《投行男女》圆光蔚

15、尘埃落定

　　纵然陈添担保他找的投资人没有问题，位薇仍旧不放心，张振文这种事绝不能发生第二次。

　　她洗漱完毕，打开那几家投资机构的官网，把他们的团队架构仔细研究了个遍，直到参会成员的简历、照片刻进脑子里，这才安心睡下。

　　接下来的两天忙得人仰马翻，不过令她欣慰的是，这四家风投还算靠谱，参会人员都和官网的团队成员对得上号，会谈过程也比较顺利，尤其是高瓴资本的投资总监谢宛，知性优雅，谦逊冷静，在之前投过好几个相近行业的产品，对微驾网也表现出了极大的兴趣，位薇对她印象很好，所抱有的期望也极大。

　　谢宛果然对这个项目非常重视，多次主动邀约，和微驾网团队进行深度沟通，一周后出具了投资意向方案：向微驾网注资一亿，占股20%，并派出一名高管，担任财务总监兼董事，参与企业日常运营管理。

　　现在，伯乐、高瓴两家风投一先一后伸出了橄榄枝，他们都认可了项目估值，同意以一亿资金换取20%的股份，但同时都提出了附加条件，要么收购洗车宝并接纳朱子陵，要么接受外派高管参与经营，二选其一。

　　陈添说FA没有资格替客户做决策，位薇也明白这个道理，但她还是尽职尽责地履行着顾问的义务，把两家机构的优劣势做了全面分析，提供给陆启敏做参考。

　　在她看来，选择高瓴资本几乎是必然的，机构实力旗鼓相当，负责人却靠谱得多，提出的条件也是投资人为了有效管理财务、控制风险的常见措施，毕竟对自己投出来的资金负责，才会对创业者负责。

　　可就是这个看似已成定局的事，再次来了个大反转。

　　两天之后，陆启敏告诉她，微驾网决定选择伯乐资本。

　　她第一个反应是有些问题没说清楚，所以又仔细解释了一遍：“陆总，张振文已经答应绝不再复制微驾网，朱子陵没有资本支持，也成不了什么气候，您做选择的时候，不必有这方面的顾虑。”

　　陆启敏笑道：“小薇，你误会了，我不是顾虑这个，而是看中了方案本身。朱子陵是一位很有才华的管理者，会给微驾网带来新的血液。他手里废掉的洗车宝看似一钱不值，但其实已经靠烧钱积累了不少用户，而且他深耕汽车美容行业，手里握着不少资源，嫁接到微驾网上，立刻变废为宝。”

　　这几天他殚精竭虑，苦苦思索怎样整合洗车宝的资源来发展微驾网，最后总算形成了整套思路，条理分明又切实可行，加上本人那种经过社会洗练的沉静气质，说出来的话就更具有说服力。

　　位薇把他所说的每一个字都听了进去，原本伯乐的那丁点儿优势被无限放大，但她心里那根刺始终稳稳地扎着，不吐不快。

　　哪怕越俎代庖，她还是直白地表达了自己的意见：“也许朱子陵是个有才华的管理者，可他不是个好的合作伙伴呀，跟这样的人共事，对微驾网团队而言，不见得有什么好处。”

　　“小薇，人无完人，想要让他发挥长处、创造价值，有时候就必须得包容他的缺点和短板……”

　　“但是，有的算缺点，有的算底线问题啊！”位薇按捺不住反驳了一句，说完就察觉出打断对方说话不礼貌，她不好意思地笑了笑，低声道，“我就是觉得朱子陵和张振文不厚道、不专业，害怕他们在以后的合作中使绊子。

　　陆启敏微微一笑：“你的顾虑我都明白，不过也不用过分担心这一点，张振文承诺绝不干涉企业运营，朱子陵手里就5%的股份，构不成什么威胁，咱们还是占据绝对优势的。”

　　他还是和往常一样，一旦拿稳主意就绝不动摇，位薇看他坚决又自信，只得不情不愿地打住。她先联系张振文、朱子陵等人安排了签约事宜，紧跟着就打电话给陈添通报结果。

　　陈添哈哈一笑：“拍张照片发过来，让我看看美少女战士现在的表情。”

　　位薇郁闷至极，“你都不觉得奇怪吗？无论从哪个角度看，高瓴资本都是更好的选择吧？洗车宝的渠道资源再怎么值钱，也抵消不了张振文、朱子陵两个不确定性带来的风险啊！”

　　“丫头，你去照照镜子。”

　　他东拉西扯，言之无物，让位薇更焦躁了，“干嘛啊你，照镜子能照出什么宝贝不成？”

　　“宝贝是照不出来，不过你会惊喜地发现，你的头上竟然在冒傻气。”

　　“……”

　　“开动脑筋好好想一想，陆启敏这么强势的人，连秋红叶要求上市这种常见条件都不接受，能接受身边有个监军，时时刻刻指手画脚？”

　　位薇一愣，这又回到了创始人与投资人争权博弈的话题上。

　　因为复制赝品计划搁浅，张振文和朱子陵合作终止，朱子陵进微驾网只是当个副手，虽然有5%的股份，但微不足道，影响不了大局，可高瓴要派出的人却既是掌控财权的大管家，又是具有投票决策权的董事，并且代表投资人的利益，肯定会对陆启敏形成制约……

　　她本能地不愿意往这个方向想，所以很快就掐断思绪，转到另一个话题：“之前让你签服务合同你不签，现在项目就要完成了，你发个卡号给我，投资款到账后，我让陆总把顾问费转过去。”

　　“卡号就算啦，你让他开支票吧。”

　　位薇听到“支票”两个字，立刻挂断电话。

　　**

　　一周后，投资协议顺利签订，陈添也没有指使张振文做任何手脚，一亿投资款全部到账，空白支票的承诺无疾而终，位薇逃过一劫，大眼睛都笑弯了。

　　陆启敏问她要了那场病毒营销的费用□□，交给财务报销打款，之后又给了她两张支票，一张三个点的服务费是给陈添的，一张一个点的给她所服务的绿氧。

　　张冬平觉得O2O遇冷，操作难度大，早就把项目从系统中取消了。公司都没给立项，又怎么能收费？她苦笑着退回那张支票，“我们公司把这个项目转给陈总了，给他付了顾问费就行。”

　　陆启敏不顾她的推拒，又把支票递了回来，语重心长地说：“孩子，不管你们项目是怎么转的，但你把这么多工作时间花在微驾网身上，总得给公司一个交代。只是，微驾网急需快速扩张，建立行业壁垒，融到的钱得掰碎了花，所以我也给不了你太多报酬，虽然足够你交差，但相比于你的付出，还太少太少。”

　　最后一句话倒把位薇说得脸红了，她抿抿嘴，赧然一笑：“哪有这么严重？我也没付出什么，就是打打杂跑跑腿儿。”

　　陆启敏脸上也露出了温暖的笑意，多好的孩子啊！他微不可闻地叹了口气：“要是惟一能像你这样，我就……”

　　话到一半，戛然而止，两个人神色都略显微妙。位薇赶紧岔开话题，笑道：“没其他事的话，那我回公司了？”

　　陆启敏点头笑道：“路上小心。”