《体面-职场回忆录》韩老太

10、开会

　　这次韩熙蓓也想听听赵常会客户的事情，虽然自己没有客户，但能长点经验也是好的。
　　大家落座后，张经理开始询问赵常会客户情况，这次赵常会没有像上次那样抓瞎，毕竟是准备过的吗。
　　就着问题，一一作答。
　　听完赵常会的回答后，张经理略一沉思便开口说：“据你目前提供的信息来看，他们的确是遇到了资金问题，现在他们就是再拖，期望找到更合适的房子，毕竟他儿子的婚期还没定。”
　　“你给他找的房源都跟我说一下。”
　　赵常会又将具体的看了哪些房都说给了张经理听，张经理想了想说：“这些房屋的均价都在6000-8000左右，就目前形势来看，这房屋涨价的可能性非常大，但这话从我们口中说出来没有多少信服力，你必须要让客户体验到这一点。”
　　“现在我们周边的房子大产权都在8000以上，小产权也在6000以上了，你这样，你给客户找的这几套房子的小区情况我都了解，你最好带客户去和平区转一圈，让客户体验一下一万多的房价，然后再将国家政策说给他们听，还有房子的升值空间。旁敲侧击的告诉客户房价只涨不落的事实。”
　　赵常会听完后犹豫地说：“可是现在外面很多人都在说房价要降了。。。”
　　张经理厉声道：“我干房产中介两年多从北京到天津就没见过房价会落的！你们要学会看经济形势，现在北京到天津已经通了高铁，半小时就到，现在北京房价那么高，很多人都会选择来天津买房，两边的车程只需半小时，这是很划算的事情，还有国家政策要大力发展的滨海新区，京津冀经济中心，这些都预示着房价只涨不落。”
　　“我们来这里的时间短，还没有实际案来说明这个问题，但我们可以借鉴其他客户案例来进行说明。”
　　对于张经理说的这些，韩熙蓓听的懵懵懂懂，一知半解。
　　不过她虽然听不懂，但是手还是比较快的，赶紧拿笔记下了张经理说的一些要点。
　　赵常会接着问：“我们要借鉴谁的客户呢？”
　　张经理气的敲了他的头说：“好好动动脑子！C组的赵欢的一个客户，在我们没来天津之前，他就在其他中介里面跟，前前后后跑了好几个月，看了无数套房，后来赵欢辞职来我们这里，依然带着客户跑了好多地方，最后客户竟然说想要最初看的那套房。
　　后来赵欢一打听，那套房早在一个多月前就卖出去了，并且比他看的时候的价格每平还要高出500！紧接着又有两套看的不错的房出售，这时候这个客户才着急，赶紧的定下了一个看起来还可以的房子。
　　不过，那个客户最终也是赚到了，因为定下来后，这几个月，他们小区的房价又有所上涨。”
　　大家都在听的出神，“黑小子”李忠说话了：“哎吆，你说这房价到底是按照什么规律涨的呢？”
　　大家都齐齐的将目光投向他，李忠还在愣神，发现大家看过来有些不好意思：“那个，你们说是吧，要是咱有钱屯些房子那不是赚大发了。”
　　他说完嘿嘿的乐起来，赵常会说：“你要是屯房子，要记得先从咱这里买啊，肥水不流外人田吗，以后我可要跟着李哥混了！”
　　听他说完大家都跟着乐了起来。
　　严肃的气氛一冲而散。
　　张经理也跟着乐：“在屯房子前，你们先把你们住的窝换一换，别再住集体宿舍了，先弄个一室一厅住住。”
　　接下来张经理又跟大家说了一些付款和贷款的事，韩熙蓓实在听不懂，最后无意间她好像听懂了一句恍然大悟般的说道：“哦，这个房子是他儿子的，要写他儿子的名！”
　　张经理跟看白痴一样看着她说：“嗯，你真聪明”
　　韩熙蓓闹了个大红脸。
　　在她的观念里谁出钱房子就是谁的，可是当她听到后来说儿子要还钱的时候，她就想，这房子好像是儿子的吧，要不怎么让儿子还贷款呢，哦，那么说，原来是父亲是给儿子掏钱买房啊。
　　想通了这个逻辑，韩熙蓓立马兴奋的说了出来。
　　结果一说出来，才知道这是基本常识，哎，没见识真可怕。
　　韩熙蓓这时就想，晚上下班后，要去网吧查找资料，一定要增长自己的知识储存量，不能再无缘无故的闹笑话！