收起一百块钱，刚想着怎么拉下面的顾客。

　　令他没想到的是直接有好几个问了起来，原来他刚才跟两个女孩说话时就有人关注了这里。

　　“买一件送一件呢，这还挺划算的。”

　　“是啊，就是25一件有点贵，不过多穿两年也值。”

　　“对，我来一件。”

　　“我也来一件。”

　　林海潮立刻手忙脚乱，收钱、找钱、装袋，批发商不提供包装袋，好在这年头已经有了塑料袋，为卖衣服，他们还买了一把塑料袋，此时正好派上用场。

　　“呼。”林海潮一阵忙活后，面前的摊子终于空了，还有没买到的还有些可惜，问他明天还来不来，“明天还来，这批货卖完为止，也就这两天了。”

　　顾客们这才悻悻的走了。

　　林海潮收拾了铺在地上的布和那张纸，骑着自行车哼着歌走了。

　　吕逸晚上上夜班，第二天早上回来就听媳妇说林海潮没把剩下的衣服拿过来。

　　他赶紧蹬车跑到他家楼下，林海潮因家里离工厂远，上班时间又早，所以每天六点半就要出来 ，所以吕逸没等一会儿便见林海潮出来了。

　　他们两个合伙的事林海潮不想让他爸知道，两人就不怎么出现林父面前，以免被发现。

　　“老林，你咋回事，货你忘拿过来了，不怕让你爸发现了。”吕逸见林海潮出来，就上前压着声音问道。

　　而近前他也看到对方并没有提着什么包袱，那货就放家了？

　　林海潮忙打着哈欠解释，“昨天我卖完就回家睡觉，忘过去跟你媳妇说一声了，不好意思啊兄弟，让你白跑一趟。”

　　吕逸眨眨眼，似乎有听没有懂，好半天才憋出一句，“啥？”

　　昨天带去的虽然不多，但怎么也得有二十几件，一晚上都卖完了，他不禁猜测，“你卖一晚上？也不可能啊，夜市最多也就到十点多，再晚就没人了。”

　　林海潮赶紧打断，“得得，你昨天没看见我做促销呢，”说着他把卖来的钱从口袋里掏出来，“昨天卖掉二十二件，一共275块。回头你记账上。”

　　两人有个小账本，每天见面时交账。

　　看到钱，吕逸才知道自己这好友不是说着玩的。

　　他艰难的咽咽口水，就又听对方说，“走，我跟你详细说说，白天你也按我说的卖就行了。”

　　吕逸推着车子，走路都同手同脚了。

　　接下来不到两天，两人又把剩下的57件衣服，按买一送一的活动卖了出去。

　　这天吕逸点着钞票，按着计算器，“这几天买一送一卖了1595块，哦，最后单剩一件没法买一送一，就按你说的20一件卖的，然后上个月卖掉21件，一共是290元，这一共就是1885块。”

　　算完这个数字，吕逸都呆滞了几秒，然后挥着拳头，“这下赚大发了，老林，明天咱们再进些货去，那老板说的没错，这大众款就是好卖，当然，最重要的是你想出的这个活动。”

　　林海潮赶紧阻止，“你想什么呢？这活动这么简单，很快就会被人学去，到时再使就不好使了。”

　　“再说，你现在又说那老板人好了？那是咱想辙把东西卖出去了。”

　　吕逸一拍脑门，“刚才被胜利冲昏头脑，要不是你这法子咱们估计真得处理，到时就亏大了。”

　　想想又有些后怕，要是真赔了几百块，他媳妇不得骂死他。

　　想当初结婚后他手头有点钱，充大方的买了辆名牌自行车，结果他媳妇愣是连做三个月糙面馒头就小咸菜，说什么时候把那钱省出来什么时候算完。

　　想想就不寒而栗，好在没赔。

　　想到此，他伸手揽住好友肩膀，“好哥们，还是你脑子快，哥们儿以后就跟你混了，那你说咱以后咋着？”

　　被突然这么靠近，林海潮还真不习惯这莫明的亲近，他忙不动声色的把肩膀解救出来，说了句，“等周末咱们一块去看看。”

　　他想起前世逛服装批发市场听到的一个消息，顿时有了想法。

　　两人约好周末见，林海潮就趁着月色回了家。

　　“爸，做什么好吃的，怎么这么香。”这天下班，林海潮才进家门就闻到了香味。

　　林父声音从厨房传出，“你昨天不是念叨好久没吃鱼了嘛，早上我上菜场就看这鳕鱼不错，就买了两条回来。”

　　林海潮抿了抿嘴，脱下工装进厨房给父亲帮忙。

　　要是往常林父一个人忙的过来就会赶他出去，说嫌厨房小转不开。

　　可是林海潮回来也有三天了，这几天他虽然忙，但只要是在家就会跟父亲说说话。

　　早上起床说，吃饭时说，晚上回来时也说。

　　聊小时候的趣事，聊工厂的事，总之聊什么父亲都很爱听。

　　所以林父这两天也习惯儿子帮忙，两人一块做饭也会多聊聊天。

　　说实话，林海潮以前嫌父亲啰嗦，不喜欢跟他聊天，不过自打他有了孩子，慢慢变老以后，他也能体会父亲的感受，人年纪大了多数是害怕孤独的，如果能有个亲人能倾听他的话，多陪陪他，他还是会很高兴的。

　　更何况像林父这种不怎么喜欢跟许多老头一样爱下棋，爱钓鱼什么的。

　　说到兴趣，林海潮问，“爸，我记得小时候你常唱歌，怎么这几年都没听你唱了。”

　　林父正掀锅尝鱼的味道，闻言顿了顿，但很快就将锅盖好，转移话题道，“还有点淡，再放点盐。”

　　说着他又捏了一小捏盐放到锅里，继续专心炖鱼。

　　林海潮没有注意到林父手有些微微颤抖，但他忽然忆起似乎是他妈妈去逝后，他爸就很少唱歌了。

　　想到此，他不禁有些懊恼，他前世是有多粗心。

　　两父子正做着饭，就有人敲门，林海潮去开门，发现是林姑姑。

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作者有话要说：　　捉捉虫，大家无视我。