《秋天童话》语秋

155、探班

　　早上七点半，赵有德把小秋晃醒。

　　小秋极不乐意地哼哼着：“这么早叫我干嘛？”
　　“貌似某人要上班的吧？”
　　“啊！”小秋清醒了，坐起来揉揉眼睛。“真不习惯起这么早。”
　　“那不上算了，每天睡到自然醒，然后想干嘛干嘛。”
　　“不！”小秋麻利地爬下床去卫生间洗漱，赵有德紧跟着也进去了。
　　“我要洗澡呢，你怎么也进来了？”
　　“你洗澡我就不能进来了？早上时间紧张，一起洗。”
　　“一起洗，本来五分钟搞定的还不洗半个钟头，你去外面那个卫生间洗嘛。”
　　“那就奇怪了，怎么就会洗半个钟头，我怎么不明白？”赵有德开心地逗小秋。
　　小秋白了赵有德一眼，还是乖乖地让他将自己抱在怀中站在花洒下。
　　“宝贝，真想把你镶到心里，随时随地疼着爱着。”赵有德喃喃耳语。

　　大早上一般没什么客户，小秋便翻看李静给他的资料，张丽娜在旁边时不时给他答疑解惑。“其实最关键的，是怎么骗着让客户交了诚意金，诚意金一交，百分之九十OK。”
　　“骗？”
　　“呃，促使，促使！要用技巧，这就是所谓的推销。”
　　“娜娜。”张丽娜不让小秋叫她张姐，说把她叫得好像很老似的，坚持要他叫娜娜。“你干这行多久？”
　　“我也只比你早一年而已，我以前卖化妆品，就是跟顾客说这个多适合你，正是你需要的，而且正好又做活动送这送那赠积分赠礼品。卖房子也差不多，揣摩着客户心思，顺着他的想法，如果正好说到他心里，就成功了。”

　　王艳也挤过来。“娜娜，你又给小弟弟胡教什么呢？”
　　“我哪里胡教了，我帮他速成呢。”
　　李静走过来敲了敲桌子，严肃地说：“来客户了，该谁了？”张丽娜吐了吐舌头，快步迎到门前。

　　小秋问李静：“李姐，我能听听娜娜怎么讲吗？”
　　李静点点头。“每个人的风格不同，你可以都听听，但是那些基础的东西一定要掌握，熟悉掌握。”李静指了指桌子上的那一堆资料。“另外，高明宇是学工民建的，你可以让他带你去后面现场了解一些施工方面的知识。要学的很多，别急于求成。”

　　十点半的时候，小秋惊讶地看见周立丰推门进来。小秋站起来正要叫立丰哥，周立丰笑着冲他招了招手，指了指坐在角落的关键。关键站起来热情地跟周立丰打招呼，又看了小秋一眼。
　　周立丰坐下后低声说：“小秋是我弟弟，你要多关照他啊。”
　　关键扭头看小秋注视着他们，便招手让他过来。

　　小秋接了一杯水端过去。
　　“立丰哥，喝点水。你怎么来了？”
　　“我假公济私来看看你。”周立丰笑眯眯地仔细打量着小秋。
　　“我昨天才来的。”
　　“我知道。所以今天来看你啊。”
　　“你来找关经理有公事吧，我不打扰了。”
　　“没关系，坐着听听，全当学习。”关键说。
　　“我来看看工程进展和销售摸底，再有一个多月就开盘了，看还需要做什么调整补充的。”周立丰说。
　　“好，去工地边看边说吧。”关键站起来对小秋说：“韩语秋，你也一起来。”

　　一期开工十幢，有的在大开挖，有的做桩基，有几幢已经出正负零。
　　“哪里是秋语园？”小秋看得茫然。
　　“长着草的那块。夏秋是二期，景观做完后两期一起交房，所以秋语园将来差不多是现房交付，应该是最贵的。”
　　“这一溜小木屋是什么？”小秋指了指场地一侧的一溜单层木质建筑。
　　“那是样板房。”周立丰解释完问关键：“样板房进度没问题吧？”
　　关键说：“没问题。”
　　“样板房怎么不在楼里，这样回头还拆掉，多浪费啊。”小秋疑惑地问。
　　“这里直观、安全，看房方便。”关键解释。

　　“赵总有想法弄几幢精装修的，你知道咱们B市精装修的房很少，你觉得怎么样？”周立丰问关键。
　　“看一期销售情况吧，也许是个卖点，也许B市人不接受。”关键说得很谨慎。
　　关键转头对小秋说：“韩语秋，工地上你也多转转，对你卖的商品是怎么生产出来的应该有足够的了解，才能心里有底。”
　　周立丰说：“关键，你多教教他，他很聪明，也很好学。以前在学校都是第一第二名的。”
　　关键说：“我让他跟的李静，我最得力的售楼员。”
　　周立丰说：“好，谢谢你，中午我请客，时间差不多了，走吧。”

　　“立丰哥，我给你当司机吧，你还没坐过我开的车呢。”出了售楼部，小秋抢着说。
　　周立丰看了看小秋的车说：“比我的车好，我跟你说过他最差的车差不多够买我的房了。”
　　周立丰回头对关键说：“你也别开了，开一辆车吧，车位不好找。”
　　关键于是也上了小秋的车。周立丰坐在副驾驶座，小秋笑着说：“立丰哥，你坐我旁边我有点紧张呢。”
　　“自动档有什么紧张的，小狗训练训练都会开。”周立丰取笑他。

　　饭间周立丰对关键说：“小秋家在外地，这边几个朋友都很疼他，有时叫他出去玩什么的你别卡得太紧。”
　　关键说：“前提是不能影响工作。再说了，他脱岗受损失的是他自个儿。”
　　“关经理，我听他们说咱们不休周末，那每周没休息日了。”小秋问。
　　关键回答说：“周末是来看房最多的时候，你舍得休？所以大家都不肯休，于是便周一到周五轮休。反正你有什么事情提前打招呼就行。”
　　周立丰又问小秋：“你这中午也没地儿休息，从早到晚差不多十二小时，身体行吗？”
　　小秋不好意思地看了关键一眼说：“我哪有那么娇气，别人不是都这样。”

　　周立丰瞅着小秋依然削瘦的脸，叹了口气对关键说：“他刚得了一场大病，在家闷得久了，非嚷着要出来工作。唉真是，应该找个坐办公室的工作，售楼挺辛苦的。怎么想的？真是！”周立丰对赵有德的安排很不满意。
　　小秋明白他的意思，便说：“我不想坐办公室，学不到东西。”
　　“你要真想学东西，继续上学去，上什么班？胡闹！两个人一起胡闹！”
　　小秋皱了皱眉，想反驳，最终还是不吭声低头吃饭，他不想在关键面前跟周立丰争论。周立丰看在眼里，心想看来小秋挺维护赵有德呢，嫌自己说赵有德了。

　　“韩语秋，你哥这是关心你。不过我也觉得该上学的时候还是应该上学，基础要打好，别以为直接工作是捷径，有时欲速则不达。”关键看俩人闹得有些不愉快，出来打圆场。
　　“难道我不想上学吗？”小秋突然眼睛有些酸，赶紧又低下头。
　　周立丰半晌无话可说，只得拉了拉小秋的手，低声说：“别只吃饭，趁热喝点汤吧。”小秋低头嗯了一声，双眼直直盯着碗中的汤，将眼底的一滴泪又逼了回去。

　　关键在一旁清楚地看出周立丰脸上的悔憾与自责，心想韩语秋的辍学应该不仅仅是生病的缘故。昨日他一进来，就把屋内所有人的视线吸引过去，所以他才有意给了他一个下马威。但是这个男孩令人一眼便心生结交之意，于是他让最得力的李静带他。整个下午一直有意无意地观察着他，有那么优秀的外型，但谦虚有礼温和不带一丝娇纵之气，惹得其他几个人总是想围在他身边。手下有这么一个尤物，算好事还是坏事呢？关键突然意识到自己竟然用了尤物这个似乎很不恰当的词，但是这个词第一时间便出现在他脑海。

　　“关键！”周立丰打断了关键的思绪。“发什么呆呢？”
　　“哦，你们哥俩叙旧，我想了点别的事。都吃好了撤吧，饭后这会客户多。”
　　“关键，平日帮我多照顾照顾小秋啊。呃对了，你们中午是订的外卖盒饭？”
　　“嗯，我们订的盒饭质量还可以。”
　　周立丰想说吃盒饭不好，但听关键这样又不好意思说了。
　　关键了解他的想法，笑着说：“你要是怕韩语秋吃不好，没事就过来请他，顺便把我们都捎上。”
　　周立丰笑了笑。“你别嫌我矫情，实在是他前段时间病得厉害，瘦了几十斤，现在才刚有点人样。”
　　“瘦了几十斤？！”关键不禁吃了一惊。