《体面-职场回忆录》韩老太

8、成交客户

　　下午成绩下来了，大多数人基本都考过了，只有两人没过，其中一人还就是他们组新来的“黑小子”。
　　“黑小子”年龄不大，学历也不高，但他明显要比韩熙蓓圆滑的多，虽然他也是第一次接触房产经纪人行业，但为人处世说话方面都比较成熟。毕竟他在社会上也摸爬滚打了好几年了。
　　“黑小子”一听说自己没有过，立马变得愁眉苦脸起来，嘴里念叨着：“哎呀，我从小最怕学习和考试了，没想到还要让我再经历一遍，天哪，老天饶了我吧！”
　　大家都被他这个有趣的模样给逗乐了。
　　培训完毕后，大家就进入了正式上班阶段。
　　张经理把他们几个新来的叫到会议室，很严肃的根他们说：“从今天起，你们就是见习经纪人了，底薪800，为期3个月的考核，如果3个月内达到了业绩30000，你们就可以转正了。转正后底薪1500，每个月都会有业绩考核，如果每月垫底，那么3个月后就会自动劝退。”
　　韩熙蓓听了这个消息后，还没有从掌控自己人生的激动中缓过劲来，就又被这“巨大”的业绩业绩压力给砸醒了。
　　噢，天哪，公司是不会白培养你的，你想慢悠悠的成长，也要看公司给不给你这个机会！
　　从小就被父母捧在手心里的韩熙蓓说实话并没有受到过多么大的压力，最大的压力也就是考上大学没有上。
　　因为母亲比较溺爱孩子，所以韩熙蓓从小也没有帮家里分担过什么家务或者经济压力，这突如其来的工作业绩让她一下子有了巨石般的压迫感。
　　她一直认为工作只需要态度好，工作认真就可以了，没想到在这里完全就是凭业绩说话的。
　　刚被燃起来的工作激情就这么无情的被“业绩”压力给打压掉了。
　　晚上回到家，韩熙蓓发现张文娟也有些蔫蔫的，两人相顾无言的吃了饭，洗漱完毕躺在床上后。张文娟轻声的说了句：“我们要努力了啊”
　　韩熙蓓也轻声回应：“是啊，不努力就会被淘汰的，感觉压力好大啊。”
　　这一晚两人带着“巨大的压力”进入了睡眠。
　　第二天早上起来后，张文娟已经重新恢复了活力，刷牙时，她对韩熙蓓说：“我想了一晚上，我觉得我们没必要垂头丧气的，既然这件事别人能行，那我们也一定能行，咱又不比别人少个胳膊少个腿的，只要我们努力，肯定会做出成绩来的！”
　　韩熙蓓被张文娟的积极状态给感染了，是啊，这不还没做呢吗，怎么自己就开始打退堂鼓了，谁说自己就不行了呢，对，加油！
　　带着这股劲，两人又重新投入到了工作中。
　　鸡血可以轻易打，但事情却还要具体的一步一步的去做，没有行动又怎么会有结果呢
　　张经理也进入了紧张的战斗状态，每日都会给他们开会，告诉他们自己之前额成功案例给大家鼓劲，还告诉大家做事方法。
　　首先网上的帖子要每日更新，否则别人看不到自己的信息时不会给我们打电话的，其次就是去贴小广告，去扫楼，公司里有印的宣传单，拿着宣传单去各个小区扫楼。
　　什么叫扫楼，就是将宣传单插在每户人家的门口，上面留上自己的联系电话。见到陌生人也要发传单，现在临近毕业季，大学生也是一个巨大的租房市场，每天临近放学时可以去那里发传单。
　　就这样，张经理带着大家开始了扫楼，发传单，贴小广告的路程。
　　这样的方法还是有一定效果的，行动了一段时间后真的就有人给打电话咨询房源的事了。
　　有了客户之后，大家的外出的行动就有所减少了，毕竟要陪着客户看房源不是。

　　客户成交的那些事
　　这天韩熙蓓给一个跟踪了一段时间的客户回了电话，这个客户是个刚毕业的学生，因为是学僧所以经济都比较拮据，所以就要照那种既便宜又合适的房源，这还真有点难，在此之前韩熙蓓曾给他推荐过几套房子，结果不是价格高就是地方远，总之就是没有合适的。
　　可是这次根据这个学生的要求正好在她公司附近就有一个比较合适的房源，并且这个房源的房主韩熙蓓还认识，因为当初房主来做登记的时候，正好是韩熙蓓给接待的。
　　房主当时说话很热情，话里话外都是在说让他们帮忙赶紧把房子租出去，韩熙蓓自然是满口答应的。
　　所以当有人想在附近租房的时候，她就正好推荐了这一家，因为这家无论从地段还是价格上来说都比较划算。
　　他们在电话里约好了上午十点在店里集合然后去看房。
　　等到下午，客户如约而至，这是一个看起来很实诚的小伙子，留着板寸，肉乎乎的脸上带着一副眼镜，身上穿着一件白衬衫，一看就是刚从公司出来的样子。
　　两人打过招呼后，韩熙蓓就带着这位客户前往了房主那里。
　　看房过程挺愉快，房主依然很热情，小伙子也很实在，所以当场就签订了合同。
　　签合同时，韩熙蓓本着对双方负责任的态度，宣读了双方违约责任，在双方都表示没有问题后，就签了字，小伙子取了钱，给了房主。
　　本来是一幅皆大欢喜的场面，小伙子很高兴，中午还请韩熙蓓吃了饭。
　　下午小伙子继续去上班，打算晚上就直接搬过来，因为往前学校里就不让住了。
　　韩熙蓓也挺高兴，高兴的本身在于帮助小伙子找到了合适的房源，至于业绩她还真没考虑。。。
　　下午韩熙蓓在店里正忙，忽然接到了上午房主的电话，房主在电话里说话有些犹豫也有些客气，他电话里让韩熙蓓再去他哪里一趟。
　　韩熙蓓第一反应，房主要反悔？还是要涨价？这可不行！于是她就在电话里详细的问了房主原因，最后房主不得不如实交代。
　　原来房主在很早之前就有卖房子的打算了，可是房子一直无人问津，最后房主实在沉不住气，就来他们中介所做了一个出租登记。
　　结果没想到他们前脚刚签完合同，后脚他的亲戚就告知他想要买他的房子了。所以为了给他亲戚腾地儿，他只能违约了。
　　韩熙蓓听完之后当时就炸了，她在电话里吼道：“咱们可是签了合同的，当时我也读了违约责任了，如果您要违约那也行，那咱就按合同办事！”
　　房主在那边也不乐意了：“你这小姑娘，我这不是跟你说了吗，这也是没法的事，计划不如变化，我也没想到他们这么着急要房子啊，人家要结婚用，我总不能给人家拖着吧，你也当行行好，我们各退一步，我把钱退给那个小伙子，你再给他找更合适的，你看这样行吗？”
　　韩熙蓓气的说不出话，深吸了几口气后，又跟他念叨了合同条款的事，最后房主见这小姑年也是个执拗的主，便说：“你这样，晚上你带小伙子来这里，我来跟他说。”
　　最后在不愉快中结束了电话。
　　挂断电话后，韩熙蓓有些想哭，她想人家小伙子那么信任她，中午还请她吃了饭，而自己怎么就给人家找了个这样的房源呢！
　　她气不过，将这事说给了张经理，希望他能帮忙拿些主意。
　　张经理也告诉她：“按说有理自然是我们这边有理的，现在的情况是，那边不愿意出违约金，这事就得说道说道了，到时候咱们先过去，随机应变，实在不行就拿合同说事。”
　　等商量完结果之后，韩熙蓓满怀愧疚的给租房的小伙子打了电话，从电话里就能听出来，小伙子也是不高兴的，不过人家脾气好，也没多说什么，只说了句，回头见面说。
　　到了晚上，小伙子过来之后，韩熙蓓一方面表示着歉意，一方面跟他商量着对策。
　　等到了房主那里，一进屋就看见，好家伙，一屋子的人啊，这就明显的一个龙门阵啊！
　　韩熙蓓虽然有些被这阵势吓到，但满肚子的委屈和气愤让她又马上原地复活了，进屋之后她就开始就事论事起来。
　　房主见这小姑娘说不通，就不想再跟她啰嗦了。
　　钱和合同他直接拿出来递给了小伙子，嘴里虽然说这道歉的话，但面上却没有意思亏欠的意思。
　　韩熙蓓依然坐在那里说着违约金的事，这时小伙子拽了拽她，给她使了个眼色。
　　张经理这时也赶紧打圆场，因为周围的人都已经站起来了，气氛明显的不对，除了涉世未深的韩熙蓓感觉不到外，在场的其他人都感觉到了。
　　张经理腆着笑脸说道：“这小姑娘也是第一次做事，有些较真，其实大家说开了也就没事了。房子我们可以再找，是吧？”
　　说完他扭头看向小伙子，小伙子也知道气氛不对，赶紧应道：“是，我们再找就行了。咳，也没啥事了，咱们走吧！”
　　说完他就拽着韩熙蓓出了门。
　　直到快到店里之后，小伙子和张经理才松了一口气。
　　而韩熙蓓还有些气不过，眼睛红红的，嘴里说着：“就不该这么轻易的便宜了他们！”
　　小伙子反过来安慰着她说：“这事也没法说，你看当时那气氛，那帮人，人家明显是等着咱们来的，咱肯定干不过人家啊，这次啊，咱就当个教训吧！”
　　这件事之后，韩熙蓓也长了个心眼，以后房主登记时他都会问房主是不是打算长期出租，并且是让房主再三确认是长期出租后，她才会跟客户说房源的事。
　　后来那个小伙子又看了几套房，最终也没选到合适的，最后就不了了之了。
　　而韩熙蓓总觉得好像亏钱了人家什么似的，久久不能释怀。