5、第五章 ...
-
早饭过后，绮芳见三个哥哥没过江去集古村的酱园，问过之后得知，在商量卖老抽的事。
绮芳心中微动，全家人都在努力，她什么都不做等着吃闲饭有点不好意思，虽然没学过市场营销，曾经也是买买买大军的一员，在销售方面也能出出主意的。
“大哥，咱们家手里的老抽一共有多少？”
余凌霄答道：“我们一般按升算，前两年土地刚承包，交了公粮，大家手里剩下的没多少，豆子、面粉不太好弄，酿得不多，现在有1500升老抽，接下来还有3000升一年陈的酱油出坛。”
绮芳掰着手指头算账，“状元街的普通酱油一勺是500毫升，一毛五一勺，就算咱们家的质量好，价钱翻倍，最多卖三毛钱500毫升，再贵本地老百姓就消费不起了，那这批酱油最多卖九百块钱，刨除原料，家里的这么多人投进去的劳力，利润估计一半都不到吧？”
拄着下巴思考片刻，有了个想法：“大哥，我有个主意。”
妹妹难得对家里生意有兴趣，余凌霄放下手中算账的笔，老二和老三也停下手中的事，围坐在绮芳身边，鼓励道：“你说说看？”
“我看状元街上有卖苏式点心的，同样都是面食，袁奶奶的清明粿味道一点也不差，才一毛钱一个，那盒点心十个装能卖三块钱，就因为酥饼被装在纸盒里，盒子上印了花好月圆的漂亮图案，买来送礼很能拿得出手。散装酱油很难卖上高价，不如我们也分装卖。”
听了绮芳的建议，余凌霄但笑不语，老二余凌岳直接从桌底的箱子里取出一个古朴的小瓷坛，瓷坛上有隶书“余家酱油”四个字，字迹方正舒展，设计得很漂亮，余凌岳对妹妹道：“刚烧出来的，爷爷也出了份力，字是他写的，咱们这里烧瓷成本低，花不了多少钱，家里定做了一大批。”
余绮芳：“……”
你能想到的，人家已经付诸实践了。
做了这么多准备，小县城市场有限，难道……“你们不会还想往大城市卖吧？”
三哥余凌峰眼睛一亮，“你怎么知道的？我拿着奶奶给的原来为咱家销货的商家地址去省城打听，你猜怎么样？好多人都挺过来了，人不但还在，原先的生意也捡了起来。”
余凌霄跟妹妹进一步解释：“我们离省城近，走水路一个半小时就到，经营了这么多代，在省城根基打得牢，就连在沪市的名声也很响亮，余家金字招牌还在，只要品质跟以前一样，销路不是问题，现在量没上来，销售这块我们最先针对的是那些收入高，吃喝方面讲究的人，无论什么时候都不缺有钱人，确实像你说的，包装好了，能卖上好价钱。”
“端午的肉粽，老抽少不了，咱们手里这点估计不够卖，先主要供应省城。现在大米国家还在管控，民间的量有限，香醋这块要放一放，先做酱油生意。”余凌岳补充道。
目标市场、目标客户、高端品牌、分销，绮芳估计也不用再费劲地跟哥哥们讲什么饥饿营销，促销什么，人家比她懂得多太多了，难道我真是家里最笨的人？
绮芳对自己的智商产生了深深的怀疑。
余凌峰伸手在愣神的妹妹面前晃了晃，“芳芳，学习不好，别有压力，以后三哥养你。省城现在流行南方来的乔其纱，等挣了钱，三哥给你买上几匹，给你做裙子，让你一天一套换着穿。”
得，我是有哥哥的人，还是安心做米虫吧。
余绮芳望向对面三个哥哥，大哥凌霄被作为第三代的接班人培养，能力不用说，是总揽全局的人，二哥细心缜密，对酿制技艺最痴迷，生产由他负责，三哥外向是做销售的好苗子，奶奶估计也是这么安排的，要不也不会让三哥去省城跑市场。
想想也是，有奶奶这种走一步看三步的人，关乎家业的事情早就想到所有人前面。
这样优秀的哥哥怎么没有抓住机会去上大学，更进一步呢？“大哥，我不记得了，恢复高考的时候，你们怎么没有去考大学？”
不等余凌霄答她，余凌峰愤愤开口，“前两届政审严，我们因为成分报不上名，等第三届还有人把着政审这一块，不让我们参加，我们向上申诉，等结果下来，报考时间都截止了。事不过三，没了考试的心气，不考就不考，大伯在乡下的时候，该教给我们的都教得差不多了，奶奶说了，活到老学到老，除了多读书，社会是最好的大学，将来有机会多出去走走，读万卷书不如行千里路。”
原来还有这一出，不用想就知道是谁在背后搞鬼，跟佘家这梁子真是越结越深。
余凌霄疼惜的摸摸妹妹脑袋，“大夫说你伤得不轻，以前的事想不起来不要紧，你人好好的比什么都强。”
“嗯，大哥我会好好吃饭，多长点肉回来。”余绮芳善解人意地回应道。
这话听起来怎么像是沅沅他们三个小家伙的口头禅？余家三兄弟内心复杂，有“饭桶”妹妹要养，还是赶紧努力挣钱吧。
*******
龙城酿酒厂厂区东侧有一处草木葱茏的所在，这里原先是金家拆巨资修建的园子，在当年大火中保留下一角，现在佘家一大家子就住在这里。
夜有点深了，堂屋的紫檀木椅子上坐了个精瘦的老头，下手是个敦实的国字脸的中年人，穿一身薄料中山装，从长相上看不出来，其实两人是父子。
老头喝了口今年新上的明前龙井，对儿子说：“余家最近动作不小，看来是瞅准时机，要重整家业了。”
“用不用我安排人做点什么？”中年人国字脸上露出算计的表情，“个体经营这块，虽然今年给发了证，可到底应该怎么弄，上面其实也没什么章程，很容易跟投机倒把搅到一起，给他们按上这个名头，余家这辈子都别想翻身。”
老头不耐烦地摆摆手，皱眉看向儿子，“你这人其他的先不说，连眼前的局势都看不清，这么多年的厂长是怎么当的？你难道看不出来？我们当年没把余家弄死，现在不是十年前，已经没机会了。你现在不应该想着怎么给余家使绊子，而应该防着余家怎么报复咱们。”
“报复？就凭他们？此一时彼一时，余家早不是当年的余家，能翻出什么水花来？”中年人面露不屑，语带轻嘲，并没把余家看在眼里。
老头摇头，“你以前跟余家打交道少，不了解这家人，余友渔那老家伙不足为惧，你可别小看了周莲漪。周莲漪她爹当年为了给干儿子报仇，能追在仇家后头整整十年，长江各个水道翻了无数遍，直到仇家人头落地才肯罢休。
周莲漪是她爹当年全力培养的接班人，论心性能力一点不比男人差。余家二老当年做得最对的一件事，就是为余友渔这个独子求来周莲漪这房媳妇。你看着吧，余家有她在的一天，早晚都能重新站起来。”
“我们又没把他们怎么样？余家又不是金家。一个都没少，不活得好好的吗？”
“像她那个爹，记仇是肯定的，耐性也一样好，以周莲漪的做派，她不会明面上跟你对着干，她会在背后一直盯着你，一旦你露出颓势，她绝不会放过机会，所以，我们不能掉以轻心。”
老头说了这么多，有些烦躁，转了话题，“先不说余家，你这次去港城参加酒业博览会能待多久？”
“省轻工业厅带队，连参会带考察，行程不紧，估计有半个月时间。”
老头起了点兴趣，抬起眼皮，问道：“过关走陆路口岸？”
见儿子点头，老头低头沉思了一会，“我记得听你说过，陆路口岸走货比较多，检查得不严。我收拾了点东西，你想办法带过去，小心点，别被抓到，找个信誉好点的，给估估价，要是价钱合心意，就出手吧。现在一天一个样，大家都奔着钱去，手里多准备些现钱，我们也可以早做打算。依我看酒厂早晚有承包的一天。”
老头停顿片刻，一双小眼睛迸射出势在必得的光芒，“龙城只能有一家酒厂，它必须姓佘。”
中年人会意，点头道：“您放心，我打听过，那边拍卖机构是国外的大公司，保密工作做得不错，价格也给的比咱这边高多了。一块不大的翡翠都能拍出十好几万。”
“先拿余家的东西试试水，金家的太贵重了，等等再说。这事别告诉你老婆，你那几个弟妹也别说，越少人知道越好。”
“爸，你放心，我不会说出去。”
省城东郊一处隐蔽的农宅，院子里站了几个人，为首的背对众人，背影瘦瘦高高，声音寒凉，“消息过来了吗？”
“说周一出发。”下面一人答道。
“很好。”那人勾起嘴角，背对众人的面孔上露出玩味的笑容。
作者有话说
第5章 第五章
，还差 