《投行男女》圆光蔚

12、紧急谈判

　　门铃声响后，地位最低的周嘉业起身去开门，访客是一位三十岁不到的青年，身材高挑，风姿夺人，一双桃花眼里仿佛有星光流动，顾盼之间，尽是精彩。

　　周嘉业先是一愕，继而笑问：“您是哪位？有何贵干？”

　　青年置之不理，径直走向张振文办公室，一把推开红木门，拦都拦不住。

　　张振文看清楚来人，不禁大笑：“陈添啊，你还没进去呐？你的那些老对手老朋友，可都在里面等着和你团聚呢。”

　　“礼让前辈么，你都没进去呢，我怎么好意思抢你的先？”陈添走向沙发，不请自坐。

　　张振文看着一头雾水、神色尴尬的周嘉业，笑道：“愣着干什么，给陈总看茶。你得好好自我检讨，在资本市场混，不认识陈添那可是要挨板子的！”

　　陈添还是当没看见周嘉业，自顾自端详朱子陵，笑问：“这位是朱总吧？我早就想去拜会拜会你，今天撞在这儿，倒省了很多功夫，还请朱总多多指教。”

　　朱子陵斯斯文文地一笑，淡淡道：“陈总过谦了，我不过虚长几岁，多吃了几年饭，要论真才实学，实在不敢和你相提并论，要请你多多指教才是真。”

　　“那当然了，论才学，你坐航空母舰也赶不上我。但尺有所短寸有所长嘛，你的口才就很令人佩服，去年拿着洗车宝这种次品都能把张总忽悠瘸，这一点我就望尘莫及。没猜错的话，临时撕毁微驾网的投资意向书，也是你的功劳吧？”

　　他表情轻松，像是周末和好友晒太阳闲谈，声音也轻飘飘的非常悦耳，但说出的内容却直白而尖锐，不留丝毫情面。

　　饶是朱子陵向来喜怒不形于色，此刻脸上也微微发烧，他克制住情绪，不动声色地说：“陈总高估我的影响力了，张总的投资决策自有他的战略考虑，岂是我一个创业者所能置喙的？”

　　张振文呵呵笑着打圆场，解释撕毁投资意向书的事主要责任在他，和朱子陵无关。

　　是他想要通过投资构建一个O2O车主服务矩阵，在这个矩阵中，洗车宝和微驾网是相辅相成的两条腿，不料洗车宝前段时间曝出严重财务问题，相当于这条腿已经断掉，这种情况下再投资微驾网已经没了战略意义。

　　这时，周嘉业送来泡好的茶，闻着像是庐山云雾，陈添没吃晚餐，嫌空腹喝绿茶伤胃，信手接过后放到茶几上。

　　事情如他所料，张振文因为洗车宝的倒闭，放弃构建矩阵的打算，所以撕毁了合作意向，但与此同时，朱子陵却看到了微驾网模式的先进性，抄了一款同样的产品出来，现在两个人拿这赝品当救命稻草，一个指着它东山再起，一个指着它收回投资回报。

　　话说到这里，大家也都不再遮掩，陈添笑道：“两位哥哥给我交个底，你们把洗车宝抄成微驾网，是准备包装一下卖出去，还是长线持有，就此跟陆启敏干上了？”

　　张振文知道“假投资、真窃秘”的把戏被拆穿，也就不再避讳，“本来嘛，是因为我投给洗车宝的钱有去无回，就想着随便包装个好看的概念，找个接盘侠帮我解套。不过今天这会一开，我充满了信心，准备在这条赛道上持久战了！”

　　“是条好赛道，不过你复制一个赝品当战马，是爱听打水漂的声响么？”

　　张振文失笑：“好兄弟，可别危言耸听呵！微驾网这模式是个烧钱活儿，到时候，谁被淘汰谁才是赝品。”

　　“怎么是危言耸听呢，我是在帮你分析局势！”陈添悠悠的目光看向朱子陵，“朱总是个极好的执行者，但从你先跟风做上门洗车、后照搬微驾网的行为来看，你并非一个好的创业者，恕我直言，哪怕做同样的产品，你也不是陆启敏的对手。”

　　朱子陵坦然接受了这个评价，微笑不语。他清楚地知道自己的缺点，但他相信超强的执行力和学习能力足以弥补他的缺陷。

　　张振文也大剌剌的浑不在意，“老弟，你下这结论为时过早啦，人无完人，谁能没个短板？要我说，陆启敏才不是个好的创业者，太轴，这种人在资本市场分分钟要变炮灰的。”

　　“哎，对了！知道陆启敏是个什么样的人就行。”陈添笑着抚掌，“你抄其他人，他们也许会咬牙吃闷亏，但你抄陆启敏，他就是被打死也会咬掉你大半条命，杀敌一千自损八百的勾当值得做么？”

　　张振文果然不笑了，这话没错，陆启敏的确干得出这种事，可对方是砸锅卖铁创业的，自然早就做好了失败破产的打算，而自己是个投资人，要对背后的合伙人负责，孤注一掷的后果他承受不起。

　　一旁沉默许久的朱子陵突然插口：“前两天我去软件管理登记机构查了查，发现微驾网竟然没有备案，也没去申请软件著作权，陆总果然是第一次创业，太过大意。这种情况下，他又有什么筹码玉石俱焚？”

　　这话说得很明白，陆启敏就算想打官司，也没法证明洗车宝抄袭了微驾网，如果洗车宝的软著率先办下来的话，甚至可以反咬陆启敏一口。

　　陈添往沙发靠了靠，似笑非笑，“应用商店有两个产品的迭代记录，谁先谁后，一目了然。你们今天进出微驾办公楼的监控、出具的投资意向书、会议音频记录，也是有力佐证。凭借这些，微驾网就算打不赢官司，也拥有了在媒体和公众舆论层面的绝对优势，你们要面对的，将是无穷无尽的追击。”

　　他的视线转回张振文身上，“更重要的是，好哥哥，你打着投资的幌子窃取项目机密，这事要是传出去，你还想在这一行混么？”

　　张振文和朱子陵互视一眼，心情却大不相同。

　　在朱子陵看来，陈添说的这些都不是问题，创业怎么可能没麻烦，大不了兵来将挡，水来土掩，只要不被法律强行制裁，剩下的都好说。

　　张振文却五味陈杂，他之所以同意朱子陵复制微驾网的提议，主要是因为在前一波资本寒潮里，投资回报太低，所以想借此博一把，弄个漂亮的成绩给合伙人一个交代，如果为此惹一身骚就太不划算。他沉思良久，问道：“好兄弟，这事你打算管到底吗？”

　　“我都来找你了，当然是决定管到底。”

　　“你也给哥哥交个底，陆启敏给了什么好处把你绑上战船的？”

　　陈添正色道：“大家都是脱离了低级趣味的人，动辄谈好处，不嫌俗么？我是机缘巧合接的手，接了就要一直负责，毕竟，不始乱终弃是一个男人的基本道德。”

　　“你这混蛋祸害了多少姑娘，还敢在这儿大言不惭？”张振文笑骂一句，走过来轻拍他肩膀，“好兄弟，多谢你的提醒，但这事比较复杂，你容我再想想。”

　　陈添颇为失望，“主菜还没上呢，就下逐客令了？”

　　张振文顺势坐到他旁边的沙发扶手上，“来来来，让哥哥看看，还有什么好东西要跟我说？”

　　陈添下颏微抬，上扬目光看着他，“既然扶植赝品得不偿失，为何不投资正版呢？”

　　张振文一惊：“什么？”

　　“首先，微驾网拿到融资后，以一千万的价格收购洗车宝，你的窟窿是不是就填上了？其次，目前你投得起的项目，没有比微驾网更好的，而且它需要尽快建立行业壁垒，不久后就得启动下一轮融资，到时你大可以高价卖掉赚一笔。这个双赢方案怎么样，考虑一下吧？”

　　张振文和朱子陵再次面面相觑，这个选项实在出乎意料。

　　朱子陵忧心忡忡，这个提议一旦被采纳，那他的计划将全盘泡汤，没有资本支持他寸步难行，而张振文接受这个方案的可能性又非常大，因为理性判断下，这的确是最优选择。

　　回头一看，对方脸上的表情果然跃跃欲试，他心一冷，利益当前，所有人都不堪一击，陈添最后这几句话，让他们原本达成的一致迅速瓦解。

　　该说的已经说完，陈添知道对方需要时间来消化这个方案，他施施然站起身，含笑道：“两位慢慢考虑，我先告辞。”