《投行男女》圆光蔚

8、空白支票

　　就在位薇以为第一个项目圆满收官时，她接到了陆启敏的电话，与菁英资本的合作取消。

　　那种被雷劈的震动再次席卷全身，她花了十几秒钟才消化了这句话，“秋小姐和伯乐资本一样，撕毁了投资意向书？”

　　陆启敏接下来的话让她更加吃惊，因为决定终止合作的人，正是他自己。

　　原来，秋红叶在投资协议中提了附加条款，要求微驾网在三年后上市创业板，这样一来，产品布局和节奏将会被彻底打乱。

　　陆启敏觉得微驾网发展起来后，盈利模式清晰而稳健，根本不需要去股市融散户的钱，他也不愿自己苦心孤诣做出来的产品变得面目全非，所以宁愿放弃这次融资机会。

　　位薇百感交集，为融资失败而失落，为项目前途而担忧，同时又为陆启敏坚持初心、不向资本妥协的傲骨而深感佩服。

　　她急匆匆地联系秋红叶，试着说服对方去掉附加条款。但秋红叶是投资人，正如宋桓飞所说，投资回报率是他们的终极追求，而这种无法快速变现的初创企业，只有上市才能实现百倍回报率，否则，投资达不到预期，撤销反而是更好的选择。

　　陆启敏没有错，秋红叶也没有错，每个人都有自己的立场，而她作为FA的使命，就是在满足双方立场的前提下，帮创业者找到匹配的投资人，前路漫漫，道阻且长。

　　**

　　纵然知道陈添心情不好，位薇也只能立刻把结果转达给他，并去安华商讨下一步打算。

　　到达时已经是下班时间，陈添坐在电脑后面噼里啪啦地敲键盘，手边摆着瓶喝了一半的Harbour冰酒，听见脚步声，他飞快地看了她一下，眉梢眼角都是笑意：“瞧这幽怨的小模样儿，跟断了魂的林妹妹似的，笑一个啊，人生苦短！”

　　别说笑了，位薇现在恨不得哭给他看，她垂着脑袋问：“接下来怎么办？”

　　陈添敲键盘的手指停都没停：“爱怎么办就怎么办，跟我有什么关系？”

　　位薇愕然，万万没想到他会来这么一句。仔细琢磨后，觉得应该是嫌陆启敏拒绝了他引荐的投资人，所以生气撂挑子。

　　她仔细解释道：“不是陆总故意不接受菁英的条款，实在是秋小姐提的上市计划和原本的战略部署冲突太大。现在微驾网的处境更加艰难了，你就再帮帮他们嘛，陆总当年也帮过你的。”

　　陈添淡淡道：“一饭之恩，以饭相报，一命之恩，以命相报。就因为陆启敏当年帮我节省了一个周，所以我才会花一个周帮他找投资人，现在两清了。”

　　位薇低声反驳道：“什么节省一个周？他是把你推出火坑，救了你一命……”

　　陈添打断道：“小姑娘，实话告诉你，如果当初投德生的是我，那么它就不是火坑，我有的是办法让它起死回生。”

　　位薇黯然：“有必要算计得这么清楚么？一点都不肯多做？”

　　陈添笑道：“把恩怨都算计清楚些，世界上才会少许多麻烦。我对陆启敏的佣金，对微驾网的股份都没兴趣，你另请高明吧，这次再敢抢我袖扣，我就……把你身上的扣子摘干净！”

　　位薇仿佛又踏上了铁马金戈的战场，她怔怔站着，忽然一拍案：“好，你喜欢算，咱们就算！你这次帮微驾网，就当先施一次恩，以后我回报你，怎么样？”

　　这话有点意思，陈添双手离开键盘，眼神迷离地抬头，只见她浑身都散发着蓬勃张力，带着不忿和委屈，又带着一往无前的勇气，他心血来潮，笑吟吟道：“其实你也可以换个思路，比如现在就给我点好处。”

　　位薇懒得猜哑谜，既然是交易，那就爽快点，“陈总，大家时间都很宝贵，你想要什么好处就直接说吧！”

　　“算了，不能占女孩子的先。”陈添一听这话，反倒又含蓄起来，“我仔细想想，你先答应，不准反悔。”

　　开空白支票？这事风险挺大，位薇沉吟道：“万一你的条件非常过分呢？”

　　陈添正色说：“对啊，有可能非常过分。比如让你替我杀个仇家，或者婚礼当天甩下老公跟我走，你要做好心理准备。”

　　位薇翻个白眼给他。经过这段时间的相处，她不敢说了解他，但也知道这人爱开玩笑，应该不至于提什么涉及原则性的恶性条件，顶多就是被捉弄一下出个糗，不算大事。

　　她正要答应，忽然闪过一个念头，“意向书变数太多，还是投资款到账靠谱些。一个月内，如果一千万投资款打到微驾网账户上，我就开一张空白支票给你，怎么样？”

　　陈添意味深长地看着她，片刻后伸出手：“成交。”

　　位薇却没有和他击掌，而是反问道：“如果一个月内，投资款没到账呢？陈总是不是也要付同等代价？”

　　“那自然，打赌须当公平。”陈添原本是想尽快打发她，她不敢答应最好，回去劝陆启敏接受菁英资本就行，没想到她不仅应了战，还困兽犹斗反将一军，他挺爱瞧这股负隅顽抗的劲儿，竟然有点期待事情的走向了。

　　位薇痛快地跟他击了一掌，两人达成合作，她立刻问：“接下来怎么办？”

　　“不知道，饿了。脑子转速高，消耗大，没能量带不起。”

　　位薇好不容易搞定他，刚松了口气，一听他又找茬发难，不禁怒道：“你又想怎么样？”

　　陈添无辜地说：“我加班到现在，真的没吃饭啊。”

　　位薇不耐道：“想吃什么？我买给你。”

　　“莱恩路香雪楼，首乌小排、紫苏墨鱼仔、清蒸荔枝菌、红杞当归苗，再加一份荞麦饭。还有，这不算支票内容。”

　　“楼下买个快餐或小炒不行吗？或者楼顶的俄罗斯菜可不可以？香雪楼太远了，现在下班高峰，车都打不到，路上又堵。”

　　“不行，不可以，最近胃疼只能吃药膳。打不到车就开我车去，堵车没关系，晚吃一会儿饿不死。”

　　位薇接住扔来的钥匙，忍不住哼哼两声，空腹喝冰酒，活该你胃疼，还矜贵得只能吃药膳？就你矫情！

　　她去车库找到那台蓝色R8，坐上驾驶位却犯了愁，控制台根本找不到档杆，就一个奇形怪状的手柄加个旋钮，有点像几年前她爸那台路虎的配置，但她学车的时候，家里已经开不起路虎开雅阁了，所以对这类操作系统并不熟，本来看到新鲜东西还跃跃欲试，转念一想，要是操作失误撞了车，陈添肯定会让她赔，这也就罢了，耽误时间影响微驾网的事就太得不偿失，最终，她只能放弃尝试，去门口拦了辆出租。

　　药膳买回来，陈添当即把电脑推去一边，办公桌变成了筵席，他指着外面办公区：“去外面拉把椅子，过来吃饭。”

　　位薇坐在他办公室接待区的沙发上，一动不动：“没胃口，不想吃。”

　　“看你这没出息的样子，天塌下来我顶着。”陈添取笑了这一句，也不强求，自己吃自己的，顺带着跟她聊几句，“你大可不必难过，菁英和微驾的事情，吹了就吹了，就算这次投资成功，以后合作起来也会有不少问题。”

　　位薇奇道：“这话怎么说？”嘴上问话，人已不自觉地站起来，循着香气夹走了一块小排。

　　“秋红叶和陆启敏的个性都太强势，这次的附加条款只不过是争夺话语权的一个信号，结果你也看到了，针锋相对，互不相让，就算谁委曲求全退了一步，以后也会留下后遗症，对企业的长久发展而言，不见得就是好事。”

　　陈添咬着墨鱼仔，若有所思。据他猜测，秋红叶手里至少几十亿的资金，按道理不会因为一千万的小数目斤斤计较，难不成她最近还有其他大动作，导致资金链绷得太紧？

　　位薇却咬着排骨陷入了另一番沉思。在有限的行业经验里，她接触的投资人大都处于优势地位，但在学过的案例中，投资人和创始人斗法博弈的现象屡见不鲜，因此而毁掉企业的情况都不少见，有人就有争斗，无论何时何地，都逃不脱这个魔咒。

　　陈添吃了一半，把剩下的东西推到旁边，位薇忙问：“药膳也吃了，现在能带动脑子了吗？”

　　“食物没消化，能量没分解，营养补充不上去。”

　　位薇咬牙道：“你有完没完？”顺手拿起他办公桌上的水栽，杀气腾腾地看着他，好像是在寻找最佳下手位置。

　　陈添哈哈大笑，撕了张便签，画了几笔递给她：“微驾网能否回春，就靠这个了！”

　　上面就两个数字，一千万和一亿，一千万上划了个叉，位薇傻眼，“你的意思是，把一千万的融资规模变成一亿？”

　　“是啊。”

　　“一千万都融不到，还一亿？而且，伯乐和菁英给微驾的估值也就一亿，你这是叫陆总把所有股权都转让出去吗？”

　　陈添也不解释：“这就不是你要操心的事了，安心等投资款吧。”

　　位薇本来踌躇满志地准备投入战斗，见他又是这种态度，不禁十分灰心，她把手里的便签还给他：“你是觉得我成事不足，有不如无，是吧？”

　　陈添一怔，他兼职做FA项目时，除了和第三方机构合作外，向来喜欢单兵作战，没想到这种工作习惯在无形中伤害了小姑娘的自尊心，他觉得好笑，但看到她可怜巴巴的模样又有点不忍，“投资银行家卖烂水果的案例，你肯定听过吧？我们现在干的，就是这件事。”

　　有一个投行新人问前辈，什么是投行？前辈拿一堆烂水果问他，如何把这些水果卖出去？新人思索许久，觉得按照市场价打折出售是最好的办法。这位前辈摇头，他拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，做成漂亮的果盘，这样就可以按照几十倍的市场价卖掉它们。

　　位薇当然听过这个案例，她很快就明白了他的思路：“你要对微驾网进行重新包装？”

　　“不错，微驾网虽然不是烂水果，但所处的O2O赛道是泥潭，加上两份投资意向书的撕毁，会让投资人产生疑虑，这条路不好走，不如改头换面，开辟另一条路出来。”

　　“但是，陆总对产品定位很坚定，他不会同意的。而且，也没有比现在更有价值的产品定义。”

　　“改节奏，不是改定位，等我把新BP的梗概梳理出来你就会明白。现在，你有另一个艰巨的任务，一周内，我要五十万新增用户。”

　　位薇叹道：“微驾网早就揭不开锅，工资都发不起，更没有任何推广预算啊。”

　　陈添失笑：“笨蛋，弄不来真的就去做点假的，我就要个门面上的数而已。”

　　位薇一愣：“去各大应用商店是可以花钱买下载量，但这些下载量都是虚拟手机搞的，今天下载量五十万，七日留存五十个，比网红的锥子脸都假，投资人有多蠢才会上当啊？”

　　创业者做假数据是约定俗成的事，下载量一般都是10倍、20倍地刷，为此还衍生出了一条庞大的产业链。业内戏言：要想知道一个产品的真实用户数，给他们宣称的用户数除以20就行了。

　　投资人一开始还傻乎乎地上当，后来大概也摸出了门道，看到一个产品的用户数量，下意识地做除法，这样就给陆启敏这种踏实做事的创业者造成了很大的困扰，很多人被迫跟着做假，行业越来越乌烟瘴气，位薇对此极为怨念，语气中不自觉地带了抵触。

　　陈添直接忽略她的负面情绪，好整以暇地说：“让他们的技术花半个小时写个网页当主要下载渠道，新增、激活、留存各项指标随便做，顺便装模作样地做个病毒传播、搞几个地推，保管比真的还真。”

　　这办法倒是天衣无缝，位薇没找出漏洞，但她心里还是很不舒服：“再真都是假的。”

　　“没有破绽的假，就是真。”陈添懒得跟她纠结这个幼稚的话题，“当然你能弄到真用户就更好了，反正我只要数据，其他不管。”

　　位薇默然。

　　从安华出来的时候，夜空已经挂满繁星，她抬头看着它们闪啊闪，心里却一片迷茫。

　　微驾网现在如临深渊，要靠陈添拽这一把才能走出困境，可难道真的只有欺骗这一条路吗？剥夺投资人的知情权，蒙住他们的眼睛，强行绑他们上船？不这么做又能怎么办？任由微驾网跌下去粉身碎骨？

　　两股念头的交战下，这一晚她的睡眠质量极差，连做噩梦的机会都没有，几乎是睁着眼睛直到天亮。