《九十年代奋斗记》耳朵陈

7、第7章

　　一山不容二虎，除非一公一母，唐书记和孟厂长就是云州风扇厂的两个大佬。

　　孟厂长五年前初来乍到，关系网不如在厂里经营二十多年的唐书记根深蒂固，无奈退居二线，现在指望凭借新款风扇打开被唐书记一手把持着的局面。

　　在别人眼里，许娇娇已经妥妥地打上了孟厂长这派的标志，给她接下去的工作带来了很大的便捷，可一旦新款风扇失利，她也会被唐书记一派排挤孤立。

　　在孟厂长大力支持下，车间一分为二，材料源源不绝地采购过来，新款风扇开始如火如荼地生产着。

　　许娇娇也没闲着，经常像模像样地下车间监工，她懂地还不如小胡多，主要是做给孟厂长看，她一直有关注新款风扇的事情。

　　为了体现出自己付出的努力和汗水，许娇娇最近都没太注重打扮，颇有些不修边幅，主要是她花钱比较大手大脚，囊中羞涩了。

　　风扇已经投入生产，就要考虑销售问题了。孟厂长不是不想用老款风扇成熟的销售网，但这要对方欣然接受，不能强买强卖，不然以后谁还愿意来风扇厂订货。

　　于是，孟厂长找了专业人士销售科叶科长来商量。

　　“老叶，新款风扇的几个优点你都知道，你觉得新款能顺利打入原来的销售渠道吗？”孟厂长问。

　　叶科长抹了把脸，“厂长，凭我的经验，我不看好。市场接受一项新的事物需要的时间，而我们现在最缺的就是时间，再过两月，天气就转冷了，是风扇销售的淡季，时间不够。”

　　孟厂长闻言，沉默片刻，“老叶，我相信你的能力。这样，你去和跟我们有往来的百货商店经理们拉拉关系，之前他们有什么困难，我们厂全力支持，现在我们有困难了，他们也不能见死不救。”

　　“那我尽力而行。”

　　“那我就等你的好消息了。对了，老叶，这次差旅费厂里全额报销。”

　　叶科长风尘仆仆地带着销售科兵分三路，朝周边城市推销新款风扇了，孟厂长则看着不断堆积的风扇，眼中闪过一抹担忧。

　　许娇娇照样没心没肺，积极完成把之前因为新款风扇落下的工作，没有耳闻厂里普遍唱衰新款风扇的议论。

　　既漂亮又环保还少噪音的风扇根本不可能不畅销，许娇娇就是有自信心。

　　很快，叶科长就带着人回来了，这次推销新款风扇效果相当不好。任他们说干了口水，百货商店的经理们就是对新款风扇不看好。

　　现在的顾客要么注重真材实料，要么注重物美价廉，新款风扇两不沾边。掂起来轻飘飘的（相对老款），风叶别出心裁用塑料质地，这就是明晃晃的偷工减料，而且零售价比老款还要贵上三十元，喜欢货比三家的顾客会买才怪。

　　最后，有三家商店经理看在叶科长的面子上，各自勉强订了五十台新款风扇。

　　看到这么惨淡的销售情况，顶着压力的孟厂长一下子就着急上火，牙龈都肿了。

　　他知道销售科已经尽力，但效果跟他原先预期的云泥之别，本指望可以打个大胜战，现实落差太大。

　　孟厂长萎靡不振了半天，又想起许娇娇，想起她那份报告，里面好像有提过如何销售，当时他觉得许娇娇是外行人，所以过多考虑她的提议。

　　孟厂长马上把报告找出来看，里面的方法点到为止，语焉不详。

　　许娇娇再次被请到了厂长办公室。

　　“小许，现在新款风扇遇到了销售困境，而你的报告上说可以通过广告脱颖而出，那你可以说说具体的方法吗？”

　　“厂长，我们生产的新款风扇没有广泛的群众基础，想让消费者接受进而购买，就需要打广告，广而告之，这样消费者才会知道新款风扇的优异性……打广告可以通过很多渠道，比如电视广告，电台广告，还有报纸杂志广告。传播最广的当属电视广告，花费也是不菲，如果厂里预算多，我建议做这个，效果最好。其次可以在报纸上打广告，先进的娱乐匮乏，报纸还是很大群众基础……若是能双管齐下，效果更佳。”

　　许娇娇侃侃而谈，超越二十年的眼光把孟厂长忽悠地，把广告的事宜全权交给她策划。

　　孟厂长想不交也不行，他手下没有这种人才，风扇厂之前打的广告中规中矩，现在想起死回生，那种广告万万行不通，也只能许娇娇顶上了。

　　李学军是省城一家事业单位的职工，每天都有看报纸的习惯。

　　这天，他拿到当天的省城日报，看完后发现最后一版上面有个大大的问号，占据了版面

　　李学军脑子里也有个“？”，这是哪个吃饱了撑着的家伙搞的恶作剧，白白浪费了最后一版的版面，要是印新闻，他还能再消磨一刻钟时间。

　　第二天，李学军拿到省城日报，下意识地翻到最后一版，心想应该没人会这么无聊了，却看到一个大的占据版面的数字10，仿佛在嘲笑他的天真。

　　李学军气愤地扔下报纸，给省城日报打了电话过去，一直占线。锲而不舍的李学军两个小时候终于打通了电话。

　　“喂，是省城日报吗？我就想问问这两天最后一版的符号和数字是什么意思，为什么要浪费这么一版版面……什么，这是广告？到底是什么人才会打这么无聊无趣的广告……不方便透露啊，那什么时候能恢复原来的版面呢…….”

　　挂了电话，李学军还是气不打一出来，他喜欢看的朝文论事版面没了，就为了给经济利益让步，给广告主让步。

　　接下来的日子里，李学军看着省城日报从数字10一直倒计到数字1，他现在就想闹明白到底打什么广告，怎么没头没脑的。

　　省城像李学军关注省城日报的读者比比皆是。

　　李学军拿到新一份省城日报前，还在猜测数字1下面也许还有数字0，但这次最后一版没有卖关子，只见写着大大加粗的敬请期待安乐电风扇全国上市，旁边还配着一款看着特别漂亮的电风扇。

　　风扇旁边还有一行字，晚上7点半，省城电视台，不见不散。

　　李学军都看乐了，这个广告打地够吊人胃口，不知道是哪个高人搞出来的。他现在都能想象的到晚上7点半，一大群人等着收看省城电视台广告的局面。

　　高人许娇娇为了勾起全民皆好奇的局面，确实花费了不少脑力，幸好现在的人们还没经受过广告的暴风洗礼，所以她的这点小手段堪堪够用。

　　晚上7点25分，李学军提前调到省城电视台，就怕错过那个安乐电风扇的广告，他要以批判的眼光看看这个电视广告质量到底如何，是否有滥竽充数之嫌。

　　他的妻子看到李学军目不转睛盯着电视看，不由好奇道：“今天你怎么看省城电视台了，平时不是看中央电视台的
　　吗？”

　　“我想看个广告。”

　　“什么广告，居然能把你这个中央电视台的忠实观众拉过来……”

　　李学军比划一下，“嘘，别说话，开始了。”

　　妻子看他认真的样子，也闭上嘴巴，跟他一起看起了广告。

　　夏天的夜晚，一家人，丈夫，妻子和孩子安然睡着，一台电风扇嗡嗡地摇头吹着风。

　　电风扇的噪音在寂静的深夜里显得特别吵闹，就在这时，孩子皱起淡淡的眉毛，嘴巴一憋，眼看着哼哼要醒过来。

　　作为母亲的妻子马上警醒，伸手轻轻拍着孩子的背脊，可是孩子还是被电风扇吵醒，哇哇哭了起来，接着，丈夫被孩子的哭泣声吵醒。

　　这一晚，全家彻夜未眠。

　　画面马上转到第二天，丈夫工作时打盹被领导教训，妻子照看孩子因为睡眠不足，差点摔了孩子。

　　晚上，房间里，电风扇继续摇头吹风，可是却没发出什么声响，丈夫，妻子和孩子脸上都挂着甜甜的笑容，睡得深沉。

　　一束光打在了电风扇上面，原来这不是昨天那款风扇，而是另一款风扇，银白色的机身，更加的漂亮时髦。

　　这时，飘过一句广告语，安乐电风扇，一觉到天亮，你值得拥有。

　　“这个广告拍地挺好看的。”妻子有些意犹未尽。

　　李学军点头，“确实拍地不错，看样子花大价钱了。中心意思简洁明了，重点宣传到这个安乐电风扇的优点了。”

　　“这个电风扇看着也挺好的。”妻子又说。

　　“样子是不错……”李学军警觉，转头看着妻子，“家里的电风扇买了没两年，用着也挺好的。”

　　所以千万别动心啊，李学军试图做最后的抵抗。

　　“咱爸妈使得电风扇用挺久了，还时不时闹脾气不转了，也是时候给他们换一台了，学军。”

　　李学军：“…….”

　　他能怎么说？他一开始错了，就不该拉着妻子一起看这个广告，这个广告主的七窍玲珑心不知是什么做的，一勾就勾到妻子的心上了，这回想不破财都不行了。

　　这晚，省城电视台收拾火爆，省内收视一举超过了中央电视台，收视率达到了近几年最高峰，台长不由大喜，还以为是哪个节目爆了，后来经查证观众都是由这条广告吸引过来的。

　　害得台长白激动一场。