《穿越之收拾烂摊子》钢冷

21、第二十一章 限量供应

　　第二十一章限量供应

　　秦书想了半天没想明白林静到底是怎么想的，到最后还是憋不住问了一把：“怎么今天不着急做生意了？这么快就玩腻了？”

　　林静瞪了他一眼，这挣钱如何会腻？

　　“昨天别看卖的还不错，其实是那东西新奇，又做得少，才能卖完，村里仅有的几户还算是在吃食上大方的人家，其实都已经买回去尝了尝鲜，今天又做，估计人家就不来买了，虽是只要一文钱一勺，可那也是要钱的不是。”村里人一个钱要掰成两半花的性子林静又不是不知道，“若是还想卖，最好是隔个几天再卖，这样那几家尝过鲜的人家又馋了，他们随处去说，旁人家也省的点钱来买了，我再做了才多人买呢！”

　　“天天有的东西村里人不稀罕，就是那没得吃的才想呢！”林静眼珠子一转，“那些精细的小媳妇要是天天和自家孩子说明天买明天买，要明天到什么时候去？咱们不常做了，就让那些孩子求着爹娘非要今天买才行！不然要等太久！”

　　秦书听了这话真是瞠目结舌，他第一回知道自己的媳妇儿竟然如此有商业头脑，饶是他一个在二十一世纪这个商业疯狂发展的年代都得思考一下才能想到的东西，林静竟然仅凭着自己对村里人的理解，就能自己掰扯个明白，这要是放在二十一世纪，也是一代奸商啊！

　　本来还想着若是今天也做了炒田螺，实在是卖不出去了，秦书正好可以给自己的小媳妇儿上一堂来自二十一世纪的商业课，结果直接被聪明过人的媳妇儿杀死在了摇篮里。

　　林静心安理得地坐着给心心缝衣服，心心最近长个头了，之前的衣服都有些短了，林静早就知道这孩子长得快，衣服做的时候就把多余的料子缝在了里面，现在拆出来一截就又可以穿很久。

　　心心又是个爱惜衣服的好宝宝，这衣服看起来还挺新，林静手又巧，完全看不出来是拆出来的，去年秋天的衣服，如今开春了暖和了又可以继续穿了。

　　秦书简直自愧不如，要不是因为他是一个后世来的拥有金手指的人，保不齐还比不上这些聪明的古人呢！

　　这炒田螺的生意，就按照林静的想法，每五天做一天，生意是越来越兴隆，这“限量供应”在古代依然是一个合格的市场营销手段，每五天吃一回有味儿的东西，家家户户也不扣这一两回，每次林静摊子还没摆出来，就有不少人端着个盆来买，林静的小钱袋也换成了大钱袋，每次做完了生意，林静就把自己的铜板们倒在床上，仔仔细细地一个个数清楚，再小心翼翼地收起来。

　　等到了天热的时候，林静的大钱袋里鼓囊囊的，也存了一千个铜板了，秦书便带着他，坐着自家的牛车，晃晃悠悠地来到了镇上，换成了银子给林静存着。

　　一两银子一千个铜板，林静一大袋铜板，最后只换了一两银，在大钱袋里显得有些空落落的。

　　林静不舍地看了看他那一大堆铜板，有些心疼，不过一两银子，对于农户人家来说，也是一笔不菲的收入，许多人家辛辛苦苦一年下来，也就能存下几两银子而已，像林静这般隔几日才做一回生意，这才寥寥几个月就能存下一两银子，实属不易。

　　好在他挣这些钱并不是用来养家糊口的，秦书也就是让他图个开心，这钱如今也是让他自己存着玩，光是秦书放在林静那儿的银票就不知道多少了！

　　秦书如今每个月十两银子还是挣得来的，养家不是问题。

　　这生意就这样一直做下去，倒也一直相安无事，毕竟真算是有钱的人家，也不会看得上田螺这样东西，还算是安全，就是这辣椒，不知道还能放在手上多久，又收了一茬辣椒晒干，秦书自己一个人也确实消耗不了太多辣椒，供货给餐馆吧，自己这种的又不算多，还是会有供不上的风险。

　　秦书想了好几日，还是打算带着一袋辣椒去镇上碰碰运气，实在不行，那就去更远的泉州去看看罢。这辣椒不是不能卖给杂货铺的老板，可杂货铺的老板也并不是做大生意的人，也就是靠着挣些走南闯北的辛苦钱，秦书对这辣椒充满了希望，自然不想贱卖了，他这辣椒虽好，可是也得懂的人才懂，他得搭着菜谱一块儿卖呢！得是能推广的人才行，家底得丰厚些！

　　秦书再去书馆送书时，便好好地和书馆老板聊了聊这关于镇上的粮商，镇上的粮商也是从泉州来的，每次收粮卖粮价格都算是公道，就算是灾年也极少坐地起价，是少有的良心商家，而且这粮商在泉州可不仅是有粮食铺子，还有酒楼，布铺呢！秦书听到这里倒是松了一口气，不需要他太过于麻烦就行。

　　去了那粮商处买了些豆子，也就和小二搭上了话，小二听他说的这“辣椒”不知道是啥，自己也不敢定夺，急忙去楼里叫了掌柜的出来。

　　掌柜的出来后将秦书迎进铺子里坐着喝茶，秦书第一次在这个时空喝茶，总觉得这茶味道不咋地，倒也没说什么，直接拿了辣椒出来。

　　“这是？”那掌柜的见那红灯笼一般的小果子，听秦书说是能吃的，却不知道该如何下手。

　　秦书解释：“这是辣椒，不能直接吃，却是可以像香辛料一样作为佐料来炒菜，不知掌柜的这里可有小厨房？我可以做一道菜让掌柜的尝尝，掌柜的再决定要不要做这生意。”

　　那掌柜的自然应允，秦书也没炒什么复杂地菜——复杂的要拿来卖钱的！就随便切了些小厨房有的瘦肉来炒，没敢放太多辣椒，一是怕掌柜的没吃过这辣椒，给辣着了，二是这辣椒要是多了，反而让人没法吃出别的味道，净是辣味了！

　　那掌柜的只夹了一口，眼睛就亮了：“这菜……”他又尝了一口，“真是让人吃了还想吃，闻着味道也霸道！”

　　秦书知道这掌柜的喜欢，这生意便好谈了：“掌柜的，我只是一介书生，偶然种得了这辣椒，但平日也是疏于农活，自己也每种多少，供货估计是供不上了，但却是可以告诉您这种法，小山村的土地十分适合种这辣椒，您可以跟小山村的村民们签了协议，让他们腾出些土地为您种辣椒，您向他们收购便好。”

　　“我还有许多可以用这辣椒炒出来的菜的菜谱，这些菜口味都十分美味，不知您是否有兴趣买断？”

　　那掌柜的一听，连给村民的路子都想好了，不由得觉得这人真是精明，谈生意却是不能如此快就答应他：“让你们村的村民来种，谁知道这种法会不会被他人学了去？”

　　秦书则解释：“只要在协议上写明，若是这种法传了出去，以后便不收小山村种出来的辣椒，而这辣椒的菜的做法，您还是拿了头一份，您不收辣椒，别人就算会种，又如何？还能自己吃吗？”

　　掌柜的做了这么多年生意，如何不知道怎么与人协议？说这话只是想着压价而已，却被秦书一个软钉子弹回来。

　　“那秦秀才打算如何卖这辣椒和菜谱呢？”

　　“辣椒您买断做法，从此以后我便不再种了卖人，也绝不会把种子流出去，至于如何保密就由您来决定，若是辣椒由小山村的村民来种植，那我便只收五百两银子，若是不交给小山村种也行，不过便要一千两。”秦书有点担心自己是不是狮子大开口，顿了一下才继续说，“至于菜谱，若是您打算买这辣椒，我便送您几道菜的做法。”

　　掌柜的听了这开价，着实也觉得有些高了，不过这辣椒重在一个新奇，若是能在少东家的酒楼里独家销售，估计能让少东家的酒楼更上一个台阶，有了新菜更是能吸引一波生意才是。

　　“行，这方子我便买下来，这菜？”掌柜的让人拿了契书，写明了种种注意的点，两人按手印为证，秦书便拿了纸笔，把自己会的那几道菜写了出来。

　　一道辣子鸡丁，一道回锅肉，一道干煸四季豆，这是秦书写下的菜谱，都不是什么难做的菜，厨子一看便知道该如何做，做出来的菜确实香味扑鼻，吃着也十分爽快，那掌柜的十分痛快地付了钱，让人快马加鞭送了这辣椒和菜谱去了泉州和京城。

　　秦书拿了钱，这辣椒他便再也不管了，日后他想吃辣椒了还能自己种些在自己菜园子，却是万万不能拿出去送人或是卖了。

　　不过一家人只要能种一株便也够吃了，管理还是很好管理的。

　　秦书今日在那儿写下的菜谱，他自己也想吃了，更何况今天挣了钱，秦书先自己把钱放了起来，怕一下子拿出来，林静给吓着了，只给了林静一张一百两的银票。

　　就这林静还觉得多呢，怎么秦书去一回镇上就能挣如此多钱啊！林静想了想自己的小钱袋里面寥寥无几的几个小银块儿，只觉得自己没用的很！

　　秦书却是已经磨刀霍霍向小公鸡！如今他家这是最后两只公鸡，再杀一只就真的只剩下一只小公鸡了！

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作者有话要说：　　作者下周就要上班啦，明天要去和以前的前辈办一下交接，还要办一张银行卡，晚上不知道有没有更新，可能只有3000字啦抱歉哦！