《秋天童话》语秋

154、入伙饭

　　时间过得很快。小秋发现六点左右来的客户挺多，大概都是下班后才有时间过来，难怪售楼部经常要到八点多才能下班。
　　七点半钟，看售楼部里没客户了，关键拍拍手掌，大声说：“今天就到这里，有新同事来，老规矩，大家说去哪里？”
　　刘刚立刻提议：“去新开的那家沙啦啦韩式自助烧烤，开业大酬宾呢，每位48，菜品饮料酒水很全。”
　　大家都表示赞同，小秋赶忙说：“我正想说请入伙饭呢，关经理就给了这个机会，去哪里都行。”
　　关键说：“入伙饭我们大家请你，欢迎你加入这个团体。”
　　小秋坚持说：“不行，绝对不行，得我请。”
　　李静说：“韩语秋，你就别破坏规矩了，让关键请客。谁让他是经理，挣得比咱多。”
　　小秋说：“那太不好意思了，来一个人经理就请，他太吃亏了。”
　　李静笑了。“他有什么吃亏的，他靠咱们给他挣钱呢。再说了，大家都是兄弟姐妹，说什么吃亏不吃亏。”

　　大家说说笑笑收拾完走出售楼部，李静、王艳、张丽娜笑嘻嘻地钻进关键的车里。小秋说：“高哥刘哥坐我车吧，不过我开车时间短，你们别害怕啊。”
　　高明宇和刘刚在后排坐下，高明宇问：“你开了多久车？”
　　“一个多月。”
　　“啊！”高明宇和刘刚立刻紧张了。
　　“我开得慢，开得很稳的。”小秋安慰二人。

　　“你这车算是商务车，挺费油的呢。”刘刚说。
　　“是啊，我也觉得开这个车上班不合适，但其他的更不合适了。”小秋说得很随意，他认为自己是实事求是，但听在刘刚和高明宇耳中就有些显摆的意思了。
　　“刘哥，高哥，请你们多教教我，我对这个工作一点经验都没有，李姐给我的那些资料我都看不太懂。”
　　“呃，这行表面看着挺高深，等你抓住重点就知道很简单的。”高明宇答到。
　　刘刚问：“你家挺有钱吧，怎么还出来做售楼员？”
　　小秋解释说：“我家是普通家庭，这车是朋友借给我的，他说车闲着也是闲着，还说售楼员干得好挺挣钱的。”
　　高明宇说：“任何行业干得好都挣钱。”

　　刘刚说的那家“沙啦啦韩式自助烧烤”，看来生意不错，门口停了很多车，小秋折腾了半天都停不进去车位，关键过去帮他把车停好。“韩语秋，进车位有诀窍的，回头我教你，保你再难的车位，三把方向搞定。”
　　小秋说：“谢谢关经理。”
　　关键笑着说：“下班后没什么经理，大家都是弟兄。”

　　正说着小秋的电话响了，赵有德打来的，他这才想起还没给赵有德打电话说要跟同事一起吃饭的事呢。“同事说欢迎我，经理请吃入伙饭呢。”
　　“是吗？少喝点酒啊。同事怎么样？”
　　“他们都很好。”
　　“工作怎么样？”
　　“我很多不懂的，回去要问你呢。你这会干嘛呢？”
　　“我也有应酬。”
　　“那你也少喝点。”
　　关键在旁边听小秋电话，开始以为是他父母，听到后面又觉得不太象。

　　吃吃喝喝一开始，小秋就懵了，这几个人太能喝了，连三位女士都很厉害，他那两瓶啤酒的量根本招架不住。“哥哥姐姐们，饶了我吧，待会还开车呢。”
　　“没事没事，能喝到一起才能干到一起，待会我送你回家。”关键又给小秋把酒斟满。
　　“这么多好吃的不吃多浪费啊，咱们别尽喝了一肚子酒了。”小秋用美食转移大家注意力。
　　“先喝，然后再吃，48块钱，怎么都要吃回来，能吃的老板心疼才是真我的风采。”刘刚豪爽地说。
　　“那～～让我先吃点再喝好不好？”小秋求饶。
　　大家看他的确量浅，便饶了他。

　　吃了一个多钟头，李静笑着说：“我估计咱们几个已经上黑名单，下次看见咱们再来，老板肯定不接待了。”
　　王艳说：“吃得太撑了，得找地方消化消化。”
　　张丽娜说：“迪吧迪吧。”
　　出了“沙啦啦”，关键问小秋：“车能开的了不？”
　　小秋有点犹豫地说：“差不多吧。”
　　高明宇和刘刚赶紧说：“老大，他开车才一个多月，还是你开吧。”
　　关键便说：“李静你开我车，韩语秋我开你车。”

　　在“好酷”蹦了一身汗，酒劲基本发掉了。王艳和张丽娜跳得非常狂野，张牙舞爪，他们这一伙人吸引了不少目光。而李静则一直和关键站在一起轻轻舞动摇摆，窃窃私语。刘刚看见小秋好奇的眼神，附在他耳边说：“他们在一起搭档好几年了，李静一直跟着关键卖楼。”刘刚这人挺八卦的。
　　王艳和张丽娜跳累了，返回到座位上。王艳笑着对小秋说：“咱们白天要斯文优雅的装一天，晚上狂暴点，发泄发泄。”
　　张丽娜看看李静，撇撇嘴说：“人家李静天生斯文优雅，不像咱们。”
　　小秋观察着关键看李静的眼神，似乎有点情意，但又不似情人的感觉。也许他当李静是合作伙伴，可李静似乎不仅仅只把他当作合作伙伴呢。

　　十一点多，准备撤了，关键问小秋：“能开车了吧？”
　　小秋点点头，“没问题，就是～～这里是哪里？我对路不熟悉。”
　　众人均是崩溃的表情。关键问：“你住哪里？”
　　“南新区城南人家。”
　　“哦，那离得不远。右拐直行过两个红绿灯后是平安路，上了那条路能找到了吧。”
　　“能。有没有顺路的，我送一下。”
　　刘刚说：“算了吧，送完你又迷路了怎么办。”
　　小秋不好意思地笑了笑。
　　高明宇说：“一般女人路痴，你怎么也不识路，还怎么开车啊？”
　　小秋说：“我来B市时间短，很多地方没去过。”
　　关键说：“你赶紧回家吧，这么晚，新手上路还路盲，家里肯定很担心。”

　　众人看着小秋的车子融入夜色后，刘刚说：“这个韩语秋挺神秘的感觉。”
　　高明宇说：“就是，不过挺纯挺善的，而且很有眼色，家教也很好，非常有礼貌。”
　　王艳说：“而且还那么帅！”
　　张丽娜说：“就是有点瘦了，要是再稍微壮点运动点更好。”
　　关键说：“他的特长是打篮球呢，应该是挺运动的，可能是大病初愈吧。”
　　李静说：“我觉得唯一遗憾的是他才二十一，比咱们这里最小的娜娜还小三岁。”
　　关键笑着问：“怎么？你也动心了？”
　　李静嗔怒到：“我是打消她们的非分之想，免得回头影响工作。”

　　小秋回到家的时候赵有德早已回来了。看见他捧着一厚沓东西，赵有德帮着接过来放在茶几上，看了一眼，笑着问：“给你布置的功课？”
　　“是啊，看不太懂那些图，你给我讲讲。”
　　“嗯，回头给你拿几本书，什么营销学建筑基础知识之类的。今天太晚了，别看了。今天上班感觉怎样？”
　　小秋本来正摊开一张大图，闻言又折了起来。“挺好的。售楼部就这么几个人，卖得了那么多房吗？”
　　“平常六七个人差不多了。他们现在都跟你客气，是因为现在内部认购阶段还没任务，才是守盘阶段。”
　　“守盘？”
　　“售楼员跟一个项目都要经过守盘阶段，真正挣钱在后面热销的时候。那时大家就有了利益冲突，就没这么客气了。也许你上个卫生间，你的客户就被别人抢跑了。”
　　“我看他们现在是轮流的，这样挺公平的。”
　　“嗯，这是为了避免内讧。想想卖一套房子挣两三千，他们一眼就能判断哪些人是准客户，如果不这样规定都抢上去还了得。”

　　小秋算了算，“二十幢楼，二千多套，随便还不卖出二百套就能挣五十万？天啊，这么厉害？”
　　“卖两百套不行。都有保底任务的，一个楼盘大约两年的正式销售期，也就是二十四个月，平均一个月有五到十套的任务，之后的才提成。为了防止那些售楼员过了热销期就走，提成都扣着到最后才给他们的，所以没你想象的那么多。”
　　“那也不少呢。”
　　“是啊，所以跟一个好项目售楼是很挣钱的，很多售楼员做着做着就成业主了。最挣钱的是关键，你们卖的每一套房子他都拿提成。”

　　看到小秋在认真思索，赵有德笑着说：“我后悔了，不该让你去我公司，搞得回了家还跟在工作一样。”
　　小秋笑了笑，“我在算关经理能挣多少呢，难怪大家都理所当然地让他请客。我去洗澡了，蹦迪蹦了一身汗。今天真丢人，车停不进去车位，还是关经理帮着停的，而且很快就被他们灌翻了，回家又找不到路。”
　　“是啊，你开车上下班我挺操心的。不过这个是熟练活，不上路不行。一定要小心哦。”
　　“嗯，知道了赵妈。”小秋在卫生间答到。最近小秋常叫赵有德赵妈，说他唠叨。

　　洗澡后上了床，小秋躺在赵有德的胳膊上回想着白天和每个人说的每句话。“老赵，今天那个关经理开始的时候对我非常不友好，说的话可难听了。说我特长是吃喝玩乐，还嫌我外地人，高中毕业，又说不管我什么背景要是我表现不好就退人。可是到下班后，又非常友好，说下班后没有经理只有弟兄，对我也挺照顾的。他怎么这么反复无常的？”
　　赵有德笑着回答说：“他不是反复无常，他很敏感地从你的资料里猜测到你可能有点背景，走后门进来的，所以故意给你个下马威，为了好管理。那人还行，有几把刷子，你可以跟他学点东西。”赵有德看小秋还满脑子想着工作方面的事情，亲了亲他的眼睛热切地说：“宝贝，别想那么多，门道多着呢，慢慢来。”
　　小秋嗯了一声，开始热烈地回应赵有德。赵有德低声不断呼唤着“宝贝”，沉醉而满足。